✅ ОТВЕТЫ ИМЕЮЩИМСЯ ПАРТНЕРАМ
#автоворонка
#алгоритм_работы_до_первой_квалификации
#боль
#вебинар
#критерии_партнера
#общие_вопросы
#ораторское_искусство
#регистрация
#секретный_успех
#утепление_контакта
#хамство
#чат
#чтение_книг
✅ СКРИПТЫ ПРОДАЖ + ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЛИФТЕ
#алгоритм_работы_с_сомнениями
#интервью
#презентация
#презентация_в_лифте
#продать_себя_за_30_секунд
#простые_способы_для_обработки_возражений
#скрипт_входящей_заявки
#скрипты_продаж_в_переписках
#советы_по_работе_с_возражениями
#трюк_для_борьбы_с_возражением
#факторы_импульса
#формула_эффективного_ответа
#шаблонное_правило_для_партнера
#автоворонка
#алгоритм_работы_до_первой_квалификации
#боль
#вебинар
#критерии_партнера
#общие_вопросы
#ораторское_искусство
#регистрация
#секретный_успех
#утепление_контакта
#хамство
#чат
#чтение_книг
✅ СКРИПТЫ ПРОДАЖ + ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЛИФТЕ
#алгоритм_работы_с_сомнениями
#интервью
#презентация
#презентация_в_лифте
#продать_себя_за_30_секунд
#простые_способы_для_обработки_возражений
#скрипт_входящей_заявки
#скрипты_продаж_в_переписках
#советы_по_работе_с_возражениями
#трюк_для_борьбы_с_возражением
#факторы_импульса
#формула_эффективного_ответа
#шаблонное_правило_для_партнера
📌 Как правильно использовать принципы «презентации в лифте»? или Как продать себя за 30 секунд!
✅ Необходимо придерживаться четырех правил:
1. Говорить коротко, не больше 30 секунд.
2. Говорить лаконично.
3. Говорить ярко, образно.
4. Затрагивать в своем сообщении проблемные зоны потенциальных клиентов или партнеров.
Такая презентация должна отвечать на вопрос: чем я могу быть полезен, чем будет интересно и выгодно знакомство со мной? Именно это — крючок для внимания. При этом презентация не должна выглядеть рекламой и прямой продажей.
👉 Как представляться?
Я посещаю множество бизнес-встреч и бизнес-тусовок и наблюдаю, что зачастую люди общаются вообще «инкогнито», не спрашивая и не называя своего имени. Хотя это очень важно — правильно представиться. Это самый простой и надежный способ сделать так, чтобы вас выделили и запомнили из «серой массы» участников, которые не владеют искусством делового общения и деловых знакомств.
Как обычно представляется человек? «Меня зовут Михаил, руководитель агентства по недвижимости». Или так: «Я — Петр, менеджер по продажам». Вряд ли кто-то запомнит или заинтересуется таким Михаилом или Петром.
Я всегда представляюсь не только по имени «Любовь», но и по фамилии «Хорошкина» и первой протягиваю руку, спрашивая имя и фамилию собеседника. То есть я использую ресурс своей фамилии, чтобы меня запомнили, и веду себя нестандартно, подавая руку даже мужчинам и интересуясь, как их зовут. И затем, в процессе разговора я обращаюсь к человеку по имени. Ведь нет ничего прекраснее для человека, чем звук собственного имени. Это самый легкий способ придать важность другому человеку и вызвать симпатию к себе.
Представляясь, произносите свои драгоценные имя и фамилию четко, уверенно и достаточно громко, чтобы собеседник их запомнил. После этого сделайте небольшую паузу. Эта пауза как нельзя лучше продемонстрирует вашу уверенность.
👉 Как рассказывать о себе?
Итак, после того, как вы правильно представились, сделайте 30-ти секундную «презентацию в лифте». Как говорят в народе, краткость - сестра таланта. Старайтесь высказываться кратко и по делу.
Есть несколько вариантов ее создания.
• Сообщить яркие личные данные. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости, знаю более 40 традиционных способов продажи недвижимости и один инновационный, позволяющий продать самую дорогую недвижимость гарантированно в течение месяца». «Я помогаю людям защитить себя от негативного воздействия мегаполиса. Нас окружает достаточно агрессивная окружающая среда, и я помогаю выбрать правильные средства для защиты иммунитета и организма в целом. Моими клиентами являются такие известные люди, как...».
• Использовать интригующее сравнение. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости. Меня как-то сравнили с агентом 007, потому что способен помочь в решении самых нестандартных и сложных ситуаций с недвижимостью». «Я — финансовый брокер. Меня часто сравнивают с домашним доктором, только в области финансов. Лечу самые запущенные случаи с деньгами».
• Продемонстрировать выгоды знакомства. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости. За три недели продаю то, что другие продают годами. Знаю секретный способ». «Я помогаю людям найти себя в жизни и достичь финансовой независимости. Обычно я работаю с теми, кому уже некуда расти в профессиональном плане или кто ищет новые возможности». «Ко мне обращаются бизнесмены, чтобы справиться с усталостью и повысить работоспособность».
После «презентации в лифте» переходите к вопросам о собеседнике: «Чем вы занимаетесь? Расскажите об этом больше». Не переходите к разговору о себе и своей деятельности, пока не получите достаточно информации о собеседнике.
👉 Как готовить самопрезентацию?
Чтобы разработать свои варианты elevator pitch, ответьте на следующие вопросы:
• Кто я?
• Что я предлагаю?
• Какая проблема решена?
• По каким вопросам ко мне обращаются?
• Какое впечатление должен составить обо мне собеседник?
Для разных бизнес-встреч и разных целевых аудиторий у вас должны быть заранее заготовлено не менее трех вариантов
#презентация_в_лифте, #продать_себя_за_30_секунд
✅ Необходимо придерживаться четырех правил:
1. Говорить коротко, не больше 30 секунд.
2. Говорить лаконично.
3. Говорить ярко, образно.
4. Затрагивать в своем сообщении проблемные зоны потенциальных клиентов или партнеров.
Такая презентация должна отвечать на вопрос: чем я могу быть полезен, чем будет интересно и выгодно знакомство со мной? Именно это — крючок для внимания. При этом презентация не должна выглядеть рекламой и прямой продажей.
👉 Как представляться?
Я посещаю множество бизнес-встреч и бизнес-тусовок и наблюдаю, что зачастую люди общаются вообще «инкогнито», не спрашивая и не называя своего имени. Хотя это очень важно — правильно представиться. Это самый простой и надежный способ сделать так, чтобы вас выделили и запомнили из «серой массы» участников, которые не владеют искусством делового общения и деловых знакомств.
Как обычно представляется человек? «Меня зовут Михаил, руководитель агентства по недвижимости». Или так: «Я — Петр, менеджер по продажам». Вряд ли кто-то запомнит или заинтересуется таким Михаилом или Петром.
Я всегда представляюсь не только по имени «Любовь», но и по фамилии «Хорошкина» и первой протягиваю руку, спрашивая имя и фамилию собеседника. То есть я использую ресурс своей фамилии, чтобы меня запомнили, и веду себя нестандартно, подавая руку даже мужчинам и интересуясь, как их зовут. И затем, в процессе разговора я обращаюсь к человеку по имени. Ведь нет ничего прекраснее для человека, чем звук собственного имени. Это самый легкий способ придать важность другому человеку и вызвать симпатию к себе.
Представляясь, произносите свои драгоценные имя и фамилию четко, уверенно и достаточно громко, чтобы собеседник их запомнил. После этого сделайте небольшую паузу. Эта пауза как нельзя лучше продемонстрирует вашу уверенность.
👉 Как рассказывать о себе?
Итак, после того, как вы правильно представились, сделайте 30-ти секундную «презентацию в лифте». Как говорят в народе, краткость - сестра таланта. Старайтесь высказываться кратко и по делу.
Есть несколько вариантов ее создания.
• Сообщить яркие личные данные. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости, знаю более 40 традиционных способов продажи недвижимости и один инновационный, позволяющий продать самую дорогую недвижимость гарантированно в течение месяца». «Я помогаю людям защитить себя от негативного воздействия мегаполиса. Нас окружает достаточно агрессивная окружающая среда, и я помогаю выбрать правильные средства для защиты иммунитета и организма в целом. Моими клиентами являются такие известные люди, как...».
