اصل

کسی که در فلان شرایط بخصوص با دیگری فلان رفتار(هر رفتاری) را دارد، یقیناً در همان شرایط یا مشابه آن، همان رفتار را با تو هم خواهد داشت. کسی که در مقابل کلام به هر دلیل (متوجهید؟ به هر دلیل) فریاد و خشم و سلاح رو استفاده می کنه، دیر با زود بر علیه شما و خودش و همه دیگر اعتقاداتش هم همان خواهد کرد...‌

@Markagement

فکر نکنید شما برایش استثناء هستید یا «این موضوع فرق می کند».... او اصولاً در بند شما و موضوع نیست، مقهور کیفیت روانی‌یی است که حاکم بر اوست.... او با آن توهین و آن رفتار: با جدیت و عصبانیت و صداقت بسیار دارد خودش را معرفی می کند.... او همان «توهین» است... همان «خشم» است....
@BMoghimi

#بهمن_مقیمی
#مشاوره_مدیریت
#سخنران
#عضو_هیات_علمی
#دانشگاه_جرجیا
#تئوری_انتخاب
#روانشناسی
#مسئولیت_فردی

https://www.instagram.com/p/BB0U-Y4AvsJ/

#داستانک

با سپاس از دوست اندیشمندم اقای شاهین طاقتی

@BMoghimi

شیرین پشت ویترین مغازه کفش فروشی ایستاده بود، قیمتها را میخواند و با پولی که جمع کرده بود مقایسه میکرد تا چشمش به آن کفش نارنجی که یک گل بزرگ نارنجی هم روی آن بود، افتاد.... بعد از آن دیگر کفشها را نگاه نکرد، قیمتش صد تومان از پولی که او داشت بیشتر بود.
آن شب سر سفره شام، به پدرش گفت که میخواهد کفش بخرد و صد تومان کم دارد... بعد از شام پدرش دو تا اسکناس پنجاه تومانی به او داد و گفت: فردا برو بخرش
شیرین تا صبح خواب کفش نارنجی را دید که با یک دامن نارنجی پوشیده بود و میرقصید و زیباترین دختر دنیا شده بود.
فردا بعد از مدرسه با مادرش به مغازه کفش فروشی رفت، مادر تا کفش نارنجی را دید اخمهایش را درهم کشید و گفت: دخترم تو دیگه بزرگ شدی برای تو زشته
و با اجبار برایش یک جفت کفش قهوه ای خرید، آن شب شیرین خواب دید همان کفش نارنجی را پوشیده با یک دامن بلند مشکی و هر چقدر دامن را بالا نگه میدارد، کفشهایش معلوم نمی شود. شش سال بعد وقتی که هجده سالش بود، با نامزدش به خرید رفته بودند، کفش نارنجی زیبایی با پاشنه بلند پشت ویترین یک مغازه بود، دل شیرین برایش پر کشید، به مهرداد گفت：چه کفش قشنگی اینو بخریم؟ مهرداد خنده ای کرد و گفت：خیلی رنگش جلفه، برای یه خانم متاهل زشته. فقط لبهای شیرین خندید. دو سال بعد پسرش به دنیا آمد...
بیست و هفت سال به سرعت گذشت، دیگر زمانه عوض شده بود و پوشیدن کفش نارنجی نه جلف بود و نه زشت. یک روز که با مهرداد در حال قدم زدن بودند، برای هزارمین بار، کفش نارنجی اسپرت زیبایی پشت ویترین مغازه، دل شیرین را برد. به مهرداد گفت: بریم این کفش نارنجی رو بپوشم ببینم تو پام چه جوریه. مهرداد اخمی کرد و گفت: با این کفش روت میشه بری خونه مادرزن پسرمون!!! این بار حتی لبهای شرین هم نتوانست بخندد.
بیست سال دیگر هم گذشت، شیرین در تمام جشن تولدهای نوه اش, که دختری زیبا، شبیه به خودش بود، بعلاوه کادو یک کفش نارنجی هم میخرید. این را تمام فامیل میدانستند و هر کس علتش را می پرسید شیرین میخندید و می گفت：کفش نارنجی شانس میاره. آن شب، در جشن تولد بیست و سه سالگی نوه اش، در میان کادوها، یک کفش نارنجی دیگر هم بود... پسرش در حالیکه کفشها را جلوی پای شیرین گذاشت، گفت：مامان برات کفش نارنجی خریدم که شانس میاره....
بالاخره شیرین در سن هفتاد سالگی, کفش نارنجی پوشید، دلش میخواست بخندد اما گریه امانش نمیداد. در یک آن به سن دوازده سالگی برگشت، پشت ویترین مغازه کفش فروشی ایستاد و پنجاه و هشت سال جوان شد... نوه اش او را بوسید و گفت：مامان بزرگ چقدر به پات میاد.
شیرین آن شب خواب دید که جوان شده کفشهای نارنجی اش را پوشیده و در عروسی نوه اش میرقصد.
وقتی از خواب بیدار شد و کفشهای نارنجی را روی میز کنار تخت دید با خودش گفت：امروز برای خودم یک دامن نارنجی میخرم.
م. مظفری

