Выступил для ассоциации риелторов AREA в Москве.
Принимали участие представители 32-х агентств недвижимости.
Очень активные люди!
Тренинг продаж шел два полных дня в полном драйве!
Спасибо за организацию Григорию Ашихмину и Ирине Александровне Жаровой-Райт.
Дальнейших успехов вам, господа!

#дмитрийсемин
#семин_продажи
#семин_тренинги
#семин_бизнес

Сегодня прошло значимое событие в МЛМ индустрии.
"Сетевой Оскар".
Я принимал участие в жюри конкурса в 2023 году и в этом году тоже. Организаторы вывели премию на новый уровень: зал не 80, а 600 человек, воздушный балет, спецэффекты, шоу, вечерние платья, смокинги и масса улыбок радости!
Встретил много друзей и знакомых, в том числе - из других стран и регионов.
Очень приятно, что сетевики выходят на такой высокий уровень признания.
Было три части: бизнес-обучение, вручение Оскаров, банкет.
Желаю всем истинным сетевикам принять участие в этом мероприятии в следующем году и получить профессиональное признание на уровне индустрии, в дополнение к тому, что они получают в своей компании.
Успеха!
#дмитрийсемин
#семин_млм
#семин_тренинги
#семин_бизнес

Был на квартирнике у Ильгиза Валинурова на встрече с Владимиром Моженковым.
30 лет он возглавлял «Ауди Таганка» и «Автоспеццентр».
Опыт достижений у него как у ген. директора колоссальный.
Записал основные его подходы и решил поделиться с вами плюс мои комментарии к ним:

- сказал - за слово отвечаешь. Не знаешь - возьми время и узнай. А не «день радио» - рассказы о проблемах в курилках…

Мой комментарий: для меня это разговор об ответственности и начальника и сотрудника. Без нее бизнес – с «резиновым» рулем. Поворачиваешь, а он «тянется» и едешь не туда. Полностью поддерживаю. Это – главное!

-в 90-е я смотрел в первую очередь на профессионализм сотрудника.
Сейчас сначала я смотрю на честность и порядочность. Опыт научил, что это важнее.

Мой комментарий: полностью с моим опытом и выводами совпадает! Когда я веду тренинги, у меня на слайдах написаны мои принципы. Первый: честность.
Раньше я тоже смотрел на бизнес-возможности человека. Теперь понял, что с мошенником лучше не начинать…

- Когда беру управленца, нужны быстрые мозги. Обучаемый. Впитывает как губка.
Тогда будет быстрое принятие управленческих решений. А их будет много.

Мой комментарий: добивается успеха не тот, кто не спотыкается. А тот, кто не останавливается. Для этого нужно часто принимать решения и не бояться ошибаться.
И, опять-таки, брать на себя ответственность за решения и последствия.
Два навыка руководителя, которым не учат в институте: принимать решения и нести ответственность.

- Цель бизнеса: уметь достигать поставленных целей.
Цель должна быть полезная и недостижимая /Иван Павлов/
Кто без цели - тот болеет. Кто имеет цель - здоров.

Мой комментарий: для меня цель бизнеса – прибыль.
Насчет недостижимости – есть такой философский тезис: цель любой деятельности выходит за ее пределы. На обдумывание его у меня когда-то ушло несколько часов, пока понял суть и глубину. И, если говорить о жизни (как деятельности), то да, ее цель тоже выходит за ее пределы.
Насчет болезней. Я, как адепт системного подхода на основе принципов функциональных живых систем, тоже согласен. Именно изучая живые системы, я доказательно понял, что наличие цели – это 50% успеха. Читал много исследований на эту тему.
Есть исследование (Мичиганский университет, 2019, 5 лет исследования 7000 человек), которое говорит о том, что наличие жизненной цели у людей снижает риск смерти в два раза!
Отсутствие цели влияло на риск смерти больше, чем алкоголь, курение и отсутствие физических упражнений!
То есть ходить на спорт, не пить, не курить дает меньше пользы, чем знать, зачем живешь!


- Для успеха в бизнесе наладить в первую очередь три системы:
- оцифровка бизнеса - работаем по KPI на всех уровнях.
- cамомотивация – двигатель для руководителя номер один.
Любая компания - это большая тень первого лица. Они тебя копируют.
- «доброе слово» - нематериальная мотивация для сотрудников делает чудеса.
Даже за маленькую решенную задачу, результат поблагодарить сотрудника.

