✅ ОТВЕТЫ ИМЕЮЩИМСЯ ПАРТНЕРАМ
#автоворонка
#алгоритм_работы_до_первой_квалификации
#боль
#вебинар
#критерии_партнера
#общие_вопросы
#ораторское_искусство
#регистрация
#секретный_успех
#утепление_контакта
#хамство
#чат
#чтение_книг
✅ СКРИПТЫ ПРОДАЖ + ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЛИФТЕ
#алгоритм_работы_с_сомнениями
#интервью
#презентация
#презентация_в_лифте
#продать_себя_за_30_секунд
#простые_способы_для_обработки_возражений
#скрипт_входящей_заявки
#скрипты_продаж_в_переписках
#советы_по_работе_с_возражениями
#трюк_для_борьбы_с_возражением
#факторы_импульса
#формула_эффективного_ответа
#шаблонное_правило_для_партнера
#автоворонка
#алгоритм_работы_до_первой_квалификации
#боль
#вебинар
#критерии_партнера
#общие_вопросы
#ораторское_искусство
#регистрация
#секретный_успех
#утепление_контакта
#хамство
#чат
#чтение_книг
✅ СКРИПТЫ ПРОДАЖ + ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЛИФТЕ
#алгоритм_работы_с_сомнениями
#интервью
#презентация
#презентация_в_лифте
#продать_себя_за_30_секунд
#простые_способы_для_обработки_возражений
#скрипт_входящей_заявки
#скрипты_продаж_в_переписках
#советы_по_работе_с_возражениями
#трюк_для_борьбы_с_возражением
#факторы_импульса
#формула_эффективного_ответа
#шаблонное_правило_для_партнера
📌 Шаблонное правило для предоставления ПЕРВИЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ присоединившемуся партнеру
✅ Для начала я приведу пару фактов, почему здесь люди работают и зарабатывают:
1. Наша компания имеет достаточно большой стаж - ... лет
2. Компания распространена в ... странах - потому что в мире периодически в какой нибудь стране начинается кризис и из-за этого задерживают зарплаты и возникают многие другие не очень приятные сюрпризы, но кризис в основном всегда локализован, то есть не везде и сразу, а на каких-то либо рынках и, если компания распространена в нескольких странах, то при кризисе в одной из них компания компенсирует это из резервов в других .
3. Компания является акционерной, это значит, что она обязана вести открытую политику. Если любой сотрудник хочет узнать в каком она положении или какая у неё прибыль, то он может беспрепятственно получить информацию.
4. Компания является миллионером, так как её товаровоборот (ТО) равен ... миллионам (долларов), то есть у неё есть деньги на премии/кешбек и другие плюшки для партнеров. Владельцы компании умеют распоряжаться такими компаниями, ведь есть немало компаний, которые, доходя до сумм в несколько сотен тысяч или нескольких миллионов закрывались из-за неумения и не подготовленности к управлению такими суммами.
5. Клиентская база компании составляет более ... млн человек, из которых ... млн из России.
6. У компании есть очень влиятельные партнёры, это "Сидоров и Ко", также "Рога и копыта", еще "Лада-Калина" и кетчуп "Анкл Бенс".
А теперь о том, как же здесь зарабатывать.
Есть два способа:
1️⃣ Товарооборот (ТО) своими силами, то есть предлагать друзьям, знакомым заказать через тебя, а ты за это получишь бонусные баллы, а за эти бонус баллы ты будешь получать зарплату не больше 7-10000 руб. при ну очень большой занятости.
2️⃣ Я использую следующий способ под названием ГТО (групповой товарооборот), то есть - я приглашаю 2-5 друзей и обучаю их делать ЛО (личный оборот) и приглашать по 2-5 человека и т.д., и дальше это число будет только расти, но при этом ты обучил только 2, но можно пригласить и больше и научить их приглашать столько же - и эта система будет работать. И после того, как ты научился делать ЛО и развил струтуры/ветки, набрав определенное количество бонусных баллов, ты получаешь первое звание и компания будет каждый месяц выплачивать тебе по ... ₽. К тому есть еще и подарки. И если ты захочешь отдохнуть, то твой заработок будет приходить, так как ты уже обучил своих людей обучать других и т.д. то есть твой ГТО не упадёт и ты можешь считать, что построил свой пассивный доход, то есть тебе не нужно работать для того чтобы получать деньги.
