معرفی مفهوم اثر عملکردی
@BMoghimi
برندسازی نام تجاری با ترویج غیر مستقیم عملکرد برند
تصویر جالبی از کار فرهنگی یک فروشنده خیابانی بلال در شبکه‌های اجتماعی دست به دست می شود که کنار بساط ساده اش پرده بزرگی نصب کرده که :
«به ازای جمع آوری هر کیسه زباله ، یک عدد بلال رایگان دریافت کنید»
تبلیغات فی نفسه ابزار #برندسازی نوع دوم است(پس از عملکرد که #برندینگ مستقیم محسوب می شود) .... اما این فروشنده بلال با تبلیغ زیرکانه: «اثر عملکردی» در #تبلیغات خود روی مخاطب گذاشته‌است!!
Adds (indirect Branding) to gain Direct Branding effect!!!!
اثر عملکردی مثل آن دستگاه اتوماتیست که متعلق به کوکا کولا بود و می گفت شما بیست تا شنا یا «بشین، پاشو» برید یه نوشابه #مجانی دریافت کنید....
شاید این فرد بلال فروش قصد تبلیغ نداشته و واقعا نیت فرهنگ سازی داشته. اما این نوع تبلیغات پنهان - قطعا با ساختن وجهه خوب از کسب و کار - #بازدهی خوبی خواهد داشت....
اگر میخواهید این مدل را برای بیزنس خود استفاده کنید، بلال رو کالای #هدیه یا اشانتیون درنظر بگیرید و مثلا تمشک یا لبو را کالای اصلی (که #هدف_فروش محسوب میشود) در نظر بگیرید....
مثلا در گرجستان محل زندگی ما بعضا در ورودی کلاب ها اعلام شده که ده دلار ورودیه دارید، یه شات ودکا هم مجانی میگیرید! بعد که مشتری وارد می شود، می بیند که توی منو نوشته یه شات ودکا ۱۲ دلار قیمت دارد....!!! در اینجا کلاب مذکور ودکا نفروخته بلکه مفهوم و پرستیژ کلاب با کلاس بودن و ورودی داشتن رو می فروشد..... می توانست تبلیغ کند که همه توی فلان فصل نوشیدنیها را با بیست درصد تخفیف دریافت خواهند کرد.... اما روشی رو انتخاب می کرده که اثر عملکردی داشته باشه و بدین ترتیب حتی مشتری کلاس آ، انتظار تخفیف هم حتی برای بقیه محصولات نخواهد داشت... و مهمتر اینکه در عین حال حتما نوشیدنی خاص و Niche مارکت خود را همچنان در صدر «هدف» فروش خواهد داشت....
@Markagement
توصیه می شود کالای هدیه را با ترفندهای تبلیغاتی به مشتریان بدید! والا تخفیف یا سمپلینگ یا اشانتیون همینطوری خالی خالی (!) اثر بسیار کم و در نتیجه خروجی پایینی خواهد داشت !! در مقابل این سبکْ فروش نشان خواهد داد که دادن #تخفیف، ساده ترین و پیش پا افتاده ترین نوع امتیاز دادن به مشتریان محسوب میشود... پس زیرکانه تخفیف بدهیم!
می شود به گونه ای تخفیف داد یا به گونه ای هدیه به مشتریان داد که ده برابر بازدهی تبلیغاتی داشته باشد....
یعنی اینجا در مثال فروشنده بلال مفهوم Cross-Selling رو زیرکانه با کالای #اشانتیون خود جهت بهره برداری تبلیغاتی و با هدف اثرگذاری عمیق ذهنی (با نشان دادن عملکرد و ذهن زیبای خویش) ، استفاده کرده و تمشک ها را با سود خوب و تقدیم حس عالی ِ مفید بودن ، به مشتری فروخته است.
فکر کنید! #کوکاکولا که به شدت متهم به ارائه محصول ناسالم به مشتریان است چه ترفند پیچیده تبلیغاتی را پیاده می کند که اثر تبلیغی بلند مدت داشته باشد! شما برای سلامت خود بکوشید (بشین پاشو بروید) من پاداش ان به شما کوکاکولا مجانی می دهم!!!.... من این اِفکت تبلیغاتی را بدین نام می خوانم:
#اثر_عملکردی !!!!
Performance effect in promotion.....
یا کاملا آکادمیک آن میشود:
#Direct_Brand_knowledge by #Indirect_Branding!!!