@Markagement

دوستان عزيز من، همين امروز كفشهاى نارنجى زندگيتون رو بخريد، تاهفتاد سالگى صبر نكنيد، اين زندگى مال شماست!
لطفا سكان زندگيتون رو، خودتون به دست بگيريد
🌺🌺🌺🌺🌺

#بهمن_مقیمی
#مشاوره_مدیریت
#سخنران
#مارکیجمنت

معرفی مفهوم اثر عملکردی

@BMoghimi
برندسازی نام تجاری با ترویج غیر مستقیم عملکرد برند


تصویر جالبی از کار فرهنگی یک فروشنده خیابانی بلال در شبکه‌های اجتماعی دست به دست می شود که کنار بساط ساده اش پرده بزرگی نصب کرده که :
«به ازای جمع آوری هر کیسه زباله ، یک عدد بلال رایگان دریافت کنید»

تبلیغات فی نفسه ابزار #برندسازی نوع دوم است(پس از عملکرد که #برندینگ مستقیم محسوب می شود) .... اما این فروشنده بلال با تبلیغ زیرکانه: «اثر عملکردی» در #تبلیغات خود روی مخاطب گذاشته‌است!!

Adds (indirect Branding) to gain Direct Branding effect!!!!


اثر عملکردی مثل آن دستگاه اتوماتیست که متعلق به کوکا کولا بود و می گفت شما بیست تا شنا یا «بشین، پاشو» برید یه نوشابه #مجانی دریافت کنید....

شاید این فرد بلال فروش قصد تبلیغ نداشته و واقعا نیت فرهنگ سازی داشته. اما این نوع تبلیغات پنهان - قطعا با ساختن وجهه خوب از کسب و کار - #بازدهی خوبی خواهد داشت....

اگر میخواهید این مدل را برای بیزنس خود استفاده کنید، بلال رو کالای #هدیه یا اشانتیون درنظر بگیرید و مثلا تمشک یا لبو را کالای اصلی (که #هدف_فروش محسوب میشود) در نظر بگیرید....

مثلا در گرجستان محل زندگی ما بعضا در ورودی کلاب ها اعلام شده که ده دلار ورودیه دارید، یه شات ودکا هم مجانی میگیرید! بعد که مشتری وارد می شود، می بیند که توی منو نوشته یه شات ودکا ۱۲ دلار قیمت دارد....!!! در اینجا کلاب مذکور ودکا نفروخته بلکه مفهوم و پرستیژ کلاب با کلاس بودن و ورودی داشتن رو می فروشد..... می توانست تبلیغ کند که همه توی فلان فصل نوشیدنیها را با بیست درصد تخفیف دریافت خواهند کرد.... اما روشی رو انتخاب می کرده که اثر عملکردی داشته باشه و بدین ترتیب حتی مشتری کلاس آ، انتظار تخفیف هم حتی برای بقیه محصولات نخواهد داشت... و مهمتر اینکه در عین حال حتما نوشیدنی خاص و Niche مارکت خود را همچنان در صدر «هدف» فروش خواهد داشت....

@Markagement

توصیه می شود کالای هدیه را با ترفندهای تبلیغاتی به مشتریان بدید! والا تخفیف یا سمپلینگ یا اشانتیون همینطوری خالی خالی (!) اثر بسیار کم و در نتیجه خروجی پایینی خواهد داشت !! در مقابل این سبکْ فروش نشان خواهد داد که دادن #تخفیف، ساده ترین و پیش پا افتاده ترین نوع امتیاز دادن به مشتریان محسوب می‌شود... پس زیرکانه تخفیف بدهیم!

می شود به گونه ای تخفیف داد یا به گونه ای هدیه به مشتریان داد که ده برابر بازدهی تبلیغاتی داشته باشد....

یعنی اینجا در مثال فروشنده بلال مفهوم Cross-Selling رو زیرکانه با کالای #اشانتیون خود جهت بهره برداری تبلیغاتی و با هدف اثرگذاری عمیق ذهنی (با نشان دادن عملکرد و ذهن زیبای خویش) ، استفاده کرده و تمشک ها را با سود خوب و تقدیم حس عالی ِ مفید بودن ، به مشتری فروخته است.

فکر کنید! #کوکاکولا که به شدت متهم به ارائه محصول ناسالم به مشتریان است چه ترفند پیچیده تبلیغاتی را پیاده می کند که اثر تبلیغی بلند مدت داشته باشد! شما برای سلامت خود بکوشید (بشین پاشو بروید) من پاداش ان به شما کوکاکولا مجانی می دهم!!!.... من این اِفکت تبلیغاتی را بدین نام می خوانم:
#اثر_عملکردی !!!!

Performance effect in promotion.....
یا کاملا آکادمیک آن میشود:
#Direct_Brand_knowledge by #Indirect_Branding!!!