• Использовать интригующее сравнение. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости. Меня как-то сравнили с агентом 007, потому что способен помочь в решении самых нестандартных и сложных ситуаций с недвижимостью». «Я — финансовый брокер. Меня часто сравнивают с домашним доктором, только в области финансов. Лечу самые запущенные случаи с деньгами».
• Продемонстрировать выгоды знакомства. «Я — эксперт по продаже элитной недвижимости. За три недели продаю то, что другие продают годами. Знаю секретный способ». «Я помогаю людям найти себя в жизни и достичь финансовой независимости. Обычно я работаю с теми, кому уже некуда расти в профессиональном плане или кто ищет новые возможности». «Ко мне обращаются бизнесмены, чтобы справиться с усталостью и повысить работоспособность».
После «презентации в лифте» переходите к вопросам о собеседнике: «Чем вы занимаетесь? Расскажите об этом больше». Не переходите к разговору о себе и своей деятельности, пока не получите достаточно информации о собеседнике.
👉 Как готовить самопрезентацию?
Чтобы разработать свои варианты elevator pitch, ответьте на следующие вопросы:
• Кто я?
• Что я предлагаю?
• Какая проблема решена?
• По каким вопросам ко мне обращаются?
• Какое впечатление должен составить обо мне собеседник?
Для разных бизнес-встреч и разных целевых аудиторий у вас должны быть заранее заготовлено не менее трех вариантов
#презентация_в_лифте, #продать_себя_за_30_секунд
📌 Вкусная презентация!
✅ Если мы будем следовать логике, то выгода предложения это соотношение цены продукта и его ценности. Очевидно, что дешёвый продукт, который можно недорого приобрести, в дальнейшем при эксплуатации может быть совершенно неэффективным и затратным.
Так например можно приобрести недорогой шампунь, а после потратить в раза два-три больше, чтоб избавиться от перхоти и ломкости волос.
Это очевидно и это логично, но на практике все несколько выходит иначе. Конечно, если ваш клиент хорошо разбирается в продукте, который собирается приобрести, то пояснять выгоду того варианта, который может быть дороже скорее всего не придется. Но если клиент недостаточно осведомлен? На этот случай и может пригодиться ремесло продавца — «вкусная» презентация может побудить покупателя либо приобрести более дорогой товар, либо пояснить природу цены, в обход сомнения «это дорого».
✔️ Метод деления
▫️ Это классика продаж. Только не говорите, что вы в своей компании работаете без продаж. Полный бред, от чего тогда товарооборот? Если вы продаете продукт, которым ваш клиент будет пользоваться не один день, то можно «разделить» цену на хотя бы примерный период пользования. Например, если вы предлагаете дополнительно абонемент на поход в салон красоты на год и стоимость окрашивания волос 365 рублей, то можно представить как всего один рубль за день. Цена не меняется, но клиент понимает, что цена совсем небольшая.
Можно и в обратную сторону — если вы продвигаете один продукт, а клиент проявляет интерес к другому, то можно называть цену на «ненужный» вариант целиком.
Например этим пользуются операторы связи и провайдеры — абонентскую плату за месяц на свои услуги делят на 30 — и в итоге изначальная сумма, которая могла казаться значительной превращается совсем в смешную. А презентуя тот факт, что за дополнительные «пол-копейки» клиент получает большие возможности и дополнительные «плюшки», то получается вкусная презентация.
✔️ Метод вычитания
▫️ А это уже классика при работе с сомнениями по поводу ценовых возражений. Если покупатель объективно оценивает цену продукта, то возражение «дорого» конкретного сравнения — если есть вариант дешевле вашего, то зачем переплачивать?
Если ваш товар обладает большими возможностями и покупатель сомневается в том, стоит ли переплачивать, то применим метод вычитания. Например покупатель сравнивает два продукта — один стоимостью 1000, второй 1500. Вместо того, чтобы объяснять целесообразность цены 1500, проще разъяснить разницу в 500. Например: «всего за 500 вы получите…».
👉 В комбинации хорошо применимы оба метода — и метод деления цены и метод вычитания. Если разделить разницу в 500 на год использования товара, то это всего 1,36 в день.
#презентация
✅ Если мы будем следовать логике, то выгода предложения это соотношение цены продукта и его ценности. Очевидно, что дешёвый продукт, который можно недорого приобрести, в дальнейшем при эксплуатации может быть совершенно неэффективным и затратным.
Так например можно приобрести недорогой шампунь, а после потратить в раза два-три больше, чтоб избавиться от перхоти и ломкости волос.
Это очевидно и это логично, но на практике все несколько выходит иначе. Конечно, если ваш клиент хорошо разбирается в продукте, который собирается приобрести, то пояснять выгоду того варианта, который может быть дороже скорее всего не придется. Но если клиент недостаточно осведомлен? На этот случай и может пригодиться ремесло продавца — «вкусная» презентация может побудить покупателя либо приобрести более дорогой товар, либо пояснить природу цены, в обход сомнения «это дорого».
✔️ Метод деления
▫️ Это классика продаж. Только не говорите, что вы в своей компании работаете без продаж. Полный бред, от чего тогда товарооборот? Если вы продаете продукт, которым ваш клиент будет пользоваться не один день, то можно «разделить» цену на хотя бы примерный период пользования. Например, если вы предлагаете дополнительно абонемент на поход в салон красоты на год и стоимость окрашивания волос 365 рублей, то можно представить как всего один рубль за день. Цена не меняется, но клиент понимает, что цена совсем небольшая.
Можно и в обратную сторону — если вы продвигаете один продукт, а клиент проявляет интерес к другому, то можно называть цену на «ненужный» вариант целиком.
Например этим пользуются операторы связи и провайдеры — абонентскую плату за месяц на свои услуги делят на 30 — и в итоге изначальная сумма, которая могла казаться значительной превращается совсем в смешную. А презентуя тот факт, что за дополнительные «пол-копейки» клиент получает большие возможности и дополнительные «плюшки», то получается вкусная презентация.
✔️ Метод вычитания
▫️ А это уже классика при работе с сомнениями по поводу ценовых возражений. Если покупатель объективно оценивает цену продукта, то возражение «дорого» конкретного сравнения — если есть вариант дешевле вашего, то зачем переплачивать?
Если ваш товар обладает большими возможностями и покупатель сомневается в том, стоит ли переплачивать, то применим метод вычитания. Например покупатель сравнивает два продукта — один стоимостью 1000, второй 1500. Вместо того, чтобы объяснять целесообразность цены 1500, проще разъяснить разницу в 500. Например: «всего за 500 вы получите…».
👉 В комбинации хорошо применимы оба метода — и метод деления цены и метод вычитания. Если разделить разницу в 500 на год использования товара, то это всего 1,36 в день.
#презентация
📌 Почему ушел клиент?
✅ Иногда бывает так — ты установил контакт с клиентом, задаешь вопросы, презентуешь… И тут клиент просто разворачивается и уходит. Нет никакого вразумительного отказа или возражения — если клиент «развернулся к вам спиной», то по сути сложно что-то предпринять. Разберем несколько важных моментов, которые приводят к подобном результатам.
✔️ Парадокс выбора
▫️ Чем отличается хороший продавец от не очень хорошего? Хороший задает вопросы и переходит к презентации только тогда, когда понятно, что предложить. Не очень хороший быстро переходит к презентации, пытаясь предложить чуть ли не весь ассортимент своих товаров. Как следствие у клиента возникает парадокс выбора — большое количество вариантов заставляет задуматься и тот уходит «думать».
Если этап выявления потребностей не прошел качественно, если было задано недостаточно вопросов, то нельзя надеяться на контакт. Вы переходите к презентации не понимая что предложить. Клиент дослушав ваше предложение понимает, диалог зашел в тупик и давать вам шанс на вторую попытку не станет. Когда вы проводите презентацию — вы делаете выбор, какой вариант предлагать. Это ваш выбор и поэтому стоит грамотно его совершить.
Проводя презентацию, нужно остановиться на двух — трех вариантах, а не стараться продемонстрировать все, что у вас есть. Бывает так, что вы презентуете несколько вариантов, а клиент начинает спрашивать об одном товаре, втором, третьем, четвертом, пятом. Покупатель сам загоняет себя в парадокс выбора. Столкнувшись с этим, нужно взять ситуацию в свои руки. Есть вредный совет, его нужно избегать всеми силами, но если избежать нельзя? Если вы уже перешли к презентации и выбрали несколько вариантов, а клиент начал распылять свое внимание, то можно ограничить его выбор, комментируя другие варианты «это не то», «я бы не брал это», «не пользуется спросом» и так далее. Это вредный совет, но позволяет уйти от парадокса выбора.
