معرفی مفهوم اثر عملکردی

@BMoghimi
برندسازی نام تجاری با ترویج غیر مستقیم عملکرد برند


تصویر جالبی از کار فرهنگی یک فروشنده خیابانی بلال در شبکه‌های اجتماعی دست به دست می شود که کنار بساط ساده اش پرده بزرگی نصب کرده که :
«به ازای جمع آوری هر کیسه زباله ، یک عدد بلال رایگان دریافت کنید»

تبلیغات فی نفسه ابزار #برندسازی نوع دوم است(پس از عملکرد که #برندینگ مستقیم محسوب می شود) .... اما این فروشنده بلال با تبلیغ زیرکانه: «اثر عملکردی» در #تبلیغات خود روی مخاطب گذاشته‌است!!

Adds (indirect Branding) to gain Direct Branding effect!!!!


اثر عملکردی مثل آن دستگاه اتوماتیست که متعلق به کوکا کولا بود و می گفت شما بیست تا شنا یا «بشین، پاشو» برید یه نوشابه #مجانی دریافت کنید....

شاید این فرد بلال فروش قصد تبلیغ نداشته و واقعا نیت فرهنگ سازی داشته. اما این نوع تبلیغات پنهان - قطعا با ساختن وجهه خوب از کسب و کار - #بازدهی خوبی خواهد داشت....

اگر میخواهید این مدل را برای بیزنس خود استفاده کنید، بلال رو کالای #هدیه یا اشانتیون درنظر بگیرید و مثلا تمشک یا لبو را کالای اصلی (که #هدف_فروش محسوب میشود) در نظر بگیرید....

مثلا در گرجستان محل زندگی ما بعضا در ورودی کلاب ها اعلام شده که ده دلار ورودیه دارید، یه شات ودکا هم مجانی میگیرید! بعد که مشتری وارد می شود، می بیند که توی منو نوشته یه شات ودکا ۱۲ دلار قیمت دارد....!!! در اینجا کلاب مذکور ودکا نفروخته بلکه مفهوم و پرستیژ کلاب با کلاس بودن و ورودی داشتن رو می فروشد..... می توانست تبلیغ کند که همه توی فلان فصل نوشیدنیها را با بیست درصد تخفیف دریافت خواهند کرد.... اما روشی رو انتخاب می کرده که اثر عملکردی داشته باشه و بدین ترتیب حتی مشتری کلاس آ، انتظار تخفیف هم حتی برای بقیه محصولات نخواهد داشت... و مهمتر اینکه در عین حال حتما نوشیدنی خاص و Niche مارکت خود را همچنان در صدر «هدف» فروش خواهد داشت....

@Markagement

توصیه می شود کالای هدیه را با ترفندهای تبلیغاتی به مشتریان بدید! والا تخفیف یا سمپلینگ یا اشانتیون همینطوری خالی خالی (!) اثر بسیار کم و در نتیجه خروجی پایینی خواهد داشت !! در مقابل این سبکْ فروش نشان خواهد داد که دادن #تخفیف، ساده ترین و پیش پا افتاده ترین نوع امتیاز دادن به مشتریان محسوب می‌شود... پس زیرکانه تخفیف بدهیم!

می شود به گونه ای تخفیف داد یا به گونه ای هدیه به مشتریان داد که ده برابر بازدهی تبلیغاتی داشته باشد....

یعنی اینجا در مثال فروشنده بلال مفهوم Cross-Selling رو زیرکانه با کالای #اشانتیون خود جهت بهره برداری تبلیغاتی و با هدف اثرگذاری عمیق ذهنی (با نشان دادن عملکرد و ذهن زیبای خویش) ، استفاده کرده و تمشک ها را با سود خوب و تقدیم حس عالی ِ مفید بودن ، به مشتری فروخته است.

فکر کنید! #کوکاکولا که به شدت متهم به ارائه محصول ناسالم به مشتریان است چه ترفند پیچیده تبلیغاتی را پیاده می کند که اثر تبلیغی بلند مدت داشته باشد! شما برای سلامت خود بکوشید (بشین پاشو بروید) من پاداش ان به شما کوکاکولا مجانی می دهم!!!.... من این اِفکت تبلیغاتی را بدین نام می خوانم:
#اثر_عملکردی !!!!

