Продажи и соц.сети🔥
⃣ Аккаунт.
Наведите в нем порядок. Срочно!
Сделайте его понятным для клиентов. Посмотрите на шапку. На визуал. У вас там понятные глазу картинки? Есть прямая ассоциация с вами или вашим продуктом? Есть целевые заголовки или фото товара крупным планом? Если все отлично - идём дальше⬇
⃣ Тексты.
О чем? Кому? Зачем?
Ошибка у большинства - тексты не по теме. Например, я Маша. Ищу риэлтора. Захожу на страницу, а там ВСЕ, кроме нужной мне информации по вопросам сделок с недвижимостью🤔
⃣ Пост раз в три дня.
Конечно, так можно, если вы не в поиске клиентов. Если у вас гора заказов и все прекрасно.
Но если вы в поиске - ежедневный постинг вам в помощь. Посты не о том, о чем вздумалось. А с пониманием того, как это все будет читать ваш клиент. Как он это все будет видеть. Какая картинка в голове у него сложится и захочет ли он заказать у вас или хотя бы присмотреться🧐
⃣ Способы продвижения.
Применяете? Какие?
Совместные эфиры, бартер, взаимный пиар, интерактивы, игровые механики? Что вы делаете для того, чтобы о вас узнало бОльшее количество пользователей, среди которых ваша ЦА?
⃣ Реагируйте на запросы клиентов.
Во-первых, не бросайте в ответ просто цену на вопрос "Сколько стоит?". Постарайтесь выяснить желание клиента.
Во-вторых, если клиент просит тезисы для stories, а вы пишете только тексты.. Или вы ведете только часовые сеансы, а клиент хочет 30 минут, не торопитесь отказываться. Возможно это станет новым направлением в вашем деле и принесёт дохода больше, чем все то, что вы делали до этого.
#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех
⃣ Аккаунт.
Наведите в нем порядок. Срочно!
Сделайте его понятным для клиентов. Посмотрите на шапку. На визуал. У вас там понятные глазу картинки? Есть прямая ассоциация с вами или вашим продуктом? Есть целевые заголовки или фото товара крупным планом? Если все отлично - идём дальше⬇
⃣ Тексты.
О чем? Кому? Зачем?
Ошибка у большинства - тексты не по теме. Например, я Маша. Ищу риэлтора. Захожу на страницу, а там ВСЕ, кроме нужной мне информации по вопросам сделок с недвижимостью🤔
⃣ Пост раз в три дня.
Конечно, так можно, если вы не в поиске клиентов. Если у вас гора заказов и все прекрасно.
Но если вы в поиске - ежедневный постинг вам в помощь. Посты не о том, о чем вздумалось. А с пониманием того, как это все будет читать ваш клиент. Как он это все будет видеть. Какая картинка в голове у него сложится и захочет ли он заказать у вас или хотя бы присмотреться🧐
⃣ Способы продвижения.
Применяете? Какие?
Совместные эфиры, бартер, взаимный пиар, интерактивы, игровые механики? Что вы делаете для того, чтобы о вас узнало бОльшее количество пользователей, среди которых ваша ЦА?
⃣ Реагируйте на запросы клиентов.
Во-первых, не бросайте в ответ просто цену на вопрос "Сколько стоит?". Постарайтесь выяснить желание клиента.
Во-вторых, если клиент просит тезисы для stories, а вы пишете только тексты.. Или вы ведете только часовые сеансы, а клиент хочет 30 минут, не торопитесь отказываться. Возможно это станет новым направлением в вашем деле и принесёт дохода больше, чем все то, что вы делали до этого.
#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех
О том. как упаковка влияет на продажи🔥
Абсолютно не разбираясь в вине, я могу хмыкать и бормотать под нос: “так, чилийское.., это ЮАР”. Многозначительно говорить: “2015 год, значит”. И чуть презрительно кривить губы при упоминании австралийских вин.
Но это при выборе вина.
А вот при выборе хлеба, рыбы, масла, да хоть столовых приборов — так уже не скажешь. “О, это помол нынешнего года, поля Вологодщнины, с нотками свежего кориандра” — слышим, скажем прямо, редко.
Конечно, можно начать говорить, что “вино — это другое”. Но особо объективных причин к этому нет. Просто всем проще продавать бренд без изысков и тонкостей. Магазинам не нужно думать, что закупать. Маркетологи заняты общей имиджевой рекламой бренда и игрой со скидками и акциями.
А тут нужно придумывать истории, доводить их до покупателей. Прилагать усилия по образованию клиентов. Зато в итоге мы получим конкурентное преимущество буквально на пустом месте. А заодно — возможность устанавливать цены, справедливость которых сложно оспорить.
Первые шаги на этом пути сделать легко. Кое-где их делают. Не лосось, а “дикий лосось из Баренцева моря”.
А ведь география — это только одно измерение. В вине, копнув чуть глубже — можно начать разбираться в оттенках вкуса и послевкусия. Учится правильно держать и наливать вино в бокал.
Продукт — это вопрос восприятия. Любую вещь можно продавать, как вино.
