Канал Дмитрия Сёмина
1.03K subscribers
510 photos
18 videos
7 files
200 links
Мой опыт и наблюдения о бизнесе и жизни, как предпринимателя, консультанта (управление, философия сотрудничества), ведущего бизнес-тренера по продажам и созданию команды.
Мои фильмы: https://dmitriysemin.ru/films
Написать автору:
@Megaold
Download Telegram
P.S. Кстати, в 4-й части есть еще интересные личности. Они там ездят на катерах, следят за порядком и т.п. И те, кто туда заплывает, должны им подчиняться. И это тоже правильно. Иначе наворотят там …
Вот тебе и возможности без ограничений12 – их нет в жизни.
А еще есть те, кто там на своих яхтах бороздит морскую волну, отдыхает и наблюдает за остальными.
А еще есть кто-то под водой, над водой и т.д.
А еще все это можно переложить на личные отношения, на личностный рост, на здоровье и др.
В общем, у этой истории нет конца, как вы понимаете…
Еще раз – предлагаю поискать ответ на вопрос «По какой причине я здесь? Это то, что мне нужно? Куда я хочу двинуться дальше?».
То есть осознать себя, свое место и вектор движения…
Единство мира (часть 3)

Давайте продолжим метафору 4-х частей для движения в плане заработка.
Будем двигаться по шкале от действий к мышлению.
Стартовые суммы (до 60 тыс. руб.) зарабатывают те, кто взял на себя ответственность и работает.
Здесь больше делаешь (исполняешь) - процентов на 80%, чем думаешь сам (10-20%).
При этом это не означает, что ты не можешь думать. Просто система требует исполнения. Думание нужно для понимания задач и иногда (когда спрашивают) для небольшого креатива.

Среди тех, кто работает, есть такие, которые ведут себя безответственно.
Они зарабатывают либо мало, либо недолго, либо потом не могут никуда устроиться (не берут, ибо репутация испорчена (передали инфу) или работодателю сразу видно по человеку, что он уже выработал привычку работать спустя рукава). Часть таких людей начинает завидовать успеху других, прибегать к обману, чтобы присвоить чужое и т.п. На большее «ума не хватает».

Итак, ответственность, это первое, с чего начинаются деньги.
Ответственность за свою жизнь подразумевает, что человек готов сделать что-то, достичь цель, а не просто имеет «желание».
Желание – это когда «неплохо бы…», но делать для этого мало чего готов.

Тем, кто хочет больше, до 200-300 тыс., уже нужны тактика и рычаги.
Постановка целей, планирование (больше тактическое, на день – неделю - месяц – год).
Среди рычагов: сначала маркетинг, продвижение, если это самозанятый, чат-боты и т.п., потом, в идеале - структура, другие люди, и т.д.
Можно, конечно, и самому без рычагов вручную специалистом намолотить за 24/7. Но тогда жизнь превратится в работу.
Честно говоря, тоже не так много тут времени на обдумывание. Дел полно12.
Здесь на планирование (обдумывание) уходит процентов 20% минимум.

Итак, цели, планы, это второе, с чего начинаются деньги.
Как плавное продолжение позиции ответственности.


Третий уровень – предприниматель, бизнесмен.
Возьмем тут, как желаемый, доход 500 тыс. – 1 млн. и более.
Читал я в одной книге по управлению временем, что хороший руководитель должен 40% своего времени тратить на обдумывание (те же: Что? Как? Кому поручить?), а остальное – на действия.
Здесь появляется стратегия и увязывается с тактикой.
Здесь важны система, люди, с кем работаешь, делегирование, автоматизация со временем. Разные CRM и другие «рычаги». Ориентация на план.
Без этого всего сложно контролировать и влиять на бизнес-процесс.

Итак, выстраивание бизнес-процессов, это следующий шаг к деньгам.


