Канал Дмитрия Сёмина
1.03K subscribers
510 photos
18 videos
7 files
200 links
Мой опыт и наблюдения о бизнесе и жизни, как предпринимателя, консультанта (управление, философия сотрудничества), ведущего бизнес-тренера по продажам и созданию команды.
Мои фильмы: https://dmitriysemin.ru/films
Написать автору:
@Megaold
Download Telegram
Причина неудач -2 (примеры)

Итак, первый вариант поведения.
Я хочу что-то создать в своей жизни (новую работу, бизнес, отношения и др.).
Если это потребность, то я ставлю цель для ее достижения.
Беру ответственность на себя и меня уже трудно остановить.


Второй вариант.
Я хочу только брать от жизни.
Я тоже говорю, что хочу найти новую работу. Но это не потребность, а желание.
«Хотелось бы-бы…, было бы хорошо, если бы…». Поэтому я «ничего не делаю» для ее осуществления. Постоянно отвлекаюсь, не успеваю и т.п. Моей целью является только «делать вид», что мне нужна работа и др.
Выбираю «потребительскую» стратегию – начинаю плакаться и требовать от всех мне помочь. Проедаю деньги родителей, мужа, жены, компании, ничего не создавая в ответ, кроме критики и претензий. Даже благодарность редко от меня услышишь, ибо для этого надо быть создателем, человеком, который сталкивался с обстоятельствами, сам «пропотел» и способен ценить чужой труд и помощь.
Такое поведение учит все больше использовать других, манипулировать ими ради своих целей, ничего продуктивного не делая самому.
Однако, каков привет, таков ответ.
Поэтому итог печален, в конце концов человека ждет развод, увольнение и другая негативная обратная связь от жизни. И ему таки придется взять ответственность за свою жизнь на себя, но в более жестких обстоятельствах.
Может, не стоит доводить до этого?
Хорошие HR знают, что есть две вещи, необходимые руководителю (да и любому сотруднику), которым не учат в институтах: умение принимать решения и брать на себя за это ответственность!

#семин_бизнес
#семин_лидерство
#семин_принятиерешений
#дмитрийсемин
#семин_тренинги
#семин_системы
Причина неудач -3

Как выйти из ловушки безответственности и потребления?
Сменить ложную цель на продуктивную.

Для этого задайте себе два вопроса:
• Что я сейчас хочу и что я делаю для этого?
• А чем обычно заполнен мой день чаще всего?
И если то, чем заполнен и то, что делаете – отличаются, то вашей целью является не то, что вы декларируете, а то, что вы делаете.
Сфокусируйтесь на продуктивной цели и начните действовать ради нее! В качестве мотивации – подумайте о последствиях безответственного поведения и наоборот.

Итак, одна из главных причин неудач - безответственное отношение к своей жизни и потребительская жизненная позиция.

#семин_бизнес
#семин_лидерство
#семин_принятиерешений
#дмитрийсемин
#семин_тренинги
#семин_системы
Причина неудач – послесловие.

Тяжело человеку, который является безответственным потребителем, а еще тяжело его близким. Тащить такой чемодан без ручки нелегко. Человек разрушает себя и вас и даже не понимает, что он это делает.
Обратная связь приходит не сразу, поэтому он достаточно «пощипает» и «разрушит» себя и окружение психически и материально, перед тем как жизнь его остановит.
Кто-то способен понять на словах, кто-то не поймет, пока жизнь не даст ему более жесткую обратную связь.
Пусть вам повезет и в вашем случае хватит просто разговора с ним (или с самим собой!) на эту тему! 12
И еще. Некоторые потребности «заставляют» человека брать на себя ответственность.
И он может возражать против того, чтобы его считали в целом безответственным.
Да, это так. Не стоит ставить клеймо, считая его полностью безответственным.
Обратите внимание только на те области, где он (вы, если речь о вас) так себя ведет.
И еще. Если вас в нем что-то задевает, возможно это не проработано в вас самих?
(психологическая проекция) 12

#семин_бизнес
#семин_лидерство
#семин_принятиерешений
#дмитрийсемин
#семин_тренинги
#семин_системы
Как мешает самомнение

Эволюция помогает выживать тем, кто выстраивает сотрудничество с другими.
Это непросто и не всегда получается.
Одна из вещей, которая мешает – желание делать по-своему, даже если мы ничего не понимаем в теме.
На занятиях по йоге учитель говорит: постелите коврик, на него сверху одеяло в районе головы и сверху поставьте стул. Одну часть стула сдвиньте с одеяла на пол, за пределы коврика.
Я думаю, что одеяло сверху нужно, чтобы сделать коврик «потолще» и чтобы не было прохладно. У меня под рукой два коврика. Неохота идти в другой конец зала за одеялом.
Я кладу один коврик на другой, ставлю стул и не сдвигаю ножки на пол (ибо мне кажется, что на резиновом коврике он будет устойчивее, чем когда пара ножек стоит на полу).

