​В переговорах первым сдается не тот, у кого аргументы слабее, а тот, у кого нервы тоньше.

Представьте: Вы на встрече в Marriott. Напротив — жесткий закупщик или статусный собственник. Он бросает Вам в лицо: «Ваша цена — это грабеж. Либо минус 20%, либо мы заканчиваем прямо сейчас».

В этот момент в комнате повисает ОНА. Тяжелая пауза.

Большинство людей в Воронеже (да и везде) воспитаны быть «вежливыми». Эта тишина давит на них, как бетонная плита. Чтобы избавиться от дискомфорта, менеджер начинает суетиться и совершает «смертный грех» переговорщика — начинает оправдываться:
— «Ну, понимаете, у нас логистика подорожала...»
— «А если мы дадим 10% и бесплатную доставку?»

Поздравляю, Вы только что оплатили свой психологический комфорт из собственного кармана.

🔥 Прием «Вакуум» (Развитие вашей идеи с паузой)

Игорь Рызов на тренинге учит: тишина — это не пустота, это оружие. Когда на вас давят, используйте технику «Вакуума»:

1. Замрите. Буквально. Перестаньте кивать и теребить ручку.
2. Держите контакт. Смотрите в глаза, но без вызова — просто спокойное ожидание.
3. Считайте до пяти. Медленно.

В 80% случаев тот, кто создал это давление, сам не выдержит созданного им же «вакуума». Он начнет его заполнять. И, скорее всего, первой же фразой он начнет торговаться сам с собой: «...ну или давайте обсудим другие условия оплаты».

В чем подвох?
В теории это знают все. Но когда перед вами «Жесткий тип», у вас предательски потеют ладони и пересыхает в горле. Знать и Уметь — это разные планеты.

20 февраля в Воронеже на тренинге «Жесткие переговоры 2.0» мы не будем слушать лекции. Мы будем «ломать» Ваши старые привычки.

Что вы заберете с собой:
✅ Умение держать паузу так, чтобы оппоненту захотелось перед вами извиниться.
✅ Технологию перехвата инициативы, когда кажется, что всё потеряно.
✅ Спокойствие в моменты, когда на вас кричат или обесценивают ваш продукт.

Компания «Твое Развитие» приглашают тех, кто устал отдавать свою прибыль за «вежливость».

📍 Воронеж, Marriott Hotel**
📅 20 февраля

Хватит быть «удобным» партнером. Станьте тем, с кем считаются.

😱Занять место в зале (осталось 3 категории билетов) https://clck.ru/3RPfTe

tvoerazvitie.com

Технология публичных выступлений

Мы часто ходим на обучение за знаниями, а возвращаемся с инсайтами от… разговоров в кулуарах.

5 февраля команда «Твоё развитие» приглашает Вас на закрытую клубную встречу в ресторане «Москва».

Мы объединили два мощных формата:

Практический воркшоп по публичным выступлениям (прокачиваем навык влияния).

Качественный бизнес-нетворкинг (общаемся с равными).

Почему это стоит вашего времени:

🚀 Сильное окружение.

В зале не будет случайных людей. Мы собираем действующих предпринимателей и руководителей Воронежа. Это возможность в неформальной обстановке обсудить свои задачи, найти партнеров или просто перезагрузиться в компании адекватных, заряженных людей.

Часто на таких встречах один разговор за обедом окупает стоимость билета в десятки раз.

🎤 Навык, который приносит деньги.

Тема встречи — «Технология публичных выступлений».

Вместе со спикером Эдуардом Бериным (эксперт уровня Первого канала и Forbes) мы разберем, как руководителю говорить так, чтобы команда слышала, а клиенты покупали.

Никакой сухой теории — только живая практика. Вы сможете отработать приемы прямо на месте, в безопасной и поддерживающей среде «своих».

Формат вечера:

15:00 — Сбор, знакомство, начало мастер-класса.

Практика — Убираем страх сцены, ставим структуру речи.