Четвертый уровень – уровень стратегии и масштабирования.
Нет ограничений по доходу.
Тут мышление занимает 80% и 20% собственные действия. Поэтому тут главный вопрос: «Кто?»
Ну и без «Зачем?» и «Куда?» тоже не обойтись.
Ориентация на принципы, а не на план.
На компас, а на не на карту.
Дупликация, сотрудничество, масштабирование – вот суть этого шага.

Если дать миллион человеку 1, он его потратит на потребление, на всякую ерунду. Хорошо, если не пропьет на радостях. Не думает, действует!
Если человеку 2 – потратит на более полезные ему и семье вещи. Но в основном тоже на потребление, часто даже на более пафосное, чем полезное.
Третий – не все потратит, часть вложит в развитие бизнеса! Откроет доп. офис, купит необходимую атрибутику, оборудование, вложит в продвижение и т.п.
То есть только часть на потребление, а вторую часть – на создание нового (инвестирование).
Четвертый – вложит почти все, на себя потратит то, что останется🙂
Ему нравится этот процесс – созидания. Поэтому тут людей инвесторами называют.
Кстати, учитывая масштаб, тут много «остается» и на себя🙂

#семин_системы
#семин_лидерство
#семин_управление
#семин_принятиерешений
#дмитрийсемин
#семин_личныйопыт
Чтобы быть человеком третьего или 4-го уровня, требуется любить то, чем занимаешься.
Не просто механически делать.
Хорошо любить и на 1-2 уровнях. Это поможет легче справляться с неудачами и быстрее выйти на следующий уровень дохода. На там можно и просто «зарабатывать» на ответственности, планировании и т.д.
А вот на 3-4 уровнях без любви к делу не хватит сил на все эти бизнес-процессы, автоматизацию, а потом масштабирование. Рутина заест, плюнешь. Или будешь недостаточно эффективен.
Поэтому заниматься стоит тем, к чему есть талант, куда тянет, что реально хочешь создавать, а не просто, чтобы денег побольше. В какой-то момент, если этого нет, начинаются трудности.

Итак, по шкале «действия – мышление» получается, что больше всего зарабатывают те, кто делает это головой, а не руками.
И те, кто строит все на любви, а не те, кто только ответственно. Про «как попало» я молчу.
Резюме: развиваем в себе способность любить и брать ответственность! 🙂
Вот тебе и разговор о деньгах…

P.S. Ну, и, как обычно, тут тоже появляются разные люди с которыми ты взаимодействуешь - вокруг, снизу, сверху, дальше этих четырех типов.
Они зарабатывают в т.ч. и по иным принципам, не описанным в посте.

#семин_системы
#семин_лидерство
#семин_управление
#семин_принятиерешений
#дмитрийсемин
#семин_личныйопыт
Амбиции - это хорошо или плохо?
Много раз ко мне обращались руководители с просьбой сделать их сотрудников амбициозными. Чтобы хотели и достигали великого.
Я, правда, думаю, что может это и не так плохо, то, что они не так амбициозны12.
Ибо иначе они бы тогда свои фирмы открывали, а не работали на хозяина …
Полезнее включить их в достижение общекомандной цели, создав команду предварительно.
Я решил заглянуть в глоссарий психологического словаря и узнать, что такое амбиции и стоит ли вообще быть амбициозным человеком?
В итоге решил полностью вам процитировать словарь (см. ниже).
Комментарии излишни, мне кажется.
Вы спросите, что ж, тогда не развиваться? Если нет мотивации брать вершины?
Отвечу. А причем тут мотивация брать вершины и развитие?
Чтобы быть здоровым человеком (психически, физически и материально), необходимы две вещи: быть счастливым и развиваться. Это из физиологии. Только быть счастливым недостаточно. Будешь стоять на месте, а потом деградировать. Кстати, многие считают целью жизни просто быть счастливым. Поэтому у них это и не получается12 Без развития счастье быстро уходит.
Так вот, если мы ставим здоровые цели, которые ведут нас к благополучию нас, семьи, бизнеса и т.д. и для их достижения развиваемся, то все у нас хорошо. При этом достижение здоровых целей не всегда связано с тем, что мы становимся №1, лучшим, имеем больше, т.е. «берем вершину». Иногда – да, нужно быть первым, но не всегда. А вот если мы цель «брать вершины, то бишь первые места» делаем главной, то мы и переходим к ложным амбициозным целям.
Ведь если ставим амбициозные цели (прочитайте внимательно статью из словаря про амбиции), то их достижение радует нас недолго. Приходит обратная связь от самого себя (ставим ложные, ненужные и часто даже вредные нам цели, лишь бы «побольше») и от окружения, которому не нравится демонстрация (выпячивание) нашего превосходства.
Пример ложной амбициозной цели.
Вам для здоровья нужно, чтобы пульс был в определенных пределах. Если вы решите иметь самый высокий пульс в мире, ваш организм от этого в здоровье проиграет.
Так же происходит с компаниями, которые ради первенства надрываются и потом,
заняв «1-е место», разваливаются, персонал просто увольняется от перенапряжения.

