Пока мессенджеры работают нестабильно, а новые правила цифрового общения еще не сложились, вот каким рекомендациям, кажется, можно следовать (спасибо всем, кто комментировал пост и оставлял предложения):
1️⃣ В профиле блокируемых мессенджеров указать альтернативные контакты. Лучше сразу несколько.
2️⃣ Не отправлять в мессенджеры срочную информацию и не ждать быстрой реакции.
3️⃣ Передоговориться с постоянными контактами о том, как вы теперь будете общаться по срочным и несрочным вопросам.
4️⃣ Учитывать, что старые нормы этикета могут трансформироваться. Например, правило о том, что перед звонком нужно списаться и договориться об удобном времени, возможно, перестанет быть актуальным, как и правило «отвечать там, где тебе написали», особенно для нестабильных платформ. Становится приличнее звонить с вопросом «отправил сообщение, дошло?».
5️⃣ Предупреждать, если вы недоступны. Если у вас нет возможности войти в блокируемый мессенджер, то предупредить об этом тех, кто, предположительно, может ждать от вас ответа в нем.
6️⃣ Не использовать трудности с мессенджером для оправданий задержек с ответом.
Понимаю, что многим (и мне в том числе) хотелось бы более четких и однозначных рекомендаций этикета. Но тогда они перестали бы быть рекомендациями и, тем более, этикетом.
Как вы справляетесь с блокировкой? Держитесь пока?
Понимаю, что многим (и мне в том числе) хотелось бы более четких и однозначных рекомендаций этикета. Но тогда они перестали бы быть рекомендациями и, тем более, этикетом.
Как вы справляетесь с блокировкой? Держитесь пока?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤234🔥63👍54😱15
Продолжаю традицию рассказывать, что сделала для цифрового этикета в этом месяце.
Итак, март 2026:
⭕️ Провела две презентации книги «Ничего, что голосовым»: закрытую для друзей и открытую в чудесном центре «Покровские ворота». В ближайшее время в Москве других презентаций не планируется, но, возможно, будет в Санкт-Петербурге.
⭕️ Провели четвертую встречу клуба преподавателей цифрового этикета. Обсуждали, как преподавать эту дисциплину в вузах студентам, которые могут не до конца понимать, почему цифровой этикет важен. Следующая встреча будет про этику использования ИИ в работе преподавателя.
⭕️ Выступала в Петербурге в бизнес-клубе «Атланты», рассказывала предпринимателям, как переписки обкрадывают бизнес.
⭕️ Провела несколько тренингов и вебинаров про цифровой этикет, цифровой образ и цифровой почерк (для МТС, РЖД и еще нескольких компаний).
⭕️ Написала научную статью по теме своей диссертации, чтобы закрыть все необходимые нормативы для защиты кандидатской.
⭕️ Переживала из-за блокировки телеграма, но решила, что продолжу вести канал, пока могу. Зеркало в ВК, которое существовало почти с момента создания канала, так и продолжит существовать.
#месяццифровогоэтикета
Итак, март 2026:
#месяццифровогоэтикета
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤103🔥53👍45😁1
Как прошло ваше первое апреля?
Кажется, более или менее соблюдается негласное правило: нельзя шутить про то, что может вызвать слишком эмоциональную реакцию («Вы уволены, ахаха» и «Вам повысили зарплату в четыре раза, ахахахаха»). Но все еще много других глупостей.
Как шутили в ваших чатах? Удалось ли кому-то вас вчера разыграть?
Кажется, более или менее соблюдается негласное правило: нельзя шутить про то, что может вызвать слишком эмоциональную реакцию («Вы уволены, ахаха» и «Вам повысили зарплату в четыре раза, ахахахаха»). Но все еще много других глупостей.
Как шутили в ваших чатах? Удалось ли кому-то вас вчера разыграть?
💯65👍24🔥21😁11❤8
Нужна помощь зала.
В апреле я буду выступать на большой конференции стоматологов 😬 Буду рассказывать, как переписки, которые ведут администраторы клиник, влияют на отношение и возврат клиентов.