Далее, если ты захочешь увеличить свой заработок тебе нужно сделать 1 своего человека с таким же званием как у тебя например и в таком случае тебе дают звание более высокое (поверьте с названий сам ржу немогу 😂) - ваша зарплата уже 40-50000р в месяц+подарки и значок. А остальные звания можно увидеть на сайте в разделе "Поднятся до небес". Но ваш заработок не ограничивается самым высоким званием - он будет рости пока будет рости ваш ГТО.
Теперь на справку плюсы данного заработка:
1. Его можно передать по наследству.
2. Вас не могут уволить, могут только удалить за отсутствием какого либо ТО, да и удалят не вас а ваш номер в компании, вы останетесь живы.
3. У вас есть деньги и время на все: на семью, друзей, на то, что вы хотели сделать когда-либо, т.к. у вас нет раб. графика, хочешь - работай, хочешь - чеши репу или плавай на лайнерах по морским круизам.
Есть вопросы?
PS/ говорим с партнером серьезно, без соплей и прочих ласковых бла-бла-бла, т.к. в наше поколение Z, уменшительно-ласкательные слова практически не действуют на чела.
#шаблонное_правило_для_партнера
✅ Для начала я приведу пару фактов, почему здесь люди работают и зарабатывают:
1. Наша компания имеет достаточно большой стаж - ... лет
2. Компания распространена в ... странах - потому что в мире периодически в какой нибудь стране начинается кризис и из-за этого задерживают зарплаты и возникают многие другие не очень приятные сюрпризы, но кризис в основном всегда локализован, то есть не везде и сразу, а на каких-то либо рынках и, если компания распространена в нескольких странах, то при кризисе в одной из них компания компенсирует это из резервов в других .
3. Компания является акционерной, это значит, что она обязана вести открытую политику. Если любой сотрудник хочет узнать в каком она положении или какая у неё прибыль, то он может беспрепятственно получить информацию.
4. Компания является миллионером, так как её товаровоборот (ТО) равен ... миллионам (долларов), то есть у неё есть деньги на премии/кешбек и другие плюшки для партнеров. Владельцы компании умеют распоряжаться такими компаниями, ведь есть немало компаний, которые, доходя до сумм в несколько сотен тысяч или нескольких миллионов закрывались из-за неумения и не подготовленности к управлению такими суммами.
5. Клиентская база компании составляет более ... млн человек, из которых ... млн из России.
6. У компании есть очень влиятельные партнёры, это "Сидоров и Ко", также "Рога и копыта", еще "Лада-Калина" и кетчуп "Анкл Бенс".
А теперь о том, как же здесь зарабатывать.
Есть два способа:
1️⃣ Товарооборот (ТО) своими силами, то есть предлагать друзьям, знакомым заказать через тебя, а ты за это получишь бонусные баллы, а за эти бонус баллы ты будешь получать зарплату не больше 7-10000 руб. при ну очень большой занятости.
2️⃣ Я использую следующий способ под названием ГТО (групповой товарооборот), то есть - я приглашаю 2-5 друзей и обучаю их делать ЛО (личный оборот) и приглашать по 2-5 человека и т.д., и дальше это число будет только расти, но при этом ты обучил только 2, но можно пригласить и больше и научить их приглашать столько же - и эта система будет работать. И после того, как ты научился делать ЛО и развил струтуры/ветки, набрав определенное количество бонусных баллов, ты получаешь первое звание и компания будет каждый месяц выплачивать тебе по ... ₽. К тому есть еще и подарки. И если ты захочешь отдохнуть, то твой заработок будет приходить, так как ты уже обучил своих людей обучать других и т.д. то есть твой ГТО не упадёт и ты можешь считать, что построил свой пассивный доход, то есть тебе не нужно работать для того чтобы получать деньги.