✔️ Продай себя
▫️ Кто-то может подумать, что для продажи должна быть потребность и товар, удовлетворяющий потребности. Но это не совсем так — то, как «видит» покупатель продавца создает не меньшие предпосылки к продаже. Ваш внешний вид, ваш запах, манера речи, жесты — все это не менее важно, чем потребности.
Бывает так, что ты не совсем в форме, устал, хочешь спать. И тут два варианта — ты или поддаешься этому состоянию и в твоем посыле что-то сонное и вялое, то, что отпугнет покупателя или ты соберешься и возьмешь себя в руки.
Важно то, как ты говоришь. Ты уверен в своих словах, ты эксперт в том, что предлагаешь, значит у тебя есть все шансы «заразить» этой уверенностью клиента. Продай себя и продажа у тебя в кармане.
✔️ Работа с парой
▫️ Есть две большие разницы — работа с одним покупателем или с парой покупателей. Если вам приходится работать с парой «мужчина/ женщина», то есть одно золотое правило — удели внимание больше именно мужчине.
Представь ситуацию — ты рассказываешь про продукт, демонстрируешь свой профессионализм, уделяешь внимание женщине. Мужчина — клиент не может сказать ничего вразумительного. Но он может сделать другое — продемонстрировать свой контроль над женщиной, забрав ее. Чтобы этого не произошло действуйте на опережение — продемонстрируй свое уважение к статусу мужчины, это будет наилучшим комплиментом и искусной игрой на самолюбии.
#презентация #предлагать_продукцию #продажи
✅ Иногда бывает так — ты установил контакт с клиентом, задаешь вопросы, презентуешь… И тут клиент просто разворачивается и уходит. Нет никакого вразумительного отказа или возражения — если клиент «развернулся к вам спиной», то по сути сложно что-то предпринять. Разберем несколько важных моментов, которые приводят к подобном результатам.
✔️ Парадокс выбора
▫️ Чем отличается хороший продавец от не очень хорошего? Хороший задает вопросы и переходит к презентации только тогда, когда понятно, что предложить. Не очень хороший быстро переходит к презентации, пытаясь предложить чуть ли не весь ассортимент своих товаров. Как следствие у клиента возникает парадокс выбора — большое количество вариантов заставляет задуматься и тот уходит «думать».
Если этап выявления потребностей не прошел качественно, если было задано недостаточно вопросов, то нельзя надеяться на контакт. Вы переходите к презентации не понимая что предложить. Клиент дослушав ваше предложение понимает, диалог зашел в тупик и давать вам шанс на вторую попытку не станет. Когда вы проводите презентацию — вы делаете выбор, какой вариант предлагать. Это ваш выбор и поэтому стоит грамотно его совершить.
Проводя презентацию, нужно остановиться на двух — трех вариантах, а не стараться продемонстрировать все, что у вас есть. Бывает так, что вы презентуете несколько вариантов, а клиент начинает спрашивать об одном товаре, втором, третьем, четвертом, пятом. Покупатель сам загоняет себя в парадокс выбора. Столкнувшись с этим, нужно взять ситуацию в свои руки. Есть вредный совет, его нужно избегать всеми силами, но если избежать нельзя? Если вы уже перешли к презентации и выбрали несколько вариантов, а клиент начал распылять свое внимание, то можно ограничить его выбор, комментируя другие варианты «это не то», «я бы не брал это», «не пользуется спросом» и так далее. Это вредный совет, но позволяет уйти от парадокса выбора.
✔️ Продай себя
▫️ Кто-то может подумать, что для продажи должна быть потребность и товар, удовлетворяющий потребности. Но это не совсем так — то, как «видит» покупатель продавца создает не меньшие предпосылки к продаже. Ваш внешний вид, ваш запах, манера речи, жесты — все это не менее важно, чем потребности.
Бывает так, что ты не совсем в форме, устал, хочешь спать. И тут два варианта — ты или поддаешься этому состоянию и в твоем посыле что-то сонное и вялое, то, что отпугнет покупателя или ты соберешься и возьмешь себя в руки.
Важно то, как ты говоришь. Ты уверен в своих словах, ты эксперт в том, что предлагаешь, значит у тебя есть все шансы «заразить» этой уверенностью клиента. Продай себя и продажа у тебя в кармане.
✔️ Работа с парой
▫️ Есть две большие разницы — работа с одним покупателем или с парой покупателей. Если вам приходится работать с парой «мужчина/ женщина», то есть одно золотое правило — удели внимание больше именно мужчине.
Представь ситуацию — ты рассказываешь про продукт, демонстрируешь свой профессионализм, уделяешь внимание женщине. Мужчина — клиент не может сказать ничего вразумительного. Но он может сделать другое — продемонстрировать свой контроль над женщиной, забрав ее. Чтобы этого не произошло действуйте на опережение — продемонстрируй свое уважение к статусу мужчины, это будет наилучшим комплиментом и искусной игрой на самолюбии.
#презентация #предлагать_продукцию #продажи
📌 Короткая мини-презентация бизнеса
✅ Если просят коротко по делу, что за работа?
Я отвечаю голосом: "Продаём товары первого потребления вагонами и услуги маленькими тележками на миллионы, платят много. Предпринимательская деятельность в области информационных услуг и увеличение базы конечных потребителей. Приходите на собеседование, мы с вами пообщаемся.
Сейчас я не даю согласия на сотрудничество с вами, потому что мне нужно пообщаться - понять вообще какой вы человек. Вы должны мои условия выслушать, потому что у нас требуются люди, которые действительно готовы работать. Потом уже сделаем какие-то выводы - либо будем сотрудничать, либо будем просто знакомы".
#скажи_что_делать #презентация
✅ Если просят коротко по делу, что за работа?
Я отвечаю голосом: "Продаём товары первого потребления вагонами и услуги маленькими тележками на миллионы, платят много. Предпринимательская деятельность в области информационных услуг и увеличение базы конечных потребителей. Приходите на собеседование, мы с вами пообщаемся.
Сейчас я не даю согласия на сотрудничество с вами, потому что мне нужно пообщаться - понять вообще какой вы человек. Вы должны мои условия выслушать, потому что у нас требуются люди, которые действительно готовы работать. Потом уже сделаем какие-то выводы - либо будем сотрудничать, либо будем просто знакомы".
#скажи_что_делать #презентация
📌 Как при встрече с другом/подругой начать разговор о бизнесе?
✅ В современном мире большинство людей стремятся быть успешными, целеустремленными и достигнуть поставленных высот. Что бы это осуществить, нужно приложить много сил и вовлечь в дело весь свой потенциал, расставить правильно приоритеты. Как же добиться успеха в жизни? Как не потерять шанс, который дан судьбой?
▫️ Когда вы встретились с человеком можете 5-10 минут поговрить про житье-бытье, а потом начать разговор о бизнесе. Главное нужно правильно вклинить речь про деньги. И быть уверенным в своих словах.
👉 И начните рисовать красочные картинки. Потому что сначала речевая визуализация дает возможность понять - нужно это человеку или он пока не готов. Затем кратко расскажите о компании, без всяких терминов и того, что нужно делать. Дайте поверхностную информацию.
▫️ Наша компания предлагает изменить всю твою жизнь. Сотрудничая с нашей компанией, будут осуществляться все твои заветные желания: путешествия по всему миру, покупка мелкой и крупной бытовой техники, драгоценностей, недвижимости, автомобилей, выплата всех кредитов и долгов. Любое желание, возможно будет осуществить, какое бы заоблачное оно не было…
▫️ Наша компания за все время пребывания на рынке стала лидером. С помощью мастерства, порядочности и стремления к единой цели мы добьемся еще больших успехов.
▫️ В компании работают профессионалы: программисты, маркетологи, юристы, врачи, учителя и т.д. Менеджеры смогут ответить на любые вопросы по компании и продвижению. Также можешь надеяться на мою помощь и поддержку.
✔️ Я в компании постоянно расширяю свои интернет-горизонты и в ближайшем будущем достигну нового витка становления — открытие офиса для более тесного контакта с людьми.