Мой комментарий: видно, что он практик, дело говорит.

Здорово встречаться с умными и опытными людьми, обновляют в голове эффективные подходы!

#семин_управление
#семин_принятиерешений
#управлениекомандой
#дмитрийсемин
#семин_тренинги
#семин_личныйопыт
#семин_бизнес
#семин_системы

Сегодня запала в память фраза учителя йоги на занятиях: «Самые простые упражнения - самые эффективные!»
Действительно, они легко повторимы, понятны и получаешь радость от их выполнения.
В сложности мы идем, когда надоедает простота. Ум (и эго🤪) мы этим развиваем, это плюс. А вот насчет того, что сложные упражнения дадут больше пользы – вопрос😀

Так вот, то же касается и других областей жизни. Я не за упрощение, я за отсутствие чрезмерного усложнения там, где не надо…

#дмитрийсемин
#семин_принятиерешений
#семин_лидерство
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие

Классика или современность?
Попал опять на занятие по пилатесу. Больше не пойду.
Все занятие играет радио (эфир с рекламой и др.)! В качестве фона. А то, что это мешает сосредоточиться на ощущениях своего тела никого не волнует.
Ведущая в телефоне – якобы отслеживает время каждого упражнения.
Половина участниц – тоже в телефоне!! Прямо лежат на спине, а телефон в вытянутой руке держат!
Парочка обсуждает прямо вслух личные вопросы во время занятия. На замечание ведущей: «У нас тут мужчина появился», отвечают: «Ну, и что?» и продолжают болтать, мешая остальным.
Сравнил с йогой.
Тишина. Полное сосредоточение на ощущениях тела (у каждого свой предел и, если появляется боль, необходимо адаптировать нагрузку). Телефоны выключены.
Ведущая смотрит за всеми и периодически помогает каждому словом или делом.
Задумался о причинах. Возможно, люди не знают, что ОФП надо заниматься без музыки в ушах, ТВ и др. отвлекающих факторов. Ибо можно перегрузить или надорвать мышцы, будучи не в контакте со своим телом.
Возможно, клиповое мышление, зависимость, неумение сосредоточиться, постоянный бег по жизни «хочу все и сразу» - философия потребления, а не созидания …

Подумал, что долгосрочные последствия по жизни будут сильно отличаться у этих групп…

#дмитрийсемин
#семин_принятиерешений
#семин_лидерство
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие

О практике
Посмотрел на выходных фильм про Марко Поло.
Цитата его учителя по кунг-фу:
«Кунг-фу означает высочайший навык тяжелой работы.
Практика. Подготовка. Бесконечные тренировки.
Это единственный путь, по которому познают кунг-фу…»
Вспомнил про 10 000 часов, которые нужны, чтобы стать экспертом в каком-то деле.
Да, лайфхаками инфоцыгане, конечно, соблазняют. Но реальное мастерство вырабатывается годами. В любом деле. Знаний мало, нужен опыт применения. И большой.
#семин_саморазвитие
#семин_принятиерешений
#семин_лидерство
#дмитрийсемин
#семин_тренинги
#семин_бизнес

О практике-2
В дополнение к прошлому посту.
«Что такое жизненный опыт? Знание, как не надо себя вести в ситуациях, которые больше никогда не повторятся…»12
Так может он и не нужен тогда?
Нужен.
Опыт нарабатывает количество ситуаций, на базе которых мозг придумает нечто новое для текущей новой ситуации. Хотя она другая и действия нужны другие.
Для этого требуется адаптивность, которая как раз и нарабатывалась опытом. Через опыт мозг познал, что задачу можно решать большим количеством разных способов и проделал это. Что и позволит ему с большой вероятностью найти способ для текущей задачи.
Однако, адаптивности еще недостаточно для успеха…
Важно еще ставить цели, ведущие к благополучию системы, а не разрушению.
Иначе толку от опыта будет немного.
Если человек решил укрепить мышцы и 10 лет для этого поднимал карандаш, опыт у него большой, но накачал ли он мышцы? Просто потратил свою энергию.


#семин_саморазвитие
#семин_принятиерешений
#семин_лидерство
#дмитрийсемин
#семин_тренинги
#семин_бизнес

Провел интервью с Оскаром Хартманном. Он поделился своим видением, как увеличить продажи в B2B секторе. Моя статья об этом вышла в журнале "Управление персоналом".
https://dmitriysemin.ru/press/speeches/biznes-vstrecha_s_oskarom_hartmannom/

#семин_продажи
#дмитрийсемин
#семин_бизнес

Чем отличается мышление предпринимателя от другого?
Один из аспектов такой.