Амбиция
Амбиция (лат. ambitio – обостренное самолюбие) – деформация сознания, выраженная в стремлении доказать свое превосходство посредством достижения определенных целей.
На формирование и дальнейшее развитие амбиций оказывают влияние три фактора. Основополагающую роль играет уровень самооценки: носители высокой самооценки чаще других демонстрируют соответствующие амбиции. Вторым фактором в становлении амбиций можно назвать тип личности: экстраверты направлены на общение с публикой, им важно ее признание, поэтому амбиции имеют для них большое значение. Интроверты, напротив, всячески абстрагируются от толпы, редко задаются вопросом о том, что думают о них окружающие, поэтому их амбиции значительно ниже, чем у экстравертов. Наконец, существенное влияние оказывает семейное окружение: если родители достигли определенных высот, то они, как правило, с детства ожидают от своего потомства успеха, закладывая, тем самым, фундамент амбициозности в своих детях.
Амбиции зачастую носят негативный характер, поскольку амбициозный человек склонен недооценивать других людей, в то время как собственные заслуги значительно превозносятся. Такая модель поведения накладывает свой отпечаток на формирование взаимоотношений с другими людьми, усложняя вступление в новый коллектив, может влиять на продвижение по карьерной лестнице. Для осознания своих реальных достоинств и недостатков амбициозному человеку рекомендуется объективно оценить результаты своей работы, сравнить их с аналогичными результатами других людей.
#семин_личныйопыт
#дмитрийсемин
#семин_бизнес
#семин_продажи
#семин_лидерство
#семин_команда
По чуть-чуть…
Я заметил, что многие вещи можно делать понемногу. Это дает возможность меньше напрягаться и больше осмысливать то, что делаешь.
Например, подготовка к выступлению.
Сначала собираю все материалы, которые могут быть использованы.
На другой день, прописываю план.
Потом начинаю отбирать и отбрасывать то, что не нужно из материалов.
Потом наполняю план тем, что осталось.
Потом коррекция.
Шлифовка.
И все это - в разные дни, не перегружаясь.
Можно все и за день -два сделать. Но трудно выделить эти день - два (загрузка, отвлекающие факторы, усталось от большого количества работы подряд и т.п.). А если по чуть-чуть, то эта работа «не страшит», легче ее начинаешь, качественнее делаешь.
Так же можно заботиться о здоровье - делать в день 1 дело полезное здоровью. Всего одно, но каждый день.
Или даже мыть посуду - можно весь день по паре предметов время от времени, а можно все на вечер и потом 40 минут все это мыть за день…, что неохота. Хорошо, когда есть посудомойка, конечно:)
В общем, то, что в «Управлении временем» называется прокрастинация часто нас тормозит именно из-за объема работ. Откладываем начало. А понемногу можно начать заранее, втянуться и сделать все как положено!

