#сила #мотивация

Столь привлекательная для многих руководителей мечта о воодушевлённо - мотивированном персонале, который с уханьем и топаньем тащит в компанию мешки с деньгами, более походит на утопию.

Почему же этот миф так живуч?

Во-первых, коль управлять персоналом мы, зачастую, не умеем и потому не любим, то очень хочется верить в то чудо, которое позволит обойтись без этого муторно - ненадёжного занятия.

Во-вторых, бизнес – литература периодически предлагает «святочные» описания тех самых исключений из правил, кому этот подвиг удался, и который большинству «светит» повторить так же, как достигнуть олимпийского результата в любом виде спорта.

В-третьих, гораздо интереснее искать средства для «дезодорирующего» воздействия на поведение подчинённых, чем задуматься о повышении собственной управленческой квалификации.

Александр Фридман

#александрфридман #фридман #регулярныйменеджмент #мотивация #персонал #твоеразвитие

Довольно часто успешные люди с ярко выраженной лидерской позицией кажутся черствыми и безэмоциональными. Таковы плоды их профессиональной деформации. Пару недель назад я просил вас сформулировать, какими качествами обладают лидеры, и обещал поделиться своим мнением. Интересно, что во многом мы совпали. Итак, лидер:

1. Проявляет инициативу;
2. Берет на себя ответственность;
3. Моделирует будущее и двигается к нему;
4. Не гоняется за халявой;
5. Умеет откладывать удовольствие и коврижки на будущее;
6. Сегодня работает с тем, чтобы получить результат завтра;
7. Сохраняет высокую эффективность и энтузиазм;
8. Поддерживает себя в состоянии высокой продуктивности;
9. Не жалуется на жизнь;
10. Не просит, не клянчит, а предлагает идеи;
11. Берет ситуацию, которая его не устраивает, в свои руки;
12. Влияет на ситуацию и меняет ее.
Как видите, лидерство — это не только стратегия жизни, но и социальная функция, огромная ответственность.
Причисляете ли вы себя к лидерам? Если нет - хотели бы использовать лидерскую стратегию (или нет) и почему?

1 марта 2020 в Воронеже состоится крупнейший семинар Радислава Гандапаса "SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация"

Записаться можно на сайте https://gandapas-vrn.ru/ или можно позвонить по телефону https://gandapas-vrn.ru/

Торопитесь, пока действуют предновогодние цены!

#радиславгандапас2018 #радиславгандапас #радиславгандопас #успех #харизмалидера #эмоциональныйинтеллект #radislavgandapas #какдобитьсяуспеха #бизнес #спикер #твоеразвитие #тыможешьбольше #мотивация #какдостичьцели #бизнестренер #оратор #гандапас #радиславгандапас #гандапаснск #гандапасвиркутске
#гандапасворонеж #selfmademan #крестлидера

Нужно ли руководителю отправлять своих сотрудников на тренинги по лидерству? Ведь, если они обучатся, есть вероятность, что скажут: “Извини, я хочу свой бизнес”.
Я приведу фразу, которую какой-то конкретный известный предприниматель дал в ответ на фразу “Ты не боишься обучать своих сотрудников? Ты их обучишь, а они уйдут”. Он сказал: “Я боюсь, что я их не обучу, и они останутся.” Поэтому обученные волки, которые смотрят в лес - лучше, чем овцы, которые смотрят только себе под копыта. Это первое.
Такой риск есть, действительно. Но если вы не будете развивать людей, давать им свежую кровь, давать им сырого мяса поесть, то они навсегда останутся инфантильными, послушными, но они будут безынициативными, безответственными, немотивированными. Зачем такая команда нужна?
В-вторых, если вы отправляете команду на тренинг по лидерству - идете сами. Это просто закон. Почему? Потому что вы даете людям опасное оружие, которое может быть обращено и против вас. Если вы дадите людям тренинг по лидерству, они увидят горизонты перспектив и возможностей, получат энергию. А в корпоративных стандартах компании нет возможности роста развития, потолок. Они, конечно, полезут за пределы компании и устроят путч внутри компании. Поэтому идете сами, меняйте стандарты, поощряйте развитие.

1 марта 2020 в Воронеже состоится крупнейший семинар Радислава Гандапаса "SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация"

Записаться можно на сайте https://gandapas-vrn.ru/ или можно позвонить по телефону: 204-53-52

Торопитесь, пока действуют предновогодние цены!

#радиславгандапас2020
#успех
#какдобитьсяуспеха
#бизнес
#спикер
#тыможешьбольше
#мотивация
#какдостичьцели
#бизнестренер
#оратор
#гандапас
#радиславгандапас
#гандапасвиркутске
#гандапасворонеж

Новое интервью с Радиславом Гандапасом на нашем канале в Youtube. Понравилось - подпишись ;)

💡смотреть по ссылке https://youtu.be/_FUJ5Qh4Cvo

#радиславгандапас2018 #радиславгандапас #радиславгандопас #успех #харизмалидера #эмоциональныйинтеллект #radislavgandapas #какдобитьсяуспеха #бизнес #спикер #твоеразвитие #тыможешьбольше #мотивация #какдостичьцели #бизнестренер #оратор #гандапас #радиславгандапас #гандапаснск #гандапасвиркутске
#гандапасворонеж #selfmademan #крестлидера

✅ Интервью с Евгением Котовым @kotov.evgen

Евгений Котов:
60 000 человек обучил за 14 лет
1200+ тренинг-дней
1 600 100 – печатных публикаций в бизнес-изданиях
3 000 000+ просмотров видео в интернете

Евгений Котов рассказал о продажах.

