درود
در پی ارائه سخنرانی در تد و تاکید بر نقش مدیران بر بهینه سازی #روابط_کار و تقویت منایع انسانی و استعداد و هوش سازمانی، اینبار به طرف دیگر سکه یعنی #نقش_کارکنان و #تعهدات_پرسنل پرداخته و چند قانون مهم و طلایی را یادآوری می کنم:


یک. اگر شما به هر علت و توجیه و #بهانه ای کارتان را #عمدا درست و کامل انجام نمی دهید، مستحق اخراج هستید.

دو. اگر شما به هر علت و توجیه و بهانه ای در مورد کارتان #مطالعه نمی کنید، مستحق اخراج هستید.

سه. اگر شما به هر علت و توجیه و بهانه ای در مورد روش کار و #بهبود_مستمر، راهکار و تدبیری نمی اندیشید، مستحق اخراج هستید.

چهار. اگر شما به هر علت و توجیه و بهانه ای از کار می دزدید یا عمدا و مکررا در جهت #منافع_شخصی و مخالف و متضاد با منافع سازمانی عمل می کنید، مستحق اخراج هستید.

پنج. اگر شما به هر علت و توجیه و بهانه ای از رئیس خود ناراضی بوده یا از او و تیم اصلی مدیران سازمان #متنفر هستید، به صِرف همین تنفر ، باز هم شما مستحق اخراج می باشید.

شش. اجبار سازمان به بیمه یا قوانین دولتی یا حتی سوء استفاده به طریقی که سازمان نتواند شما را اخراج کند در حق خودتان و سازمان و کارآفرینی و مملکتتان جفا و #خیانت و کاملا غیرحرفه ای محسوب می شود... در همه این حالتها شما شدیدا مستحق اخراجید!


@Markagement
@BMoghimi
توضیح اول. تمام این اخراجها دیر یا زود ممکن است رخ دهد پس توانایی و #مهارت تخصصی خود را از یک سو و توانایی و مهارت ارتباطات خود را برای اینکه بتوانید ایده و نظرتان را به مدیرانتان بفروشید از سوی دیگر ؛ #تقویت کنید تا سازمان با کمال میل و افتخار به اندازه استحقاق شما توجه و احترام و ارزش مادی و معنوی پرداخت کند...
توضیح دوم. شما می توانید شرکت یا سازمانی که در آن کار می کنید را #ترک کنید. اگر از شرایط ناراضی هستید خوب شرایط را عوض کنید. اگر گوش شنوایی نیست و شما مطابق توان و تلاشتان توجه یا درآمد دریافت نمی کنید خوب سازمان را ترک کنید! شما درخت که نیستید. یا شرایط کار را عوض کنید یا کارتان را عوض کنید... اما اگر می دانید که با رفتن از اینجا همین کار را هم پیدا نخواهید کرد، پس این احتمال را بدهید که همان مدیر بد هم از سر شما زیاد است!
توضیح سوم. بالاخره متوسط #کار_مفید روزانه در این کشور در بهترین بخشهای خصوصی بیشتر از یک ساعت نیست... پس یعنی اینهمه کار من و شما به حد بسیار زیادی متاسفانه نادرست و فاقد #ارزش است... پس چرا مدیران باید با لطائف الحیل در پی عدم پرداخت حق و حقوق ما نباشند؟!! چرا این احتمال را نمی دهیم که شاید واقعا حق و حقوقی هم با این طرز کارکردنمون نداریم... مگر من و شما از اون عدد یک ساعت کار مفید در کشور جدا هستیم؟؟؟


#بهمن_مقیمی
#عضو_هیات_علمی
#مشاوره_مدیریت
#سخنران_بین_المللی
#منابع_انسانی
#نگاه_به_درون
#اقتصاد_مقاومتی
#سیستم_مشارکت_استعدادها
#سما
#مارکیجمنت
#رفتار_سازمانی
#حرفه_ای


https://www.instagram.com/p/BDbib5Fgvm5/

درود

به عنوان مشاور کسب و کار این روزها در مورد #رکود بازار از من مکرر سئوال می شود و حتما شما هم زیاد می شنوید:
#بازار_سنگین شده است
#بازار_خواب دارد
#قدیما اینطور نبود که! ....