Обед и общение — Вкусная еда, обмен опытом и новые контакты.

Это не скучная лекция. Это живое, энергичное мероприятие, после которого у вас останутся и инструменты для бизнеса, и полезные знакомства в записной книжке.

📍 Где: Ресторан «Москва», Воронеж

📅 Когда: 5 февраля, 15:00 – 18:00

Места ограничены форматом зала. Присоединяйтесь к нашему бизнес-сообществу.

😀Записаться по ссылке https://cbiletom.ru/event.php?event=12053 или в Telegram @tvoerazvitie_com

tvoerazvitie.com

Замечали? Сотрудник, которому «всё равно», годами сидит на месте и отлично себя чувствует. А Ваша «правая рука», звезда отдела или вы сами — вдруг резко гаснете.

Максим Батырев вывел жесткую формулу:

«Выгорание — это профессиональная болезнь лучших. Бездельники не выгорают, потому что они не горят».

Мы привыкли думать: «Мне просто надо в отпуск».

❌ Плохая новость: Отпуск не поможет. Усталость лечится сном. А выгорание — смыслами и сменой стратегии. Если не изменить подход, после отпуска накроет в первый же день.

17 марта. Ярославль. Мы едем менять батарейки и перепрошивать голову.

🚀 Максим Батырев. «От мотивации к выгоранию и обратно».

Разберем:
▪ Как отличить усталость от выгорания?
▪ Почему деньги перестают мотивировать?
▪ Где лидеру брать энергию, когда вокруг шторм?

📍 Ring Premier Hotel Это будет честный мужской разговор о бизнесе. Без теории. Только опыт.

Занимайте места рядом с сильными:

👉 https://clck.ru/3RUYH9

tvoerazvitie.com

Корпоратив в январе? Нет. Тренинг.

Пока все отдыхали, одна компания собрала команду на обучение.
Результат 2025: выручка на маркетплейсах × 2.

Совпадение? Не думаю.

Почему они вкладываются в людей прямо сейчас:

▪️ Кризис не ждут — к нему готовятся. Обученная команда не паникует, когда рынок штормит.
▪️ Текучка дороже — найм нового менеджера = 2,5 его зарплаты. Обучить своего — в 10 раз дешевле.
▪️ Продажи растут — сотрудник после тренинга закрывает на 15–20% больше сделок. Это не мотивация, это навык.

Большинство ждёт "подходящего момента".
Умные делают сейчас.

А вы когда последний раз учили команду? Или ждёте, пока конкуренты обгонят? 👇

Лентяи на работе почти никогда не устают.

Вы замечали парадокс? Лентяи на работе почти никогда не устают. А самые ответственные сотрудники («звезды», на которых всё держится) сгорают за пару месяцев.

Максим Батырев называет это «Профессиональной болезнью лучших».

Если Вы чувствуете, что Ваша команда (или Вы сами) начала терять драйв, работать на автомате и меньше улыбаться — это тревожный звонок. 🚩

Нужно менять подходы к управлению энергией, пока не стало поздно.

17 марта в Ярославле мы будем разбирать эту систему на запчасти. Мастер-класс Максима Батырева «От мотивации к выгоранию». 8 часов контента, который сэкономит Вам годы нервов и миллионы на поиске новых людей.

Это инвестиция в себя, которая окупается мгновенно.

Забронировать место в зале: https://clck.ru/3Rhd4F

#максимбатырев #максимбатыреввярославле #ярослаль #тренингивярославле #тренингярославль #семинарвярославле #семинарярославль

tvoerazvitie.com

Добрый день!

Сегодня рассказываем вам про два события февраля, которые создают вкус победы в бизнесе.

Мы верим, что совершенство — это результат точных технологий, бескомпромиссного качества и глубокого понимания процесса. Поэтому анонсируем два ключевых бизнес-события февраля от компании «Твое Развитие» в которых выступит спонсором Шоколадный дом «Sholto».

Для собственников и руководителей, которые, нацелены на безупречный результат и уверенный рост в 2026 году.