موفق و موید باشید
#Markagement


با فروتنی. مقیمی
عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه جرجیا


#مشاوره_مدیریت
#بهمن_مقیمی
#مشاور
#سخنران
#مارکیجمنت
#استراتژی

@BMoghimi

قانون اول #بلوغ اعتماد است....
شما نمی توانید هم #نگران و کنترل گر باشید و هم اعتماد داشته باشید و #تفویض_اختیار کنید....

اگر برای عدم اعتماد خود به خداوند و وجود #خیر و خوبی دلایل و تجربیات بسیاری دارید؛ باید این احتمال را بدهید که یا در واقع بی تجربه رفتار کرده اید (چون #حماقت به اعتماد داشتن و نداشتن ربطی ندارد) یا اینکه واقعا هنوز #بالغ نشده اید...!

@Markagement

نفرمایید که من #نگرانی ندارم فقط می خواهم از همه #جزىیات باخبر و مطمئن باشم! به همان می گویند نگرانی! به همان می گویند #کنترل_گری....

ذهن ما برای اینکه #اعتماد و #اعتقاد را در کنار نگرانی و #حساسیت قرار دهد ؛ ساخته نشده است. این انتخاب ماست. یا باید کنترل گر، حساس و پر از #تنش و نگرانی و بعضا #خشم و یأس باشیم یا عاقلانه راه درست تر را برگزیده و به خداوند و هستی و #کائنات و اصل وجودی و برتری خیر و خوبی ایمان آورده و اعتماد کنیم....
یا باید با تمرکز روی روش درست، انتخاب کنید که اعتماد و تفویض اختیار در آن است و از بزرگی و پختگی شما نشأت می گیرد یا تجربه گذشته روح شما را آسیب زده و حتی به چشمان خود اعتماد ندارید که ناشی از ضعف شماست...
راه سومی نیست....
هوشمندانه انتخاب بفرمایید...

#بهمن_مقیمی
#مشاوره_مدیریت
#خودشناسی
#انتخاب
#تفویض_اختیار
#مارکیجمنت
#منابع_انسانی


https://instagram.com/p/8iCxysAvhr/

@BMoghimi
در چین باستان مردم می خواستند #امنیت خود را در برابر بربرهای وحشی شمال #تضمین کنند و سپس دیوار بزرگ ساخته شد. دیواری بس مرتفع که به #اعتقاد آنها هیچ کس امکان صعود و گذر از آن و بس ضخیم که هیچ کس توان شکستن آنرا نداشته باشد. خوشحال از این شاهکار فنی و #مهندسی، آنها برای لذت بردن از این ارمغان امنیتی، به زندگی عادی خود بازگشتند.
در طول صد سال اول پس از ساخت دیوار، چین سه بار مورد حمله بربرها واقع شده و اشغال شد. حتی یک بار هم مهاجمان نه از دیوار بالا رفتند و نه آنرا شکستند. در هر بار حمله آنها با رشوه #نگهبانان گیت را خریدند و سپس راست از طریق دروازه بسمت شهرها رژه رفتند....

@Markagement
چینی ها آنقدر درگیر ساخت دیوار و تکیه بر دیواری از سنگ بودند که فراموش کردند باید نخست به فرزندان خود #درستکاری و #یکپارچگی بیاموزند.

برگرفته از کتاب:
Develop the leader within you!

@Markagement
#منابع_انسانی
#مشاوره_مدیریت
#عضو_هیات_علمی
#تعهدد
#بلوغ

#بهمن_مقیمی
#مارکیجمنت

مطلب آموزشی امروز شنبه پانزدهم اسفندماه کانال مارکیجمنت

@BMoghimi
مدیر سازمان مساوی با خود سازمان نیست! پرسنل سازمان مساوی با خود سازمان هستند! این اصطلاح در حقیقت به آن معنیست که اگر زندگی شخصی پرسنل سازمان آشفته، نا منظم، بدون آرمان و بدون برنامهء مدون برای رسیدن ِبه آن آرمان باشد؛ سازمان هم به طریق اولی، آشفته، نامنظم، بدون آرمان یا بدون برنامه برای رسیدن به آرمان و رسالت خویش خواهد بود... اول بیاموزید که کمک یار و همراه پرسنل خود باشید و الباقی آنچه برای رشد سازمانتان نیاز دارید، خود به خود، حاصل خواهد شد.
@Markagement
#Service_Profit_Chain

زنگ خطر در کسب و کار را زمانی درک کنید که مدیران و سرپرستان ِسازمان شما ، بیشتر از آنکه برای تیم تحت مدیریت خویش و به ویژه مشتریان و مصرف کنندگان ِسازمان، نگران باشند؛ برای اطاعت از شما به عنوان مدیر مافوق خود نگران هستند... نباید بگذارید مدیران حامی مشتری تبدیل به اپوزسیون سازمان شده و رابطه آنها و شما به عنوان مدیر ارشد، دچار تنش باشد. مدیران حامی پرسنل و به ویژه آنهایی که نگران حقوق مشتریان شما هستند؛ باید نزدیکترین دوست و متحد شما به عنوان مدیر ارشد سازمان باشند.