Предприниматель готов рискнуть, взяв ответственность за последствия, и сделать новое. Протестировать гипотезу без гарантий, что получится.
И для этого ему нужно отпустить то, что есть. Или его часть. Ибо ему нужно время и ресурсы для нового. Так как он делает попытки, некоторые заканчиваются успехом😎

Не предприниматель не готов рисковать. Он сначала хочет иметь гарантии того, что у него получится новое и тогда только готов отпустить старое. В итоге стоит на месте. Ибо мы никогда не узнаем, получится или нет, пока не попробуем.

Я слышал, как ловят обезьян. В большой сосуд кладут внутрь банан, а сосуд привязывают. Отверстие такое диаметра, что обезьяна может засунуть руку внутрь, но с зажатым в кулаке бананом вытащить ее не может.
Так вот, обезьяна хватает банан и застревает. Видит, что подходит человек и ее сейчас схватит. Пытается спастись и дергает изо всех сил рукой … не выпуская банан! Ее, естественно, ловят. А ведь если бы отпустила банан, успела бы убежать!

Вы никогда не пересечете океан, если не наберетесь мужества потерять берег из виду /Христофор Колумб/

#семин_саморазвитие
#семин_принятиерешений
#семин_лидерство
#дмитрийсемин
#семин_бизнес

Быстро - это медленно, но без перерывов.
/Японская мудрость/
Вспоминайте это каждый раз, когда слушаете инфоцыган,
достигаторов-мотиваторов или ищете лайфаки…
#дмитрийсемин
#семин_тренинги
#семин_лидерство
#семин_управление
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#семин_принятиерешений

Пойми раз и навсегда, что боль – лучший учитель, а неудача – кратчайший путь к успеху.
/Робин Шарма/

Чем мне понравилась эта цитата?
Она соответствует закону: мозг ведет нас от боли к удовольствию.
Поэтому, ощутив боль, мы начинаем двигаться. Дискомфорт – источник развития.

Но! Это не означает просто выходить из зоны комфорта. Важно, куда мы выходим из нее?
Какая у нас цель?
Цель должна быть полезной для благополучия нашего бизнеса, жизни, здоровья, семьи и т.д.
Если достижение цели просто приносит удовольствие – это ложная цель (ее достижение приносит нам вред). Примеры: сладкое, шопинг ради удовольствия, алкоголь, экстремальный спорт (снять напряжение от стресса, так как по-другому уже не получается, настолько забаррикадирована стрессами нервная система, что иначе человек уже не способен что-то чувствовать) и т.п.

Спрашивайте себя во время выбора цели: принесет мне эта цель просто удовольствие или будет реальная польза?

#дмитрийсемин
#семин_лидерство
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#семин_принятиерешений

Самый длинный путь – короткий.
Самый короткий путь - длинный.
Что это означает?
Если человек ищет всё быстро и сразу, он забывает о том, что есть закон сохранения энергии. Которая не исчезает и не появляется, а переходит из состояния в состояние.
Поэтому нужно вложить определенное количество усилий, прежде чем пойдет результат.
В итоге он вкладывает мало, ведется на обещания и его кидают.
И так происходит много раз, пока он поумнеет (вернее, если…) и перестанет вестись на такие заманухи. Например, чтобы стать экспертом, нужно 10 000 часов, а не два (или 6) месяца на ускоренных курсах с большими обещаниями…
А дальше придется начинать сначала и по полной программе. А время ушло.
Вот и получается, что, выбирая короткий путь, он получает самый длинный.
Вторая фраза означает, что, выбирая «Быстро - это медленно, но без перерывов», человек трудится, создает фундамент и потом получает доход с меньшими усилиями. Он не отвлекался по пути на предложения «сделать быстро и сразу», где его обманывали бы и он бы потерял на это время и деньги.
Например, можно один раз сделать систему привлечения клиентов (или выстроить бизнес) и потом долго получать с нее деньги.

Все, конечно, не так однозначно. Фразы выше передают подход, но являются крайностями, конечно. Я не против ускорения.
Улучшения и рационализаторские предложения ускоряют путь.
Обучение ускоряет путь.
Сотрудничество с другими ускоряет путь.
Но эти пути – не лайфхаки. Они все требуют времени и сил.
А вот поиск волшебной таблетки забирает ресурсы и замедляет скорость.