#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех
Абсолютно не разбираясь в вине, я могу хмыкать и бормотать под нос: “так, чилийское.., это ЮАР”. Многозначительно говорить: “2015 год, значит”. И чуть презрительно кривить губы при упоминании австралийских вин.
Но это при выборе вина.
А вот при выборе хлеба, рыбы, масла, да хоть столовых приборов — так уже не скажешь. “О, это помол нынешнего года, поля Вологодщнины, с нотками свежего кориандра” — слышим, скажем прямо, редко.
Конечно, можно начать говорить, что “вино — это другое”. Но особо объективных причин к этому нет. Просто всем проще продавать бренд без изысков и тонкостей. Магазинам не нужно думать, что закупать. Маркетологи заняты общей имиджевой рекламой бренда и игрой со скидками и акциями.
А тут нужно придумывать истории, доводить их до покупателей. Прилагать усилия по образованию клиентов. Зато в итоге мы получим конкурентное преимущество буквально на пустом месте. А заодно — возможность устанавливать цены, справедливость которых сложно оспорить.
Первые шаги на этом пути сделать легко. Кое-где их делают. Не лосось, а “дикий лосось из Баренцева моря”.
А ведь география — это только одно измерение. В вине, копнув чуть глубже — можно начать разбираться в оттенках вкуса и послевкусия. Учится правильно держать и наливать вино в бокал.
Продукт — это вопрос восприятия. Любую вещь можно продавать, как вино.
#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех
Спин продажи💫
Я допускаю, что опытные продавцы слышали о такой технике, как СПИН продажи, но большинству предпринимателей, особенно начинающих, скорее всего сейчас только предстоит с ней познакомиться.
Техника СПИН продаж основана на задавании правильных вопросов потенциальному покупателю, в определённом порядке, что приводит к появлению интереса и продаже, в конечном счёте.
Для начала объясню, что такая за аббревиатура, СПИН.
Это первые буквы по типам вопросов, которые надо задавать.
1. СИТУАЦИОННЫЕ (С)
Расспрашиваем клиента о его текущей ситуации. Узнаём о его точке "А", о том оборудовании, которым он пользуется и т.п.
2. ПРОБЛЕМНЫЕ (П)
Выявляем проблемы и сложности, с которыми клиент сталкивается на сегодняшний день, работая с текущими своими поставщиками и т.д. По сути, задача выявить БОЛИ своей целевой аудитории.
3. ИЗВЛЕКАЮЩИЕ (И)
Разматываем текущие "боли" клиентов, подсвечивая им то, во что выливаются текущие проблемы. Т.е. какой результат дают нерешенные проблемы.
Например: не обучаете продавцов, а по итогу, тратите кучу времени и теряете клиентов, тк с ними работают неквалифицированные кадры.
4. НАПРАВЛЯЮЩИЕ (Н)
Подсвечиваем клиенту положительный результат, который он получит после решения своих проблем.
Он, естественно, хочет получить такой результат и мы, тут как тут, предлагаем наш продукт, который такой результат как раз и обеспечит.
Такая техника отлично подходит для "думающих" клиентов и для тех, у кого потребность ещё не сформировалась.
При помощи СПИН продаж можно не только обороты компании поднять, но и сократить цикл принятия решения о сделке!
#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех
Я допускаю, что опытные продавцы слышали о такой технике, как СПИН продажи, но большинству предпринимателей, особенно начинающих, скорее всего сейчас только предстоит с ней познакомиться.
Техника СПИН продаж основана на задавании правильных вопросов потенциальному покупателю, в определённом порядке, что приводит к появлению интереса и продаже, в конечном счёте.
Для начала объясню, что такая за аббревиатура, СПИН.
Это первые буквы по типам вопросов, которые надо задавать.
1. СИТУАЦИОННЫЕ (С)
Расспрашиваем клиента о его текущей ситуации. Узнаём о его точке "А", о том оборудовании, которым он пользуется и т.п.
2. ПРОБЛЕМНЫЕ (П)
Выявляем проблемы и сложности, с которыми клиент сталкивается на сегодняшний день, работая с текущими своими поставщиками и т.д. По сути, задача выявить БОЛИ своей целевой аудитории.
3. ИЗВЛЕКАЮЩИЕ (И)
Разматываем текущие "боли" клиентов, подсвечивая им то, во что выливаются текущие проблемы. Т.е. какой результат дают нерешенные проблемы.
Например: не обучаете продавцов, а по итогу, тратите кучу времени и теряете клиентов, тк с ними работают неквалифицированные кадры.
4. НАПРАВЛЯЮЩИЕ (Н)
Подсвечиваем клиенту положительный результат, который он получит после решения своих проблем.
Он, естественно, хочет получить такой результат и мы, тут как тут, предлагаем наш продукт, который такой результат как раз и обеспечит.
Такая техника отлично подходит для "думающих" клиентов и для тех, у кого потребность ещё не сформировалась.
При помощи СПИН продаж можно не только обороты компании поднять, но и сократить цикл принятия решения о сделке!
#длябизнеса #продажи #кейс #мотивация #успех