🗓 20 февраля, Воронеж | Игорь Рызов — «Жесткие переговоры 2.0»
Отель Marriott

Идеальный баланс — это когда ваша позиция остается непоколебимой, а ценность — очевидной. Тренинг Рызова — это математика победы в самых сложных диалогах. Научитесь сохранять лицо и выгоду, когда на вас давят. Это высший пилотаж в искусстве делового общения.

✍️ Забронировать участие: https://clck.ru/3RieYr

🗓 27 февраля, Воронеж | Евгений Колотилов — «Активные продажи»
Отель Degas

Качество, как и ценность, не нуждается в скидках. Колотилов научит продавать дорого, убедительно и с защитой вашей маржи. Это системный подход для тех, кто хочет уйти от демпинга и выстроить прочные, прибыльные отношения с клиентами.

✍️ Забронировать участие: https://clck.ru/3Rdqcq

Почему стоит рассмотреть оба события?
Это единая формула успеха: Колотилов научит вас создавать безупречное предложение и находить клиентов, а Рызов — доводить каждую сделку до идеального завершения, отстаивая свои условия. Как и в создании нашего шоколада, здесь важны оба этапа: мастерство исполнения и искусство презентации.

Рост требует точных ингредиентов. Добавьте эти две даты в свой календарь.

☕️ На кофе-брейках каждого тренинга вас ждет эксклюзивная дегустация авторских конфет ручной работы от Sholto. Пусть перерыв будет не только полезным, но и изысканным.

🎁 А еще каждый участник получит шоколадный подарок от SHOLTO, чтобы сладкий вкус побед в бизнесе продолжился и после тренинга.

Сладкий партнёр вашего успеха: Шоколадный дом «SHOLTO».

Организатор: «Твое Развитие» — премиальные бизнес-события в России.

#SHOLTO #ТвоеРазвитие

«Вы живёте именно так, как умеете вести переговоры»

Друзья, предлагаю посвятить эту неделю прокачке навыка переговоров - ведь это важно применять как в жизни, так и в бизнесе.
Давайте для начала разберем техники переговоров, а после поговорим про ошибки.

Техники переговоров Игоря Рызова:

1. Техника реверса, или бесконечного уточнения

Не на все заданные вам вопросы и не на все реплики в ваш адрес надо отвечать. Так уж устроены люди, что в переговорах они стремятся быстро и молниеносно отвечать на заданные вопросы. Необходимо забыть об этом и использовать другой принцип: не на все заданные вопросы надо отвечать, особенно если вам непонятен смысл того, что за ними стоит.

Оценка - очень опасная вещь. Если вы даете право другому человеку вас оценить один раз, вы на самом деле даете ему право делать это на постоянной основе. Сегодня он оценил, как вы завязываете галстук, завтра - качество вашей работы, послезавтра - вообще вашу профпригодность. Такое право человеку давать очень опасно. Поэтому лучшая техника работы с подобными ситуациями - это реверс, техника уточнения. Необходимо уточнить или же попросить человека дать вам конкретный совет. Техника «реверс» применяется, когда непонятен смысл нападения, но есть возможность определить истинные мотивы нападающего: настроен он на конструктив или наоборот.

2. Техника частичного или полного согласия

Прежде чем начать спорить, следует решить, нужен ли этот спор. Каков будет его результат? Соглашаясь с оппонентом, мы не даем ему повод продолжить спорить с нами, не даем возможности разрастись конфликту. Когда вам непонятен смысл нападения, когда вы не слишком хотите вникать в суть этого конфликта и не знаете, к чему приведет вступление в эмоциональный контакт с человеком, который нападает, лучше частично согласиться с его доводами. Тем самым вы прекратите нападки, и у вас будет возможность рационально обсудить с ним наболевшие вопросы. Но соглашаться нужно лишь с тем, что для вас не является принципиальным. Важно понять, что это техника «трех дорог»: что-то принимаем по факту, с чем-то соглашаемся, но с чем-то принципиально не соглашаемся.