Далее, если ты захочешь увеличить свой заработок тебе нужно сделать 1 своего человека с таким же званием как у тебя например и в таком случае тебе дают звание более высокое (поверьте с названий сам ржу немогу 😂) - ваша зарплата уже 40-50000р в месяц+подарки и значок. А остальные звания можно увидеть на сайте в разделе "Поднятся до небес". Но ваш заработок не ограничивается самым высоким званием - он будет рости пока будет рости ваш ГТО.
Теперь на справку плюсы данного заработка:
1. Его можно передать по наследству.
2. Вас не могут уволить, могут только удалить за отсутствием какого либо ТО, да и удалят не вас а ваш номер в компании, вы останетесь живы.
3. У вас есть деньги и время на все: на семью, друзей, на то, что вы хотели сделать когда-либо, т.к. у вас нет раб. графика, хочешь - работай, хочешь - чеши репу или плавай на лайнерах по морским круизам.
Есть вопросы?
PS/ говорим с партнером серьезно, без соплей и прочих ласковых бла-бла-бла, т.к. в наше поколение Z, уменшительно-ласкательные слова практически не действуют на чела.
#шаблонное_правило_для_партнера
📌 Как относиться к людям, которым нужна наемная работа?
✅ Общение всегда должно строиться на отношениях такого характера: НЕ ВЫ пришли устраиваться на работу, это собеседнику нужны возможности, которые ВЫ даете.
Когда вы начинаете подстраиваться под собеседника, уговаривать, ситуация выглядит вот так:
Вы, сидите в кожанном кресле, в крупном банке и проводите собеседование на должность заместителя. Оклад 200.000 тысяч. Приходит кандидат на должность. Вы рассказали про требования, обязанности, условия. А вам в ответ: "Извините, Иван Иванович, я на работу буду приходить не к 8:00, а к 11:00 - поспать люблю. А еще я буду материться на рабочем месте, потому что это у меня с рождения".
Какое действие сделаете вы, как руководитель, услышав такую чепуху? Навряд ли будете бегать вокруг и гладить по головке.
У вас будет вот так: "Да? Нет? - Следующий... Еще и не факт что мне подойдете"
👉 В нашем бизнесе не так жестко, фраз таких не требуется, потому что люди сами себя отсортируют. Хотя мы здесь ни кого не трудоустраиваем, но главное примите позицию работодателя и будет вам счастье.
#шаблонное_правило_для_партнера
✅ Общение всегда должно строиться на отношениях такого характера: НЕ ВЫ пришли устраиваться на работу, это собеседнику нужны возможности, которые ВЫ даете.
Когда вы начинаете подстраиваться под собеседника, уговаривать, ситуация выглядит вот так:
Вы, сидите в кожанном кресле, в крупном банке и проводите собеседование на должность заместителя. Оклад 200.000 тысяч. Приходит кандидат на должность. Вы рассказали про требования, обязанности, условия. А вам в ответ: "Извините, Иван Иванович, я на работу буду приходить не к 8:00, а к 11:00 - поспать люблю. А еще я буду материться на рабочем месте, потому что это у меня с рождения".
Какое действие сделаете вы, как руководитель, услышав такую чепуху? Навряд ли будете бегать вокруг и гладить по головке.
У вас будет вот так: "Да? Нет? - Следующий... Еще и не факт что мне подойдете"
👉 В нашем бизнесе не так жестко, фраз таких не требуется, потому что люди сами себя отсортируют. Хотя мы здесь ни кого не трудоустраиваем, но главное примите позицию работодателя и будет вам счастье.
#шаблонное_правило_для_партнера
📌 10 техник продуктивной работы внутри команды
✅ Как продавать мечту внутри своей компании. Если не читали предыдущий пост, то рекомендую сперва пройтись по нему, а потом уже читать этот. Если лень, то поехали.
1. Прототипы. Большинству из нас тяжело представлять себе что-то, не подержав это что-то "в руках". Невозможно продать то, что люди не понимают. Придумали новую фичу, соберите прототип. Сложно? От руки хоть нарисуйте и дайте потрогать коллегам. Пусть потыкают, повертят и дадут обратную связь.