Performance effect in promotion.....
یا کاملا آکادمیک آن میشود:
#Direct_Brand_knowledge by #Indirect_Branding!!!

موفق و موید باشید
#Markagement


با فروتنی. مقیمی
عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه جرجیا


#مشاوره_مدیریت
#بهمن_مقیمی
#مشاور
#سخنران
#مارکیجمنت
#استراتژی

آیا می دانید که اگر #کار امروز را با روشها و #سیستم های دیروز تکرار کنید، #فردا در این بازار جایی نخواهید داشت؟

بدیهی است در صورتی که فکر و روشهایی که تا امروز داشته ایم رو ادامه بدیم، در بهترین سناریو، حداکثر همین داشته های شخصیتی و اقتصادی رو خواهیم داشت. اگر بیشتر و #بهتر می خواهیم باید روش و تفکر و #عملکرد متفاوتی داشته باشیم

شما یا به سمت #هدف هایتان پیش می روید یا از آنها فاصله میگیرید! راه سومی ندارید.... #هوشمندانه انتخاب بفرمایید....


#بهمن_مقیمی. عضو هیأت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه گرجستان - #مشاور مدیریت و سیستم‌های #استراتژیک

https://www.instagram.com/p/_iKLPNgvmS/

@BMoghimi
شب بخیر دوستان
امشب می خواهم تعریف جدیدی از #ثروت بر اساس نظرات #کیوساکی تقدیم کنم
ثروت به ترکیبی از دو مولفه درآمد و زمان در زندگی انسان گفته می شود به این معنی که تعداد روزهایی که کار نکنید و درآمد فعلی شما حفظ یا #افزایش یابد میزان ثروت شما تلقی می شود.

بدین ترتیب ما وقتی ثروتمند محسوب می شویم که مجموعه، سازمان، تیم و #شبکه ما حتی در نبود ما در حال زایش و تولید #ارزش_افزوده برای ما باشد...

@Markagement
با این تعریف هر کسی می تواند میزان ثروت خود را بسنجد! یا از آن مهمتر: هر کسی می تواند زمان بازنشستگی رسمی برای خودش تعریف کند... #هدف در این نگرش استقلال مالی نیست، آزادی مالی ست به شیوه ای که نگرانیهای شما از حقوق آخر ماه به سمت تقویت اعضای سازمان، #تیم و همراهان و شبکه تان تغییر می کند زیرا با رشد و تعالی آنها، ثروت شما (به قول میت کالف): به توان دو، صعود می کند...

پیام آخر اینکه باید کاری کنید که #پول برای ما کار کند نه ما برای پول... پس هر ریال و دلار ورودی به زندگی ما باید وظیفه تقویت #ارتباطات و ایجاد ارزش افزوده بیشتر داشته باشد...

#مارکیجمنت
#بهمن_مقیمی
#ذهن_ثروت_ساز
#مشاوره_مدیریت
#شبکه_سازی
#زمان_بازنشستگی
#فروش
#بازاریابی
#دانشکده_کسب_و_کار
#تبلیغات

مشهد
شانزدهم اسفندماه 94

پهلوانان در باشگاه ساخته نمی شوند... در ذهن خودشان و در پسای یک انگیزه مستحکم و تلاش خستگی ناپذیر به سوی اهدافشان است که #پهلوان و #فرهنگ_پهلوانی بوجود می آید

#بهمن_مقیمی
#مارکیجمنت
#مشاور_مدیریت
#محمد_علی_کلی
#فرهنگ
#موفقیت

https://www.instagram.com/p/BGPxltBgvno/

#بهمن_مقیمی
یک پیام برای روز تعطیل...!

اگر تنها یک راه به سمت #موفقیت و سلامت جسم و روان و ثروت و اخلاق (و هر #هدف دیگری) وجود داشته باشد؛ آن یک راه همان «کتاب خواندن» است

اینکه می فرمایید
به چه کار آیدت ز گل ورقی
از گلستان من ببر ورقی
گل همین چند روز و شش باشد
وین گلستان همیشه خوش باشد

این خود به ماندگاری دانش و رستگاری کتابخوان و #کتابخوانی اشاره دارد نه فقط به #گلستان سعدی....
بهترین و‌موثرترین راه برای اینکه #اره_خود_را_تیز_کنید اینست که #مطالعه بفرمایید و به نظر من زمانی که دیگران به بهانه تعطیلات به بطالت می گذرانند خوب است ما به مطالعه بگذرانیم!!!

