معرفی مفهوم اثر عملکردی

@BMoghimi
برندسازی نام تجاری با ترویج غیر مستقیم عملکرد برند


تصویر جالبی از کار فرهنگی یک فروشنده خیابانی بلال در شبکه‌های اجتماعی دست به دست می شود که کنار بساط ساده اش پرده بزرگی نصب کرده که :
«به ازای جمع آوری هر کیسه زباله ، یک عدد بلال رایگان دریافت کنید»

تبلیغات فی نفسه ابزار #برندسازی نوع دوم است(پس از عملکرد که #برندینگ مستقیم محسوب می شود) .... اما این فروشنده بلال با تبلیغ زیرکانه: «اثر عملکردی» در #تبلیغات خود روی مخاطب گذاشته‌است!!

Adds (indirect Branding) to gain Direct Branding effect!!!!


اثر عملکردی مثل آن دستگاه اتوماتیست که متعلق به کوکا کولا بود و می گفت شما بیست تا شنا یا «بشین، پاشو» برید یه نوشابه #مجانی دریافت کنید....

شاید این فرد بلال فروش قصد تبلیغ نداشته و واقعا نیت فرهنگ سازی داشته. اما این نوع تبلیغات پنهان - قطعا با ساختن وجهه خوب از کسب و کار - #بازدهی خوبی خواهد داشت....

اگر میخواهید این مدل را برای بیزنس خود استفاده کنید، بلال رو کالای #هدیه یا اشانتیون درنظر بگیرید و مثلا تمشک یا لبو را کالای اصلی (که #هدف_فروش محسوب میشود) در نظر بگیرید....

مثلا در گرجستان محل زندگی ما بعضا در ورودی کلاب ها اعلام شده که ده دلار ورودیه دارید، یه شات ودکا هم مجانی میگیرید! بعد که مشتری وارد می شود، می بیند که توی منو نوشته یه شات ودکا ۱۲ دلار قیمت دارد....!!! در اینجا کلاب مذکور ودکا نفروخته بلکه مفهوم و پرستیژ کلاب با کلاس بودن و ورودی داشتن رو می فروشد..... می توانست تبلیغ کند که همه توی فلان فصل نوشیدنیها را با بیست درصد تخفیف دریافت خواهند کرد.... اما روشی رو انتخاب می کرده که اثر عملکردی داشته باشه و بدین ترتیب حتی مشتری کلاس آ، انتظار تخفیف هم حتی برای بقیه محصولات نخواهد داشت... و مهمتر اینکه در عین حال حتما نوشیدنی خاص و Niche مارکت خود را همچنان در صدر «هدف» فروش خواهد داشت....

@Markagement

توصیه می شود کالای هدیه را با ترفندهای تبلیغاتی به مشتریان بدید! والا تخفیف یا سمپلینگ یا اشانتیون همینطوری خالی خالی (!) اثر بسیار کم و در نتیجه خروجی پایینی خواهد داشت !! در مقابل این سبکْ فروش نشان خواهد داد که دادن #تخفیف، ساده ترین و پیش پا افتاده ترین نوع امتیاز دادن به مشتریان محسوب می‌شود... پس زیرکانه تخفیف بدهیم!

می شود به گونه ای تخفیف داد یا به گونه ای هدیه به مشتریان داد که ده برابر بازدهی تبلیغاتی داشته باشد....

یعنی اینجا در مثال فروشنده بلال مفهوم Cross-Selling رو زیرکانه با کالای #اشانتیون خود جهت بهره برداری تبلیغاتی و با هدف اثرگذاری عمیق ذهنی (با نشان دادن عملکرد و ذهن زیبای خویش) ، استفاده کرده و تمشک ها را با سود خوب و تقدیم حس عالی ِ مفید بودن ، به مشتری فروخته است.

فکر کنید! #کوکاکولا که به شدت متهم به ارائه محصول ناسالم به مشتریان است چه ترفند پیچیده تبلیغاتی را پیاده می کند که اثر تبلیغی بلند مدت داشته باشد! شما برای سلامت خود بکوشید (بشین پاشو بروید) من پاداش ان به شما کوکاکولا مجانی می دهم!!!.... من این اِفکت تبلیغاتی را بدین نام می خوانم:
#اثر_عملکردی !!!!

Performance effect in promotion.....
یا کاملا آکادمیک آن میشود:
#Direct_Brand_knowledge by #Indirect_Branding!!!