2. Боль. Ваша команда может не взаимодействовать с пользователями вообще. Они не чувствуют его, не понимают, почему нужна очередная фишка. Как можно раньше начинайте их сводить с пользователями. Делитесь исследованиями, рассказывайте про боли. В идеале, вовлекайте в интервью. Чем ближе к пользователю будет ваша команды, тем сильнее продукт будет ориентирован на решение его задач.
3. Видение. Без четкого видения, стратегии и принципов, очень сложно продавать продукт. Вы барахтаетесь во все стороны, а зачем, куда и что это дает, никто не знает? Если у вас этого нет, то подумайте на этим. Потом уже транслируйте это добро всем вокруг. Но помните: ваши действия должны быть доказательством того, что вы напридумывали.
4. Знания. Неважно как прошли тесты, удачно или не удачно. Расскажите про результаты и выводы. Нашли интересные данные в аналитике, тоже делитесь со своей командой. Все должны понимать, что происходит с продуктом.
5. Доверие. Не скупитесь доверять своей команде. Прислушивайтесь к мнениям других, пробуйте делать то, что вам рекомендуют. Если что-то не сработало, скажите, что это ваша ошибка, которую не предусмотрели. Так вы получите доверие команды и все будут относиться к продукту, как к чему-то общему, а не тому, что нужно только вам.
6. Демо. Изучите как нужно проводить крутое демо внутри компании. Мы не обучаем пользователей или наших боссов тому, как обращаться с продуктом, мы не проводим тесты. Мы доносим ценность того, над чем работаем. Демо – это инструмент убеждения. Изучили как делать демо? Вперед, организовывайте.
7. Домашнее задание. Чтобы управлять продуктом и выступать внутри компании, вы должны хорошо разбираться: в своих пользователях, рынках и конкурентах. Заполните пробелы там где необходимо и будьте готовы всегда ответить на вопросы коллег.
8. Вовлеченность. Чтобы продавать свой продукт внутри, вы сами должны в него верить и быть в хорошем смысле им "одержимы". Если от вас не будет идти энергия, то все вокруг сразу это почувствуют. Будьте честными перед самим собой и другими. Если продукт не ваш, то лучше его поменять, чем пытаться показывать любовь к тому, что вам самим не нравится.
9. Энтузиазм. Многие продавцы скупы на демонстрацию своего энтузиазма в задачах. Надо сделать вот это, потому что бла, бла, бла. Покажите свою вовлеченность, заразите ею остальных, она хорошо прилипает. Не забывайте, что все должно быть искренним. Пройдитесь по предыдущему пункту еще раз и начните уже заражать остальных.
10. Время с командой. Выделяйте отдельные дни в своем календаре под общение с каждым участником команды. Клиент, партнер, новичек, середничек, профи – все должны увидеть огонь энтузиазма в ваших глазах. Только так они заразятся вашим драйвом, только так они сильнее вовлекуться в продукт.
Занавес. Скажу честно, когда писал эти рекомендации, меня немного покорежило. Ведь это все идет из запада. Нафиг нужны все эти америкосовские игры? Потом пропустил через продукты и команду с которой работаю, и понял, как много потерял.
Внутренний pr – это часть работы, которую никто кроме вас не сделает. С одной стороны вы получаете вокруг себя людей, понимающих контекст продукта. С другой – ускорение процессов и рост в глазах всех вокруг. Стоит ли это того? Думаю да.
#шаблонное_правило_для_партнера
✅ Как продавать мечту внутри своей компании. Если не читали предыдущий пост, то рекомендую сперва пройтись по нему, а потом уже читать этот. Если лень, то поехали.
1. Прототипы. Большинству из нас тяжело представлять себе что-то, не подержав это что-то "в руках". Невозможно продать то, что люди не понимают. Придумали новую фичу, соберите прототип. Сложно? От руки хоть нарисуйте и дайте потрогать коллегам. Пусть потыкают, повертят и дадут обратную связь.
2. Боль. Ваша команда может не взаимодействовать с пользователями вообще. Они не чувствуют его, не понимают, почему нужна очередная фишка. Как можно раньше начинайте их сводить с пользователями. Делитесь исследованиями, рассказывайте про боли. В идеале, вовлекайте в интервью. Чем ближе к пользователю будет ваша команды, тем сильнее продукт будет ориентирован на решение его задач.