نیمی از جمعه گذشت.... تک تک لحظاتتان را پربار کنید...

https://www.instagram.com/p/BGsD8y5gvmY/

در هفته جاری به علت کسالت مختصر چند روزی را در منزل سپری کردم و نگرانیِ عقب افتادنِ کار و برنامه های زندگی از یک سو و رخوت و سکونِ شرایطِ بیماری از سوی دیگر ؛ نگارنده را به این فکر انداخته بود که میزان رنج و ملالت انسان قرن بیست و یکمی قطعا از هم نوعان عصر پیشین خود بیشتر است و کم نیستند کسانی که از بی‌روح بودن زندگی در دنیای معاصر شکایت دارند. چون باید شبانه‌روز کار کنند، دائم خود را #کنترل کنند و خواسته یا ناخواسته تابع قانون باشند. اما چگونه می‌توان در چنین شرایطی با سختی‌ها کنار آمد و بهتر زندگی کرد؟

زیگموند #فروید دریکی از کتاب‌هایش، #تمدن_و_ملالتـهای_آن می‌گوید: متمدن شدن و به دنبال آن زندگی #مدرن، باعث پیچیده‌تر شدن امیال و خواسته‌های آدم‌ها شده است. درنتیجه، ارضاء نیازهای ما هرروز سخت‌تر از گذشته می‌شود. زندگی در حالت عادی پر از رنج و #سرخوردگی است و گاهی وظایفی را به ما تحمیل می‌کند که غیرقابل‌تحمل‌اند.

به اعتقاد فروید، وسایل #سرگرم کننده و جذاب از بار سختی‌های زندگی می کاهد. #هنر، از بدبختی ما کم می‌کند و یاری می‌دهد تا در برابر واقعیت آزاردهنده جهان اطراف خود بایستیم. به نظر فروید تولید هنر یا استفاده از آن به ما احساس #سعادتمندی می‌دهد و با کمک دو نیروی قدرتمند توهم و #خیال، لذت را جایگزین واقعیتِ تلخ می‌کند.

اینگونه به نظر می رسد که با پذیرش مسئولیت فرد در در تمدن غربی، مردم بیشتراز گذشته خودشان را کنترل می‌کنند چون روابط اجتماعی و تقسیم‌کار در بین انسانها بیشتر و هم #پیچیده تر شده است. پیدایش انواع شغل های جدید و و تقسیم و #تخصصی شدن کارها که در عصرهای گذشته وجود نداشت، باعث شده آدم ها با دادن عناوین شغلی و القاب مختلف، از یکدیگر مجزا شده یا به بیانی از هم فاصله بگیرند. حتی از لحاظ شخصیتی نیز رفتار حرفه ای و مسئولانه باعث شده بشر قرن بیست و یکمی با شدت و قاطعیت به تخصصی شدن کار خود پافشاری کنند. موسسه #Geuropia نیز راسا شعار تخصصی خود را همین قرار داده است! شما یا به سمت #هدف خود پیش می روید یا از آن فاصله می گیرید! به عبارتی دیگر، مفهوم نگرش #مارکیجمنت اینست که شما فرصتی برای کودکی ندارید و در نتیجه فاصله زیادی بین یک بزرگسال و دوران معصومانه کودکی اش ایجاد می شود!.