موفق و موید باشید
#Markagement


با فروتنی. مقیمی
عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه جرجیا


#مشاوره_مدیریت
#بهمن_مقیمی
#مشاور
#سخنران
#مارکیجمنت
#استراتژی

@BMoghimi
شب بخیر دوستان
امشب می خواهم تعریف جدیدی از #ثروت بر اساس نظرات #کیوساکی تقدیم کنم
ثروت به ترکیبی از دو مولفه درآمد و زمان در زندگی انسان گفته می شود به این معنی که تعداد روزهایی که کار نکنید و درآمد فعلی شما حفظ یا #افزایش یابد میزان ثروت شما تلقی می شود.

بدین ترتیب ما وقتی ثروتمند محسوب می شویم که مجموعه، سازمان، تیم و #شبکه ما حتی در نبود ما در حال زایش و تولید #ارزش_افزوده برای ما باشد...

@Markagement
با این تعریف هر کسی می تواند میزان ثروت خود را بسنجد! یا از آن مهمتر: هر کسی می تواند زمان بازنشستگی رسمی برای خودش تعریف کند... #هدف در این نگرش استقلال مالی نیست، آزادی مالی ست به شیوه ای که نگرانیهای شما از حقوق آخر ماه به سمت تقویت اعضای سازمان، #تیم و همراهان و شبکه تان تغییر می کند زیرا با رشد و تعالی آنها، ثروت شما (به قول میت کالف): به توان دو، صعود می کند...

پیام آخر اینکه باید کاری کنید که #پول برای ما کار کند نه ما برای پول... پس هر ریال و دلار ورودی به زندگی ما باید وظیفه تقویت #ارتباطات و ایجاد ارزش افزوده بیشتر داشته باشد...

#مارکیجمنت
#بهمن_مقیمی
#ذهن_ثروت_ساز
#مشاوره_مدیریت
#شبکه_سازی
#زمان_بازنشستگی
#فروش
#بازاریابی
#دانشکده_کسب_و_کار
#تبلیغات

مشهد
شانزدهم اسفندماه 94

#بهمن_مقیمی
توصیه #مارکیجمنت

صداقت بهترین سیاست است
برند خود را با #اخلاق بسازید. تعهد و صداقت همراه با سخت کوشیِ هوشمندانه؛ بهترین #تبلیغات یک #برند محسوب می شود
Bahman Moghimi
#Branding_Consultant

اختصاصی #مارکیجمنت

اگر فکر می کنید که بهترین هستید اما کسی از آن اطلاع ندارد، این احتمال را بدهید که شاید بهترین نباشید!

#بهمن_مقیمی
#بازاریابی
#مشاور_مدیریت
#سخنران
#برندینگ
#تبلیغات
#مارکیجمنت

#بهمن_مقیمی مشاور و سخنران مدیریت براین عقیده است که #تبلیغات حاوی #مسئولیت_اجتماعی یکی از کاراترین مدلهای #برندسازی می باشد.

#مارکیجمنت
#بازاریابی
#خلاقیت
#Markagement
#CSR

از #بهمن_مقیمی #مشاور_مدیریت و عضو هیأت علمی دانشگاه جرجیا

در برنامهٔ اجرایی ِ تضمین ِ سلامت کسب و کارتان به خاطر داشته باشید که #بازاریابی، #نوآوری و #تبلیغات: رژیم ِ غذایی ِ حیاتی برای تجارت شما هستند نه دارویی که قرار باشد در شرایط خاص و موقت مصرف شود.

قطعا شما در وعده ها و شرایط #متفاوت، #برنامه غذایی #خاص خود را مصرف می کنید... اما قطع و حذف ِ بدون برنامهٔ وعده ها و غذاهای اصلی بدون شک به سلامت شما ضرر خواهد زد. در شرایط سخت، غذای سالم را انتخاب بفرمایید تا سلامت ِ ( #بیزینس_مدل ) شما گارانتی شود اما اگر تبلیغات و بازاریابی را به هر دلیل و بهانه‌ای متوقف کنید، تجارت خود را به سراشیبی احتضار و سقوط سوق خواهید داد!


#Branding
#Personal_Branding
#Promotion
#Markagement
#Marketing_Campaign
#Business_Model
#Strategic_Plan


https://www.instagram.com/p/BH5X5LVhWQ-/

پیام روز ابتدایی هفته

#متفاوت_بودن را با #خلاقیت همراه بفرمایید و #تبلیغات خود را به شیوه ای ارائه نمایید که حس مثبت به مخاطب القاء نماید

در تصویر فوق ملاحظه می فرمایید که هایپرمارکت محلی را برای انتخاب و صرف میوه رایگان جهت کودکان پیش بینی کرده است. این یعنی ما متوجه مشکلاتی که در حین خرید با آن مواجه میشوید، هستیم و سعی خود را برای #حل_مشکلات مذکور می کنیم...