3. Видение. Без четкого видения, стратегии и принципов, очень сложно продавать продукт. Вы барахтаетесь во все стороны, а зачем, куда и что это дает, никто не знает? Если у вас этого нет, то подумайте на этим. Потом уже транслируйте это добро всем вокруг. Но помните: ваши действия должны быть доказательством того, что вы напридумывали.
4. Знания. Неважно как прошли тесты, удачно или не удачно. Расскажите про результаты и выводы. Нашли интересные данные в аналитике, тоже делитесь со своей командой. Все должны понимать, что происходит с продуктом.
5. Доверие. Не скупитесь доверять своей команде. Прислушивайтесь к мнениям других, пробуйте делать то, что вам рекомендуют. Если что-то не сработало, скажите, что это ваша ошибка, которую не предусмотрели. Так вы получите доверие команды и все будут относиться к продукту, как к чему-то общему, а не тому, что нужно только вам.
6. Демо. Изучите как нужно проводить крутое демо внутри компании. Мы не обучаем пользователей или наших боссов тому, как обращаться с продуктом, мы не проводим тесты. Мы доносим ценность того, над чем работаем. Демо – это инструмент убеждения. Изучили как делать демо? Вперед, организовывайте.
7. Домашнее задание. Чтобы управлять продуктом и выступать внутри компании, вы должны хорошо разбираться: в своих пользователях, рынках и конкурентах. Заполните пробелы там где необходимо и будьте готовы всегда ответить на вопросы коллег.
8. Вовлеченность. Чтобы продавать свой продукт внутри, вы сами должны в него верить и быть в хорошем смысле им "одержимы". Если от вас не будет идти энергия, то все вокруг сразу это почувствуют. Будьте честными перед самим собой и другими. Если продукт не ваш, то лучше его поменять, чем пытаться показывать любовь к тому, что вам самим не нравится.
9. Энтузиазм. Многие продавцы скупы на демонстрацию своего энтузиазма в задачах. Надо сделать вот это, потому что бла, бла, бла. Покажите свою вовлеченность, заразите ею остальных, она хорошо прилипает. Не забывайте, что все должно быть искренним. Пройдитесь по предыдущему пункту еще раз и начните уже заражать остальных.
10. Время с командой. Выделяйте отдельные дни в своем календаре под общение с каждым участником команды. Клиент, партнер, новичек, середничек, профи – все должны увидеть огонь энтузиазма в ваших глазах. Только так они заразятся вашим драйвом, только так они сильнее вовлекуться в продукт.
Занавес. Скажу честно, когда писал эти рекомендации, меня немного покорежило. Ведь это все идет из запада. Нафиг нужны все эти америкосовские игры? Потом пропустил через продукты и команду с которой работаю, и понял, как много потерял.
Внутренний pr – это часть работы, которую никто кроме вас не сделает. С одной стороны вы получаете вокруг себя людей, понимающих контекст продукта. С другой – ускорение процессов и рост в глазах всех вокруг. Стоит ли это того? Думаю да.
#шаблонное_правило_для_партнера
📌 Как правильно мотивировать новичка к новой квалификации, задать ему планку, если он малоактивный?
✅ Ответ подходит для сформировавшихся лидеров вашей организации.
Нужно начать с решения проблемы с малоактивными новичками. Во-первых у меня сразу встречный вопрос: "Зачем вы подписываете к себе в команду таких не активных людей?" Ко мне иногда приходят люди, приглашают своих новичков и назначают встречи. Я спрашиваю: "А кого ты позвал(а), что это за люди?" И он(она) замявшись отвечает: "Так, ну знакомые ребята". Выясняется, что это какая-то группа неудачников, которых человек зовет, из-за того, что ему страшно позвонить успешным, классным, целеустремленным людям. У меня для вас встречный вопрос: "Зачем вы зовёте в свою команду таких новичков, чтобы потом решать проблемы с тем, как их зажигать и как с ними работать?" Меня это всегда поражает. Зовите сразу нормальных людей, тогда проблем не будет.