#Markagement
#TES
#Talent_Management_System

#زنجیره_ارزش_خدمات
#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#دانشگاه_جرجیا
#مشاوره_مدیریت
#آموزش
#سخنران_بین_المللی

@BMoghimi
شب بخیر دوستان
امشب می خواهم تعریف جدیدی از #ثروت بر اساس نظرات #کیوساکی تقدیم کنم
ثروت به ترکیبی از دو مولفه درآمد و زمان در زندگی انسان گفته می شود به این معنی که تعداد روزهایی که کار نکنید و درآمد فعلی شما حفظ یا #افزایش یابد میزان ثروت شما تلقی می شود.

بدین ترتیب ما وقتی ثروتمند محسوب می شویم که مجموعه، سازمان، تیم و #شبکه ما حتی در نبود ما در حال زایش و تولید #ارزش_افزوده برای ما باشد...

@Markagement
با این تعریف هر کسی می تواند میزان ثروت خود را بسنجد! یا از آن مهمتر: هر کسی می تواند زمان بازنشستگی رسمی برای خودش تعریف کند... #هدف در این نگرش استقلال مالی نیست، آزادی مالی ست به شیوه ای که نگرانیهای شما از حقوق آخر ماه به سمت تقویت اعضای سازمان، #تیم و همراهان و شبکه تان تغییر می کند زیرا با رشد و تعالی آنها، ثروت شما (به قول میت کالف): به توان دو، صعود می کند...

پیام آخر اینکه باید کاری کنید که #پول برای ما کار کند نه ما برای پول... پس هر ریال و دلار ورودی به زندگی ما باید وظیفه تقویت #ارتباطات و ایجاد ارزش افزوده بیشتر داشته باشد...

#مارکیجمنت
#بهمن_مقیمی
#ذهن_ثروت_ساز
#مشاوره_مدیریت
#شبکه_سازی
#زمان_بازنشستگی
#فروش
#بازاریابی
#دانشکده_کسب_و_کار
#تبلیغات

مشهد
شانزدهم اسفندماه 94

یک تعریف متفاوت برای مزیت رقابتی
ارزشی را به مشتری ارائه بفرمایید که آغاز رابطه ای به بلندای طول عمر تجارتتان باشد

http://www.aparat.com/v/V8v6X

#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#دانشگاه_جرجیا
#مشاوره_مدیریت
#سخنران_بین_المللی
#مزیت_رقابتی
#بازاریابی
#وفاداری
#ارتباط_با_مشتری
#مارکیجمنت
#USP
#Unique_Selling_Proposition

"اینترنت و شبکه های اجتماعی در بوته نقد: نسل حافظه کوتاه مدت "
@BMoghimi

➖شما به شبکه‌های اجتماعی چه نگاهی دارید؟ این جریان بی‌وقفه مهارناشدنی، گزیده‌گو، موجز، همیشه حاضر، که همه دارند استفاده می‌کنند، مخصوصا کسانی که در جامعه صاحب‌نظر هستند، را دارای چه اثری می بینید

⭕️ پاسخ:
از یک منظر می‌تواند یک پدیده #مثبت باشد که همه با هم در #ارتباط هستند و متخصصان و کارشناسان همگی در معرض نقد و تبادل نظر قرار دارند. اما بزرگ‌ترین مشکلی که دارد اینست که به «دارودسته احمق‌ها» هم حق صحبت عمومی می‌دهد. قضاوت بی رحمانه ایست اما فکر کنید! همان‌هایی که قبلا فقط در قهوه‌خانه‌ها بعد از دو سه لیوان نوشیدنی (...) صحبت می‌کردند و نمی‌توانستند به جامعه آسیب بزنند؛ حالا به اندازه یک نویسنده «امکان اظهارنظر» دارند! در گذشته تلویزیون فیلم «احمق دهکده» را پخش می‌کرد و خب البته مردم هم باورش نمی‌کردند و مرعوبش نمی‌شدند. امـا متاسفانه امروز شبکه‌های اجتماعی «احمق دهکده» را حمل‌کنندهء #صلیب_واقعیت جلوه می‌دهند. تصفیه اطلاعات همین‌جا بغرنج می‌شود چرا که در این دایره‌المعارف هردو بازیگر متخصص و لافزن وزن یکسان دارند! حتی در شبکه‌های اجتماعی #دارودسته_احمق_ها وزن بیشتری هم دارند. کافی است ببینید در شبکه‌های اجتماعی چه کسانی بیشتر تعقیب‌کننده (follower) دارند... این به جامعه آسیب می‌زند.
توضیح: قانون فالور بیشتر احمقها، همگانی نیست! لطفا خوددار باشید!