حتی اگر حجم میوه پیشنهادی در مقایسه با هزینه های جاری و تبلیغات بسیار اندک باشد باز نمی توان از #تاثیرگذاری پیشنهادات این مدلی یا هدایا به کودکان یا اتاق بازی کودکان غافل ماند

@Markagement
@BMoghimi

روز گذشته جهت صرف نهار به #رستوران_شبهای_رویایی در مشهد رفتیم. پسرم مثل همیشه در حال بازی و سر و صدا بود. مدیر رستوران با دیدن شیطنت کودکانه به جای برخورد تند، با روی خوش فرزند ما را در #آغوش گرفت و یک عروسک باب اسفنجی به وی هدیه کرد. بدیهی است پسر کوچولوی ما از ایندست عروسکها و اسباب بازیها بسیار دارد اما از مخاطب محترم می پرسم: آیا می توان اثر تصویر کودک را ،در حالی که آن عروسک را در آغوش گرفته، بر روی پدر و مادر اندازه گرفت؟... قطعا کمتر بیلبوردی می تواند چنین #حس_مثبت ی منتقل کند.

#برندینگ_مستقیم یعنی اینکه پشت سر خودتان و با #عملکرد و #رفتار تان حس و خاطره مثبت از خود بجا بگذارید

#خاطره_مشتری_را_رقم_بزنید

#بهمن_مقیمی
#مشاور_و_سخنران_مدیریت
#مارکیجمنت

https://www.instagram.com/p/BIhHinCBuoB/

به عنوان یک پژوهشگر رفتار مشتری کاملا مطمئن هستم که مشتریان به دلیل نیاز خود خرید نمی کنند بلکه برای پاسخ دادن به #خواسته ها و #سلایق خود اقدام به خرید می نمایند. بنابراین اگر قرار است در معادله فروشنده -مشتری حرفی و حقی برای مطرح کردن داشته باشیم باید ابتدا این #پیام را به آنها برسانیم که توان #پاسخ گویی به خواسته های مشتریان را داریم.

به این ترتیب کاملا مشخص است که آنچه ما داریم و ارائه می دهیم نقشی در این معادله نخواهد داشت... برعکس آنچه مخاطب و #مشتری ما #حس و #برداشت می کند ، مهم است. برای اینکه بتوانیم شرایط خود را مطرح کنیم ابتدا #ذهنیت_مشتری را با #تبلیغات ، #محتوی، #خدمات و #رفتار متفاوت خود شکل داده و هدایت کنیم. در اینجاست که می شود #تقاضا ی خود را مطرح کرد!

#مارکیجمنت نیز همین دیدگاه را دارد. اعتقاد در این تئوری بر اینست که تک تک فعالیتها و رفتارها و عملکرد ما در کسب و کار ؛ نقش قابل توجهی در شکل دادن به ذهنیت مشتری دارند و این ذهنیت دقیقا همان #برند ماست. به کلام دیگر ، #برندینگ یعنی هر کاری که کرده ایم که تصویر و اثری بر مشتری باقی گذاشته و توصیف ِ وی پشت سر ما از کسب و کارمان!

@Markagement
#Markagement

مفهوم متن ِ نگاشته شده در تصویر ذیل این نیست که قبل از ارائه خدمت خود حق دریافت پول نداریم... بلکه منظور آنست که قبل از اثبات تعهد و مثمرثمر بودن ما به مشتری، نباید به دنبال مطرح نمودن شرایط و خط و نشان کشیدن برای او باشیم. وقتی اعتبار و تعهد و اثربخشی و بویژه #لذت_بخش بودن معامله با ما به مشتریان مان اثبات گردید، وقت مطرح کردن صادقانه ، حرفه ای و فروتنانه شرایط کاری و مالی هم رسیده است.

#حس_بفروشید !
#خاطره_مشتری_را_رقم_بزنید !

#بهمن_مقیمی
عضو هیأت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه جرجیا در تفلیس. مشاور و سخنران بین‌المللی

https://www.instagram.com/p/BIxNaRAhdDw/

درود بر همراهان #مارکیجمنت

به مناسبت برنامه سخنرانی #جمعه جاری در #اهواز ، مدتیست که تمرکز مطالعات و پستهای ما هم سمت و سوی #مشتری_مداری گرفته است.