Для того, чтобы новичка привести к квалификации, надо:
1) спросить его, нужна ли ему эта квалификация;
2) понимает ли он, что нужно делать, если не понимает, то дать #алгоритм_работы_до_первой_квалификации и объяснить.
При этом вести себя адекватно. Дать человеку задания, рабочие установки, какие-то рекомендации и наблюдать за тем, как он их выполняет. И не забывайте, что каждому человеку всегда нужна поддержка. Если человек готов сам для себя ставить высокую планку, пусть он это сделает. Если нет, то нет. Представьте, если вы поставите для очень большую цель, она действительно может его отпугнуть, потому что нет навыка закрытия больших целей.
👉🏻 Стоит отметить - общайтесь с человеком искренне. К людям нужен индивидуальный подход, но чаще я вижу, как всех пытаются под одну гребенку замести, а потом недоумевают почему люди уходят. Наш бизнес таков, что здесь не надо супер быстрыми рывками все делать.
Я например, проанализировал всех лидеров моей компании и хочу сказать, что, те кто быстро вырос, прямо молниеносно - настал период когда они заглохли очень надолго и уже другие, кто позже их пришел стали вырастать, а эти все ещё остались с тем быстрым результатом.
У меня тоже так было. Я открыл и закрыл первую квалификацию за 2 месяца, следующую за 5 и потом целый год был с этой "наградой". Поэтому мое мнение, зачем слишком быстро закрывать большую квалификацию, если потом еще год в ней находится. Как только я со всеми этими вопросами разобрался, я закрыл новую квалификацию. Поэтому не надо никуда спешить.
#общие_вопросы #шаблонное_правило_для_партнера
✅ Ответ подходит для сформировавшихся лидеров вашей организации.
Нужно начать с решения проблемы с малоактивными новичками. Во-первых у меня сразу встречный вопрос: "Зачем вы подписываете к себе в команду таких не активных людей?" Ко мне иногда приходят люди, приглашают своих новичков и назначают встречи. Я спрашиваю: "А кого ты позвал(а), что это за люди?" И он(она) замявшись отвечает: "Так, ну знакомые ребята". Выясняется, что это какая-то группа неудачников, которых человек зовет, из-за того, что ему страшно позвонить успешным, классным, целеустремленным людям. У меня для вас встречный вопрос: "Зачем вы зовёте в свою команду таких новичков, чтобы потом решать проблемы с тем, как их зажигать и как с ними работать?" Меня это всегда поражает. Зовите сразу нормальных людей, тогда проблем не будет.
Для того, чтобы новичка привести к квалификации, надо:
1) спросить его, нужна ли ему эта квалификация;
2) понимает ли он, что нужно делать, если не понимает, то дать #алгоритм_работы_до_первой_квалификации и объяснить.
При этом вести себя адекватно. Дать человеку задания, рабочие установки, какие-то рекомендации и наблюдать за тем, как он их выполняет. И не забывайте, что каждому человеку всегда нужна поддержка. Если человек готов сам для себя ставить высокую планку, пусть он это сделает. Если нет, то нет. Представьте, если вы поставите для очень большую цель, она действительно может его отпугнуть, потому что нет навыка закрытия больших целей.
👉🏻 Стоит отметить - общайтесь с человеком искренне. К людям нужен индивидуальный подход, но чаще я вижу, как всех пытаются под одну гребенку замести, а потом недоумевают почему люди уходят. Наш бизнес таков, что здесь не надо супер быстрыми рывками все делать.
Я например, проанализировал всех лидеров моей компании и хочу сказать, что, те кто быстро вырос, прямо молниеносно - настал период когда они заглохли очень надолго и уже другие, кто позже их пришел стали вырастать, а эти все ещё остались с тем быстрым результатом.
У меня тоже так было. Я открыл и закрыл первую квалификацию за 2 месяца, следующую за 5 и потом целый год был с этой "наградой". Поэтому мое мнение, зачем слишком быстро закрывать большую квалификацию, если потом еще год в ней находится. Как только я со всеми этими вопросами разобрался, я закрыл новую квалификацию. Поэтому не надо никуда спешить.
#общие_вопросы #шаблонное_правило_для_партнера