Профессионализм, целеустремленность, трудолюбие — главные критерии моего успеха.
Для меня и тебя нет ничего невозможного.
Присоединившись к нам, ты получишь большую возможность сделать свою жизнь и жизнь близких намного ярче. Не теряй время — оно ценно!
Далее, уточните, интересно ли ему/ей ваше предложение. Да - регистрируете. Нет - было приятно пообщаться!
В любом случае при такой расстановке вашего предложения, вы не выглядите как сектант или тот, кого завербовали.😄
#презентация #уверенность
✅ В современном мире большинство людей стремятся быть успешными, целеустремленными и достигнуть поставленных высот. Что бы это осуществить, нужно приложить много сил и вовлечь в дело весь свой потенциал, расставить правильно приоритеты. Как же добиться успеха в жизни? Как не потерять шанс, который дан судьбой?
▫️ Когда вы встретились с человеком можете 5-10 минут поговрить про житье-бытье, а потом начать разговор о бизнесе. Главное нужно правильно вклинить речь про деньги. И быть уверенным в своих словах.
👉 И начните рисовать красочные картинки. Потому что сначала речевая визуализация дает возможность понять - нужно это человеку или он пока не готов. Затем кратко расскажите о компании, без всяких терминов и того, что нужно делать. Дайте поверхностную информацию.
▫️ Наша компания предлагает изменить всю твою жизнь. Сотрудничая с нашей компанией, будут осуществляться все твои заветные желания: путешествия по всему миру, покупка мелкой и крупной бытовой техники, драгоценностей, недвижимости, автомобилей, выплата всех кредитов и долгов. Любое желание, возможно будет осуществить, какое бы заоблачное оно не было…
▫️ Наша компания за все время пребывания на рынке стала лидером. С помощью мастерства, порядочности и стремления к единой цели мы добьемся еще больших успехов.
▫️ В компании работают профессионалы: программисты, маркетологи, юристы, врачи, учителя и т.д. Менеджеры смогут ответить на любые вопросы по компании и продвижению. Также можешь надеяться на мою помощь и поддержку.
✔️ Я в компании постоянно расширяю свои интернет-горизонты и в ближайшем будущем достигну нового витка становления — открытие офиса для более тесного контакта с людьми.
Профессионализм, целеустремленность, трудолюбие — главные критерии моего успеха.
Для меня и тебя нет ничего невозможного.
Присоединившись к нам, ты получишь большую возможность сделать свою жизнь и жизнь близких намного ярче. Не теряй время — оно ценно!
Далее, уточните, интересно ли ему/ей ваше предложение. Да - регистрируете. Нет - было приятно пообщаться!
В любом случае при такой расстановке вашего предложения, вы не выглядите как сектант или тот, кого завербовали.😄
#презентация #уверенность
📌 Как составить мини презентацию? часть 1
✅ Представьте, что сейчас будете общаться с потенциальным клиентом. Теперь нужно немного рассказать о себе, чтобы заинтересовать его.
Коснёмся одной очень важной вещи. Действительно ли ему важно ваше предложение? Клиент заплатит вам деньги, если понимает зачем он это делает и если ваш продукт решает какую-то его задачу. Насколько важен ваш продукт? Интересен ли ему бизнес, про который вы ему хотите рассказать? Стоит ли ЛПР (лицо принимающее решение) тратить на вас время? Именно такие вопросы возникнут у вашего клиента, когда вы обозначите цель своего предложения.
Например, менеджер попадает на встречу к директору "Газпром" и делает выгодное предложение. Примерная суть его заключается в том, что газ из одной страны в другую будет доставляться быстрее на 15%, прибыль увеличится на 20%, зарплату сотрудникам можно будет снизить или даже не платить и если директору это интересно, то менеджер готов озвучить условия сделки.
Конечно это упрощённый вариант, но он иллюстрирует одно интересное правило в деловом мире - ты должен быть полезен. Цель любого предложения в продажах - донести будущему партнеру полезность и выгоду, а также побудить к действию (call to action).
👉🏻 Во время первой встречи (онлайн или оффлайн) мы можем донести полезность в одном случае - если явно расскажем об этом клиенту. И самый лучший вариант преподнести её в виде мини-презентации. Кратко, ёмко, только суть, чтобы глупо было отказаться.
#как_заинтересовать_человека #презентация
✅ Представьте, что сейчас будете общаться с потенциальным клиентом. Теперь нужно немного рассказать о себе, чтобы заинтересовать его.
Коснёмся одной очень важной вещи. Действительно ли ему важно ваше предложение? Клиент заплатит вам деньги, если понимает зачем он это делает и если ваш продукт решает какую-то его задачу. Насколько важен ваш продукт? Интересен ли ему бизнес, про который вы ему хотите рассказать? Стоит ли ЛПР (лицо принимающее решение) тратить на вас время? Именно такие вопросы возникнут у вашего клиента, когда вы обозначите цель своего предложения.
Например, менеджер попадает на встречу к директору "Газпром" и делает выгодное предложение. Примерная суть его заключается в том, что газ из одной страны в другую будет доставляться быстрее на 15%, прибыль увеличится на 20%, зарплату сотрудникам можно будет снизить или даже не платить и если директору это интересно, то менеджер готов озвучить условия сделки.
Конечно это упрощённый вариант, но он иллюстрирует одно интересное правило в деловом мире - ты должен быть полезен. Цель любого предложения в продажах - донести будущему партнеру полезность и выгоду, а также побудить к действию (call to action).
👉🏻 Во время первой встречи (онлайн или оффлайн) мы можем донести полезность в одном случае - если явно расскажем об этом клиенту. И самый лучший вариант преподнести её в виде мини-презентации. Кратко, ёмко, только суть, чтобы глупо было отказаться.
#как_заинтересовать_человека #презентация
📌 Как составить мини презентацию? часть 2
✅ Для начала нам нужно подготовить основу для донесения преимуществ. Что вы будете предлагать и действительно ли это нужно клиенту?
Возьмите листок и ручку, или используйте программу Excel, разделите лист пополам, заполните две колонки по преимуществам. В одной половине напишите заголовок "Что предлагаю" (свойство), на другой половине "Зачем" (выгода).
▫️Если это услуга, то она точно будет составной: вы можете предложить то и это, и каждый пункт будет нести выгоду.
▫️Если это товар, то наверняка он может использоваться в разных ситуациях. Также товар имеет характеристики - пишите их по отдельности, соответственно каждая характеристика имеет выгоду или решает какую-то задачу.
▫️Если это бизнес-предложение, здесь уместно расписать все составные части.
Что даст такой лист?
Вы увидите все возможные варианты использования продукта/услуги. Еще раз увидите преимущества вашего предложения по бизнесу. Во время выполнения вспомните кто ваша ЦА (не те, кто первым приходят на ум, а даже из других сфер).
Подготовьте список выгод от использования вашего товара/услуги (любое цифровое изобретение, тоже товар). Сконцентрируйтесь на двух типах выгод: явная и неявная. С явными вам будет проще, так как вы знаете свой продукт, а в неявные добавляйте все, что придёт в голову. Напишите себе свой личный скрипт. Первая базируется на принципе: то, что можно измерить. Например, при заказе услуги "вам перезвонят" вы увеличите конверсию из звонка в продажу на 30% от существующих позиций за счёт продуманных конверсионных фраз. Измеряться будет переход клиента на следующий этап сделки.
Формула неявной выгоды: то, что упрощает какое-то действие, даёт долгосрочный эффект. Менеджер начинает работать эффективнее, так как пропадает "страх", потому, что есть готовый рабочий скрипт. Также с помощью скрипта легко ввести нового партнера "в бой", достаточно обучить его работать со скриптом в течении 2-3 дней. Но очень важно, чтоб любой скрипт был сделан под клиента индивидуально, т.к. шаблоны не работают, от слова вообще. Тем более вы знаете свою ЦА и скрипт не придется постоянно переделывать.
Перед разработкой скрипта я всегда прописываю преимущества товара/услуги по двум описанным критериям. Потом, при написании диалогов эти преимущества выходят в бой: они используются, когда клиент сомневается в продукте, или у него есть возражения по услуге, или он не решается принять решение здесь и сейчас. В любом случае, такая проработка позволяет взглянуть на свое бизнес предложение или продажу продукта/услуги под разным углом.