#дмитрийсемин
#семин_тренинги
#семин_лидерство
#семин_управление
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#семин_принятиерешений

Где баланс?

«Йога – баланс разнонаправленных сил. В этом суть йоги», сказала учитель йоги на занятиях.
Это побудило меня многое осознать и совершенно по-другому теперь заниматься.

В чем суть?
Например, идет скручивание. Одной рукой отталкиваюсь от спинки стула, другой ее тяну на себя. За счет этого тело тянется. Так вот, если слишком сильно отталкиваюсь, то эта рука перенапрягается, вторая не работает в этот момент. Итог – быстро устал. Если сильно тяну другой рукой – похожий эффект. Необходимо найти такое соотношение разнонаправленных сил (рук, давящих в разные стороны), чтобы обе работали на 100%, а не провисали, и чтобы не перенапрягались (когда усилие «более» 100%).
В таком состоянии баланса сил сразу ощущается гармония и упражнение делается «легко».

Теперь в любом упражнении я ищу эти разнонаправленные силы (они есть всегда) и нахожу баланс между ними. Именно так необходимо делать упражнения, чтобы не переутомлять тело и не получать растяжения мышц, связок и т.п.

Как применять это в жизни?
1. Заметить разнонаправленные силы
2. Поискать баланс их взаимодействия
3. Получить гармонию

Примеры.
1. В продажах.
Есть интерес покупателя (потребности), есть интерес продавца (заработок).
Если перетягивает на себя продавец – манипуляция: продажа, но потом недовольный клиент.
Если покупатель – компромисс (когда невыгодно продавцу).
Гармония: выиграть - выиграть.

2. Компания (управление).
Есть интерес начальника, есть интерес сотрудника.
Если перетягивает начальник – давление, приказы и эффективность сотрудника падает до 10%.
Если сотрудник – бизнес начинает рушиться, ибо им невозможно управлять (когда телега лошадью управляет).
Гармония: работают в команде.

3. Личная жизнь.
Есть интерес мужа, есть интерес жены.
Это возможно при движении к общим целям. Если их нет в семье – не будет мотивации держать баланс.
Гармония: взаимопонимание и сотрудничество.

4. Фитнес.
Есть желание хорошей фигуры.
Есть желание быть здоровым.
Эти цели часто конфликтуют.

5. Работа.
Есть желание ее выполнить и подзаработать (в случае перегиба - трудоголик).
Есть желание использовать доходы для других областей жизни (в случае перебора – нет времени на работу, то есть меньше доходов, недобора – синдром хронической усталости).

Дальше можете продолжить сами🙂
Эта жизненная философия нашла отражение в знаке Инь/Ян.
Но прожил и ощутил я ее только благодаря этой фразе учителя йоги…

Примечание.
Обратите внимание:
- разнонаправленные, это не значит противоположные;
- на начальном этапе мы рассмотрели по 2 силы. На самом деле их много.
Например, в компании есть еще интересы собственника, самой компании, как системы, партнеров и контрагентов компании и др. Поэтому сначала учимся держать баланс двух, потом трех и т.д. (есть такая методика фокусировки на 5-ти точках в цигун, например).

#дмитрийсемин
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#управлениекомандой
#семин_продажи
#семин_управление

В чем суть того, чем вы занимаетесь?
В прошлом посте я описал суть йоги, как ее понимает мой учитель.
Я задумался – ведь каждое занятие можно так коротко описать!

И это поможет выстроить фундамент его достижений!
И повысит Вашу эффективность.
И создаст капитализацию ваших усилий в выбранном направлении (накопление умений и навыков).

Например, суть продаж – обмен товара (услуги) на деньги.
Не понимая этот фундамент, некоторые идут «помогать людям» и др., уводя в сторону свои результаты в продажах.
Мой друг занимается айкидо. Из его рассказов я сделал вывод, что суть айкидо - движение по кругу. Потом появляются более массово популярные «уйти с линии атаки» и «используй силу соперника». Если не научиться двигаться по кругу (друг учился этому 2 года!), ничего путного не получится…

Задумайтесь, а в чем суть того, чем занимаетесь вы?

Будет интересно прочитать в комментариях.

#дмитрийсемин
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#управлениекомандой
#семин_продажи
#семин_управление

Иногда меня спрашивают, как проходят мои тренинги.
Отзыв участников о выступлении для ассоциации риелторов AREA в Москве.
https://rutube.ru/video/582c19fcd605ca5ce6cfcbffe21b0293/


#дмитрийсемин
#семин_продажи
#семин_тренинги
#семин_бизнес

Любовь – это что?