💥Смотреть по ссылке https://youtu.be/DEHW6qNzx0I

И не забываем подписаться на канал, в очереди выпуски с другими бизнес-тренерами.

#евгенийкотов #продажи #тренинг #семинар #твоеразвитие #мотивация #лидерство #практикумгруп

Продажи и соц.сети🔥

⃣ Аккаунт.
Наведите в нем порядок. Срочно!
Сделайте его понятным для клиентов. Посмотрите на шапку. На визуал. У вас там понятные глазу картинки? Есть прямая ассоциация с вами или вашим продуктом? Есть целевые заголовки или фото товара крупным планом? Если все отлично - идём дальше⬇

⃣ Тексты.
О чем? Кому? Зачем?
Ошибка у большинства - тексты не по теме. Например, я Маша. Ищу риэлтора. Захожу на страницу, а там ВСЕ, кроме нужной мне информации по вопросам сделок с недвижимостью🤔

⃣ Пост раз в три дня.
Конечно, так можно, если вы не в поиске клиентов. Если у вас гора заказов и все прекрасно.

Но если вы в поиске - ежедневный постинг вам в помощь. Посты не о том, о чем вздумалось. А с пониманием того, как это все будет читать ваш клиент. Как он это все будет видеть. Какая картинка в голове у него сложится и захочет ли он заказать у вас или хотя бы присмотреться🧐

⃣ Способы продвижения.
Применяете? Какие?
Совместные эфиры, бартер, взаимный пиар, интерактивы, игровые механики? Что вы делаете для того, чтобы о вас узнало бОльшее количество пользователей, среди которых ваша ЦА?

⃣ Реагируйте на запросы клиентов.
Во-первых, не бросайте в ответ просто цену на вопрос "Сколько стоит?". Постарайтесь выяснить желание клиента.

Во-вторых, если клиент просит тезисы для stories, а вы пишете только тексты.. Или вы ведете только часовые сеансы, а клиент хочет 30 минут, не торопитесь отказываться. Возможно это станет новым направлением в вашем деле и принесёт дохода больше, чем все то, что вы делали до этого.

#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех

О том. как упаковка влияет на продажи🔥

Абсолютно не разбираясь в вине, я могу хмыкать и бормотать под нос: “так, чилийское.., это ЮАР”. Многозначительно говорить: “2015 год, значит”. И чуть презрительно кривить губы при упоминании австралийских вин.

Но это при выборе вина.

А вот при выборе хлеба, рыбы, масла, да хоть столовых приборов — так уже не скажешь. “О, это помол нынешнего года, поля Вологодщнины, с нотками свежего кориандра” — слышим, скажем прямо, редко.

Конечно, можно начать говорить, что “вино — это другое”. Но особо объективных причин к этому нет. Просто всем проще продавать бренд без изысков и тонкостей. Магазинам не нужно думать, что закупать. Маркетологи заняты общей имиджевой рекламой бренда и игрой со скидками и акциями.

А тут нужно придумывать истории, доводить их до покупателей. Прилагать усилия по образованию клиентов. Зато в итоге мы получим конкурентное преимущество буквально на пустом месте. А заодно — возможность устанавливать цены, справедливость которых сложно оспорить.

Первые шаги на этом пути сделать легко. Кое-где их делают. Не лосось, а “дикий лосось из Баренцева моря”.

А ведь география — это только одно измерение. В вине, копнув чуть глубже — можно начать разбираться в оттенках вкуса и послевкусия. Учится правильно держать и наливать вино в бокал.

Продукт — это вопрос восприятия. Любую вещь можно продавать, как вино.

#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех

Спин продажи💫

Я допускаю, что опытные продавцы слышали о такой технике, как СПИН продажи, но большинству предпринимателей, особенно начинающих, скорее всего сейчас только предстоит с ней познакомиться.

Техника СПИН продаж основана на задавании правильных вопросов потенциальному покупателю, в определённом порядке, что приводит к появлению интереса и продаже, в конечном счёте.

Для начала объясню, что такая за аббревиатура, СПИН.
Это первые буквы по типам вопросов, которые надо задавать.

1. СИТУАЦИОННЫЕ (С)
Расспрашиваем клиента о его текущей ситуации. Узнаём о его точке "А", о том оборудовании, которым он пользуется и т.п.

2. ПРОБЛЕМНЫЕ (П)
Выявляем проблемы и сложности, с которыми клиент сталкивается на сегодняшний день, работая с текущими своими поставщиками и т.д. По сути, задача выявить БОЛИ своей целевой аудитории.