Если вы пользовались услугами частной стоматологии и у вас есть примеры переписок с менеджерами, то покажите, пожалуйста, примеры (конечно, можно без медицинских деталей и указания на конкретные клиники).
Буду очень благодарна за помощь!
В апреле я буду выступать на большой конференции стоматологов 😬 Буду рассказывать, как переписки, которые ведут администраторы клиник, влияют на отношение и возврат клиентов.
Если вы пользовались услугами частной стоматологии и у вас есть примеры переписок с менеджерами, то покажите, пожалуйста, примеры (конечно, можно без медицинских деталей и указания на конкретные клиники).
Буду очень благодарна за помощь!
1❤87🔥31👍22😁2😱2
По телефону врать легче всего.
Нашла старое интересное исследование про ложь.
Участники исследования вели дневник общения 7 дней и фиксировали, сколько у них было коммуникаций в разных форматах и где они лгали.
Оказалось, что врут чаще всего по телефону (37% всех взаимодействий по телефону содержали ложь). Для сравнения:
⭕️ лично ≈27%
⭕️ чат ≈21%
⭕️ email ≈14%
Что влияет на количество лжи:
1. Синхронность (когда нужно отвечать сразу, возникает больше спонтанной лжи).
2. Наличие следа (если речь не фиксируется письменно, то легче соврать).
3. Дистанция (обманывать легче, если нет физического контакта).
В общем, по телефону врут в 2,5 раза чаще, чем по электронной почте. Похоже, это еще одна причина, по которой недолюбливают телефонные звонки.
Нашла старое интересное исследование про ложь.
Участники исследования вели дневник общения 7 дней и фиксировали, сколько у них было коммуникаций в разных форматах и где они лгали.
Оказалось, что врут чаще всего по телефону (37% всех взаимодействий по телефону содержали ложь). Для сравнения:
Что влияет на количество лжи:
1. Синхронность (когда нужно отвечать сразу, возникает больше спонтанной лжи).
2. Наличие следа (если речь не фиксируется письменно, то легче соврать).
3. Дистанция (обманывать легче, если нет физического контакта).
В общем, по телефону врут в 2,5 раза чаще, чем по электронной почте. Похоже, это еще одна причина, по которой недолюбливают телефонные звонки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤93💯46😱34👍20😁11🔥7
Апрель — Всемирный месяц информирования об аутизме
Я присоединяюсь к Фонду «Обнажённые сердца» и поддерживаю кампанию «Аутизм: у менянет есть слов». Вместе с экспертами фонда делимся советами, которые помогут сделать онлайн-общение с аутичными людьми более комфортным.
В обществе до сих пор существует миф о том, что люди с РАС не любят общаться. На самом деле многие из них хотят дружить, строить отношения и быть частью общества.
Аутизм — распространенное нарушение развития. По данным Минздрава РФ, он диагностируется у 1 из 100 человек. В США — у 1 из 31. Это значит, что мы взаимодействуем с аутичными людьми чаще, чем предполагаем.
Аутичным людям бывает сложно считывать социальные сигналы. Поэтому предсказуемое общение поможет собеседнику чувствовать себя увереннее.
1. Пишите просто и понятно
Нет особых слов, которые нужно использовать в общении с людьми с РАС. Старайтесь формулировать мысли ясно, избегайте идиом и метафор — аутичному человеку может быть непросто их понять.
2. С юмором — осторожнее
У всех разное чувство юмора. Важно, чтобы шутки не задевали, а радовали. Многие аутичные люди любят юмор и умеют шутить, но некоторым может быть сложно воспринимать его так, как вы ожидаете.
3. Уважайте границы
Кому-то нужно больше времени, чтобы ответить. Делайте паузы и не торопите собеседника. Иногда людям с РАС неудобно говорить по телефону или записывать голосовые сообщения — в таком случае можно уточнить, какой формат общения им комфортнее.
4. Не стесняйтесь задавать вопросы
Все люди с РАС разные. Если вы сомневаетесь, как лучше выстроить общение или правильно ли поняли собеседника, можно спокойно уточнить.
Деликатное и уважительное общение важно для каждого из нас.