В итоге оказалась, что мы ложимся головой под стул и что одеяло нужно было не для защиты от холода, а потому, что волосы прилипают к коврику и, чтобы их не цеплять, в районе головы коврик надо было покрыть одеялом.
Более того, когда упражнение подошло к концу, нам сказали: «А теперь возьмите стул за ножки, стоящие на коврике, приподнимите их и сдвиньте стул с коврика. Так как у вас другие его ножки стоят на полу, они будут скользить, и вы без напряжения его сдвинете!» (После упражнения нельзя было напрягаться).

То есть и первое и второе требование были верны и имели неизвестный мне смысл.
Но я, в силу эго, решил сделать «по-своему» и дважды ошибся.
Вывод: все же, стоит доверять советам экспертов. Или не стесняться переспрашивать, что да почему, да зачем12
А если хочется сделать самому, считая, что никому доверять нельзя,
спросите себя – эксперт ли вы в этой теме? Возможно, то, на основании чего вы принимаете решение – неверно, а вы даже не понимаете этого.

#семин_системы
#семин_личныйопыт
#дмитрийсемин
#семин_управление
#семин_принятиерешений
Уважаемые участники моих тренингов!
Я вошел в команду лучших бизнес-тренеров и консультантов РФ - 2023 по версии журнала "Управление персоналом" в номинациях «продажи», «создание команды», «консультант руководителей».
Каждый из тренеров хорош в своей области.
Мои основные темы - в хештегах ниже.
Я провожу корпоративные бизнес-тренинги для персонала и для руководителей.
А также индивидуальные консультации для топ-менеджеров и руководителей.
Буду рад продолжению нашего сотрудничества!

#дмитрийсемин
#семин_управление
#семин_принятиерешений
#семин_продажи
#семин_команда
#семин_публичныевыступления
Когда идете к цели, сначала посмотрите вперед и рассмотрите то, куда и зачем идете. А уже потом - ямы под ногами по пути.
А то так можно и не выйти даже:)
Пример в продажах: «Я не буду звонить клиенту, так я не знаю ответы на все вопросы и он откажется».
Меняем: «Моя цель позвонить и продать. В каком случае он купит? Что для этого подготовить к звонку?»

#дмитрийсемин

#семин_принятиерешений

#семин_личныйопыт

#семин_лидерство
#семин_продажи
Ударился и расслабился.🤸‍♂️

Приехали вы на отдых, заселились в хороший 5-звездочный отель.
Раз уж удается всего раз в год на недельку-другую приехать на море, так почему бы не взять отель хорошего уровня, решили вы.
И в номере видите табличку: «Давайте позаботимся об экологии и не будем менять полотенца каждый день. Столько на это порошка (читай-химии) идет, зачем загрязнять среду и т.п.».
Ну, вас совесть замучила, и вы через раз полотенца решили менять, экономите отелю.
Правда, вы столько заплатили за номер, что отель явно учел компенсацию природе за химию. Или должен был учесть12. Ибо цена такая, что вам не только стирать могут полотенца за эти деньги ежедневно, вам могут покупать новые каждый день! И все равно в накладе не останутся.
Далее, приходит горничная в номер убирать. Ей отель за это платит зарплату.
Но вы видите, что она намекает, что мало. Ждет чаевые. И вам жаль человека, помогаете ей.
Как это отелям удается?
Свои расходы на стирку и зарплату горничным вешать на клиентов. Мало им того, что за номер заплатили, что ли? Специально недостаточно платят официантам, горничным, разносчикам полотенец на пляже и т.д.?
Ну, ладно, думаете вы, значит пусть будет так – отель стоит номер+ все эти расходы, могу себе позволить12
Но, удовлетворения у вас нет от такого отдыха. Даже не из-за этих доплат, они и правда невелики по сравнению с общей суммой.
Проблема в том, что вы приехали расслабиться. А это не получается!
Ибо вам все время надо думать о мелочах: «Бросить уже полотенце на пол или подумать об экологии и второй (третий) день использовать? Где разменять деньги на чаевые? Взял я с собой мелочь (и куда ее поместить в шортах, чтобы не выпала на пляже) на чаевые или забыл? Оставил я горничной или она плохо уберет? И т.п."
Вот нечем вам на отдыхе заняться, кроме как постоянно контролировать все это. А ведь так хотелось отдохнуть от городского контроля здесь…
Попробуй забудь – так на тебя посмотрят, что все настроение испортят.
Я выходил из душа и потянулся за новым полотенцем, которое лежало рядом. Вспомнил про экологию и решил взять другое, которым пользовался утром, потянулся за ним, оно дальше лежало … поскользнулся и упал, ударился.
Встал и сказал себе: «Вот обязательно надо было удариться, чтобы понять – так я не расслаблюсь никогда! Пусть смотрят с укоризной! Я им заплатил достаточно, чтобы меня не донимали этими поборами. Буду делать так, как мне удобнее!»
И взял новое полотенце.