جستجوی بشر برای #لذت در دیدگاه فروید یک امر حیاتی است. اما بشر از دید وی به خاطر سلامت، امنیت و #استاندارد بهتر زندگی، باید بخشی از انرژی غریزی اش را که مدام در پی دست یافتن به لذت از هر راه ممکن است سرکوب کند. بنابراین در جستجوی یک راه حل به این دیدگاه فروید اشاره می کنم که او هنر را #قدرت_خیال پردازی تعریف می کند… قدرتی که می تواند انرژی غریزی انسان را به جای سرکوب به محفظه جدید #خلاقیت منتقل کند. مدیر افسانه ای #جنرال_الکتریک نیز خیال پردازی رو به عنوان مهمترین ابزار خلاقیت در سازمان خود تعریف کرده بود. #مزیت_رقابتی از هر نوع آن که باشد به خلاقیت و پویایی احتیاج دارد و خلاقیت به خیال پردازی و در آن سوی دیگر، خیال پردازی در هنر ، اثر هنرمند را جذاب و خارق العاده می سازد. آنقدر که می تواند ما را به اندازه ای سرگرم کند که یادمان برود مدام در حال سرکوب امیال و غرایزمان هستیم. فنون #Gamification نیز از همین ارتباط بین بزرگسال حرفه ای و نیاز به بازی کودکانه در پرسنل استفاده می کند و بال های پرسنل را باز می گشاید.

بنابراین به نظر می رسد که در زندگی حرفه ای بـا پرداختن به رویاها و ایجاد خلاقیت و در زندگی شخصی با پرداختن به هنر و ادبیات، می توان ملالت‌های تمدن را زدود.

#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#مشاور_مدیریت
#سخنران_بین_المللی

درسهایی از بازی کارتها
#پاسور
#پوکر

یک. در بعضی مدلها مثل «پوکر روباز» شما با «هیچی» بازی رو شروع می کنید. باید ذهن خودتون رو برای گرفتن چهره بدون واکنش ( #پوکر_فیس ) هم واسه خودتون هم رقیب ؛ گول بزنین! یعنی در واقع دارید خالی بازی می کنید اما حداقل نصف حالت بازیهای ۳۶ کارته، احتمالات دارید... آرامش، #نقشه_ذهنی و بازی #بدون_سر_و_صدا

دو. پوکر #حفظ_آرامش و نبرد ذهنی و #محاسبات ریاضی ست. یک #چالش جدی ... ولی این نبرد سهمگین باید طوری اجرا بشه که حتی یک عضله صورت تکون نخوره!

سه. هیچکی روی باختن تمرکز نمی کنه. آدمها بعضی روی بردن و بعضی روی #نباختن تمرکز می کنند. در عین حال یه قمارباز وارد می دونه که مردم بیشتر از اینکه روی برنده شدن اصرار داشته باشند ، اصرار بر باخت دارند!! اینقدر مواظبند که #شکست نخورند و احتمالات اونو توی ذهنشون زیر و رو‌می کنند که آخرش سرشون میاد! یه #غیر_حرفه_ای وقتی شبی در قمار مبلغی می بازه ، آنقدر ادامه میده تا هرچیزی که داره ، از دست بده... اما اگر برنده شد فقط در حدی بازی را ادامه میده که پولی برای یک شام خوب و یک #نمایش برای آن شب باشه. #دست_نکشیدن از بازی در هنگام #باخت و دست کشیدن از بازی در هنگام برد هر دو خطاست!

#Markagement
@Markagement

چهار. دیدن یک کارت از #رقیب می تواند نتیجه بازی را عوض کند. اما تقلب کردن غیر حرفه ای و بعضا خطرناک است... #پارادوکس جذابی ست... . اما مگر این تعارضات رو هر روز در مسائل #نیروی_انسانی و مذاکرات فروش و انتخاب #کمپینهای_بازاریابی ، تجربه نمی کنید؟!!!

پنج. وقتی در حال انجام یک کار هدفمند و #درست هستید، وقتشه مغزتون روی «هزار» (!) کار کنه اما چهره سرد و بدون احساس... اصلا #مهم_نیست که خوب به نظر بیاید یا دوست داشتنی باشید یا هر چیز دیگه ای که #دیگران فکر میکنن!! حتی ممکنه بی رحم و بی ملاحظه، بی ادب، ترسناک، به نظر برسید ... اصلا مهم نیست. روی #هدف متمرکزید و تمام حرکاتتون حساب شده ست... و طبعا تایید کسانی که دور گود نشستن رو نمی خواید!!!

