Я - в жюри рейтинга-2025 внедрения CRM в бизнес.
Прошла церемония награждения победителей.
Анастасия Бурмистрова нашла великолепную локацию и устроила настоящее признание и торжество! Было очень приятно лично пообщаться с ней и другими членами жюри (на фото - Ася Барышева, известный бизнес-тренер).
Вот основные выводы:
рынок интеграционных услуг значительно созрел, и клиенты теперь ценят не просто выполнение задачи, а комплексный подход, включающий своевременность, техническую стабильность, долгосрочное партнерство и честность.
Вот 7 ключевых компетенций и ожиданий от интеграторов:
1. Способность не затянуть релиз и своевременное завершение проекта является самой ценной компетенцией.
2. Техническая устойчивость и стабильность решений. Быстрый срок сам по себе недостаточен; клиент должен получить "работающее" и надежное решение.
3. Интегратор должен предоставлять сильный клиентский сервис и быть частью жизненного цикла проекта, а не пропадать после закрытия акта.
4. Честность и прозрачность на этапе продажи, без обещаний "магии за две недели". Это ключевой индикатор доверия, так как многие клиенты уже "обожжены".
5. Професcиональный маркетинг и умение объяснять сложное простыми словами: интеграторы продают управляемость воронки, прозрачную аналитику, предсказуемость продаж и сопровождение после внедрения.
6. Cистемность в процессах: рынок уважает дисциплину управления проектами и замечает упаковку кейсов.
7. Способность удерживать и развивать команду, cильная коммуникация и построение комьюнити: в 2025 году интегратор – это почти медиакомпания, строящая площадки и сообщества. Внимание рынка привлекают не те, кто громче кричит, а те, у кого есть зрелая методология, опыт в сегменте enterprise/плюс и ответственность за результат.
Зрелость рынка:
• Рынок вырос в понимании: интеграторы теперь продают не "настройку CRM", а "управляемость воронки", "прозрачную аналитику", "предсказуемость продаж" и "сопровождение после внедрения".
• Суть сводится к: закрытию проекта в срок, обеспечению стабильной работы решения, поддержанию отношений с клиентом и честности на этапе продажи. Это язык зрелого B2B.
#семин_тренинги
#дмитрийсемин
#семин_бизнес
Прошла церемония награждения победителей.
Анастасия Бурмистрова нашла великолепную локацию и устроила настоящее признание и торжество! Было очень приятно лично пообщаться с ней и другими членами жюри (на фото - Ася Барышева, известный бизнес-тренер).
Вот основные выводы:
рынок интеграционных услуг значительно созрел, и клиенты теперь ценят не просто выполнение задачи, а комплексный подход, включающий своевременность, техническую стабильность, долгосрочное партнерство и честность.
Вот 7 ключевых компетенций и ожиданий от интеграторов:
1. Способность не затянуть релиз и своевременное завершение проекта является самой ценной компетенцией.
2. Техническая устойчивость и стабильность решений. Быстрый срок сам по себе недостаточен; клиент должен получить "работающее" и надежное решение.
3. Интегратор должен предоставлять сильный клиентский сервис и быть частью жизненного цикла проекта, а не пропадать после закрытия акта.
4. Честность и прозрачность на этапе продажи, без обещаний "магии за две недели". Это ключевой индикатор доверия, так как многие клиенты уже "обожжены".
5. Професcиональный маркетинг и умение объяснять сложное простыми словами: интеграторы продают управляемость воронки, прозрачную аналитику, предсказуемость продаж и сопровождение после внедрения.
6. Cистемность в процессах: рынок уважает дисциплину управления проектами и замечает упаковку кейсов.
7. Способность удерживать и развивать команду, cильная коммуникация и построение комьюнити: в 2025 году интегратор – это почти медиакомпания, строящая площадки и сообщества. Внимание рынка привлекают не те, кто громче кричит, а те, у кого есть зрелая методология, опыт в сегменте enterprise/плюс и ответственность за результат.
Зрелость рынка:
• Рынок вырос в понимании: интеграторы теперь продают не "настройку CRM", а "управляемость воронки", "прозрачную аналитику", "предсказуемость продаж" и "сопровождение после внедрения".
• Суть сводится к: закрытию проекта в срок, обеспечению стабильной работы решения, поддержанию отношений с клиентом и честности на этапе продажи. Это язык зрелого B2B.
#семин_тренинги
#дмитрийсемин
#семин_бизнес
🔥5👍2
На МЛМ Оскаре 2025 встретил много лидеров МЛМ компаний, которым помогал выстроить карьеру, обучал продажам, рекрутингу и построению команды.