وضعيت بازار امروز با سرعت بسيار زيادى در حال #تغيير است. آنچه كه امروزه اكثر فعالين كسب و كار مشاهده مى كنند، وضعيت خواب بازار نيست. بازار #هميشه_بيدار است. ديگر از اين بهتر نخواهد شد.

تا بحال میشده به اینکه بچه #كف_بازار هستیم بنازیم اما دوره بازارى هاى کم سواد یا پولدارهاى بى دانش روز به روز رو به افول بوده و دیگر جواب نمی دهد چون بازار دانش محور در حال طلوع است...

كسب و كار های توانمند امروز به دو بال #دانش و #ارتباطات مجهزند. اگر در فروش محصولات و خدمات خود دچار مشكل هستيد، مشكل خود شماييد. اگر #پرسنل شما قوی نیستند یا نیروهای قوی سازمان شما را ترک می کنند، در حقیقت شما را ترک کرده اند چون شما نتوانسته اید #فرهنگ_سازمانی در حد انتظارات این نیروها بسازید

دانش مدیریت عوض شده و ارتباطات و #رفتار_سازمانی و حتی سیستمهای #زنجیره_تأمین و بخصوص #ارتباط_با_مشتری به اندازه کل تاریخ ، زیر و رو شده است و راهکاری پیچیده ، ناپایدار و متنوع ولی #یکپارچه می طلبد. باید ببخشید ولی عملکرد و تجربه قبلی همان چیزی ست که مشکلات فعلی را باعث شده است.

یک برنده واقعی قبل از ورود به میدان ِ مبارزه با انتخاب #استراتژی درست و حساب شده، پیروزی خود را تضمین کند نه اینکه پس از شروع رزم، در جستجوی موفقیت باشد... شما هم قبل از اینکه کارد به استخوان برسد، خود را به دانش و فنون روز مسلح کنید

شما در سازمان تان فقط دو گزینه دارید: یا به سمت #اهداف پیش بروید یا از آنها فاصله بگیرید... #هوشمندانه انتخاب بفرمایید!

#بهمن_مقیمی
عضو هیأت علمی دانشگاه جرجیا در تفلیس. مشاور مدیریت و سخنران بین المللی

#مدیریت_استراتژیک
#برندینگ
#تجارت_الکترونیک
#مارکیجمنت
#بازاریابی
#CRM
#Strategic_Management
#Markagement
#Consumer_Behavior
#Marketing
#Business_Plan
#Organizational_Behavior
#Branding

انتخاب توسط #بهمن_مقیمی
مشاور مدیریت - عضو هیأت علمی دانشگاه
@BMoghimi


🚩جرم انگاري در قانون جديد مالياتي

نگارنده این سطور تا کنون با تحلیلهای #آماری در دو شرکت بزرگ، شرایط و هزینه ها و جزئیات مذاکرات با مودیان مالیاتی و نتایج حاصل از وجود دو سیستم حسابداری برای #فرارمالیاتی به روشهای مرسوم در کشور را اندازه گیری نموده و #عدم_بهره_وری این سیستم را مستندا برای هر دو سازمان به اثبات رسانده ام

اولا که فرار مالیاتی به بهانه ناکارامدی سازمان مربوطه ناموجه و غیر اخلاقی ست، در ثانی نسبت دردسر و هزینه ای که امروزه سازمان بابت این کار متحمل می شود ، به «ستانده» اش نمی ارزد و ثالثا امروز ثابت شده که پایه گذاری متُدهای غیرشرافتمندانهء فرار مالیاتی در سازمانها به صورت مستقیم و احتمالا ناخودآگاه به ترویج #فرهنگ_دروغ و بی مسئولیتی پرسنل در قبال #مشتری و #سهامدار به شدت دامن می زند که نتایج این هم مشخص است.