شش. قمارباز حرفه ای، یک دست «خوب» رو به سادگی با #نقشه گرفتن دست #عالی ، به زمین می‌ریزد. اما قمار باز #آماتور، یک دست معمولی را نگه میدارد و با هیجان به پشتوانه همان دست معمولی، برای دیگران #رجز میخواند…

هفت. قمار بسیار اعتیادآور است. ترکیب #نبرد و گناه و محاسبه و لذت شکست و حتی خود #ترس همگی فوق العاده جذاب است. اینها همه واژگان بدنامی هستند که البته باید از آنها دوری کرد... اما آیا #مذاکره، خرید سهام و ارز، شراکت و #تجارت_بین_الملل آمیخته ای از همه اینها در خود ندارد؟؟
خنک آن قماربازی که بباخت آن چه بودش... بنماند هیچش الا هوس قمار دیگر...


ادامه دارد...

@BMoghimi
#بهمن_مقیمی
#مشاور_و_سخنران_مدیریت


https://www.instagram.com/p/BHWyZrCBEer/

#تقوا
#مارکیجمنت

چند روز پیش در بازارچه نیکوکاری شهیدبهشتی به دعوت یکی از دوستان ارجمندم جهت مصاحبه مختصر با رادیو و طرح سئوالی پیرامون #موفقیت ، چند دقیقه ای پیرامون موضوع شب صحبت کردیم و سئوال مذکور را در مورد «مراحل موفقیت» به نظرسنجی مخاطبین گذاشتیم. پاسخهای متعددی فورا ارسال شد... جایزه نیم میلیون تومانی اسپانسر برنامه اقای #علیرضا_ذبیحی نیز بر هیجان ماجرا افزوده بود... پاسخها هم هر کدام با دید و نگرش خود می توانست درست باشد.... اما گامهای حیاتی و مهمی مانند #توکل ، #هدف ، #نظم ، #مشاوره ، #دقت ، #تعهد ، #برنامه_ریزی و نظایر آنها بسیار بیشتر از #تلاش ، #لیاقت ، #تکرار مورد اشاره قرار گرفته بودند...
حقیقت اینست که امکان موفقیت برای هر کسی با هر درجه از رویا و هدف امکان پذیر است اما بشرطها و شروطها... اول باید با سخت کوشی خود را در حد آن اهداف رشد دهیم والا صرف وجود چند شانس کوچولو ، فرصت #رشد را عملی و میسر نخواهد کرد!
@Markagement
#Markagement
مثال می زنم:

یک. اگر قبلا در زندگی #زناشویی خود شکست بدی تجربه کرده ایم ، از همان فردای جدایی باید بدانیم که همان شرایط در روابط بعدی نیز تکرار خواهند شد مگر آنکه با #مشاوره و آموزش و تکرار و تلاش، بکوشیم خصوصیات رفتاری #خود را #تغییر دهیم... . اینکه #مسئولیت و #نقش خود را در تجربه قبلی ندیده و نپذیریم و بر رفع و دفع آنها نکوشیم، عامل شکست بدتر و بزرگتر در تجربه بعدی خواهند بود.

دو. اینکه در پروژه قبلی شکست خورده ایم نیز همینطور است. همه مدعی اند از شکستها #تجربه می اندوزند. اما اگر این درس گرفتن به مفهوم درک مشکلات خودمان و رفع آنها و #رشد_شخصیتی خودمان نباشد؛ تجربه نیست... همان شکست است و به زودی به ما برمیگردد. اگر در پروژه شمال شکست بخوریم، در پروژه جنوب هم شکست می خوریم. اگر در ایران شکست می خوریم، در گرجستان و سوئد هم شکست می خوریم مگراینکه مشکلات و ضعفهای خود را مانند فنون #NA اقرار کرده، کتبا لیست نموده و با کمک متخصص و مشاور و دوستان ، بر رفع و حل آنان همت گماریم!

جملات انگیزشی و ایمان قوی و اهداف بزرگ ، بدون #پرورش هرگز بدست نخواهند آمد. گفته میشود یکی از مراحل #توبه ، درجه ای از #تقوا ست که گوشت و چربی را آب کرده و پوست به استخوان بچسپانیم! برای امثال من تمثیل زیبایی ست... ایمان بدون عمل بی ارزش است. رویاهای ما وقتی جامه عمل به تن می کنند که #لیاقت آنها را داشته باشیم...

#بهمن_مقیمی
#عضو_هیأت_علمی دانشگاه جرجیا
#مشاور_و_سخنران_مدیریت

https://www.instagram.com/p/BJhg3kEByTE/