P.S. Не удивлюсь, если экономия на стирке идет отелю в карман, а не на экологию, я уж молчу про недоплату персоналу. Маркетологи насоветовали, видимо.
А вот службу сервиса забыли спросить, как такая «экономия» отразится на желании клиентов приехать второй раз в такой отель. И на чем отель в итоге больше заработает.

#семин_личныйопыт
#дмитрийсемин
#семин_бизнес
#семин_продажи
Единство мира (часть 1)
Наблюдая за миром, можно заметить, как одни и те же принципы проявляются в разных сферах, возникают похожие ситуации. Анализируя одну, можно найти выход в другой.

Вот приехали вы на море.
Заходите в воду – первые 2-3 метра мелко и плещутся дети.
Далее начинается глубина. И тянется метров 10 от берега. Там плавает масса народа - 80% купающихся. Глубина тут такая - если руки над головой поднять, а ногами в дно упереться, руки как раз над поверхностью будут. То есть плавать можно, условно дна нет и, при этом, не страшно (не глубоко). Тесновато, много шума, все галдят вокруг, толкотня, вода мутновата (весь прибой здесь), зато ощущение, что ты – в «центре» жизни!

Если пройти эту 1-ю часть, то там дальше, как ни странно, опять начинается мелководье. Ну не совсем, но по грудь, по горло можно стоять на песке.
Часть людей стоит здесь, во 2-й части. Ну, процентов 15%. Тут вода чище и тоже безопасно – можно стоять на ногах хоть час в воде.

Первый вопрос возникает, почему люди из первой части не переходят во вторую?
Вода чище, меньше народу, больше места для плавания.
Возможно, им хочется ощущать себя «пловцами», а не просто стоящими в воде. Они такими и выглядят, по отношению к детям на первых трех метрах.
Создается иллюзия, что плаваешь по-настоящему, «без дна». «Эго» довольно.
Может еще страхи не пускают дальше. Психологически любое удаление от берега, как «твердой основы» страшновато.

Как вы понимаете, за второй идет 3-я часть. Где уже начинается настоящая глубина.
Но еще не морская. Все же, пляж огорожен, до буйков еще далеко, но море уже синее от глубины, не бирюза, как у берега.
Тут 4% плавает. Вода чистая, как слеза, никто не мешает, не брызгает и т.д.
Можно пообщаться, если не один сюда заплыл, все слышно, шума нет.
Единственное – плавать надо. Все время двигаться. Ибо дна нет😊
А это надо уметь. И иметь, так или иначе, навыки плавания и хоть как-то тренированное тело, уметь выдыхать в воду и лежать на воде для отдыха.
Второй вопрос: а почему здесь мало людей? Ну, чтобы здесь быть, надо не просто использовать свое тело.
Надо о нем заботиться, что-то делать для него. Развивать его.
А что проще – быть потребителем или созидателем в мире?

И есть еще 1%, который уплывает туда, далеко, в т.ч. – за буйки, в условно 4-ю часть.
Они обладают знаниями и навыками, неизвестными большинству.
Они умеют плавать, имеют хорошо тренированное тело, легкие.
Знают куда опасно заплывать, а куда нет, когда можно заплывать далеко, а когда – нет и т.п.
Например, один мой знакомый, профессиональный дайвер, дал мне комментарий насчет недавно нашумевшей истории про акулу, напавшую на мальчика. Он сказал, что тот поплыл не туда (место), не в то время (вечером) и сделал еще ряд недопустимых вещей, я уже не помню, каких. Тем самым он увеличил риск (видимо, из-за собственного незнания) и попал в ситуацию.

Это я к тому, что не каждый, заплывший в 4-ю часть – профи. Есть и выскочки, которые летать не научились, а выпендриваются, как в старом анекдоте. Вот с ними и случаются проблемные ситуации.

Смотри продолжение – часть 2.