@Markagement

➖ سرنوشت این #نسل را که همه اطلاعاتش را از #اینترنت می‌گیرد و همیشه در وب چرخ می‌زند، چگونه می‌بینید؟

⭕️ پاسخ:
با پیرشدن، حافظه آدم‌ها بزرگ‌تر می‌شود. من الان چیزهایی از کودکی‌ام به یاد می‌آورم که قبلا به یاد نمی‌آوردم. حافظه هرچه پیرتر شود، بیشتر جان می‌گیرد. در حقیقت با تجربه های بیشتر زوایای جدیدی از حافظه و ذهن بروز و نمود پیدا می کنند. حتی کتابهای دوران تحصیل همواره در بزرگی به طرز عجیب و باور نکردنی آسان به نظر می رسند!... این یک حقیقت علمی ست که بشر از آن بسیار استفاده کرده ... تا عصر حاضر که متاسفانه #دوران_تجربه رو به #کاهندگی گذارده است

قبل از ادامه شما را ارجاع می‌دهم به کتاب #ایزاک_آسیموف که جامعه‌ای را تصویر می‌کرد که توسط کامپیوتر‌ها و #گجت‌ها فرمانروایی می‌شود، اما در اثر یک حادثه همه دستگاه‌ها از کار می‌افتند و تمام سرویس‌های امنیتی دنیا به دنبال آخرین آدمی هستند که جدول ضرب را از بر است!

این نسل هرچه می‌گذرد، کمتر و کمتر تجربه می کند... کمتر فوتبال بازی می کند، کمتر از بَر می‌کند و کمتر یاد می‌گیرد... چون عادت کرده با فشار یک دکمه همه چیز را به حافظه دستگاه‌ها بسپرد یا از حافظه #دستگاه اطلاعات مورد نظرش را بگیرد. این باعث نحیف شدن و #آتروفی_حافظه جمعی و فردی و ضعف قدرت یادگیری انسان می‌شود.
اینطور نیست که بهمن مقیمی به عنوان یک مدرس دانشگاه چنین اعتقادی را به صورت فردی داشته باشد. بارها از همکاران دیگرم در دانشگاهها یا حتی مدیران ارشد در جلسات مختلف مشاوره شنیده ام که با این پدیده روبرو می شوند که مخاطبِ دانشجو یا کارمندانِ نسل‌های اخیر بعد از 30 دقیقه یادشان نمی‌آید موضوع بحث چند دقیقه قبل چه بود. هر روز بیشتر با این پدیده مواجه می شویم که روندِ جلساتِ کاری و آموزشی به سهولت از چهارچوب خارج می شود و شرکت کنندگان از طریق و اسلوب کار غافل می شوند! این در حالی است که همه‌شان با کامپیوتر‌هاشان دارند نُت برمی‌دارند و با موبایل‌ها از تخته کلاس عکس می‌گیرند. من اسم این‌ها را گذاشته‌ام:
« #نسل_حافظه_کوتاه_مدت » ...

در مقابل حافظه‌های کوتاه‌مدت هیچ راه روشنی وجود ندارد... یک #فلج_ذهنی بر بعضی از ما حاکم شده و هر روز در حال تقویت است. به نظر می رسد تا با یک عقب گردِ دقیق و حساب شده: به #تجربه و #بازی و #کتاب و ادبیات و حفظ شعر و #مطالعه عمیق و #کار واقعی و جلسات سختگیرانه و غیر پاورپوینتی (!) بازنگردیم؛ رشد ویروسی و سریع این بیماری ِ کاهندگی ِذهنی متوقف نخواهد شد...


#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#مشاوره_مدیریت
#سخنران_بین_المللی
#فن_آوری_اطلاعات
#Markagement
@Markagement

سلام
#BMoghimi
قبلا گفته بود که نمی توان با آنچه در گذشته آموخته ایم و ما را به نقطه امروز رسانده است؛ در بازار متفاوت و متنوع آینده حضور داشته باشیم! یعنی در حقیقت #تجربه های گذشته ما که تقریبا تنها چیزییست که برای موفقیت در آینده بدان تکیه کرده ایم، مهمترین #عامل_شکست و عدم یادگیری ماست... امروز از دریچه دیگری به این مساله نگاه می کنیم

#کریشنامورتی می گوید:
#یادگیری فقط در #لحظه اتفاق می افتد چون مستلزم یک ذهن بسیار حساس و هوشیار است و ذهنی که انباشته از ایده‌ها و عقاید گذشته است نمی‌تواند یک ذهن حساس و هشیار باشد.... بار سنگین ایده‌ها و باورهای گذشته بر حال سایه می‌افکند و حرکات ذهن را کرخت و غیر هوشیار می‌گرداند. ذهنی که تحت #سلطه_گذشته است نمی‌تواند یک ذهن تیز، انعطاف‌پذیر و #یادگیرنده باشد. برای یادگیری ذهن باید بر گذشته بمیرد و این مهارت سخت است و مستلزم تمرین و تکرار.

#یادگیری مستلزم فروتنی است؛ و ذهنی که به "شدن", حاصل کردن و انباشتن چیزها در خود می‌اندیشد نمی‌تواند یک ذهن ساده، پارسا و #فروتن باشد.
@Markagement
#Markagement

#نگاه_در_سکوت
#یادگیری
#تجربه
#سکوت
#شنیدن
#آرامش
#انتخاب
#موفقیت
#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#دانشگاه_جرجیا
#مشاوره_مدیریت
#سخنران_بین_المللی
#مارکیجمنت

درود

بازبینی چند نتیجه از قانون #زنجیره_ارزش_خدمات

یک. #پرسنل به صورت ذاتی و فطری، بد کار نمی کنند... این یک #سیستم معیوب است که کارکنان سازمان را به سمت رفتار نادرست سوق می دهد.