شب گذشته در جلسه شام کاری با تني چند از مدیران محترم یک شرکت لبنی معتبر حضور داشتم و باز با این جمله معروف مدیر بازرگانی مواجه شدم که «مردم به علت نیاز به لبنیات ، ناچاراً باید از ما خرید کنند» ...
تعجب آور است که در دنیای فوق رقابتی و نا متعادل امروز، هنوز یک مدیر برجسته با مدرک MBA ، چنین نظری داشته باشد! این درس مربوط به روز اول درس مقدمات بازاریابی است! مشتری به علت (یکی از سطوح) ِ نیاز ممکن است تصمیم به خرید بگیرد، اما در شرایط #انتخاب ، قطعا بر اساس خواسته و سلیقهء خود (و قدرت خرید) ؛ پاسخ مثبت یا منفی به عملکرد و تبلیغات و پکیجینگ و غیره ِ ما خواهد داد...

درست است که مردم به لبنیات احتیاج دارند اما وقتی مشتری در سوپرمارکت به ماست و شیرهای مختلف صنعتی و محلی چشم می دوزد دیگر انتخاب به احتیاجات فیزیولوژیک وی بستگی نداشته و فاکتورهای دیگری مانند #تبلیغات، #ارزش_برند، #خدمات_پس_از_فروش ، #تعهدات_اجتماعی، نظافت قفسه ها، #بسته_بندی و تاریخ انقضاء (و تقریبا همیشه #قیمت) در این تصمیم گیری نقش دارند...
بدین ترتیب معلوم می شود که در پروسه #بازاریابی باید به مشتری این #پیام ارسال گردد که چه #خدمات و #راه_حل هایی واقعا توسط فروشنده ارئه می گردد که سبب #مشعوف شدن مشتری می شود. تمرکز ما در بازاریابی ارزش آفرینی هایی فراتر از نیاز مشتری است. ما باید با ایجاد #اطمینان_خاطر در ذهن مخاطب، آرامش و #رضایت روانی وی را بدست آوریم.

در مثال دیگری گفته بودیم که واقعا بجز افراد خاصی، تقریبا هیچ کس به خاطر کافئین ِ صرف ، به کافی شاپ نمی رود... آرامش، جلسه خصوصی، سیگار، برند مغازه، قیمت، کیفیت، سفارش دیگران یا مواردی از ایندست هستند که در این تجارت ارزش تلقی می شوند. بنابراین بجای تبلیغ «پاسخ به نیاز» ، باید به #خواسته و احساس و #سلیقه مشتری پاسخ گفت

وقتی #امنیت ، #عشق ، #احترام و رضایت می فروشید، مشتری پاسخ منفی نخواهد داد
#رابطه_بلندمدت راز ماندگاری در تجارت است... #اخلاق راز ماندگاری رابطه است... و مارکیجمنت می گوید این اخلاق در همه کسب و کار بایستی حضور داشته باشد... به آن بیندیشید...!
وعده دیدار ما با خوزستانی های عزیز، همین جمعه، 29 مرداد در سالن صنایع و معادن اهواز ...

#بهمن_مقیمی
عضو هیأت علمی دانشگاه جرجیا


https://www.instagram.com/p/BJD0Zr-BUAC/

برای یک #برندینگ تاثیرگذار از مدلهای #تبلیغات حسی استفاده کنید.

#انرژی_مثبت ، #مهرورزی ، #زیبایی و #لبخند همیشه خریدار دارد!

#Markagement
#حس_خوب_بفروشید

بهمن مقیمی
#مارکیجمنت
#مشتری_مداری

#خلاقیت هوشمندانه یک #رستوران برای تلطیف زمان انتظار

#مارکیجمنت
#بهمن_مقیمی
#گرجستان
#آکادمی_جئوروپیا
#تبلیغات
#بازاریابی
@BahmanMoghimi

درود
قانون اول:
بازار راکد است و دست زیاد شده!

قانون دوم:
برای یک حرکت تاثیرگذار پیشنهاد می شود #نیازهای_بیان_نشده مشتریان را #کشف نموده و با #خلاقیت و #نوآوری آنها را رفع کنیم... عملکرد ما در ارائه #راه_حل مشعوف کننده برای مسائل و مشکلات مشتریان، بهترین #برند برای ما خواهد بود

قانون سوم
با ادای احترام، اما بازار همین است. دوره ایست که کسانی که اینکاره نیستند، بسرعت از دور رقابت حذف می شوند. از این ببعد حتی یک خواربار فروشی سنتی در یک شهر پنج هزار نفری یا #تبلیغات و #نوآوری می کند یا از چرخه رقابت حذف می شوند