Этот принцип работает в любой нише, т.к. любой товар и услуга дают явные и неявные преимущества.
#как_заинтересовать_человека #презентация
✅ Для начала нам нужно подготовить основу для донесения преимуществ. Что вы будете предлагать и действительно ли это нужно клиенту?
Возьмите листок и ручку, или используйте программу Excel, разделите лист пополам, заполните две колонки по преимуществам. В одной половине напишите заголовок "Что предлагаю" (свойство), на другой половине "Зачем" (выгода).
▫️Если это услуга, то она точно будет составной: вы можете предложить то и это, и каждый пункт будет нести выгоду.
▫️Если это товар, то наверняка он может использоваться в разных ситуациях. Также товар имеет характеристики - пишите их по отдельности, соответственно каждая характеристика имеет выгоду или решает какую-то задачу.
▫️Если это бизнес-предложение, здесь уместно расписать все составные части.
Что даст такой лист?
Вы увидите все возможные варианты использования продукта/услуги. Еще раз увидите преимущества вашего предложения по бизнесу. Во время выполнения вспомните кто ваша ЦА (не те, кто первым приходят на ум, а даже из других сфер).
Подготовьте список выгод от использования вашего товара/услуги (любое цифровое изобретение, тоже товар). Сконцентрируйтесь на двух типах выгод: явная и неявная. С явными вам будет проще, так как вы знаете свой продукт, а в неявные добавляйте все, что придёт в голову. Напишите себе свой личный скрипт. Первая базируется на принципе: то, что можно измерить. Например, при заказе услуги "вам перезвонят" вы увеличите конверсию из звонка в продажу на 30% от существующих позиций за счёт продуманных конверсионных фраз. Измеряться будет переход клиента на следующий этап сделки.
Формула неявной выгоды: то, что упрощает какое-то действие, даёт долгосрочный эффект. Менеджер начинает работать эффективнее, так как пропадает "страх", потому, что есть готовый рабочий скрипт. Также с помощью скрипта легко ввести нового партнера "в бой", достаточно обучить его работать со скриптом в течении 2-3 дней. Но очень важно, чтоб любой скрипт был сделан под клиента индивидуально, т.к. шаблоны не работают, от слова вообще. Тем более вы знаете свою ЦА и скрипт не придется постоянно переделывать.
Перед разработкой скрипта я всегда прописываю преимущества товара/услуги по двум описанным критериям. Потом, при написании диалогов эти преимущества выходят в бой: они используются, когда клиент сомневается в продукте, или у него есть возражения по услуге, или он не решается принять решение здесь и сейчас. В любом случае, такая проработка позволяет взглянуть на свое бизнес предложение или продажу продукта/услуги под разным углом.
Этот принцип работает в любой нише, т.к. любой товар и услуга дают явные и неявные преимущества.
#как_заинтересовать_человека #презентация
📌 Советы: как сделать из презентации - шедевр! Часть 1/3
✅ Чтобы не тратить время во время карантина на всякую чепуху, рекомендую сделать презентацию своего бизнеса/проекта самой лучшей. Для того, чтобы преодолеть страх перед публичными выступлениями, ведь он больше, чем страх смерти!
Самое удивительное, что те люди, которые все таки преодолели этот страх, через некоторое время стали получать огромное удовольствие от выступлений перед публикой. Почему? Всё просто, когда ты преодолеваешь барьер и видишь внимательные, заинтересованные глаза слушателей, начинаешь уважать и ценить себя. То есть происходит скачок личностного роста.
Поэтому, перед донесением основной идеи и информации, нужно планировать все заранее. Составьте план, напишите текст и несколько раз прорепетируйте, чтоб получить максимальную отдачу от Ваших презентаций.
1) Мозговой штурм.
Определите потребности Вашей аудитории. Найдите их проблемы. И подумайте, как они могут их решить благодаря Вашему предложению. Поговорите с несколькими клиентами индивидуально, до презентации. Это добавит Вам авторитета. В этом случае, Ваши клиенты или партнеры увидят, что Вы серьезно относитесь к своему делу.
2) Деловой стиль.
Для того чтобы Вас воспринимали всерьез, Вы должны выглядеть серьезно. Деловой костюм, галстук, закрытые туфли и прическа – всегда в цене! Добавьте к этому хороший парфюм, и Вы будете чувствовать себя уверенно.
3) Первое впечатление.
Самое ужасное, когда публика уже собралась, а Вы ещё не готовы. Помните очень правильную и важную поговорку? У нас НИКОГДА не будет второй возможности произвести ПЕРВОЕ впечатление. Просчитайте сколько Вам требуется время на дорогу, учитывая непредвиденные задержки, пробки. Подготовьте все необходимые инструменты и материалы заранее. Обратите внимание на мелочи: пишут ли фломастеры, достаточно ли бумаги. Сделайте копию слайдов для презентации. Когда все будет готово вовремя, Вы начнете презентацию с хорошей энергетикой.
4) Наладить контакт.
Когда Вы делаете презентацию для конкретных лиц, попытайтесь собрать личную информацию. Особенно о людях, от которых будет завесить решение. Помните, чем больше Вы узнаете о Ваших потенциальных партнерах или клиентах, тем лучше Вы сможете донести им Ваше предложение. Сегодня, собрать информацию легко, даже если у Вас нет точек соприкосновения. Интернет Вам поможет, поищите информацию в поисковых системах, в социальных сетях, в мессенджерах.
5) Лимит времени.
Четко определите лимит времени. Хорошая презентация длиться не больше 45-60 минут. Это время, когда слушатели будут максимально сконцентрированы. Репетируйте с часами. Уберите или сократите все, что можно. Планируя время, оставьте 5-10 минут на неожиданности. Во время презентации, попросите коллегу контролировать время и знаками показывать Вам сколько осталось. В начале презентации, объявите слушателям сколько по времени она будет длиться.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
✅ Чтобы не тратить время во время карантина на всякую чепуху, рекомендую сделать презентацию своего бизнеса/проекта самой лучшей. Для того, чтобы преодолеть страх перед публичными выступлениями, ведь он больше, чем страх смерти!
Самое удивительное, что те люди, которые все таки преодолели этот страх, через некоторое время стали получать огромное удовольствие от выступлений перед публикой. Почему? Всё просто, когда ты преодолеваешь барьер и видишь внимательные, заинтересованные глаза слушателей, начинаешь уважать и ценить себя. То есть происходит скачок личностного роста.
Поэтому, перед донесением основной идеи и информации, нужно планировать все заранее. Составьте план, напишите текст и несколько раз прорепетируйте, чтоб получить максимальную отдачу от Ваших презентаций.
1) Мозговой штурм.
Определите потребности Вашей аудитории. Найдите их проблемы. И подумайте, как они могут их решить благодаря Вашему предложению. Поговорите с несколькими клиентами индивидуально, до презентации. Это добавит Вам авторитета. В этом случае, Ваши клиенты или партнеры увидят, что Вы серьезно относитесь к своему делу.
2) Деловой стиль.
Для того чтобы Вас воспринимали всерьез, Вы должны выглядеть серьезно. Деловой костюм, галстук, закрытые туфли и прическа – всегда в цене! Добавьте к этому хороший парфюм, и Вы будете чувствовать себя уверенно.
3) Первое впечатление.
Самое ужасное, когда публика уже собралась, а Вы ещё не готовы. Помните очень правильную и важную поговорку? У нас НИКОГДА не будет второй возможности произвести ПЕРВОЕ впечатление. Просчитайте сколько Вам требуется время на дорогу, учитывая непредвиденные задержки, пробки. Подготовьте все необходимые инструменты и материалы заранее. Обратите внимание на мелочи: пишут ли фломастеры, достаточно ли бумаги. Сделайте копию слайдов для презентации. Когда все будет готово вовремя, Вы начнете презентацию с хорошей энергетикой.
4) Наладить контакт.
Когда Вы делаете презентацию для конкретных лиц, попытайтесь собрать личную информацию. Особенно о людях, от которых будет завесить решение. Помните, чем больше Вы узнаете о Ваших потенциальных партнерах или клиентах, тем лучше Вы сможете донести им Ваше предложение. Сегодня, собрать информацию легко, даже если у Вас нет точек соприкосновения. Интернет Вам поможет, поищите информацию в поисковых системах, в социальных сетях, в мессенджерах.
5) Лимит времени.