در عین حال نتایج این رسم نامیمون بدانجا رسید که #رهبر انقلاب نيز دربيانات خود در جمع مردم آذربايجان شرقي در بهمن ماه سال 93 بر فريضه بودن پرداخت ماليات و جرم بودن عدم پرداخت ماليات و فرار مالياتي تأکيد ورزيدند.
بنابر اين آنچه رخ داد این بود که سازمان امور مالياتي کشور پس از انجام کارشناسي، مصاديق ارتکاب جرم در خصوص عدم پرداخت ماليات را تعيين و در اصلاحيه جديد قانون مالياتهاي مستقيم مصوب 31 تيرماه 1394 که از ابتداي سال 95 قابليت اجرايي دارد، وارد نمود. در نتیجه در اصلاحيه قانون ماليات هاي مستقيم جرائم مالياتي به طور مشخص تعيين و #مجازات هايي نيز براي آنها مشخص گرديده است. 

@Markagement
#Markagement
به عنوان مثال از این پس موارد ذیل #جرم تلقی می شود:

#اختفاي_فعاليت_هاي_اقتصادي و کتمان درآمد حاصل از آن، #تنظيم_دفاتر ، اسناد و مدارک خلاف واقع و استناد به آن، ممانعت از دسترسي ماموران مالياتي به اطلاعات مالياتي و اقتصادي خود يا اشخاص ثالث در اجراي ماده (181) اين قانون و امتناع از انجام تکاليف قانوني مبني بر ارسال اطلاعات مالي موضوع مواد (169) و (169 مکرر) به سازمان امور مالياتي کشور و وارد کردن زيان به دولت با اين اقدام، عدم انجام تکاليف قانوني مربوط به ماليات هاي مستقيم و ماليات بر ارزش افزوده در رابطه با وصول يا کسر ماليات موديان ديگر ، خودداري از انجام تکاليف قانوني در خصوص تنظيم و تسليم اظهارنامه مالياتي حاوي اطلاعات درآمدي و هزينه‏اي در سه سال متوالي-استفاده از کارت بازرگاني اشخاص ديگر به منظور فرار مالياتي و...

در نهايت به عنوان مشاور این حوزه که #واقعیتهای_تجارت در این کشور را می شناسم و برای خیلی از رفتارهای کارآفرینان دلایل و توجیهات بسیار دارم اما باز هم مشفقانه ولی جدی تذکر می دهم که:
با قوانین جدید ِ اجازه به دولت برای «سرک کشیدن به حسابهای مردم» از یک سو و لازم الاجرا شدن قانون احصا نمودن ِ فرار مالیاتی در زمره جرم و تجویز زندان برای آن از سوی دیگر؛ آنچه فکر می کنیم با دفاتر و حسابداری های چندگانه به دست می آوریم، دیگر هرگز ارزشش را ندارد. می دانم سخت است اما راه دیگری نیست... .

پیشنهاد می کنم کارآفرینان ارجمند به جای این کارها، تمرکز روی حسابداری بر مبنای فعالیت، محاسبه نرخ بهره وری و قیمت تمام شده واقعی محصولات یا خدمات خویش باشند که ارزش افزوده واقعی و بیشتری از فرار مالیاتی برایشان به ارمغان خواهد آورد

با فروتنی
مقیمی
عضو هیأت علمی دانشگاه گرجستان
مشاور مدیریت در ایران و کشورهای منطقه


#حسابداری_بر_مبنای_فعالیت
#بهره_وری
#نسبت_ستانده_بخش_بر_داده
#رفتار_حرفه_ای
#نسبت_سود_و_زیان
#مارکیجمنت
#حسابداری_مدیریت
#دفاتر_قانونی
#مؤدی
#ممیز
#مذاکره
#دارایی
#رشوه_با_راهکار_قانونی


#Markagement
#Everything_Counts
#Business_Consulting
#ABC_Accounting
#Productivity
#Service_Value_Chain

پیام روز ابتدایی هفته

#متفاوت_بودن را با #خلاقیت همراه بفرمایید و #تبلیغات خود را به شیوه ای ارائه نمایید که حس مثبت به مخاطب القاء نماید

در تصویر فوق ملاحظه می فرمایید که هایپرمارکت محلی را برای انتخاب و صرف میوه رایگان جهت کودکان پیش بینی کرده است. این یعنی ما متوجه مشکلاتی که در حین خرید با آن مواجه میشوید، هستیم و سعی خود را برای #حل_مشکلات مذکور می کنیم...