دو. مشتریان و مخاطبین ما با سازمان ما یا خودمان ارتباط ندارند، با #کارکنان ما ارتباط دارند... نمره رضایت پرسنل هر چه باشد، درصد #کیفیت_کار و میزان رضایت #مشتریان قطعا از آنهم پایینتر است

سه. چرا پرسنل خوب در سازمان یا شرکت ما نمی مانند؟ پاسخ روشن است. آنها سازمان را #ترک نکرده اند، #شما و سبک مدیریت و رفتارتان را ترک کرده اند.

چهار. اگر بارها کارهای ضعیف پرسنل را مشاهده کرده و به همین دلیل نمی توانید به آنها #اعتماد کنید، پس بدانید که شما هیچ چیزی از #دانش_رهبری روز نمی دانید! از هنگام شروع خواندن این متن کره زمین به اندازه طول کشور ایران جابه جا شده است اما شما اصرار دارید در نقطه قبلی باقی بمانید. #تجربه_قبلی_کافی_نیست!

پنج. ما سبک رفتار و #روابط_کار در سازمان را که تغییر بدهیم، سبک #تولید و خدمت و میزان رضایت مشتریان و ذینفعان را تغییر داده ایم و این یعنی سازمان هوشمند و یادگیرنده و کسب #مزیت_رقابتی پایدار و تضمین #رشد کسب کار


#مارکیجمنت
#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#دانشگاه_جرجیا
#مشاوره_مدیریت
#سخنران_بین_المللی
#منابع_انسانی
#فروتنی
#دریافت_کمک_از_بیرون_از_سازمان
#سیستم_مشارکت_استعدادها
#سما



https://www.instagram.com/p/BDMRCVtAvlu/

درود
در پی ارائه سخنرانی در تد و تاکید بر نقش مدیران بر بهینه سازی #روابط_کار و تقویت منایع انسانی و استعداد و هوش سازمانی، اینبار به طرف دیگر سکه یعنی #نقش_کارکنان و #تعهدات_پرسنل پرداخته و چند قانون مهم و طلایی را یادآوری می کنم:


یک. اگر شما به هر علت و توجیه و #بهانه ای کارتان را #عمدا درست و کامل انجام نمی دهید، مستحق اخراج هستید.

دو. اگر شما به هر علت و توجیه و بهانه ای در مورد کارتان #مطالعه نمی کنید، مستحق اخراج هستید.

سه. اگر شما به هر علت و توجیه و بهانه ای در مورد روش کار و #بهبود_مستمر، راهکار و تدبیری نمی اندیشید، مستحق اخراج هستید.

چهار. اگر شما به هر علت و توجیه و بهانه ای از کار می دزدید یا عمدا و مکررا در جهت #منافع_شخصی و مخالف و متضاد با منافع سازمانی عمل می کنید، مستحق اخراج هستید.

پنج. اگر شما به هر علت و توجیه و بهانه ای از رئیس خود ناراضی بوده یا از او و تیم اصلی مدیران سازمان #متنفر هستید، به صِرف همین تنفر ، باز هم شما مستحق اخراج می باشید.

شش. اجبار سازمان به بیمه یا قوانین دولتی یا حتی سوء استفاده به طریقی که سازمان نتواند شما را اخراج کند در حق خودتان و سازمان و کارآفرینی و مملکتتان جفا و #خیانت و کاملا غیرحرفه ای محسوب می شود... در همه این حالتها شما شدیدا مستحق اخراجید!


@Markagement
@BMoghimi
توضیح اول. تمام این اخراجها دیر یا زود ممکن است رخ دهد پس توانایی و #مهارت تخصصی خود را از یک سو و توانایی و مهارت ارتباطات خود را برای اینکه بتوانید ایده و نظرتان را به مدیرانتان بفروشید از سوی دیگر ؛ #تقویت کنید تا سازمان با کمال میل و افتخار به اندازه استحقاق شما توجه و احترام و ارزش مادی و معنوی پرداخت کند...
توضیح دوم. شما می توانید شرکت یا سازمانی که در آن کار می کنید را #ترک کنید. اگر از شرایط ناراضی هستید خوب شرایط را عوض کنید. اگر گوش شنوایی نیست و شما مطابق توان و تلاشتان توجه یا درآمد دریافت نمی کنید خوب سازمان را ترک کنید! شما درخت که نیستید. یا شرایط کار را عوض کنید یا کارتان را عوض کنید... اما اگر می دانید که با رفتن از اینجا همین کار را هم پیدا نخواهید کرد، پس این احتمال را بدهید که همان مدیر بد هم از سر شما زیاد است!
توضیح سوم. بالاخره متوسط #کار_مفید روزانه در این کشور در بهترین بخشهای خصوصی بیشتر از یک ساعت نیست... پس یعنی اینهمه کار من و شما به حد بسیار زیادی متاسفانه نادرست و فاقد #ارزش است... پس چرا مدیران باید با لطائف الحیل در پی عدم پرداخت حق و حقوق ما نباشند؟!! چرا این احتمال را نمی دهیم که شاید واقعا حق و حقوقی هم با این طرز کارکردنمون نداریم... مگر من و شما از اون عدد یک ساعت کار مفید در کشور جدا هستیم؟؟؟