Очень рад был встрече с Натальей Тарховой, одной из самых успешных лидеров МЛМ индустрии. В этот раз она была номинантом на статус "Самая влиятельная женщина в сетевом маркетинге".
Она совершенно неожиданно для меня подошла и сделала со мной селфи и записала этот отзыв себе в историю.
Очень приятно это слышать, Наташа! @nata_tarhova
Искренне благодарю!
Дальнейшего тебе процветания и успехов в этом бизнесе!
#семин_млм
#семин_тренинги
#дмитрийсемин
#семин_бизнес
#семин_отзывы
Очень рад был встрече с Натальей Тарховой, одной из самых успешных лидеров МЛМ индустрии. В этот раз она была номинантом на статус "Самая влиятельная женщина в сетевом маркетинге".
Она совершенно неожиданно для меня подошла и сделала со мной селфи и записала этот отзыв себе в историю.
Очень приятно это слышать, Наташа! @nata_tarhova
Искренне благодарю!
Дальнейшего тебе процветания и успехов в этом бизнесе!
#семин_млм
#семин_тренинги
#дмитрийсемин
#семин_бизнес
#семин_отзывы
👍7🔥2⚡1👏1
Дал на днях интервью банку Точка по теме "личностного роста предпринимателя".
Привожу выдержки.
1. Главное: определить здоровые и ложные цели. Здоровые - ведут к благополучию системы, ложные - к получению удовольствия без пользы (сладкое, например и др.)
Без этого - путь в никуда. Большинство проблем из-за движения к ложным, навязанных человеку СМИ или окружением целей. Человек изменяет себе, формирует вредные убеждения и привычки и сливает на них энергию. На консультации мы это определяем. Идти нужно только к здоровым целям, это спасет от выгорания и дает продуктивность.
2. Как предпринимателю найти зону личностного роста для себя, на что обращать внимание?
Три оси проанализировать: ментальная (установки, убеждения, во что верю: психология, изотерика, религия), физическая (тело, секс, дети, спорт), социальная (семья, бизнес, политика, церковь).
3. Как составить карту развития предпринимателя?
- Поставить здоровые цели по каждой оси
- Соблюдать баланс по осям- лучше иметь короче "радиус", но по каждой оси, чем одна сильно развита, а вторая/третья - никак.
Быть богатым (соц. ось сильна) , но тупым (ментальная ось слаба). Быть умным (мент. ось сильна), но больным (физическая ось слаба) и тд
4. Как внедрить свою стратегию в жизнь и что делать, если столкнулся с трудностями?
Единственный путь - сообщество. Все остальное не работает. Сообщество может быть сначала из двух людей (муж/жена, клиент/консультант, два друга и т.п.). В идеале, расширять его. Только за счет обстукивания о других получаешь коррекцию пути , ОС и мотивацию внедрять дальше.
5. Какое одно качество на ваш взгляд самое важное для предпринимателя?
Адаптивность. Главное и необходимое для успеха.
Развивать так:
1. Наблюдать за своими чувствами, уметь слышать интуицию, сигналы тела. Ежедневно замечайте и выражайте свои чувства в общении с другими.
2. Общаться с другими людьми, обращая внимание на форму (процесс) и результат, учиться влиять через общение.
Станьте командным игроком!
- Честность и обратная связь в команде
- Навыки открытого общения в команде
3. Выбирайте бизнес, работу, профессию, где у вас будет сообщество поддержки, наставники, а не каждый сам за себя!
6. Приведите примеры кейсов - до и после ЛР (консультаций по личностному росту).
Кейсы такие неверны - это инфоцыганство. Ибо влияет не только ЛР , но и масса других побочных факторов. Я 30 лет на рынке и еще ни одна компания не смогла мне посчитать в цифрах, какую пользу ей принесло мое обучение. Даже те, с кем 10 -20 лет работаю и говорят, что польза есть и продолжают приглашать.
Начальство говорит - продажи выросли на 40% после тренинга в течение трех месяцев. Но! На это также повлияли: конец года, рост курса доллара, вывод нового товара, смена двух менеджеров и т.д. И посчитать, сколько дал именно ЛР или тренинг - не могут.
#дмитрийсемин
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#семин_тренинги
Привожу выдержки.
1. Главное: определить здоровые и ложные цели. Здоровые - ведут к благополучию системы, ложные - к получению удовольствия без пользы (сладкое, например и др.)