موفق و موید باشید
#Markagement
با فروتنی. مقیمی
عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه جرجیا
#مشاوره_مدیریت
#بهمن_مقیمی
#مشاور
#سخنران
#مارکیجمنت
#استراتژی
@BMoghimi
برندسازی نام تجاری با ترویج غیر مستقیم عملکرد برند
تصویر جالبی از کار فرهنگی یک فروشنده خیابانی بلال در شبکه‌های اجتماعی دست به دست می شود که کنار بساط ساده اش پرده بزرگی نصب کرده که :
«به ازای جمع آوری هر کیسه زباله ، یک عدد بلال رایگان دریافت کنید»
تبلیغات فی نفسه ابزار #برندسازی نوع دوم است(پس از عملکرد که #برندینگ مستقیم محسوب می شود) .... اما این فروشنده بلال با تبلیغ زیرکانه: «اثر عملکردی» در #تبلیغات خود روی مخاطب گذاشته‌است!!
Adds (indirect Branding) to gain Direct Branding effect!!!!
اثر عملکردی مثل آن دستگاه اتوماتیست که متعلق به کوکا کولا بود و می گفت شما بیست تا شنا یا «بشین، پاشو» برید یه نوشابه #مجانی دریافت کنید....
شاید این فرد بلال فروش قصد تبلیغ نداشته و واقعا نیت فرهنگ سازی داشته. اما این نوع تبلیغات پنهان - قطعا با ساختن وجهه خوب از کسب و کار - #بازدهی خوبی خواهد داشت....
اگر میخواهید این مدل را برای بیزنس خود استفاده کنید، بلال رو کالای #هدیه یا اشانتیون درنظر بگیرید و مثلا تمشک یا لبو را کالای اصلی (که #هدف_فروش محسوب میشود) در نظر بگیرید....
مثلا در گرجستان محل زندگی ما بعضا در ورودی کلاب ها اعلام شده که ده دلار ورودیه دارید، یه شات ودکا هم مجانی میگیرید! بعد که مشتری وارد می شود، می بیند که توی منو نوشته یه شات ودکا ۱۲ دلار قیمت دارد....!!! در اینجا کلاب مذکور ودکا نفروخته بلکه مفهوم و پرستیژ کلاب با کلاس بودن و ورودی داشتن رو می فروشد..... می توانست تبلیغ کند که همه توی فلان فصل نوشیدنیها را با بیست درصد تخفیف دریافت خواهند کرد.... اما روشی رو انتخاب می کرده که اثر عملکردی داشته باشه و بدین ترتیب حتی مشتری کلاس آ، انتظار تخفیف هم حتی برای بقیه محصولات نخواهد داشت... و مهمتر اینکه در عین حال حتما نوشیدنی خاص و Niche مارکت خود را همچنان در صدر «هدف» فروش خواهد داشت....
@Markagement
توصیه می شود کالای هدیه را با ترفندهای تبلیغاتی به مشتریان بدید! والا تخفیف یا سمپلینگ یا اشانتیون همینطوری خالی خالی (!) اثر بسیار کم و در نتیجه خروجی پایینی خواهد داشت !! در مقابل این سبکْ فروش نشان خواهد داد که دادن #تخفیف، ساده ترین و پیش پا افتاده ترین نوع امتیاز دادن به مشتریان محسوب میشود... پس زیرکانه تخفیف بدهیم!
می شود به گونه ای تخفیف داد یا به گونه ای هدیه به مشتریان داد که ده برابر بازدهی تبلیغاتی داشته باشد....
یعنی اینجا در مثال فروشنده بلال مفهوم Cross-Selling رو زیرکانه با کالای #اشانتیون خود جهت بهره برداری تبلیغاتی و با هدف اثرگذاری عمیق ذهنی (با نشان دادن عملکرد و ذهن زیبای خویش) ، استفاده کرده و تمشک ها را با سود خوب و تقدیم حس عالی ِ مفید بودن ، به مشتری فروخته است.
فکر کنید! #کوکاکولا که به شدت متهم به ارائه محصول ناسالم به مشتریان است چه ترفند پیچیده تبلیغاتی را پیاده می کند که اثر تبلیغی بلند مدت داشته باشد! شما برای سلامت خود بکوشید (بشین پاشو بروید) من پاداش ان به شما کوکاکولا مجانی می دهم!!!.... من این اِفکت تبلیغاتی را بدین نام می خوانم:
#اثر_عملکردی !!!!
Performance effect in promotion.....
یا کاملا آکادمیک آن میشود:
#Direct_Brand_knowledge by #Indirect_Branding!!!