Можно часами доказывать в споре, что продукция конкурентов хуже вашей, а можно согласиться, что их продукция хороша, но и вы не промах, и предоставить оппоненту самому убедиться в этом.

3. Принцип Бенджамина Франклина

Согласие - это вовсе не уступка, это серьезная возможность уйти от эмоциональных споров и конфликтов и перейти к рациональному обсуждению. Не на все выпады надо отвечать выпадами. Очень часто достаточно с чем-то согласиться.

Существует несколько способов частично согласиться:
- Истинное согласие - признать правоту оппонента в целом или в какой-то части его высказывания.
- Внешнее согласие - признать, что оппонент обратил внимание на то, что представляет интерес для вас, содержит в себе нечто ценное для дальнейшего обсуждения. к определенным выводам».
- Согласие-благодарность - выразить благодарность за то, что партнер привлек внимание к этому вопросу, поднял важную тему, выдвинул серьезный аргумент.


🎁Больше об этих и других техниках переговоров в чек-листе "10 техник и приёмов жёстких переговоров":
https://clck.ru/3Rqhuf

✍️Записаться на тренинг "Жесткие переговоры 2.0" в Воронеже 20 февраля: https://clck.ru/3RPfTe

10 ошибок в переговорах от Игоря Рызова

1. Додумывать за оппонента
Не переносите свой опыт на других. То, что дорого вам, для клиента может быть нормально. Не бойтесь задавать вопросы — профессионализм в умении слушать, а не догадываться.

2. Надеяться только на логику
Решения эмоциональны, логика подбирается потом. Переговоры «роботов» не работают. Общайтесь с человеком, используйте эмоции и образы.

3. Вести переговоры не с теми людьми
Убедитесь, что собеседник влияет на решение. Иначе информация работает против вас, давая противнику время и преимущество.

4. Не видеть главного. Топтаться на месте
Результат переговоров — конкретный шаг (встреча, ответ). «Перезвоните», «может быть» — не результат. Даже «нет» лучше пустоты.

5. Нуждаться и бояться
Страх и нужда — главные убийцы сделок. Вы не нуждаетесь, вы хотите. Перемотивация ведет к провалу. Осознайте разницу между нуждой и желанием.

6. Не замечать свои недостатки и промахи
Оправдывая себя («ах он негодяй»), вы не видите ошибок. Только честный анализ своих действий двигает вперед.

7. Спорить и доказывать
Доказывая, что вы лучше конкурента, вы выигрываете битву, но проигрываете сделку. Согласитесь с похвалой в адрес конкурента — это лишает оппонента спора.

8. Отбиваться от возражений
Тушить возражения бесполезно. Надо убрать причину (недоверие, страх, перенос, протест, статус-кво). Поймите тип сопротивления — и действуйте.

9. Делать дорогие презентации
Факты и цифры провоцируют возражения. Дорогая презентация на старте убивает позицию. Она важна, но не всегда эффективна.

10. Надеяться на чудо. Не иметь дорожную карту
Сценарий ведет к спору. Карта (путь с вариантами) позволяет быть гибким. Знайте: где вы, куда идете, что делать при успехе и провале. 7 вопросов до переговоров = карта в кармане.

🎁 Подробнее про ошибки здесь

📌Совсем скоро состоится очный тренинг Игоря Рызова "Жесткие переговоры 2.0" в Воронеже, занять место
Осталось 2 дня до окончания регистрации

Уважаемый Дмитрий Норка!

От всей команды «Твоё развитие» сердечно поздравляем Вас с днём рождения!

Ваш профессионализм, глубина и умение говорить о сложном просто — вдохновляют тысячи людей. Мы гордимся тем, что можем быть частью общего дела — помогать людям расти и развиваться.

Желаем Вам крепкого здоровья, новых горизонтов и всего самого светлого!

С уважением и признательностью,
Команда «Твоё развитие»

tvoerazvitie.com