#дмитрийсемин
#семин_принятиерешений
#семин_управление
#семин_личныйопыт
Быть умным или нет?
Неоднократно слышал призывы «Будь проще!», «Чем меньше человек знает, тем легче ему живется», «Не надо так много думать!» и т.п.

Возникает ощущение, что надо не думать, а действовать.
Мое мнение – это не так. Нужно быть адаптивным. То есть в какой-то ситуации больше думать, а в какой-то больше действовать. Зависит от цели и обстоятельств.
Проблема вышеприведенных утверждений в абсолютности. То есть они так сформулированы, будто так надо всегда. Это и делает их нерабочими.

#семин_личныйопыт
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_принятиерешений
А еще нас пытаются «отвернуть» от развития ума вопросом: «Если ты такой умный, то чего такой бедный?»
Как будто кроме денег у человека нет других целей.
Богатство возникает у человека, если у него есть такая цель и обстоятельства помогли.
Это не связано напрямую с умом. Например, ученый умен и небогат, потому что у него другие цели. А можно быть и умным, и богатым, если такая цель есть.
(Мы, сейчас, не берем во внимание тех, кто хочет богатства, но подавляет в себе это желание из-за страхов, неумения и прочего, а говорит, что просто ему это не нужно, у него другие цели и т.п.)

Сами подумайте, кому легче стать богатым и сохранить (приумножить) заработанное – умному или глупому?

#семин_личныйопыт
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_принятиерешений
Бывает люди путают ум и невроз.
То есть человек много рассуждает и не делает из-за страхов. Его обвиняют в том, что
он «умничает» и, мол, пора переходить к делу. Но он не сможет перейти, пока не снимет свои страхи, убеждения и установки, мешающие перейти к действию. То есть, пока не вылечит свой невроз или не избавится от тревожности. До конца это все не вылечить, но можно научиться двигаться вперед вместе с этим «багажом». Я постоянно сталкиваюсь с этим, консультируя клиентов. От чего-то мы избавляемся, а что-то учимся принимать и идти дальше вместе с ним, тогда оно уже не мешает.

#семин_личныйопыт
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_принятиерешений
Вот еще несколько высказываний М.Е. Литвака на тему ума:

Умный делает эпизодически глупые поступки, но умный знает, что он сглупил.
А глупый об этом иногда даже не подозревает.
Умный понимает, что он может быть и не прав.
У дурака же не бывает сомнений в том, что он не прав.

#семин_личныйопыт
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_принятиерешений
Зачем ум детям?

Умный человек — это человек, который управляет своими чувствами.
Дурак — это человек, чей ум находится на службе у его чувств.
Он действует импульсивно, под их воздействием, а потом жалеет о содеянном.
- М.Е.Литвак

Мне вспоминается исследование.
В 1960-е годы Уолтер Мишель, профессор психологии в Стэнфорде, провел серию экспериментов, чтобы выявить решающие черты, необходимые для успеха.

Он и его команда протестировали сотни детей дошкольного возраста в возрасте от 4 до 5 лет. Они определили, что самоконтроль и способность откладывать удовлетворение имеют решающее значение для академических, медицинских, трудовых и экономических результатов.

Таким образом, человек, который научился осознанному самоконтролю, по Литваку – умный, а по «Стенфорду» – успешный. Вот и думайте, какие качества развивать у своих детей…

#семин_личныйопыт
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_принятиерешений
Еще пару цитат про значение ума …

Если у человека нет ни стыда, ни совести, то у него нет и ума.
Добавь ум к упрямству – получится настойчивость.
Добавь ум к бесшабашности - получится храбрость.
Добавь ум к скупости - получится рачительность.
Добавь ум к расточительности – получится щедрость.
Добавь ум к влечению - получится любовь.
- М.Е.Литвак
Заставляют задуматься эти слова…
#семин_личныйопыт
#семин_бизнес
#семин_системы
#семин_принятиерешений