Я присоединяюсь к Фонду «Обнажённые сердца» и поддерживаю кампанию «Аутизм: у меня
В обществе до сих пор существует миф о том, что люди с РАС не любят общаться. На самом деле многие из них хотят дружить, строить отношения и быть частью общества.
Аутизм — распространенное нарушение развития. По данным Минздрава РФ, он диагностируется у 1 из 100 человек. В США — у 1 из 31. Это значит, что мы взаимодействуем с аутичными людьми чаще, чем предполагаем.
Аутичным людям бывает сложно считывать социальные сигналы. Поэтому предсказуемое общение поможет собеседнику чувствовать себя увереннее.
1. Пишите просто и понятно
Нет особых слов, которые нужно использовать в общении с людьми с РАС. Старайтесь формулировать мысли ясно, избегайте идиом и метафор — аутичному человеку может быть непросто их понять.
2. С юмором — осторожнее
У всех разное чувство юмора. Важно, чтобы шутки не задевали, а радовали. Многие аутичные люди любят юмор и умеют шутить, но некоторым может быть сложно воспринимать его так, как вы ожидаете.
3. Уважайте границы
Кому-то нужно больше времени, чтобы ответить. Делайте паузы и не торопите собеседника. Иногда людям с РАС неудобно говорить по телефону или записывать голосовые сообщения — в таком случае можно уточнить, какой формат общения им комфортнее.
4. Не стесняйтесь задавать вопросы
Все люди с РАС разные. Если вы сомневаетесь, как лучше выстроить общение или правильно ли поняли собеседника, можно спокойно уточнить.
Деликатное и уважительное общение важно для каждого из нас.
2❤146👍41🔥23💯11
Завтра буду на книжной ярмарке Nonfiction подписывать книги.
Если вы будете завтра в Гостином дворе, то приходите на стенд издательства «Феникс». Я там буду с 12 до 13.
Если вы будете завтра в Гостином дворе, то приходите на стенд издательства «Феникс». Я там буду с 12 до 13.
❤82👍33🔥16💯6
18 апреля Некрасовка проводит фестиваль «Чего же боле?».
Он будет посвящен переписке и эпистолярному жанру: исследуем традицию эпистолярного жанра в отечественной литературе, вспомним знаковые примеры переписки и расскажем о том, как письма влияли на идеи, события своего времени и человеческие судьбы.
В программе фестиваля:
Начало в 17:00. В 19:00 я читаю микролекцию про то, как цифровые технологии изменили переписку.
Посмотреть полную программу фестиваля и бесплатно зарегистрироваться на мероприятия можно здесь:
https://biblioteka.nekrasovka.ru/librarynight2026
Он будет посвящен переписке и эпистолярному жанру: исследуем традицию эпистолярного жанра в отечественной литературе, вспомним знаковые примеры переписки и расскажем о том, как письма влияли на идеи, события своего времени и человеческие судьбы.
В программе фестиваля:
⭕️ экспресс-лекторий о переписке Николая Некрасова, Максима Горького и Ивана Шмелёва — с Михаилом Макеевым, Анастасией Плотниковой и Татьяной Марченко;⭕️ читка переписки Антона Чехова и Ольги Книппер-Чеховой «Влюблённый в Книпшиц дуралей» — с Мариной Дровосековой и Сергеем Сотниковым;⭕️ лекторий об истории писем — с Ольгой Лукиновой, Андреем Санниковым и Ольгой Северской;⭕️ разговор о письмах читателей в редакции журналов, газет, радио и телевидения — со Станиславом Гридасовым, Андреем Василевским и Мариной Барановой;⭕️ литературная игра «Что? Где? Когда?», в которой сразятся читатели (среди них Денис Банников, Екатерина Лямина, Григорий Служитель и Олег Егоров) с современными писателями: Асей Володиной, Аллой Горбуновой, Денисом Драгунским, Павлом Басинским и другими;⭕️ театрализованная читка по мотивам писем Даниила Хармса к Клавдии Пугачёвой «Пугачёвщина, или Письма о любви» — с Сашей Ахметзяновой, Варей Феофановой и режиссёром Сашей Никитиной;⭕️ лекторий о «социальных сетях» Льва Толстого от проекта «Слово Толстого» — с Галиной Алексеевой, Натальей Великановой и Дарьей Еремеевой.