#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#مشاوره_مدیریت
#سخنران_بین_المللی
#منابع_انسانی
#نگاه_به_درون
#اقتصاد_مقاومتی
#سیستم_مشارکت_استعدادها
#سما
#مارکیجمنت
#رفتار_سازمانی
#حرفه_ای


https://www.instagram.com/p/BDbib5Fgvm5/

سال ۲۰۰۰ در گرمای ظهر تابستان، وارد یک شهر ساحلی در ایالت فلوریدای آمریکا شدم. در اولین خروجی اتومبیلم را پارک کردم تا زیر سایه استراحت کنم. یکهو  یک لشکر بچه مدرسه‌ای، روز درسی سه شنبه دور اتومبیلم. یکی سطل آب دستش بود و دیگری جارو و سومی کهنه گردگیری ... تا من بجنبم شروع کردند به شستن اتومبیل. سر دسته‌شان جلو آمد و گفت:
- فقط پنج دلار! دیل؟ #معامله؟
با او دست دادم و پنج دلار را بهش دادم. دنبال سوژه‌ای بودم راجع به بچه‌های کار در ایالت فلوریدا و برای همین ککم هم نگزید از این پیاده شدن! به بچه‌ها که انصافاً سر و وضعشان هم مرتب بود گفتم که:
- پس مدرسه نمی‌روید و کار می‌کنید .... پنج #دلار برای شما چه سودی دارد آخر؟ ....
هنوز سخنرانی‌ام پایان نیافته بود که معلومم شد، همه هم‌مدرسه‌ای هستند و برای جولای-فورث روز استقلال آمریکا می خواهند تیاتر اجرا کنند توی مدرسه. معلم بهشان گفته است که مدرسه می‌تواند نصف هزینه‌ها را بدهد، نصف دیگر را خودتان باید "به دست بیاورید!". و برای همین بچه‌ها از او اجازه گرفته‌اند تا با "کار کردن" پول تئاتر را در بیاورند. بعد برایم توضیح دادند که بعضی از بچه‌ها دارند چمن‌زنی می‌کنند و بعضی دخترها به رفت و روب خانه‌ها کمک می‌کنند و عده‌ای دیگر یک #بازارچه همت عالی درست کرده‌اند ...
بعد سردسته ماشین‌شوها - که پنج دلار را از من گرفته بود- پنهانی به من گفت الان اضافه هم داریم که می‌رسد به خودمان!....

#Markagement
@Markagement
همین بچه‌ها بزرگ می‌شدند در ایالت میشیگان، شهر #دانشگاهی اناربر، استاد می‌شدند. با رفقایم روزی کنار یک جشنواره محلی که قیافه شهر دانشگاهی را عوض کرده بود، دنبال جای پارک می‌گشتیم. جشنواره، حسابی مرکز شهر اناربر را شلوغ کرده بود.
دانشجوها #کاردستی‌ها و کتابهای دست دومشان را به هم می‌فروختند. هیچ جایی برای پارک پیدا نمی‌کردیم. یکهو یکی از بچه‌ها تابلوی مقوایی نشانمان داد که نوشته بود پارکینگ به ساعتی پنج دلار...فلش تابلو را تعقیب کردیم و رسیدیم به پارکینگ یک خانه مسکونی. پیرمردی مرتب روی یک صندلی تاشوی مسافرتی زیر سایه‌بانی کنار پارکینگ خانه نشسته بود و کتاب می‌خواند. با خوشحالی دوست راننده پیچید به سمت پیرمرد که یکهو دیدیم یکی از رفقا تا کمر خم شد زیر داشبورد. ... بعدتر به ما گفت که این پیرمردی که روی صندلی نشسته بود و ساعتی پنج دلار پارکینگ خانه‌اش را کرایه می‌داد، مشهورترین #استاد برق دانشگاه میشیگان است که کتاب تألیفی‌اش متن درسی است در چندین دانشگاه!

گره #کارآفرینی با دانشکده کارآفرینی و تدریس کتاب بدون تجربه و عمل راه نمی افتد؛ با #فرهنگ کارآفرینی، کار راه می‌افتد**!
کار عار نیست....

من #بهمن_مقیمی که مسئولیت #عارضه_یابی صنایع و مشاوره موسسات تجاری متعددی را در ایران و کشورهای منطقه به عهده داشتم در پاسخ به ارسال کننده محترم متن فوق در گروه #کلوب_مدیران یک جمله نظر نوشتم که بارها به تجربه ملاحظه کردم:
مشاوری که خودش کارآفرینی نکرده و حتی از لحاظ اقتصادی خودش نیز در رنج به سر می برد، برای شغل خود #توانمندی کافی نخواهد داشت. مثل روانشناسی ست که با هیچ کس نمی سازد!!!