Четко определите лимит времени. Хорошая презентация длиться не больше 45-60 минут. Это время, когда слушатели будут максимально сконцентрированы. Репетируйте с часами. Уберите или сократите все, что можно. Планируя время, оставьте 5-10 минут на неожиданности. Во время презентации, попросите коллегу контролировать время и знаками показывать Вам сколько осталось. В начале презентации, объявите слушателям сколько по времени она будет длиться.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
📌 Советы: как сделать из презентации - шедевр! Часть 2/3
✅ Продолжение...
6) Лучше стоять.
Всегда делайте Ваши презентации стоя. Когда Вы стоите, то энергетический уровень влияния намного сильнее. Обратите внимание, чтобы между Вами и слушателями не было преград в виде столов или пустых стульев. Если в первых рядах стулья не все заняты, попросите, чтоб присели ближе на эти стулья. Ваша задача донести свою информацию до слушателей так, чтобы получить результат в виде сотрудничества. Поэтому, не стесняйтесь переставлять столы и стулья, чтобы выполнить свою цель.
7) Проверьте уровень громкости.
Если кабинет или зал, где Вы будете вести презентацию большой, обязательно проверьте будет ли Вас слышно в разных частях кабинета. Слушатели не должны прислушиваться и догадываться, что Вы говорите. Когда Вы не уверены в силе Вашего голоса, а также в большом зале, лучше говорить в микрофон.
8) Начните с повестки дня.
Когда выступление начинается с повестки дня, это производит хорошее первое впечатление, а так же позволяет эффективно управлять презентацией. Повесткой дня Вы создаете дружескую атмосферу, так как показываете, что Вы цените свое время и время аудитории. Обязательно делайте это.
9) Приводите конкретные примеры.
Вы можете сказать: « Если Вы приобретете этот продукт, Вы сэкономите деньги». Лучше сказать: «Клиенты, которые используют это оборудование (продукт), экономят в среднем Х $ в год». Говорите с клиентами и партнерами о ВЫГОДАХ, а не о характеристиках своего продукта или бизнес идеи.
10) Примеры из жизни и отзывы.
Расскажите пример конкретного человека, который сделал именно то, что Вы предлагали и его результат. Приведите, как можно больше примеров использования Вашего продукта или услуги, через истории реальных людей. Это самая главная часть презентации. Если у Вас нет таких историй, то хотя бы приведите несколько отзывов довольных клиентов.
11) Иллюстрации.
Во время презентации используйте фотографии, слайды, графики – все, что будет поддерживать внимание слушателей. После презентации очень хорошо работают анкеты, брошюры, флайеры, т.к. Вы можете их дать людям, как напоминание о презентации. Подготовьте заранее материал для презентации. Если Вы используете слайды, напишите текст большими буквами, а картинки и графики сделайте яркими. На слайдах должны быть только ключевые моменты, которые подчеркивают то, что Вы хотите, чтобы Ваши слушатели запомнили. Анкеты и флайеры в конце презентации служат, ТОЛЬКО для того, чтобы иметь возможность обратиться к Вашим слушателям позже, если они сейчас не будут заинтересованы в Вашем предложении.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
✅ Продолжение...
6) Лучше стоять.
Всегда делайте Ваши презентации стоя. Когда Вы стоите, то энергетический уровень влияния намного сильнее. Обратите внимание, чтобы между Вами и слушателями не было преград в виде столов или пустых стульев. Если в первых рядах стулья не все заняты, попросите, чтоб присели ближе на эти стулья. Ваша задача донести свою информацию до слушателей так, чтобы получить результат в виде сотрудничества. Поэтому, не стесняйтесь переставлять столы и стулья, чтобы выполнить свою цель.
7) Проверьте уровень громкости.
Если кабинет или зал, где Вы будете вести презентацию большой, обязательно проверьте будет ли Вас слышно в разных частях кабинета. Слушатели не должны прислушиваться и догадываться, что Вы говорите. Когда Вы не уверены в силе Вашего голоса, а также в большом зале, лучше говорить в микрофон.
8) Начните с повестки дня.
Когда выступление начинается с повестки дня, это производит хорошее первое впечатление, а так же позволяет эффективно управлять презентацией. Повесткой дня Вы создаете дружескую атмосферу, так как показываете, что Вы цените свое время и время аудитории. Обязательно делайте это.
9) Приводите конкретные примеры.
Вы можете сказать: « Если Вы приобретете этот продукт, Вы сэкономите деньги». Лучше сказать: «Клиенты, которые используют это оборудование (продукт), экономят в среднем Х $ в год». Говорите с клиентами и партнерами о ВЫГОДАХ, а не о характеристиках своего продукта или бизнес идеи.
10) Примеры из жизни и отзывы.
Расскажите пример конкретного человека, который сделал именно то, что Вы предлагали и его результат. Приведите, как можно больше примеров использования Вашего продукта или услуги, через истории реальных людей. Это самая главная часть презентации. Если у Вас нет таких историй, то хотя бы приведите несколько отзывов довольных клиентов.
11) Иллюстрации.
Во время презентации используйте фотографии, слайды, графики – все, что будет поддерживать внимание слушателей. После презентации очень хорошо работают анкеты, брошюры, флайеры, т.к. Вы можете их дать людям, как напоминание о презентации. Подготовьте заранее материал для презентации. Если Вы используете слайды, напишите текст большими буквами, а картинки и графики сделайте яркими. На слайдах должны быть только ключевые моменты, которые подчеркивают то, что Вы хотите, чтобы Ваши слушатели запомнили. Анкеты и флайеры в конце презентации служат, ТОЛЬКО для того, чтобы иметь возможность обратиться к Вашим слушателям позже, если они сейчас не будут заинтересованы в Вашем предложении.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
📌 Советы: как сделать из презентации - шедевр! Часть 3/3
✅ Продолжение...
12) Попросите обратную связь.
После того как Вы закончили, спросите своих слушателей, есть ли у них вопросы. Таким образом отвечая на вопросы и поощряя задавать новые, Вы вовлекаете их в обсуждение. Заканчивайте презентацию правильно. Обязательно задавайте вопросы. Обратная связь позволит Вам узнать истинное мнение людей, их сомнения. Вы таким образом «снимаете» возражения и получите больше шансов заключить выгодную сделку.
13) Обращайтесь к человеку лично.
Когда Вы отвечаете на вопросы, узнайте имя того, кто Вам задал вопрос и разговаривайте с ним лично. Здесь Вам поможет информация, которую Вы собрали перед презентацией о Ваших слушателях. Здесь не может быть обезличенных предложений и общих фраз. Отвечайте конкретному человеку на конкретно поставленный вопрос. Если Ваша публика Вам не знакома, то прежде чем отвечать на вопрос, узнайте у того, кто его задал имя. Обращайтесь к человеку по имени. Покажите, что Вы уважаете людей с кем хотите сотрудничать. Они ответят Вам взаимностью.
14) Слушайте подсказки.
Слушайте внимательно, слушатели сами помогут понять их проблемы. Вам останется только показать, как с помощью Вашего предложения они смогут их решить. Помните, что успешные люди молчат, внимательно слушают и задают правильные вопросы. Умение слушать, ключевой навык, который надо активно развивать.
15) Язык тела.
Обратите внимание, КАК аудитория слушает Вас. Язык тела может сказать больше, чем самые вежливые и уважительные фразы. Если слушатели наклонились вперед и кивают головами – им нравится, что Вы говорите. Когда они сидят откинувшись назад со скрещенными руками, это говорит о скептицизме, недоверии. Если Вы услышите храп, то это явно плохой признак. Когда вы заметите, что внимание аудитории рассеяно или они настроены скептически, остановитесь! Начните задавать вопросы! Спросите хотя бы: «Вам интересно?» Нет смысла продолжать, это не приведет к результату, и Вы будете разочарованы. Задавать вопросы- это самый действенный метод, чтобы заключить успешную сделку.
16) Заключение сделки.
Когда Вы ответили на все поступившие вопросы, пора задать конкретные прямые вопросы.
«Это то, что Вы ищите?»
«Вы будете брать оптом?»
«Вы готовы подписать контракт прямо сейчас?»
Помните! Вы должны произнести вслух ваше предложение, Вы должны озвучить цель, ради которой проводилась презентация. Тренируйтесь произносить вслух то, что вы хотите получить. Иначе Ваши презентации, будут выполнять ТОЛЬКО информационную цель. Таким образом денег не заработаешь.