А ещё вас будут ждать семинар по эпистолярному этикету, мастер-класс по созданию гирлянд от Гирляндошной Tak.sebe.prazdnik, мастер-класс по нанесению на одежду термонаклеек с Щеном Владимира Маяковского, читка глав «Войны и мира» студентами Школы-студии МХАТ, ролевая игра, посвящённая стихотворным посланиям, и многое другое.
Начало в 17:00. В 19:00 я читаю микролекцию про то, как цифровые технологии изменили переписку.
Посмотреть полную программу фестиваля и бесплатно зарегистрироваться на мероприятия можно здесь:
https://biblioteka.nekrasovka.ru/librarynight2026
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
biblioteka.nekrasovka.ru
Чего же боле?
Библионочь 2026
1❤46🔥23👍16
Опрос о работе с корпоративной почтой
Коллеги попросили меня опубликовать опрос о привычках работы с почтой. Вот, что пишет один из авторов исследования Евгений Яров:
Если у вас есть 10-15 минут свободного времени и вы пользуетесь корпоративной почтой, то пройдите, пожалуйста, опрос:
https://forms.yandex.ru/cloud/69b538661f1eb555bdb70ca9/
❓ И можно использовать этот пост, чтобы немного выпустить пар и рассказать в комментариях: что в работе с почтой раздражает вас больше всего сейчас? И есть ли у вас собственные приёмы или способы, как структурировать работу в почте? Какие?
Коллеги попросили меня опубликовать опрос о привычках работы с почтой. Вот, что пишет один из авторов исследования Евгений Яров:
В рамках исследования мы собираем количественные данные о пользовательских привычках, затруднениях и ожиданиях, связанных с работой с корпоративной почтой. Сегодня почта всё чаще выполняет сразу несколько ролей: с одной стороны, становится инструментом фиксации, подтверждения и подстраховки, с другой — превращается в канал, в котором накапливается слишком много разнородной информации.
В своём исследовании мы хотим предложить новый взгляд на развитие корпоративной почты — от функциональных решений до дизайна интерфейса, который помогал бы снижать когнитивную нагрузку и уменьшать количество лишних переключений в многоканальной рабочей среде.
Наша задача — лучше понять, с какими проблемами сотрудники действительно сталкиваются на практике и какие решения могут быть для них наиболее полезны.
Если у вас есть 10-15 минут свободного времени и вы пользуетесь корпоративной почтой, то пройдите, пожалуйста, опрос:
https://forms.yandex.ru/cloud/69b538661f1eb555bdb70ca9/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7👍41❤22🔥7
Почти на всех лекциях меня спрашивают про эмодзи: можно ли их использовать, как правильно расшифровать их значение, как убедиться, что твой эмоджи правильно поняли.
Раньше я давала очень развернутый ответ (и про значение эмотиконов, и про эмоциональную окраску, и про сокращение дистанции, и про разные привычки у разных поколений, и про многозначные эмодзи, и про сексуализированный подтекст некоторых эмотиконов).
Теперь я отвечаю намного короче:
Если вы используете эмотикон, а потом сомневаетесь, правильно ли вас поняли, не сочтут ли это сокращением дистанции, не посчитают ли вас несерьезным и т.д., то гораздо проще отказаться от эмодзи.
==========================
Кстати, вчера я едва ли не впервые я увидела практическую пользу от разнообразия эмодзи. Муж, отправленный в магазин за луком, прислал уточнение:
Считаю, это звездным часом эмотикона.
==========================
Посты про эмодзи в этом канале:
⭕️ Бесспорная польза эмодзи
⭕️ Лайфхак для эмодзи-реакций в телеграме
⭕️ Какие эмодзи используются для смеха разные поколения
⭕️ Кто смеется при помощи стула
⭕️ День рождения смайлика
⭕️ Эмодзи как доказательство в суде
⭕️ Как эмодзи влияют на репутацию
⭕️ Эмодзи, за которые пришлось извиняться МЧС
⭕️ Эмодзи 💔 (ничего не понятно)
⭕️ Как выбирать цвет эмоджи в разговоре с собеседником другой расы?