به عمل کاربرآید... به سخندانی نیست!

** (جستاری در فرهنگ نفتی و مدیریت دولتی. نشر افق - صفحات ۵۱ تا ۵۳ )
انتخاب از گروه کلوب هم اندیشی مدیران.

بهمن_مقیمی
عضو هیات علمی دانشگاه جرجیا در تفلیس. مشاور و سخنران بین‌المللی

#مشاوره_مدیریت
#دانش_و_تجربه
#نگاه_به_درون
#از_حرف_تا_عمل
#مارکیجمنت

#بهمن_مقیمی

#سئوال : رهبری و مدیریت ذاتی ست یا اکتسابی؟
اصلا خود ِ هنر آیا ذاتی ست یا اکتسابی؟

#پاسخ : بی تردید #اکتسابی
اگر تصور شما اینست که رهبری خوب ارثی ست، باید عرض کنم که هیچ خصوصیت وراثتی ، بدون فضا و تکرار؛ نتایج مثبت و قابل توجهی بجای نخواهد گذارد!

اگر #رهبری را ذاتی می دانید خوب است به این اصل بی بدیل علمی نیز آگاه شوید که سخت کوشی و تلاش #هوشمندانه نتایج بهتری از خصوصیات وراثتی بجای خواهد گذاشت.

#ارث ، هرگز جای #تمرین و #تکرار را نخواهد گرفت! هر چه بیشتر مهارتهای [رهبری] خود را افزایش دهید مدیری تواناتر، موفق تر و حتی خوش شانس تر خواهید شد.

مقیمی
عضو هیأت علمی دانشگاه جرجیا
مشاور و سخنران مدیریت

#مارکیجمنت
#مدیریت
#رهبری
#مشاوره_مدیریت

https://www.instagram.com/p/BErMnW4gvk-/

درود
مدتی پیش در صفحه اینستاگرامم، پستی منتشر کردم که نوعی هشدار به خانواده ها برای اجازه دسترسی ِ نامحدود به اینترنت برای فرزندانشان بود...
عکس مذکور را ذیلا" ملاحظه بفرمایید. تکنیک مورد استفاده در این #تبلیغ در حقیقت، تحریک کردن ِ شاخص ِ امنیت ِ خانواده یا استفاده از #تئوری_4F ِ نگارنده میباشد. وقتی که یک #پیام #ترسناک یا #دلهره_آور در تبلیغ گنجانده میشود یا #محدوده_امنیت ِ مخاطب را #تهدید ، تحریک یا #برانگیخته می کنیم ؛ می توان به اثرگذاری ِ تبلیغ مذکور اطمینان کنیم.

@Markagement
#Markagement

♦ مثلا یک #نخست_وزیر جنگ طلب در #تبلیغات_انتخابات قبل ، آگهی خود را به اینشکل طراحی کرده بود که وقتی یک زن و شوهر می خواستند سالگرد ازدواج خود را شبی دور از فرزندان جشن بگیرند، او درب خانه را زد و تا نیمه های شب از بچه ها نگهداری کرد و نهایتا گفت من به خانواده های شما #احساس امنیت می دهم.
♦ شرکت #عالیس نیز بخشی از ارزشهای #برند خود را در تولید محصول بدین شیوه انتخاب نمود که با تکنولوژی نانو ، شیرهای خود را بدون هیچ نگهدارنده و برای مدت طولانی حفظ نموده و در هنگامهٔ سر و صدای ِ #پالم و نگهدارنده های شیمیایی ، خود را مسئول سلامت جامعه معرفی نمود!
♦ در مثالی دیگر موسسات مبارزه با دخانیات مثلا یک فرد سیگاری را نشان می دهند که بخشی از بدن ِ وی مانند خاکستر از بین رفته است
♦ حتی اعلام اینکه امروز #آخرین_روز_حراج بزرگ ما میباشد نیز یک احساس #نگرانی را منتقل میکند که نکند چیزی باشد که با نرفتن و ندیدن آن فروشگاه ، پس از پایان تخفیف آنرا #از_دست_بدهیم!!!

در همه این مثالها بواقع رمز موفقیت کار همینست که شاخصی از سلامت ، امنیت ، فرزندان ، حریم خصوصی ، سود و نظایر آنها را مورد تهدید قرار داده و خود را #ناجی ِ مخاطبین (دریافت کنندهٔ پیام) نشان دهیم و ماندگاری و اثـر ِ تبلیغاتی ِ برند و در نتیجه موفقیت ِ #تجارت خود را تضمین نماییم.

#Fearing
#Feeding
#Fighting
#F_ (#sex)

#بهمن_مقیمی
#مارکیجمنت
#عضو_هیأت_علمی
#دانشگاه_جورجیا
#تفلیس
#آکادمی_جئوروپیا
#مشاوره_مدیریت
#سخنران_بین_المللی
#بازاریابی
#برندینگ

@BMoghimi
@BahmanMoghimi
#Bahman_Moghimi
#Geuropia_Acaemy
#Tbilisi

https://www.instagram.com/p/BO8FBlDhEfK/