Без этого - путь в никуда. Большинство проблем из-за движения к ложным, навязанных человеку СМИ или окружением целей. Человек изменяет себе, формирует вредные убеждения и привычки и сливает на них энергию. На консультации мы это определяем. Идти нужно только к здоровым целям, это спасет от выгорания и дает продуктивность.
2. Как предпринимателю найти зону личностного роста для себя, на что обращать внимание?
Три оси проанализировать: ментальная (установки, убеждения, во что верю: психология, изотерика, религия), физическая (тело, секс, дети, спорт), социальная (семья, бизнес, политика, церковь).
3. Как составить карту развития предпринимателя?
- Поставить здоровые цели по каждой оси
- Соблюдать баланс по осям- лучше иметь короче "радиус", но по каждой оси, чем одна сильно развита, а вторая/третья - никак.
Быть богатым (соц. ось сильна) , но тупым (ментальная ось слаба). Быть умным (мент. ось сильна), но больным (физическая ось слаба) и тд
4. Как внедрить свою стратегию в жизнь и что делать, если столкнулся с трудностями?
Единственный путь - сообщество. Все остальное не работает. Сообщество может быть сначала из двух людей (муж/жена, клиент/консультант, два друга и т.п.). В идеале, расширять его. Только за счет обстукивания о других получаешь коррекцию пути , ОС и мотивацию внедрять дальше.
5. Какое одно качество на ваш взгляд самое важное для предпринимателя?
Адаптивность. Главное и необходимое для успеха.
Развивать так:
1. Наблюдать за своими чувствами, уметь слышать интуицию, сигналы тела. Ежедневно замечайте и выражайте свои чувства в общении с другими.
2. Общаться с другими людьми, обращая внимание на форму (процесс) и результат, учиться влиять через общение.
Станьте командным игроком!
- Честность и обратная связь в команде
- Навыки открытого общения в команде
3. Выбирайте бизнес, работу, профессию, где у вас будет сообщество поддержки, наставники, а не каждый сам за себя!
6. Приведите примеры кейсов - до и после ЛР (консультаций по личностному росту).
Кейсы такие неверны - это инфоцыганство. Ибо влияет не только ЛР , но и масса других побочных факторов. Я 30 лет на рынке и еще ни одна компания не смогла мне посчитать в цифрах, какую пользу ей принесло мое обучение. Даже те, с кем 10 -20 лет работаю и говорят, что польза есть и продолжают приглашать.
Начальство говорит - продажи выросли на 40% после тренинга в течение трех месяцев. Но! На это также повлияли: конец года, рост курса доллара, вывод нового товара, смена двух менеджеров и т.д. И посчитать, сколько дал именно ЛР или тренинг - не могут.
#дмитрийсемин
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
#семин_тренинги
🔥11👍2👏1
Поздравляю читателей канала с наступившим Новым годом!
Что для вас отдых?
Для меня – отсутствие обязательств. Когда я могу просто жить, а не все время успевать делать назначенные дела.
Как-то ездил я ненадолго в Рим на отдых. Расписал себе эти несколько дней по часам: музеи, достопримечательности, магазины и т.д. Был в группе. Утром в первый день на завтраке поделился с одной туристкой из группы своим планом. Спросил, какой у нее. Она ответила: «Я буду гулять по улицам Рима!»
Разница в подходах заставила меня сильно призадуматься. Я понял, что «галопом по европам» я не отдыхаю. Я опять делаю дела: надо зайти, отметиться, сфотографировать, купить…И остаюсь в напряжении из-за этого контроля!
А отдых, это когда нет «надо». Есть «хочу»:
- поспать и встать, во сколько проснусь, а не к экскурсии;
- сходить туда, куда захочется и тогда, когда созрею;
- делать весь день то, чего будет хотеться, а не то, что нужно, чтобы успеть и т.д.
Можно вообще «ничего не делать» и это бывает иногда лучшим отдыхом!
Желаю всем отдохнуть на праздниках!
Хотите – «галопом», хотите – через «хочу».
Выбор за вами!
#дмитрийсемин
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
Что для вас отдых?
Для меня – отсутствие обязательств. Когда я могу просто жить, а не все время успевать делать назначенные дела.
Как-то ездил я ненадолго в Рим на отдых. Расписал себе эти несколько дней по часам: музеи, достопримечательности, магазины и т.д. Был в группе. Утром в первый день на завтраке поделился с одной туристкой из группы своим планом. Спросил, какой у нее. Она ответила: «Я буду гулять по улицам Рима!»
Разница в подходах заставила меня сильно призадуматься. Я понял, что «галопом по европам» я не отдыхаю. Я опять делаю дела: надо зайти, отметиться, сфотографировать, купить…И остаюсь в напряжении из-за этого контроля!
А отдых, это когда нет «надо». Есть «хочу»:
- поспать и встать, во сколько проснусь, а не к экскурсии;
- сходить туда, куда захочется и тогда, когда созрею;
- делать весь день то, чего будет хотеться, а не то, что нужно, чтобы успеть и т.д.
Можно вообще «ничего не делать» и это бывает иногда лучшим отдыхом!
Желаю всем отдохнуть на праздниках!
Хотите – «галопом», хотите – через «хочу».
Выбор за вами!
#дмитрийсемин
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
❤13💯8🎄4🥰1🍾1
Об одиночестве.
Давно уже разобрался для себя в этом вопросе: одиноким тяжело (по статистике мужчины и живут дольше и зарабатывают больше в браке). Выживают те, кто могут строить отношения и жить в паре, иметь партнеров в бизнесе и т.д., то есть живут "в команде" и эта команда - адаптивная по отношению к миру.
Тем не менее, постоянно встречаюсь с трендами и мнениями, что, мол, одному лучше, не надо ни с кем считаться и т.п.
Мне кажется одиночество - уход от развития себя, самообман. Когда нет сил или навыков быть вместе. Иногда для передышки это, конечно, нужно. Но обычно уходят навсегда.
Вспоминают Омара Хайяма и мотивируют тем, что важно "качество отношений". Ну, так если ты ушел/ушла - ты же не научился строить их качественно, ибо этому можно научиться только в процессе их построения! И ты просто ждешь, что с новым партнером будет легче их построить. Нет! Твои навыки остались те же. А отношения с твоей стороны зависят от тебя, а не от того, что новый партнер "лучше". Ты-то не изменился/изменилась!
Например, не умеете играть в хоккей, плохо подаете пас. Ушли в другую команду, где игроки играют "лучше". И что, у вас там будет лучше получаться?! Нет. Разве что, если они вас вытерпят и натренируют, а не выкинут из команды. А так как они тоже ищут, "кто лучше", скорее всего выкинут:)
Так что уход от отношений - это либо избегание и уход в одиночество, что точно приведет к проблемам и в здоровье и в психике, либо "шило на мыло" - смена на другого человека и потом такой же уход и от него, из-за нежелания работать со своим эго, учиться принимать других и выстраивать отношения.
Во всех этих примерах я не беру "случайные" отношения без любви. Там надо уходить, конечно. Их и начинать-то не стоило. Я говорю о том, когда оба любят, есть общие цели и интересы и т.п., но отношения "трещат" из-за эгоизма.
#дмитрийсемин
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
Давно уже разобрался для себя в этом вопросе: одиноким тяжело (по статистике мужчины и живут дольше и зарабатывают больше в браке). Выживают те, кто могут строить отношения и жить в паре, иметь партнеров в бизнесе и т.д., то есть живут "в команде" и эта команда - адаптивная по отношению к миру.
Тем не менее, постоянно встречаюсь с трендами и мнениями, что, мол, одному лучше, не надо ни с кем считаться и т.п.
Мне кажется одиночество - уход от развития себя, самообман. Когда нет сил или навыков быть вместе. Иногда для передышки это, конечно, нужно. Но обычно уходят навсегда.
Вспоминают Омара Хайяма и мотивируют тем, что важно "качество отношений". Ну, так если ты ушел/ушла - ты же не научился строить их качественно, ибо этому можно научиться только в процессе их построения! И ты просто ждешь, что с новым партнером будет легче их построить. Нет! Твои навыки остались те же. А отношения с твоей стороны зависят от тебя, а не от того, что новый партнер "лучше". Ты-то не изменился/изменилась!
Например, не умеете играть в хоккей, плохо подаете пас. Ушли в другую команду, где игроки играют "лучше". И что, у вас там будет лучше получаться?! Нет. Разве что, если они вас вытерпят и натренируют, а не выкинут из команды. А так как они тоже ищут, "кто лучше", скорее всего выкинут:)
Так что уход от отношений - это либо избегание и уход в одиночество, что точно приведет к проблемам и в здоровье и в психике, либо "шило на мыло" - смена на другого человека и потом такой же уход и от него, из-за нежелания работать со своим эго, учиться принимать других и выстраивать отношения.
Во всех этих примерах я не беру "случайные" отношения без любви. Там надо уходить, конечно. Их и начинать-то не стоило. Я говорю о том, когда оба любят, есть общие цели и интересы и т.п., но отношения "трещат" из-за эгоизма.
#дмитрийсемин
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#семин_саморазвитие
👍6💯4🔥2