Раньше я давала очень развернутый ответ (и про значение эмотиконов, и про эмоциональную окраску, и про сокращение дистанции, и про разные привычки у разных поколений, и про многозначные эмодзи, и про сексуализированный подтекст некоторых эмотиконов).
Теперь я отвечаю намного короче:
эмодзи должны упрощать коммуникацию, а не усложнять её
Если вы используете эмотикон, а потом сомневаетесь, правильно ли вас поняли, не сочтут ли это сокращением дистанции, не посчитают ли вас несерьезным и т.д., то гораздо проще отказаться от эмодзи.
==========================
Кстати, вчера я едва ли не впервые я увидела практическую пользу от разнообразия эмодзи. Муж, отправленный в магазин за луком, прислал уточнение:
А лук 🧅 или зеленые побеги?
Считаю, это звездным часом эмотикона.
==========================
Посты про эмодзи в этом канале:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥165❤69😁46👍29
Переписка с пациентами.pdf
2 MB
Переписка с пациентами
Недавно я попросила вас помочь мне подготовиться к конференции и прислать скриншоты переписки с администраторами стоматологических клиник.
Благодаря вашей помощи я составила список из 15 ошибок (усилием воли заставила себя остановиться). Главные тезисы такие:
1️⃣ Переписка администраторов с пациентами критически важна, потому что пациенты очень легко экстраполируют свое впечатление от общения с администратором на всю клинику. Процитирую один из ваших комментариев:
Ошибки, небрежность, неуместные реакции, невыполненные обещания, неумение объяснять, оценка действий пациента, потеря контекста — это ошибки в переписке администратора, но легко представить (может быть, и ошибочно), что в такой клинике и медперсонал будет совершать их во время лечения.
2️⃣ Виноваты не администраторы. Легко свалить все ошибки в переписке на лень и некомпетентность администратора. Но вот реальный рассказ сотрудника (тоже из комментариев):
То есть на самом деле проблема в том, что во время найма не оценивали коммуникативные компетенции кандидата, не позаботились о том, чтобы у администратора переписка была приоритетной задачей, не снабдили его нужными инструментами (CRM, скриптами, внятным описанием tone of voice), не обучили навыкам грамотного общения и разрешения конфликтных ситуаций. И это проблема не администратора, а менеджмента.
Большое спасибо за то, что помогли с подготовкой! Прикрепляю к посту свою презентацию.
Недавно я попросила вас помочь мне подготовиться к конференции и прислать скриншоты переписки с администраторами стоматологических клиник.
Благодаря вашей помощи я составила список из 15 ошибок (усилием воли заставила себя остановиться). Главные тезисы такие:
Если клиника подбирает административный персонал на отвали, может, и с медперсоналом дела обстоят так же?
Ошибки, небрежность, неуместные реакции, невыполненные обещания, неумение объяснять, оценка действий пациента, потеря контекста — это ошибки в переписке администратора, но легко представить (может быть, и ошибочно), что в такой клинике и медперсонал будет совершать их во время лечения.
Админ отвечает за все: за звонки, за расчеты, за выписанные врачом материалы в квитанциях, за составление планов лечения, за оформление рассрочек для клиентов, за бухгалтерские отчеты, за косяки лаборатории техников, если их не предугадали, и за настроение врача в том числе.
То есть на самом деле проблема в том, что во время найма не оценивали коммуникативные компетенции кандидата, не позаботились о том, чтобы у администратора переписка была приоритетной задачей, не снабдили его нужными инструментами (CRM, скриптами, внятным описанием tone of voice), не обучили навыкам грамотного общения и разрешения конфликтных ситуаций. И это проблема не администратора, а менеджмента.
Большое спасибо за то, что помогли с подготовкой! Прикрепляю к посту свою презентацию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤128🔥47👍32💯19
Продолжаю традицию рассказывать, что сделала для цифрового этикета в этом месяце.
Итак, апрель 2026
⭕️ провела обучение для Газпромнефти, МТС, Сберуниверситета про цифровой этикет, цифровой почерк и деловую переписку.