#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#مشاور
#مدیریت
#سخنران
#تفلیس
#بازاریابی
#تبلیغات
#مارکیجمنت
#جئوروپیا
#Markagement
#Bahman_Moghimi
#University_of_Georgia
#Tbilisi
#Management
#Geuropia_Academy

https://www.instagram.com/p/BL-pO2XhGK3/

برنامه #استراتژیک #برندینگ با #تبلیغات تفاوت اساسی دارد... در انتخاب #مشاور خود دقت بفرمایید!
@BMoghimi
#Bahman_Moghimi
#Geuropia_Academy
#Business_Consultant
#Markagement

درود
مدتی پیش در صفحه اینستاگرامم، پستی منتشر کردم که نوعی هشدار به خانواده ها برای اجازه دسترسی ِ نامحدود به اینترنت برای فرزندانشان بود...
عکس مذکور را ذیلا" ملاحظه بفرمایید. تکنیک مورد استفاده در این #تبلیغ در حقیقت، تحریک کردن ِ شاخص ِ امنیت ِ خانواده یا استفاده از #تئوری_4F ِ نگارنده میباشد. وقتی که یک #پیام #ترسناک یا #دلهره_آور در تبلیغ گنجانده میشود یا #محدوده_امنیت ِ مخاطب را #تهدید ، تحریک یا #برانگیخته می کنیم ؛ می توان به اثرگذاری ِ تبلیغ مذکور اطمینان کنیم.

@Markagement
#Markagement

♦ مثلا یک #نخست_وزیر جنگ طلب در #تبلیغات_انتخابات قبل ، آگهی خود را به اینشکل طراحی کرده بود که وقتی یک زن و شوهر می خواستند سالگرد ازدواج خود را شبی دور از فرزندان جشن بگیرند، او درب خانه را زد و تا نیمه های شب از بچه ها نگهداری کرد و نهایتا گفت من به خانواده های شما #احساس امنیت می دهم.
♦ شرکت #عالیس نیز بخشی از ارزشهای #برند خود را در تولید محصول بدین شیوه انتخاب نمود که با تکنولوژی نانو ، شیرهای خود را بدون هیچ نگهدارنده و برای مدت طولانی حفظ نموده و در هنگامهٔ سر و صدای ِ #پالم و نگهدارنده های شیمیایی ، خود را مسئول سلامت جامعه معرفی نمود!
♦ در مثالی دیگر موسسات مبارزه با دخانیات مثلا یک فرد سیگاری را نشان می دهند که بخشی از بدن ِ وی مانند خاکستر از بین رفته است
♦ حتی اعلام اینکه امروز #آخرین_روز_حراج بزرگ ما میباشد نیز یک احساس #نگرانی را منتقل میکند که نکند چیزی باشد که با نرفتن و ندیدن آن فروشگاه ، پس از پایان تخفیف آنرا #از_دست_بدهیم!!!

در همه این مثالها بواقع رمز موفقیت کار همینست که شاخصی از سلامت ، امنیت ، فرزندان ، حریم خصوصی ، سود و نظایر آنها را مورد تهدید قرار داده و خود را #ناجی ِ مخاطبین (دریافت کنندهٔ پیام) نشان دهیم و ماندگاری و اثـر ِ تبلیغاتی ِ برند و در نتیجه موفقیت ِ #تجارت خود را تضمین نماییم.

#Fearing
#Feeding
#Fighting
#F_ (#sex)

#بهمن_مقیمی
#مارکیجمنت
#عضو_هیأت_علمی
#دانشگاه_جورجیا
#تفلیس
#آکادمی_جئوروپیا
#مشاوره_مدیریت
#سخنران_بین_المللی
#بازاریابی
#برندینگ

@BMoghimi
@BahmanMoghimi
#Bahman_Moghimi
#Geuropia_Acaemy
#Tbilisi

https://www.instagram.com/p/BO8FBlDhEfK/

#تبلیغ جالب و #متفاوت جیپ
این خودرو احتیاج به جای پارک خاصی ندارد!!!
دو چیز برای سرمایه گذاری در سازمان وجود دارد: #نوآوری و #تبلیغات ... بقیه هزینه هستند!

#بهمن_مقیمی
@BMoghimi
#Markagement

اگر نایکی هستی، نمی خواد بشینی! راه برو (بدو!!) ...

#تبلیغات جالب #نایک

#Subliminal_Perception
#Sensory_Thresholds
#Consumer_Behavior
@BMoghimi
#University_of_Georgia

نمونه #تبلیغات_پارتیزانی #آبجو.... هزینه پایین و اثرگذاری بالا و تفاوت در ایده و هیجان آور در زمان استفاده (از دستگیره)... .

@BMoghimi
#Bahman_Moghimi
#University_of_Georgia