17) Время для неформальной беседы.
После официальной презентации, переходите к неформальному общению. Очень часто неофициальная обстановка позволяет понять и сблизиться с Вашими клиентами или партнерами. Предложите чай, кофе. Проведите экскурсию по Вашему офису. Позвольте людям расслабиться и задать Вам дополнительные вопросы. Именно в такой обстановке можно узнать истинные причины отказов или принятия решений.
👉 Умение делать яркие и убедительные презентации не приходит само — это результат практики и применения профессиональных методов работы с информацией.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
✅ Продолжение...
12) Попросите обратную связь.
После того как Вы закончили, спросите своих слушателей, есть ли у них вопросы. Таким образом отвечая на вопросы и поощряя задавать новые, Вы вовлекаете их в обсуждение. Заканчивайте презентацию правильно. Обязательно задавайте вопросы. Обратная связь позволит Вам узнать истинное мнение людей, их сомнения. Вы таким образом «снимаете» возражения и получите больше шансов заключить выгодную сделку.
13) Обращайтесь к человеку лично.
Когда Вы отвечаете на вопросы, узнайте имя того, кто Вам задал вопрос и разговаривайте с ним лично. Здесь Вам поможет информация, которую Вы собрали перед презентацией о Ваших слушателях. Здесь не может быть обезличенных предложений и общих фраз. Отвечайте конкретному человеку на конкретно поставленный вопрос. Если Ваша публика Вам не знакома, то прежде чем отвечать на вопрос, узнайте у того, кто его задал имя. Обращайтесь к человеку по имени. Покажите, что Вы уважаете людей с кем хотите сотрудничать. Они ответят Вам взаимностью.
14) Слушайте подсказки.
Слушайте внимательно, слушатели сами помогут понять их проблемы. Вам останется только показать, как с помощью Вашего предложения они смогут их решить. Помните, что успешные люди молчат, внимательно слушают и задают правильные вопросы. Умение слушать, ключевой навык, который надо активно развивать.
15) Язык тела.
Обратите внимание, КАК аудитория слушает Вас. Язык тела может сказать больше, чем самые вежливые и уважительные фразы. Если слушатели наклонились вперед и кивают головами – им нравится, что Вы говорите. Когда они сидят откинувшись назад со скрещенными руками, это говорит о скептицизме, недоверии. Если Вы услышите храп, то это явно плохой признак. Когда вы заметите, что внимание аудитории рассеяно или они настроены скептически, остановитесь! Начните задавать вопросы! Спросите хотя бы: «Вам интересно?» Нет смысла продолжать, это не приведет к результату, и Вы будете разочарованы. Задавать вопросы- это самый действенный метод, чтобы заключить успешную сделку.
16) Заключение сделки.
Когда Вы ответили на все поступившие вопросы, пора задать конкретные прямые вопросы.
«Это то, что Вы ищите?»
«Вы будете брать оптом?»
«Вы готовы подписать контракт прямо сейчас?»
Помните! Вы должны произнести вслух ваше предложение, Вы должны озвучить цель, ради которой проводилась презентация. Тренируйтесь произносить вслух то, что вы хотите получить. Иначе Ваши презентации, будут выполнять ТОЛЬКО информационную цель. Таким образом денег не заработаешь.
17) Время для неформальной беседы.
После официальной презентации, переходите к неформальному общению. Очень часто неофициальная обстановка позволяет понять и сблизиться с Вашими клиентами или партнерами. Предложите чай, кофе. Проведите экскурсию по Вашему офису. Позвольте людям расслабиться и задать Вам дополнительные вопросы. Именно в такой обстановке можно узнать истинные причины отказов или принятия решений.
👉 Умение делать яркие и убедительные презентации не приходит само — это результат практики и применения профессиональных методов работы с информацией.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
📌 Знакомые не хотят идти в бизнес
✅ Если ваши знакомые знают в какой вы компании и сразу решают, что вы будете их уговаривать, а они будут придумывать отмазки. Или находить новых людей трудно, потому что дети и нет времени - у меня для вас есть ответ.
Да, сейчас, чтоб найти новых людей не слышавших хотя бы краем уха про заработок через интернет, осталось очень мало. Мессенджеры и соц сети забиты предложениями под завязку от сетевиков, от hr-агенств и конечно от рефоводов/лоховодов. Даже если и удается найти совсем "холодного" новичка, то нужно с трудом доказывать, что дело серьезное. Но и они сливаются после регистрации и просмотра презентации.
Да - жизнь боль! Если ничего не получается, то надо искать причину в себе, в своем профессионализме - как вы приглашаете, что вы им рассказываете, куда вы их зовете?
Например, я начинаю встречи без информации, т.е. я не говорю людям, что разговор будет про компанию или что-то такое, я договариваюсь о встрече: "Есть разговор, надо поговорить", всё. Если знакомые, то говорю: "Давно не виделись, давай встретимся" и потом уже на встрече слово за слово, постепенно начинаю свой рассказ, чем я занимаюсь.
А то, что интернет завален разными предложениями, все верно. Сейчас такое время настало, всё, абсолютно всё, что может быть скопировано, будет скопировано - запомните эту фразу. Поэтому, если кто-то выложил интересный пост, через 10-15 минут 100 таких же постов выложили с другими фотками. Кто-то нашел вариант рекрутинга таргетированной рекламой, через месяц тысячи человек освоят таргет. Сейчас таргетологов как нерезаных собак по интернету гуляет. Кто спамит по доскам объявлений нормальными объявками, через полчаса сотни тысяч людей разместят его на десятках разных досках.
👉🏻 Поэтому только ваша индивидуальность, только ваши личностные качества помогут победить в этой конкурентной борьбе, которая становится сложной. Вы также должны запомнить, что любой ваш партнер-сетевик - это ваш прямой конкурент.
Ну, а если у вас все сливаются даже после регистрации и просмотра презентации, самое глупое в этом то, что вы просто кинули ссылку на видео вашему новичку, чтобы он типа посмотрел. Их никто не смотрит, ну может 1 человек из 100. Потому что надо проводить самому презентацию своего бизнеса. Ведь например в банке или в школе вам не скажут: "Посмотри видос по ссылке о работе, завтра поговорим", там сразу идет общение с несколькими специалистами.
Накачай в свой телефон разных приложений (skype, zoom, whatsapp, telegram), вызывай на созвон своих потенциальных партнеров и рассказывай все самостоятельно, без отправки на просмотры чужих видосов.
Я тоже сам такие провожу, у меня ведь тоже есть новички, которые не в моем городе находятся. Включаю то приложение, которое есть у моего оппонента (они должны быть у тебя все, может у одного есть скайп, у другого вместо этого вацап) и работаю. Смотрю на человека, рассказываю полную презентацию.
Кинуть ссылку на видос - это очень просто. Представьте как человек смотрит. Например, женщина увидела предложение в соц сетях, заинтересовалась, решила вам написать. Тут от вас приходит ссылка на 1 часовой видос. У неё ребёнок на коленях сидит орет, потому что второй его ударил и он тоже орет только на кухне. В этот момент выкипает борщ и муж орет из другой комнаты: "Какого хрена ты там сидишь?", а перед ней часовая #презентация😄. Есть ли шанс, что она ее посмотрит?
Поэтому, лучше на первоначальном этапе провести человека за ручку, чтоб он понимал, что здесь все серьезно, а не холодный расчёт.
#online_предложение #где_брать_людей #презентация_в_лифте
✅ Если ваши знакомые знают в какой вы компании и сразу решают, что вы будете их уговаривать, а они будут придумывать отмазки. Или находить новых людей трудно, потому что дети и нет времени - у меня для вас есть ответ.
Да, сейчас, чтоб найти новых людей не слышавших хотя бы краем уха про заработок через интернет, осталось очень мало. Мессенджеры и соц сети забиты предложениями под завязку от сетевиков, от hr-агенств и конечно от рефоводов/лоховодов. Даже если и удается найти совсем "холодного" новичка, то нужно с трудом доказывать, что дело серьезное. Но и они сливаются после регистрации и просмотра презентации.
Да - жизнь боль! Если ничего не получается, то надо искать причину в себе, в своем профессионализме - как вы приглашаете, что вы им рассказываете, куда вы их зовете?