3. ИЗВЛЕКАЮЩИЕ (И)
Разматываем текущие "боли" клиентов, подсвечивая им то, во что выливаются текущие проблемы. Т.е. какой результат дают нерешенные проблемы.

Например: не обучаете продавцов, а по итогу, тратите кучу времени и теряете клиентов, тк с ними работают неквалифицированные кадры.

4. НАПРАВЛЯЮЩИЕ (Н)
Подсвечиваем клиенту положительный результат, который он получит после решения своих проблем.

Он, естественно, хочет получить такой результат и мы, тут как тут, предлагаем наш продукт, который такой результат как раз и обеспечит.

Такая техника отлично подходит для "думающих" клиентов и для тех, у кого потребность ещё не сформировалась.

При помощи СПИН продаж можно не только обороты компании поднять, но и сократить цикл принятия решения о сделке!

#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех

Немного в тему мотивации себя.

Каждое утро Тони Роббинс занимается  10-минутным упражнением, чтобы направить свою энергию и создать идеальные условия для полноценного дня. Взяв на  себя ответственность за свое мышление и  эмоции, он культивирует позитивное состояние, которое значительно увеличивает шансы на то, что он будет испытывать счастье, успех и удовлетворение в течение  дня.

Сравните это с другим, более популярным методом начала утра. Большинство людей несколько раз заглушают будильник, в конце концов встают с постели на час позже и заканчивают тем, что спешат по утрам. Они берут завтрак по дороге на работу и пытаются съесть его перед первой встречей. Этот рывок за дверь задает тон всему, что последует за ним, начиная с их шага позади и заставляя их изо всех сил пытаться наверстать упущенное.

Многие из нас бодрствуют не менее шестнадцати часов в сутки. Вскакивая с  постели и торопясь выполнять задачи, мы позволяем жизни происходить с нами вместо того, чтобы создавать видение того, как мы хотим, чтобы наш день выглядел. Это открывает дверь для негатива новостей, отвлечения внимания со стороны социальных сетей или даже умственного истощения ваших собственных негативных мыслей для создания и контроля вашего состояния.

Ваша жизнь происходит  с  вами, а не становится чем-то, что вы можете контролировать и проектировать. Вы действительно так хотите провести свой день или свою жизнь?

#мотивация #тонироббинс

Миф 1: Собственник – это владелец бизнеса
Собственник владеет ресурсами (оборудование, земля и т.д.), а владелец контролирует не только ресурсы, но и идеи и деятельность бизнеса. Когда владельцев слишком много, бизнес теряет свою целостность. 🏗️💡

Миф 2: Владелец должен получать деньги последним
Такой подход может лишить собственника материального удовлетворения и возможности оплачивать свои расходы. Решение – выделение “владельческого бюджета”. 💰📉

Миф 3: Маркетинговую политику должны определять маркетологи
Определение политики маркетинга (где, кому и что продает компания) – компетенция собственника, так как он заинтересован в прибыли компании. 📊📈

Миф 4: Главная обязанность владельца – найти хорошего директора
Собственники контролируют директора по показателям деятельности компании, но задача владельца – контролировать весь бизнес. 👔🔍

Миф 5: Владелец должен делегировать полномочия менеджерам
Делегируя полномочия, владельцы должны наделять менеджеров ресурсами и возлагать на них ответственность. 📋🤝

Миф 6: Упор на зарубежные технологии управления
Учитывайте национальный менталитет, уровень развития компании и особенности российского бизнеса при выборе инструментов управления. 🌍🇷🇺

Миф 7: Чтобы мотивировать директора, нужно отдать ему долю в фирме
Мотивация через участие в прибыли, а не в собственности компании, эффективнее в российском бизнесе. 🎯💡

Миф 8: Нужно постоянно сокращать издержки
Сокращение расходов и повышение их эффективности могут привести к разным результатам. Важно помнить о связи доходов и расходов. 💸⚖️

Миф 9: Кадры решают все
Кадры эффективны, когда владелец создает соответствующие условия и грамотно контролирует. Зависимость бизнеса от личности снижает его системность. 🧑‍💼🔄

Миф 10: Я и так хорошо контролирую свой бизнес
Управленческий и владельческий контроль различаются. Управленец контролирует “вторичные конструкции”, владелец – основу бизнеса. 🏢📊

Приглашаем Вас принять участие в двухдневном семинаре Наталии Сафоновой в Воронеже!

**На семинаре Вы получите:**

• 📚 Комплексное понимание процесса управления финансами
• 📊 Умение оценивать и минимизировать риски
• 💡 Стратегическое мышление для принятия эффективных управленческих решений
• 👥 Возможность консультироваться и получать обратную связь от эксперта

🔗 Регистрируйтесь по ссылке: https://tvoerazvitie.com/safonova?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=post

Организатор: “Твоё развитие”
Место проведения: Гравитация, Воронеж, Урицкого, 151

#Бизнес #УправлениеБизнесом #КонтрольБизнеса #МифыОБизнесе #ЭффективноеУправление #ВладельцыБизнеса #Маркетинг #Делегирование #Мотивация #Финансы #Кадры #СокращениеИздержек #РоссийскийБизнес #БизнесСоветы #УправленческийКонтроль