#семин_системы
#семин_лидерство
#семин_управление
#семин_принятиерешений
#дмитрийсемин
#семин_личныйопыт
P.S. Конечно, деление на 4 части условно. Я предлагаю не вешать ярлыки на себя или других (он из «первой» части, а я из третьей! Я крут!). Читатель данных строк может оказаться в любой части по своему выбору. Его не ограничивают страхи, убеждения, окружение и т.д. Человек может находиться в той или иной части умышленно, по какой-то причине. Более важным является не моментальный срез, а ответ на вопрос «По какой причине я здесь? Это то, что мне нужно? Куда я хочу двинуться дальше?». То есть важнее осознание себя, своего места и вектора движения. Пост для того, чтобы об этом задуматься.
Единство мира (часть 2)

Теперь переложим эти 4 морские части на бизнес, например.
Выше градация была по удаленности от берега. В бизнесе будет - от стабильности к возможностям.

Верх стабильности, как обычно считается, это работа по найму. Гарантированный оклад!
Принимают решения на уровне: «Что?»
Есть ощущение, что твой результат зависит от тебя (вроде плаваешь, не стоишь, есть условный выбор, в какую сторону плыть (карьера)). Но чуть что – сразу подстраховка от компании, хозяина (твердое дно). Попытка перенести свою ответственность на них.
А им невыгодны твои ошибки. Поэтому часто они с тебя возьмут по полной за промахи.
Почему выбор условный? Глубоко тут не нырнешь, далеко не заплывешь. Масштаба нет.
Можно дрейфовать вдоль берега по этой 2-й части (менять компании) и рассказывать, что там ты уже все возможности исчерпал, приплыл сюда. Вроде бы масштаб увеличивается, но само качество плавания (жизни) – не сильно. Ну, где-то слева, например, на этом пляже меньше камней было, да, согласен, прогресс🙂

Вторая часть – это могут быть консультанты, специалисты своего дела, работающие на себя.
Они сами мало плавают (делают бизнес), больше стоят перегруженные делами (самозанятые), а консультанты еще дают комментарии, как нужно плавать тем, кто в 1-й части. Часто они действительно опытные, ибо сами вышли оттуда (инфоцыган не принимаем во внимание).
Принимают решения на уровне: «Что? Как?»
Большинство из них звезд с неба не хватает, но, в целом, многие довольны жизнью.
Часто люди из 1-й части смотрят на тех, кто во второй, как на более продвинутых, ведь они пошли «дальше от берега», рискнули самостоятельность проявить.
Но это не всегда так, тут полно случайных людей, которые ничего толком не умеют и просто решили попробовать зарабатывать «На ура!»
Вторая часть моря вроде привлекательная, но нет ощущения плавания, поэтому «эго» тех, кто в 1-й части, не довольно. Да и рассчитывать тут уже больше придется на себя, спасателям сюда дальше плыть, народу вокруг меньше. Тусовки (толкотни в море) тоже меньше, а она создает ощущение, что жизнь «кипит». Поэтому многие остаются в первой части.

Третья часть – предприниматели. Это те, кто не стоит на месте. Они постоянно что-то создают, а не просто потребляют. Бизнесмены. Способны организовывать тех, кто на предыдущих уровнях. Принимают решения на уровне: «Что? Как? Кому?»
Чтобы таким быть, требуется умение принимать решения и брать на себя ответственность, заботиться о своем развитии (образование, забота о теле и др.), а далее – заботиться об окружении (семья, партнеры, персонал, клиенты). Чем больше твоя забота – тем крупнее бизнес (ООО). Чем больше ты одиночка - эгоист, тем ближе к ИП, к специалисту, который работает на себя. Меньше создаешь пользы – меньше получаешь.

Четвертая часть - те, кто понимает правила большой игры. Мыслит на мета уровне.
Способны инвестировать в тех, кто на предыдущих уровнях.
Принимают решения на уровне: «Кто? Зачем? Куда?»
Способность создавать здесь обязательна, креативность тоже не помешает. Ответственность и умение принимать решения – точно есть на этом уровне. Знания, умения, навыки, постоянное развитие по спирали вверх.
Здесь ошибки стоят дорого. Как с той акулой. Тут много возможностей. Но надо уметь летать. Поэтому на этот уровень выходят годами, пока наберут опыта и навыков, знаний и умений. Здесь тоже есть страхи. Но с ними умеют работать. И лучше просчитывают риски.

Вот и получился, неожиданно для меня самого, квадрат Киосаки🙂


#семин_системы
#семин_лидерство
#семин_управление
#семин_принятиерешений
#дмитрийсемин
#семин_личныйопыт