⭕️ провели встречу клуба преподавателей цифрового этикета. Говорили про этику использования ИИ в работе преподавателя. Следующее заседание будет про методику преподавания: как создавать задания и упражнения при проектировании обучения.
⭕️ рассказывала про голосовые сообщения в программе «Правила жизни» на телеканале «Культура».
⭕️ участвовала в автограф-сессии со своей книгой «Ничего, что голосовым» на Нонфикшн.
⭕️ участвовала в подкасте у Елены Малышевой, преподавателя по русскому языку, говорили о грамотности в цифровом общении.
⭕️ выступала на библионочи в Некрасовке, на стоматологической конференции, на конгрессе «Культура и этикет деловых коммуникаций».
⭕️ записала два разговора со своими приятелями и очень глубокими экспертами Леонидом Клейном и Иваном Поляниновым (про обучение взрослых людей и про цифровой этикет в продажах). И, кажется, это начало нового подкаста. Сама не поняла, как так получилось — я не планировала. Но в мае будет релиз. Осталось придумать название. В личном канале описываю концепцию и принимаю помощь в придумывании названия.
#месяццифровогоэтикета
Итак, апрель 2026
#месяццифровогоэтикета
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥79❤51👍39
Руководитель распоряжается временем подчиненных?
Недавно на интервью рассказывала, что незапланированные телефонные звонки по несрочным вопросам — это не очень эффективно для дела и не всегда комфортно для собеседника.
Интервьюер возразил:
И это пример идеальной ловушки для руководителя!
Если руководитель распоряжается командой как крепостными, и воспринимает подчиненных как инструмент, то да, конечно. Но если предположить, что сотрудники тоже профессионалы, которые заинтересованы в результате, то легко увидеть ситуации, когда такое «барское» отношение руководителя только навредит делу. Ну, например:
⭕️ Подчиненный ведет переговоры с потенциальным клиентом, отвлекается на звонок руководителя и — теряет доверие клиента.
⭕️ Или сотрудник сосредоточился на сложной когнитивной задаче, отвечает на звонок руководителя и — теряет концентрацию, упускает что-то значимое.
Выиграет ли от этого руководитель? Пожалуй, только тем, что насладится чувством собственной важности. Выиграет ли от этого общее дело? Мы все знаем ответ.
С руководителя берут пример. Это он показывает, как нужно относиться к команде. Это он закладывает фундамент культуры доверия (или недоверия). И незапланированные телефонные звонки здесь — первый звоночек.
Недавно на интервью рассказывала, что незапланированные телефонные звонки по несрочным вопросам — это не очень эффективно для дела и не всегда комфортно для собеседника.
Интервьюер возразил:
«Ну, наверное, это не относится к коммуникации руководителя и подчиненного. Ведь начальник распоряжается временем своих сотрудников».
И это пример идеальной ловушки для руководителя!
Если руководитель распоряжается командой как крепостными, и воспринимает подчиненных как инструмент, то да, конечно. Но если предположить, что сотрудники тоже профессионалы, которые заинтересованы в результате, то легко увидеть ситуации, когда такое «барское» отношение руководителя только навредит делу. Ну, например:
Выиграет ли от этого руководитель? Пожалуй, только тем, что насладится чувством собственной важности. Выиграет ли от этого общее дело? Мы все знаем ответ.
С руководителя берут пример. Это он показывает, как нужно относиться к команде. Это он закладывает фундамент культуры доверия (или недоверия). И незапланированные телефонные звонки здесь — первый звоночек.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯131❤54👍30😱2
Когда на мастер-классах по цифровому этикету речь заходит про вежливость, я очень люблю цитировать Сервантеса:
Но регулярно сталкиваюсь с возражением:
Я каждый раз пытаюсь понять логику и каждый раз терплю фиаско.
Если вы можете объяснить, почему люди боятся, что вежливость выдает слабость, и привести примеры, я буду очень благодарна.
«Ничто не обходится нам так дешево и не ценится так дорого, как вежливость»
Но регулярно сталкиваюсь с возражением:
«Быть вежливым опасно, люди воспримут твою вежливость как слабость».
Я каждый раз пытаюсь понять логику и каждый раз терплю фиаско.
Если вы можете объяснить, почему люди боятся, что вежливость выдает слабость, и привести примеры, я буду очень благодарна.