موفق و موید باشید
#Markagement
با فروتنی. مقیمی
عضو هیات علمی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه جرجیا
#مشاوره_مدیریت
#بهمن_مقیمی
#مشاور
#سخنران
#مارکیجمنت
#استراتژی
پیام روز ابتدایی هفته
#متفاوت_بودن را با #خلاقیت همراه بفرمایید و #تبلیغات خود را به شیوه ای ارائه نمایید که حس مثبت به مخاطب القاء نماید
در تصویر فوق ملاحظه می فرمایید که هایپرمارکت محلی را برای انتخاب و صرف میوه رایگان جهت کودکان پیش بینی کرده است. این یعنی ما متوجه مشکلاتی که در حین خرید با آن مواجه میشوید، هستیم و سعی خود را برای #حل_مشکلات مذکور می کنیم...
حتی اگر حجم میوه پیشنهادی در مقایسه با هزینه های جاری و تبلیغات بسیار اندک باشد باز نمی توان از #تاثیرگذاری پیشنهادات این مدلی یا هدایا به کودکان یا اتاق بازی کودکان غافل ماند
@Markagement
@BMoghimi
روز گذشته جهت صرف نهار به #رستوران_شبهای_رویایی در مشهد رفتیم. پسرم مثل همیشه در حال بازی و سر و صدا بود. مدیر رستوران با دیدن شیطنت کودکانه به جای برخورد تند، با روی خوش فرزند ما را در #آغوش گرفت و یک عروسک باب اسفنجی به وی هدیه کرد. بدیهی است پسر کوچولوی ما از ایندست عروسکها و اسباب بازیها بسیار دارد اما از مخاطب محترم می پرسم: آیا می توان اثر تصویر کودک را ،در حالی که آن عروسک را در آغوش گرفته، بر روی پدر و مادر اندازه گرفت؟... قطعا کمتر بیلبوردی می تواند چنین #حس_مثبت ی منتقل کند.
#برندینگ_مستقیم یعنی اینکه پشت سر خودتان و با #عملکرد و #رفتار تان حس و خاطره مثبت از خود بجا بگذارید
#خاطره_مشتری_را_رقم_بزنید
#بهمن_مقیمی
#مشاور_و_سخنران_مدیریت
#مارکیجمنت
https://www.instagram.com/p/BIhHinCBuoB/
#متفاوت_بودن را با #خلاقیت همراه بفرمایید و #تبلیغات خود را به شیوه ای ارائه نمایید که حس مثبت به مخاطب القاء نماید
در تصویر فوق ملاحظه می فرمایید که هایپرمارکت محلی را برای انتخاب و صرف میوه رایگان جهت کودکان پیش بینی کرده است. این یعنی ما متوجه مشکلاتی که در حین خرید با آن مواجه میشوید، هستیم و سعی خود را برای #حل_مشکلات مذکور می کنیم...
حتی اگر حجم میوه پیشنهادی در مقایسه با هزینه های جاری و تبلیغات بسیار اندک باشد باز نمی توان از #تاثیرگذاری پیشنهادات این مدلی یا هدایا به کودکان یا اتاق بازی کودکان غافل ماند
@Markagement
@BMoghimi
روز گذشته جهت صرف نهار به #رستوران_شبهای_رویایی در مشهد رفتیم. پسرم مثل همیشه در حال بازی و سر و صدا بود. مدیر رستوران با دیدن شیطنت کودکانه به جای برخورد تند، با روی خوش فرزند ما را در #آغوش گرفت و یک عروسک باب اسفنجی به وی هدیه کرد. بدیهی است پسر کوچولوی ما از ایندست عروسکها و اسباب بازیها بسیار دارد اما از مخاطب محترم می پرسم: آیا می توان اثر تصویر کودک را ،در حالی که آن عروسک را در آغوش گرفته، بر روی پدر و مادر اندازه گرفت؟... قطعا کمتر بیلبوردی می تواند چنین #حس_مثبت ی منتقل کند.
#برندینگ_مستقیم یعنی اینکه پشت سر خودتان و با #عملکرد و #رفتار تان حس و خاطره مثبت از خود بجا بگذارید
#خاطره_مشتری_را_رقم_بزنید
#بهمن_مقیمی
#مشاور_و_سخنران_مدیریت
#مارکیجمنت
https://www.instagram.com/p/BIhHinCBuoB/
Instagram
Bahman Moghimi
Ideas for #differentiation in Advertisement and #marketing Fresh fruits for kids while parents do the shopping This is how you #sell_positive_feeling ... #Branding is simply leaving positive feeling behind! #Customer_Experience_Management #حس_مثبت_بفروشید…