حتی اگر حجم میوه پیشنهادی در مقایسه با هزینه های جاری و تبلیغات بسیار اندک باشد باز نمی توان از #تاثیرگذاری پیشنهادات این مدلی یا هدایا به کودکان یا اتاق بازی کودکان غافل ماند

@Markagement
@BMoghimi

روز گذشته جهت صرف نهار به #رستوران_شبهای_رویایی در مشهد رفتیم. پسرم مثل همیشه در حال بازی و سر و صدا بود. مدیر رستوران با دیدن شیطنت کودکانه به جای برخورد تند، با روی خوش فرزند ما را در #آغوش گرفت و یک عروسک باب اسفنجی به وی هدیه کرد. بدیهی است پسر کوچولوی ما از ایندست عروسکها و اسباب بازیها بسیار دارد اما از مخاطب محترم می پرسم: آیا می توان اثر تصویر کودک را ،در حالی که آن عروسک را در آغوش گرفته، بر روی پدر و مادر اندازه گرفت؟... قطعا کمتر بیلبوردی می تواند چنین #حس_مثبت ی منتقل کند.

#برندینگ_مستقیم یعنی اینکه پشت سر خودتان و با #عملکرد و #رفتار تان حس و خاطره مثبت از خود بجا بگذارید

#خاطره_مشتری_را_رقم_بزنید

#بهمن_مقیمی
#مشاور_و_سخنران_مدیریت
#مارکیجمنت

https://www.instagram.com/p/BIhHinCBuoB/

به عنوان یک پژوهشگر رفتار مشتری کاملا مطمئن هستم که مشتریان به دلیل نیاز خود خرید نمی کنند بلکه برای پاسخ دادن به #خواسته ها و #سلایق خود اقدام به خرید می نمایند. بنابراین اگر قرار است در معادله فروشنده -مشتری حرفی و حقی برای مطرح کردن داشته باشیم باید ابتدا این #پیام را به آنها برسانیم که توان #پاسخ گویی به خواسته های مشتریان را داریم.

به این ترتیب کاملا مشخص است که آنچه ما داریم و ارائه می دهیم نقشی در این معادله نخواهد داشت... برعکس آنچه مخاطب و #مشتری ما #حس و #برداشت می کند ، مهم است. برای اینکه بتوانیم شرایط خود را مطرح کنیم ابتدا #ذهنیت_مشتری را با #تبلیغات ، #محتوی، #خدمات و #رفتار متفاوت خود شکل داده و هدایت کنیم. در اینجاست که می شود #تقاضا ی خود را مطرح کرد!

#مارکیجمنت نیز همین دیدگاه را دارد. اعتقاد در این تئوری بر اینست که تک تک فعالیتها و رفتارها و عملکرد ما در کسب و کار ؛ نقش قابل توجهی در شکل دادن به ذهنیت مشتری دارند و این ذهنیت دقیقا همان #برند ماست. به کلام دیگر ، #برندینگ یعنی هر کاری که کرده ایم که تصویر و اثری بر مشتری باقی گذاشته و توصیف ِ وی پشت سر ما از کسب و کارمان!

@Markagement
#Markagement

مفهوم متن ِ نگاشته شده در تصویر ذیل این نیست که قبل از ارائه خدمت خود حق دریافت پول نداریم... بلکه منظور آنست که قبل از اثبات تعهد و مثمرثمر بودن ما به مشتری، نباید به دنبال مطرح نمودن شرایط و خط و نشان کشیدن برای او باشیم. وقتی اعتبار و تعهد و اثربخشی و بویژه #لذت_بخش بودن معامله با ما به مشتریان مان اثبات گردید، وقت مطرح کردن صادقانه ، حرفه ای و فروتنانه شرایط کاری و مالی هم رسیده است.

#حس_بفروشید !
#خاطره_مشتری_را_رقم_بزنید !

#بهمن_مقیمی
عضو هیأت علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه جرجیا در تفلیس. مشاور و سخنران بین‌المللی

https://www.instagram.com/p/BIxNaRAhdDw/