2❤117😁23💯16🔥7👍5
За девять лет преподавания цифрового этикета я кого только не обучала: топ-менеджеров, айтишников, учителей. Но только однажды меня попросили обучить отдел продаж. И каждый раз, если на моей лекции есть продавцы, они говорят:
Действительно тактичность и уважение к личным границам могут противоречить тактике агрессивных продаж. Но всегда ли напористые продажи — это путь к успеху?
Поэтому я решила поговорить с Иваном Поляниновым, управляющим партнером Batyrev consulting group, который своими руками пересобрал не один десяток отделов продаж по всей России и знает о коммуникациях в продажах все. Мы говорили, мешает или помогает цифровой этикет продажам.
Смотреть: Youtube I ВК
Слушать: Яндекс.Музыка I Mave I ВК
Наш разговор — первый эпизод в цикле, который я назвала «Диалоговое окно»: с экспертами из разных областей мы будем обсуждать цифровой этикет и современные коммуникации.
«С вашим цифровым этикетом мы, пожалуй, ничего не продадим»
Действительно тактичность и уважение к личным границам могут противоречить тактике агрессивных продаж. Но всегда ли напористые продажи — это путь к успеху?
Поэтому я решила поговорить с Иваном Поляниновым, управляющим партнером Batyrev consulting group, который своими руками пересобрал не один десяток отделов продаж по всей России и знает о коммуникациях в продажах все. Мы говорили, мешает или помогает цифровой этикет продажам.
Смотреть: Youtube I ВК
Слушать: Яндекс.Музыка I Mave I ВК
Наш разговор — первый эпизод в цикле, который я назвала «Диалоговое окно»: с экспертами из разных областей мы будем обсуждать цифровой этикет и современные коммуникации.
YouTube
Цифровой этикет VS Продажи
Разговор с Иваном Поляниновым о том, помогает или мешает цифровой этикет и деликатные коммуникации в продажах. Можно ли продавать без навязчивых звонков и напористых сообщений?
- Иван Полянинов - управляющий партнер компании «Batyrev Consulting Group». Канал…
- Иван Полянинов - управляющий партнер компании «Batyrev Consulting Group». Канал…
3❤91🔥64👍37
Книга «Ничего, что голосовым?» получила международную премию в области этикета от Международной ассоциации консультантов по этикету и коммуникациям!
Мне очень дорого это признание от профессионального сообщества. Высокая оценка коллег показывает, насколько тема цифровых коммуникаций важна сегодня и как важно не только знать цифровой этикет, но и уметь реагировать, когда кто-то рядом его нарушает.
Очень радуюсь этой награде и искренне благодарю коллег за такую высокую оценку моей работы.
Мне очень дорого это признание от профессионального сообщества. Высокая оценка коллег показывает, насколько тема цифровых коммуникаций важна сегодня и как важно не только знать цифровой этикет, но и уметь реагировать, когда кто-то рядом его нарушает.
Очень радуюсь этой награде и искренне благодарю коллег за такую высокую оценку моей работы.
1🔥358❤141👍76
В этикете есть важный принцип — «дать возможность собеседнику сохранить лицо», то есть не поставить его в неловкое положение, не задеть его достоинство, не заставить чувствовать себя глупо или беспомощно.
Именно поэтому мы не поправляем человека прилюдно, не загоняем в ситуацию, где ему придется оправдываться, делаем вид, что не заметили неловкость.
В подкасте с Ваней Поляниновым про этикет и продажи мы много говорили как раз про это «сохранение лица»: если потенциальный клиент рядом с продавцом «теряет лицо», он не захочет продолжать общение, даже если продукт ему подходит.
И из этого принципа вытекает много простых и полезных правил для тех, кто работает в продажах:
⭕️ не использовать сложные термины без необходимости, чтобы собеседник не чувствовал себя глупым,
⭕️ не звонить без согласия, чтобы не застать человека врасплох,
⭕️ не быть слишком настойчивым, чтобы не заставлять человека обороняться,
⭕️ не критиковать его прошлый выбор, чтобы ему не приходилось оправдываться или разочаровываться в своих прошлых решениях,
⭕️ не заставлять оправдываться (вместо «Вы не ответили на мое сообщение» лучше написать «Возможно, письмо потерялось»).