Самый верный ответ – любовь, это любовь!
Так как речь идет о понятии, а не слове, то, как его описать словами? Что не напишешь, все будет верно только в той или иной ситуации. Это может быть страсть, ненависть, поддержка, избегание и много другого.
Но не все эти и другие проявления – проявления любви.
Для меня любовь это не чувство, а некоторое состояние, в которое мы попадаем. И тогда оно проявляется и в чувствах, и в мыслях, и в поведении.
Характеризуется это состояние принятием. То есть любить – это принимать, прежде всего. Другого человека, какой он есть, себя, работу и т.д.
Но не только принятием. Можно же принимать и то, что не нравится. А когда любишь, а не только принимаешь, человек тебе «люб», то есть нравится.
Такое состояние принятия вызывает желание поддержать, позаботиться и др.

#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#дмитрийсемин
#семин_тренинги

Секрет хорошего брака.

У меня тут недавно спросили:
-Дмитрий, у вас был аудио диск «Как выйти замуж?»
-Да, вел такой тренинг по молодости…
-Можно послушать?
- Сейчас актуальнее тема: как уметь любить не только себя. Чтобы выстраивать отношения с другими. Ибо теперь я понимаю, что выйти замуж (жениться) – это только начало.
Гораздо важнее – развивать отношения. А это намного более сложная и долгосрочная задача.

Если раньше я думал, что успех брака зависит от того, какие муж и жена сами по себе, то теперь считаю, что он зависит от того, как они могут выстраивать отношения.
И, конечно, шанс есть только если они любят друг друга! Без этого фундамента отношения будут просто деловыми. А без отношений любви не хватит на то, чтобы сохранить брак.

#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#дмитрийсемин
#семин_тренинги

Давал сегодня интервью. Спросили: Какие изменения в потребительском поведении вы заметили за последний год?
Мой ответ:
Больше критического мышления при выборе продуктов (онлайн и офлайн).
Количество некачественного продукта заставило задуматься о критериях выбора.
"Посодействовали" этому инфоцыгане и санкции (появилось много низкокачественного товара),
а также огромное количество телефонных мошенников.

Решил поделиться коротко в канале. Действительно, сейчаса, как никогда, нужно быть начеку!😎

#семин_бизнес
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#дмитрийсемин

У мудреца спросили три человека:
- долго ли ждать, когда вернутся прежние хорошие времена? 
- долго ли ждать, когда наступит удачный момент? 
- долго ли ждать, когда в настоящем я найду подходящую возможность?  
Он ответил всем троим одной фразой: "Если ждать, то долго..."

История о том, что можно занимать проактивную позицию: ставить цели, оценивать риски и действовать, формировать обстоятельства, влиять на них.
А можно - реактивную позицию, т.е. "лежать" и ждать, когда "наступят" подходящие обстоятельства - терять время, ибо не известно, когда и что произойдет...
Вы скажете, бывает, нужно подождать, сделать такой осознанный выбор. В таком контексте ожидание - это осознанно выбранное действие (бездействие), то есть тоже  проактивная позиция.

#семин_лидерство
#дмитрийсемин
#семин_принятиерешений
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие

4. Позиция: «Я - системе, она мне».
Это те, кто дает другим, не забывая про себя.
То есть не просто «ты мне - я тебе», а на первом месте - все-таки сообщество, но и себя помнит.
Выигрывает по жизни обычно эта позиция. Ибо достигают успеха те, кто работает в адаптивных командах, сообществах. Для этого нужно уметь фокусироваться на целях системы, отказываться от каких-то своих эго-желаний. Это работает, если реально чувствуешь себя частью системы и поэтому искренне готов быть вкладом. Как в самого себя. А не по расчету (позиция №2). Тогда коллеги это чувствуют и отвечают многократной положительной обратной связью.
Я развиваю в себе способность жить в 4-й позиции.
Мне это непросто дается. Для этого развиваю принятие других, уважение к другим точкам зрения, взглядам, образу жизни. Умение фокусироваться на главном в системе. Умение проживать свои негативные эмоции, которые возникают после общения с «разномышленниками» и многое другое.
Тем не менее, как говорит один мой хороший друг, «меня не остановить» на этом пути.
#семин_лидерство
#дмитрийсемин
#семин_принятиерешений
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие