Чтобы разобраться с этим, давайте вспомним о цели участия в тренинге (вебинаре).
Если это тренинг продаж, то ваша цель – получить знания и умения, которые помогут вам эффективнее продавать. Навыки вы приобретете, если эти знания и умения будете практиковать от 42 дней до 9 месяцев, я про это отдельно уже писал. Навык – это то, что мы делаем на автомате, на тренинге его не получить.
Если человек говорит, что ничего нового и поэтому скучно, то у него произошла подмена цели «эффективность» на «получить новое».
Но второй тренинг проводится не для «нового», а для закрепления изученного. Если вы будете все время ходить на вебинары за новым, то это, конечно, даст вам удовольствие от эффекта новизны. Но! Какое это имеет отношение к увеличению вашей эффективности? Для нее надо взять методику и практиковать ее 42 – 270 дней (одну и ту же!), чтобы она, наконец, превратилась в навык, и вы увеличили с ее помощью продажи.
Почему же нас тянет на «новое»?
Продолжение в сл. посте. #семин_системы #семин_продажи
Если это тренинг продаж, то ваша цель – получить знания и умения, которые помогут вам эффективнее продавать. Навыки вы приобретете, если эти знания и умения будете практиковать от 42 дней до 9 месяцев, я про это отдельно уже писал. Навык – это то, что мы делаем на автомате, на тренинге его не получить.
Если человек говорит, что ничего нового и поэтому скучно, то у него произошла подмена цели «эффективность» на «получить новое».
Но второй тренинг проводится не для «нового», а для закрепления изученного. Если вы будете все время ходить на вебинары за новым, то это, конечно, даст вам удовольствие от эффекта новизны. Но! Какое это имеет отношение к увеличению вашей эффективности? Для нее надо взять методику и практиковать ее 42 – 270 дней (одну и ту же!), чтобы она, наконец, превратилась в навык, и вы увеличили с ее помощью продажи.
Почему же нас тянет на «новое»?
Продолжение в сл. посте. #семин_системы #семин_продажи
Почему же нас тянет на «новое»?
Закон Вебера-Фехнера из физиологии говорит, что для получения того же уровня удовольствия, что и в первый раз от чего-бы то ни было, нам нужно кратное (х10, например) увеличение воздействия. То есть, если на первом тренинге тренер прыгал, и вы были в восторге, на втором тренинге тренер должен прыгнуть в 10 раз круче, чтобы вы получили то же удовольствие. Это касается всего в нашей жизни: поездок (второй приезд в шикарный отель дает меньше радости), еды (мы быстро привыкаем к вкусному блюду, ресторану, считая его хорошим, а не супер, как было в первый раз), встреч с интересными людьми и др.
Зная это, зачем лишать себя хорошего ресторана или тренера? Они не становятся хуже от того, что мы бегаем в поисках удовольствий, обманывая себя мыслями, то «еда уже не та».
Конечно, если целью является гонка за удовольствиями, а не сотрудничество и результат, то да, можно бегать. Так юноши бегают по девушкам, получая максимум ощущений от новой. Только что у них будет в итоге? Растраченная на краткосрочные удовольствия жизнь без близкого человека рядом.
И, возвращаясь к продажам, на тренинг мы идем с целью повышения эффективности - посмотреть на себя в упражнениях, как я уже умею делать то, чему раньше учился, закрепить, подтянуть, получить ответы на вопросы. Иногда на повторном тренинге и новое узнаем, конечно, но тоже с целью продаж, а не удовольствия.
Продолжение в сл. посте. #семин_системы #семин_продажи
Закон Вебера-Фехнера из физиологии говорит, что для получения того же уровня удовольствия, что и в первый раз от чего-бы то ни было, нам нужно кратное (х10, например) увеличение воздействия. То есть, если на первом тренинге тренер прыгал, и вы были в восторге, на втором тренинге тренер должен прыгнуть в 10 раз круче, чтобы вы получили то же удовольствие. Это касается всего в нашей жизни: поездок (второй приезд в шикарный отель дает меньше радости), еды (мы быстро привыкаем к вкусному блюду, ресторану, считая его хорошим, а не супер, как было в первый раз), встреч с интересными людьми и др.
Зная это, зачем лишать себя хорошего ресторана или тренера? Они не становятся хуже от того, что мы бегаем в поисках удовольствий, обманывая себя мыслями, то «еда уже не та».
Конечно, если целью является гонка за удовольствиями, а не сотрудничество и результат, то да, можно бегать. Так юноши бегают по девушкам, получая максимум ощущений от новой. Только что у них будет в итоге? Растраченная на краткосрочные удовольствия жизнь без близкого человека рядом.
И, возвращаясь к продажам, на тренинг мы идем с целью повышения эффективности - посмотреть на себя в упражнениях, как я уже умею делать то, чему раньше учился, закрепить, подтянуть, получить ответы на вопросы. Иногда на повторном тренинге и новое узнаем, конечно, но тоже с целью продаж, а не удовольствия.
Продолжение в сл. посте. #семин_системы #семин_продажи
Резюме. При повторном посещении тренинга помните, что ваша цель не удовольствие получить (тогда надо на шоу), а повысить эффективность продаж. Закон ВФ будет вас толкать на поиск нового ради удовольствия. А желание продавать - на отшлифовку старого (42 дня и более). Поэтому обратите внимание, как вы применяли в жизни до второго тренинга то, что получили на первом, какие результаты, сложности. На тренинге проверьте себя, что вы все верно делаете, посмотрите на свой уровень овладения методиками. Если вы делаете их на автомате, все ок. Если стесняетесь принять участие в демонстрации у доски – вы еще не овладели методиками и повторить их будет полезно. В спорте мы отрабатываем один и тот же прием на тренировках, пока не научимся. Конечно, при этом мы изучаем и другие приемы. И нам не скучно их повторять, ибо наша цель – освоить и применять их, а не узнать про новые и не использовать на практике (так как нет навыка), зато получить удовольствие от эффекта новизны!
#семин_системы #семин_продажи
#семин_системы #семин_продажи
Вопросы к тем, кто в МЛМ.
Господа, поищем ответы вместе, для улучшения бизнеса.
1) Правда ли, что происходит большой отток новичков из МЛМ компании? Почему, как вы думаете?
То есть их подписали, они месяц два поработали и бросили.
Масса усилий по привлечению партнеров заканчивается уходом 80% из них в первые месяцы бизнеса.
Приходится опять тратить ресурсы на привлечение новых.
2) Как сейчас решается эта проблема?
Компании пытаются мотивировать новичков промоушенами, акциями и бонусами. Это дает кратковременный эффект и не для всех.
Какие способы решения этой проблемы знаете Вы?
3)Что конкретно заставляет людей уходить?
Вариант: компании не дают четкой системы построения бизнеса и регулярного обучения. Топ-лидеры проводят его сами, кто как может.
Не получая должной поддержки и обучения, подталкиваемый только желанием получить результат и бонусами, новичок быстро разочаровывается и бросает бизнес.
Ваша версия?
На Ваши ответы я дам комментарии, возможно, получите дельный совет от меня или от прочтения комментариев коллег.
Ответы пишите в посте на FB:
Благодарю! #ceмин_млм
Господа, поищем ответы вместе, для улучшения бизнеса.
1) Правда ли, что происходит большой отток новичков из МЛМ компании? Почему, как вы думаете?
То есть их подписали, они месяц два поработали и бросили.
Масса усилий по привлечению партнеров заканчивается уходом 80% из них в первые месяцы бизнеса.
Приходится опять тратить ресурсы на привлечение новых.
2) Как сейчас решается эта проблема?
Компании пытаются мотивировать новичков промоушенами, акциями и бонусами. Это дает кратковременный эффект и не для всех.
Какие способы решения этой проблемы знаете Вы?
3)Что конкретно заставляет людей уходить?
Вариант: компании не дают четкой системы построения бизнеса и регулярного обучения. Топ-лидеры проводят его сами, кто как может.
Не получая должной поддержки и обучения, подталкиваемый только желанием получить результат и бонусами, новичок быстро разочаровывается и бросает бизнес.
Ваша версия?
На Ваши ответы я дам комментарии, возможно, получите дельный совет от меня или от прочтения комментариев коллег.
Ответы пишите в посте на FB:
Благодарю! #ceмин_млм
Господа, приближается Новый Год!
Как известно, бычий тренд на бирже – означает рост стоимости акций😊.
Пусть наступающий год Белого Металлического Быка принесет Вам движение вверх в развитии, подъем бизнеса и качества личной жизни!
Я с удовольствием продолжу делать вклад в ваше движение вперед своими постами, тренингами, консультациями, основанными на моем практическом опыте в бизнесе, знаниях и жизненной философии.
Давайте будем партнерами по жизни, развивая друг друга, делая совместные проекты и просто общаясь!
До встречи в Новом Году!
Ваш Дмитрий Сёмин.
Как известно, бычий тренд на бирже – означает рост стоимости акций😊.
Пусть наступающий год Белого Металлического Быка принесет Вам движение вверх в развитии, подъем бизнеса и качества личной жизни!
Я с удовольствием продолжу делать вклад в ваше движение вперед своими постами, тренингами, консультациями, основанными на моем практическом опыте в бизнесе, знаниях и жизненной философии.
Давайте будем партнерами по жизни, развивая друг друга, делая совместные проекты и просто общаясь!
До встречи в Новом Году!
Ваш Дмитрий Сёмин.
Баланс целей и критического мышления.
Информированность и критическое мышление – это стратегии, позволяющие не делать лишнего и ненужного. Они экономят вам средства, если вы инвестор и силы, если бизнесмен.
Лучше оставаться долго на одном уровне, отказываясь от неэффективных предложений, чем пробовать их от нетерпения, от того, что «время идет, надо что-то делать!».
Потом придется тратить время на восстановление опять хотя бы до того уровня, где вы были.
Однако только эти стратегии делают вас скептиком и их недостаточно для успеха. Они просто оберегают от неверных решений.
Дополним их здоровыми целями, чтобы знать, куда двигаться.
Цели мотивируют, наполняют жизнь смыслом и действиями.
Задумайтесь, если вы критик, к каким целям вы идете? Может, критиковать все вокруг стало самоцелью?
А если вы, наоборот, мотивированно несетесь к целям, подумайте, может, вы влетите в болото, если не будете долго смотреть под ноги и думать, что стоит делать, а что нет?
#семин_мысли #семин_личныйопыт #семин_системы
Информированность и критическое мышление – это стратегии, позволяющие не делать лишнего и ненужного. Они экономят вам средства, если вы инвестор и силы, если бизнесмен.
Лучше оставаться долго на одном уровне, отказываясь от неэффективных предложений, чем пробовать их от нетерпения, от того, что «время идет, надо что-то делать!».
Потом придется тратить время на восстановление опять хотя бы до того уровня, где вы были.
Однако только эти стратегии делают вас скептиком и их недостаточно для успеха. Они просто оберегают от неверных решений.
Дополним их здоровыми целями, чтобы знать, куда двигаться.
Цели мотивируют, наполняют жизнь смыслом и действиями.
Задумайтесь, если вы критик, к каким целям вы идете? Может, критиковать все вокруг стало самоцелью?
А если вы, наоборот, мотивированно несетесь к целям, подумайте, может, вы влетите в болото, если не будете долго смотреть под ноги и думать, что стоит делать, а что нет?
#семин_мысли #семин_личныйопыт #семин_системы
Дорогие друзья, клиенты и подписчики!
Я начинаю вести новый аккаунт в Инстаграм @dsemin.ru Регистрируйтесь и сообщите знакомым:
https://www.instagram.com/invites/contact/?i=x9yyurpz6as3&utm_content=kwfep62
Старый у меня заблокировали за вход с двух устройств:(. Для кого этот аккаунт?
- Если вы руководитель, топ-менеджер или топ-лидер – здесь вас ждет философия благополучия в бизнесе и жизни.
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#дмитрийсемин
- Если вы занимаетесь вопросами обучения в компании, хотите найти тренера для корпоративного тренинга/вебинара или личных консультаций (коучинга), создать долгосрочную программу развития, корпоративный университет.
#семин_отзывы
#семин_тренинги
#семин_млм
- Если вы занимаетесь продажами (риелтор, страхование, МЛМ бизнес - продажи и рекрутирование и др.), где требуются личные коммуникации.
И уже понимаете, что эффективнее работать в команде.
#семин_продажи
#семин_рекрутирование
#семин_команда
#семин_управление
#семин_лидерство
#семин_переговоры
#семин_принятиерешений
#семин_публичныевыступления
Читайте, задавайте вопросы, предлагайте темы.
Буду рад встречам на тренингах и консультациях!
Ваш Дмитрий Сёмин.
Я начинаю вести новый аккаунт в Инстаграм @dsemin.ru Регистрируйтесь и сообщите знакомым:
https://www.instagram.com/invites/contact/?i=x9yyurpz6as3&utm_content=kwfep62
Старый у меня заблокировали за вход с двух устройств:(. Для кого этот аккаунт?
- Если вы руководитель, топ-менеджер или топ-лидер – здесь вас ждет философия благополучия в бизнесе и жизни.
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#дмитрийсемин
- Если вы занимаетесь вопросами обучения в компании, хотите найти тренера для корпоративного тренинга/вебинара или личных консультаций (коучинга), создать долгосрочную программу развития, корпоративный университет.
#семин_отзывы
#семин_тренинги
#семин_млм
- Если вы занимаетесь продажами (риелтор, страхование, МЛМ бизнес - продажи и рекрутирование и др.), где требуются личные коммуникации.
И уже понимаете, что эффективнее работать в команде.
#семин_продажи
#семин_рекрутирование
#семин_команда
#семин_управление
#семин_лидерство
#семин_переговоры
#семин_принятиерешений
#семин_публичныевыступления
Читайте, задавайте вопросы, предлагайте темы.
Буду рад встречам на тренингах и консультациях!
Ваш Дмитрий Сёмин.
Если вы руководитель, топ-менеджер или топ-лидер, то вас, в какой-то момент, перестают тревожить вопросы заработка. Вас начинает волновать смысл вашей жизни, деятельности, бизнеса. Туда ли вы и так ли идете? С теми ли людьми? Это – философия благополучия и кооперации, основанная на законах эволюции.
Зачем изобретать велосипед, если можно обратиться к опыту человечества?
Я пишу об этом, потому что сам уже много лет прохожу эту стадию и мне есть чем поделиться. Кроме опыта, у меня есть накопленные за 20 лет поисков знания на эту тему, на которые я опираюсь, чтобы меньше своих шишек набивать.
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#дмитрийсемин
Начнем с прояснения того, что является целью любой системы (человека, бизнеса, семьи) с точки зрения физиологии живых систем.
Ответ - её благополучие! То есть, когда она нормально функционирует и выживает в мире.
Как человек разрушает себя, свой бизнес и семью? Он начинает ставить цели из эго-желаний, которые противоречат главной цели системы. Например, ваш бизнес, как система, требует оборота 1 млн. и 5 сотрудников. Вы, из эго, заставляете сотрудников делать 2 млн. Это разрушает систему, она не выдерживает нагрузки. Но перед этим, разово, вы получите 2 млн. Это все равно, что дать сверхнагрузку на провода, вспышка будет, но потом они перегорят.
Умение балансировать между благополучием системы и эго-целями – это и есть философия благополучия.
Чтобы подписаться на мой инстаграм, перейдите по ссылке:
https://www.instagram.com/invites/contact/?i=x9yyurpz6as3&utm_content=kwfep62
Зачем изобретать велосипед, если можно обратиться к опыту человечества?
Я пишу об этом, потому что сам уже много лет прохожу эту стадию и мне есть чем поделиться. Кроме опыта, у меня есть накопленные за 20 лет поисков знания на эту тему, на которые я опираюсь, чтобы меньше своих шишек набивать.
#семин_системы
#семин_личныйопыт
#дмитрийсемин
Начнем с прояснения того, что является целью любой системы (человека, бизнеса, семьи) с точки зрения физиологии живых систем.
Ответ - её благополучие! То есть, когда она нормально функционирует и выживает в мире.
Как человек разрушает себя, свой бизнес и семью? Он начинает ставить цели из эго-желаний, которые противоречат главной цели системы. Например, ваш бизнес, как система, требует оборота 1 млн. и 5 сотрудников. Вы, из эго, заставляете сотрудников делать 2 млн. Это разрушает систему, она не выдерживает нагрузки. Но перед этим, разово, вы получите 2 млн. Это все равно, что дать сверхнагрузку на провода, вспышка будет, но потом они перегорят.
Умение балансировать между благополучием системы и эго-целями – это и есть философия благополучия.
Чтобы подписаться на мой инстаграм, перейдите по ссылке:
https://www.instagram.com/invites/contact/?i=x9yyurpz6as3&utm_content=kwfep62
Если вы занимаетесь вопросами обучения в компании, вы хотите найти тренера для проведения в компании корпоративного тренинга (офлайн/онлайн), личных консультаций (коучинга) для топов или создать долгосрочную программу развития, корпоративный университет/академию – вам ко мне. Тренинги веду 27 лет, академии создаю с 1998 года, включая создание 6 тренинговых компаний.
Специализация у меня всегда была в тренингах продаж, управлении продажами, рекрутинге (продажа бизнеса в МЛМ компаниях). Тем не менее, с опытом, я понял, что создание команды часто больше влияет на увеличение продаж, чем конкуренция продавцов по типу «лучший продавец месяца» и другие промоушены. Потому что тогда люди всю свою энергию вкладывают в оборот, а при соревнованиях они стремятся быть лучшими, тратят силы на борьбу друг с другом, перенапрягаются и потом наступает период отката, когда продажи падают (все устали от лидерской гонки). Я уж не говорю о конфликтах в коллективе и увольнениях. Так что, сейчас я бы сначала рекомендовал командообразование, а потом – навыки продаж. Но – это в общем случае. А конкретно у вас – звоните, разберемся, я адаптирую или создам программы обучения для вашей компании. Проведу также личные консультации руководителей, при необходимости.
Другие темы, что я веду, видны из хештегов:
#семин_продажи
#семин_рекрутирование
#семин_команда
#семин_управление
#семин_лидерство
#семин_принятиерешений
#семин_публичныевыступления
#семин_переговоры
#семин_тренинги
#семин_млм
#семин_отзывы
Специализация у меня всегда была в тренингах продаж, управлении продажами, рекрутинге (продажа бизнеса в МЛМ компаниях). Тем не менее, с опытом, я понял, что создание команды часто больше влияет на увеличение продаж, чем конкуренция продавцов по типу «лучший продавец месяца» и другие промоушены. Потому что тогда люди всю свою энергию вкладывают в оборот, а при соревнованиях они стремятся быть лучшими, тратят силы на борьбу друг с другом, перенапрягаются и потом наступает период отката, когда продажи падают (все устали от лидерской гонки). Я уж не говорю о конфликтах в коллективе и увольнениях. Так что, сейчас я бы сначала рекомендовал командообразование, а потом – навыки продаж. Но – это в общем случае. А конкретно у вас – звоните, разберемся, я адаптирую или создам программы обучения для вашей компании. Проведу также личные консультации руководителей, при необходимости.
Другие темы, что я веду, видны из хештегов:
#семин_продажи
#семин_рекрутирование
#семин_команда
#семин_управление
#семин_лидерство
#семин_принятиерешений
#семин_публичныевыступления
#семин_переговоры
#семин_тренинги
#семин_млм
#семин_отзывы
Итак, для кого еще я буду писать в моем новом аккаунте Инстаграм @dsemin.ru (часть 3)?
- Для Вас, если вы занимаетесь продажами (риелтор, страхование, МЛМ бизнес - продажи и рекрутирование и др.), где требуются личные коммуникации.
Если уже готовы не только продавать самостоятельно, но и работать в команде, влиять на партнеров.
Готовитесь стать управленцем, развиваете в себе лидерские качества, есть цель продвинуться по карьере – вы найдете здесь не только философию, но и практические приемы и рекомендации. Я занимаюсь личными продажами 27 лет (страхование, недвижимость, обучение), сделал карьеру в МЛМ, занимаюсь 34 года бизнесом, как владелец, руководитель и предприниматель, инвестор. Буду делиться практическим опытом и знаниями.
При необходимости, заказывайте личные консультации (коучинг) или корпоративный тренинг для вашей компании.
#семин_продажи
#семин_рекрутирование
#семин_команда
#семин_управление
#семин_лидерство
#семин_переговоры
#семин_принятиерешений
#семин_публичныевыступления
#семин_млм
#семин_тренинги
Чтобы подписаться, перейдите по ссылке:
https://www.instagram.com/invites/contact/?i=x9yyurpz6as3&utm_content=kwfep62
- Для Вас, если вы занимаетесь продажами (риелтор, страхование, МЛМ бизнес - продажи и рекрутирование и др.), где требуются личные коммуникации.
Если уже готовы не только продавать самостоятельно, но и работать в команде, влиять на партнеров.
Готовитесь стать управленцем, развиваете в себе лидерские качества, есть цель продвинуться по карьере – вы найдете здесь не только философию, но и практические приемы и рекомендации. Я занимаюсь личными продажами 27 лет (страхование, недвижимость, обучение), сделал карьеру в МЛМ, занимаюсь 34 года бизнесом, как владелец, руководитель и предприниматель, инвестор. Буду делиться практическим опытом и знаниями.
При необходимости, заказывайте личные консультации (коучинг) или корпоративный тренинг для вашей компании.
#семин_продажи
#семин_рекрутирование
#семин_команда
#семин_управление
#семин_лидерство
#семин_переговоры
#семин_принятиерешений
#семин_публичныевыступления
#семин_млм
#семин_тренинги
Чтобы подписаться, перейдите по ссылке:
https://www.instagram.com/invites/contact/?i=x9yyurpz6as3&utm_content=kwfep62