Что в продажах, что в жизни: чтобы диалог не стал последним, важно помочь (или хотя бы не мешать) собеседнику сохранить лицо.
===========================
Посмотреть и послушать подкаст «Диалоговое окно» про этикет и продажи можно здесь:
Смотреть: Youtube I ВК
Слушать: Яндекс.Музыка I Mave I ВК
Именно поэтому мы не поправляем человека прилюдно, не загоняем в ситуацию, где ему придется оправдываться, делаем вид, что не заметили неловкость.
В подкасте с Ваней Поляниновым про этикет и продажи мы много говорили как раз про это «сохранение лица»: если потенциальный клиент рядом с продавцом «теряет лицо», он не захочет продолжать общение, даже если продукт ему подходит.
И из этого принципа вытекает много простых и полезных правил для тех, кто работает в продажах:
Что в продажах, что в жизни: чтобы диалог не стал последним, важно помочь (или хотя бы не мешать) собеседнику сохранить лицо.
===========================
Посмотреть и послушать подкаст «Диалоговое окно» про этикет и продажи можно здесь:
Смотреть: Youtube I ВК
Слушать: Яндекс.Музыка I Mave I ВК
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤145🔥51💯27👍16😱2
Теперь в телеграме можно подключить ИИ-бота, который будет отвечать вместо вас.
Звучит пугающе. Получается, что теперь при переписке до конца нельзя быть уверенным: человек вам отвечает или искусственный разум.
Но для тех, у кого большой поток входящих запросов, функция может оказаться полезной. Например, если клиенты запрашивают прайс или записываются к специалисту через личные сообщения, то такая функция автоматизирует и ускорит общение.
На сайте телеграма появился гайд по настройке ИИ-секретаря.
А можно, чтобы бот отправлял открытки на открытки и подбирал подходящие мемы в ответ? 🙈
Звучит пугающе. Получается, что теперь при переписке до конца нельзя быть уверенным: человек вам отвечает или искусственный разум.
Но для тех, у кого большой поток входящих запросов, функция может оказаться полезной. Например, если клиенты запрашивают прайс или записываются к специалисту через личные сообщения, то такая функция автоматизирует и ускорит общение.
На сайте телеграма появился гайд по настройке ИИ-секретаря.
А можно, чтобы бот отправлял открытки на открытки и подбирал подходящие мемы в ответ? 🙈
😱54😁46❤23🔥1
Компании тратят огромные деньги на обучение своих сотрудников. Но как сделать корпоративное обучение эффективным?
В новом эпизоде «Диалогового окна» мы говорим про то, как обучать взрослых людей. Мой собеседник — Леонид Клейн, бизнес-лектор, просветитель, преподаватель, писатель. Леонид создал авторский гуманитарный подход к развитию soft skills управленцев, основанный на анализе произведений художественной литературы и мирового кинематографа (канал Леонида Клейна о художественной литературе и жизни: https://xn--r1a.website/leonid_klein).
Леонид рассказывает про то, как работает его метод и почему Онегин отвечает Татьянеголосовым . Я рассказываю, почему компании все чаще хотят обучать сотрудников цифровым коммуникациям и как я это делаю. Обсуждаем методологию, мотивацию и, конечно, сопротивление в обучении.
Смотреть: Youtube I ВК
Слушать: Яндекс.Музыка I Mave I ВК
В новом эпизоде «Диалогового окна» мы говорим про то, как обучать взрослых людей. Мой собеседник — Леонид Клейн, бизнес-лектор, просветитель, преподаватель, писатель. Леонид создал авторский гуманитарный подход к развитию soft skills управленцев, основанный на анализе произведений художественной литературы и мирового кинематографа (канал Леонида Клейна о художественной литературе и жизни: https://xn--r1a.website/leonid_klein).
Леонид рассказывает про то, как работает его метод и почему Онегин отвечает Татьяне
Смотреть: Youtube I ВК
Слушать: Яндекс.Музыка I Mave I ВК
🔥38❤26👍5😱1