Например, я начинаю встречи без информации, т.е. я не говорю людям, что разговор будет про компанию или что-то такое, я договариваюсь о встрече: "Есть разговор, надо поговорить", всё. Если знакомые, то говорю: "Давно не виделись, давай встретимся" и потом уже на встрече слово за слово, постепенно начинаю свой рассказ, чем я занимаюсь.
А то, что интернет завален разными предложениями, все верно. Сейчас такое время настало, всё, абсолютно всё, что может быть скопировано, будет скопировано - запомните эту фразу. Поэтому, если кто-то выложил интересный пост, через 10-15 минут 100 таких же постов выложили с другими фотками. Кто-то нашел вариант рекрутинга таргетированной рекламой, через месяц тысячи человек освоят таргет. Сейчас таргетологов как нерезаных собак по интернету гуляет. Кто спамит по доскам объявлений нормальными объявками, через полчаса сотни тысяч людей разместят его на десятках разных досках.
👉🏻 Поэтому только ваша индивидуальность, только ваши личностные качества помогут победить в этой конкурентной борьбе, которая становится сложной. Вы также должны запомнить, что любой ваш партнер-сетевик - это ваш прямой конкурент.
Ну, а если у вас все сливаются даже после регистрации и просмотра презентации, самое глупое в этом то, что вы просто кинули ссылку на видео вашему новичку, чтобы он типа посмотрел. Их никто не смотрит, ну может 1 человек из 100. Потому что надо проводить самому презентацию своего бизнеса. Ведь например в банке или в школе вам не скажут: "Посмотри видос по ссылке о работе, завтра поговорим", там сразу идет общение с несколькими специалистами.
Накачай в свой телефон разных приложений (skype, zoom, whatsapp, telegram), вызывай на созвон своих потенциальных партнеров и рассказывай все самостоятельно, без отправки на просмотры чужих видосов.
Я тоже сам такие провожу, у меня ведь тоже есть новички, которые не в моем городе находятся. Включаю то приложение, которое есть у моего оппонента (они должны быть у тебя все, может у одного есть скайп, у другого вместо этого вацап) и работаю. Смотрю на человека, рассказываю полную презентацию.
Кинуть ссылку на видос - это очень просто. Представьте как человек смотрит. Например, женщина увидела предложение в соц сетях, заинтересовалась, решила вам написать. Тут от вас приходит ссылка на 1 часовой видос. У неё ребёнок на коленях сидит орет, потому что второй его ударил и он тоже орет только на кухне. В этот момент выкипает борщ и муж орет из другой комнаты: "Какого хрена ты там сидишь?", а перед ней часовая #презентация😄. Есть ли шанс, что она ее посмотрит?
Поэтому, лучше на первоначальном этапе провести человека за ручку, чтоб он понимал, что здесь все серьезно, а не холодный расчёт.
#online_предложение #где_брать_людей #презентация_в_лифте
📌 Как решиться зарабатывать в интернет?
✅ Приходя в онлайн за неприлично большими заработками, я открыл для себя несколько рекомендаций. Решил с вами поделиться.
Советы самому себе для работы в интернет:
1) Хорошенько подумай. Интернет работа - это популярность, известность, победа, много денег. Но прежде столкнешься с несправедливостью, обидой, массой негативной информации. Если ты морально к этому не готов, займись чем-то другим.
2) Сначала сделай что-нибудь заметное, а потом зови других людей за собой. Если твоя репутация у людей объективно плохая, ни дорогое PR-агентство, ни наставник/спонсор не помогут тебе раскрутиться.
3) Бережно относись к своему имиджу. Не участвуй ни в каких сомнительных компашках, типо казино, матрицы и пирамиды.
4) Являй собой визитную карточку своей компании. То, как ты выглядишь, не только внешне, но и внутренне, может тебе помочь попасть в нужные круги и завести классные бизнес #знакомства.
5) Ты должен чем-то отличаться от всех остальных. Выглядеть "никак" может позволить себе только звезда.
6) Если есть достаточные основания, считай себя талантливым в предпринимательстве. Если ты не будешь так думать, другие не будут так думать тем более.
7) Не переборщи с любовью к себе и с предложением себя другим людям (продажа самого себя = #личный_бренд).
8) Напиши историю о себе или хотя бы грамотно преподнеси информацию. У начинающего онлайн предпринимателя обязательно должна быть собственная #презентация о себе - как письменный, так и устный вариант, для общения с влиятельными людьми.
9) Даже если ты изначально работаешь ради денег, не забывай о конъюнктурности: в твоей работе должно быть то, чем смогут и захотят воспользоваться люди.
10) Не говори излишне пафосных слов о себе. Вот, подумают, только пришел в онлайн, никому не известный, а уже деньгами дирижирует в шикарном отеле, что-то тут не то...
11) Принимай участие в образовательных программах, их сейчас много. Если у тебя нет денег и ты не можешь приобрести программу за минималку ради своего продвижения в сети, лучше сменить профессию.
12) Старайся установить хорошие отношения с профессионалами в бизнесе. В предпринимательстве существуют свои тусовки, между которыми нужно грамотно лавировать. Когда поймешь расстановку сил, можно утверждать свои позиции.
13) Не вступай с блогерами в товарно-денежные отношения. Появится одна реклама за подаренный продукт, а неподкупные и крутые поставят на тебе крест и в ближайшее время сотрудничать не станут.
14) Не бойся бесплатной работы (но и не злоупотребляй ею); если предлагают даром сделать презентацию или написать текст для престижной компании, не отказывайся.
15) Будь в курсе западного опыта (США), все предпринимательские фишки оттуда.
16) Не бойся называться молодым предпринимателем в 35 лет.
17) Надо уметь хорошо говорить или всегда иметь рядом способного к этому человека. Читай бизнес книги или найди себе менеджера и научи, чтобы на него переложить часть своего рабочего времени.
18) Заведи друзей в бизнес среде. Мало хорошо говорить, нужно еще грамотно показать на что ты способен.
19) Друзья и знакомые (не родственники) - это самое главное в любом бизнесе.
20) Удивить в наше время можно только позитивностью - в мышлении, разговоре, внешности. Обдолбанное чмо - это уже неактуально.
#факторы #общие_вопросы #секретный_успех
✅ Приходя в онлайн за неприлично большими заработками, я открыл для себя несколько рекомендаций. Решил с вами поделиться.
Советы самому себе для работы в интернет:
1) Хорошенько подумай. Интернет работа - это популярность, известность, победа, много денег. Но прежде столкнешься с несправедливостью, обидой, массой негативной информации. Если ты морально к этому не готов, займись чем-то другим.
2) Сначала сделай что-нибудь заметное, а потом зови других людей за собой. Если твоя репутация у людей объективно плохая, ни дорогое PR-агентство, ни наставник/спонсор не помогут тебе раскрутиться.
3) Бережно относись к своему имиджу. Не участвуй ни в каких сомнительных компашках, типо казино, матрицы и пирамиды.
4) Являй собой визитную карточку своей компании. То, как ты выглядишь, не только внешне, но и внутренне, может тебе помочь попасть в нужные круги и завести классные бизнес #знакомства.
5) Ты должен чем-то отличаться от всех остальных. Выглядеть "никак" может позволить себе только звезда.
6) Если есть достаточные основания, считай себя талантливым в предпринимательстве. Если ты не будешь так думать, другие не будут так думать тем более.
7) Не переборщи с любовью к себе и с предложением себя другим людям (продажа самого себя = #личный_бренд).
8) Напиши историю о себе или хотя бы грамотно преподнеси информацию. У начинающего онлайн предпринимателя обязательно должна быть собственная #презентация о себе - как письменный, так и устный вариант, для общения с влиятельными людьми.
9) Даже если ты изначально работаешь ради денег, не забывай о конъюнктурности: в твоей работе должно быть то, чем смогут и захотят воспользоваться люди.
10) Не говори излишне пафосных слов о себе. Вот, подумают, только пришел в онлайн, никому не известный, а уже деньгами дирижирует в шикарном отеле, что-то тут не то...
11) Принимай участие в образовательных программах, их сейчас много. Если у тебя нет денег и ты не можешь приобрести программу за минималку ради своего продвижения в сети, лучше сменить профессию.
12) Старайся установить хорошие отношения с профессионалами в бизнесе. В предпринимательстве существуют свои тусовки, между которыми нужно грамотно лавировать. Когда поймешь расстановку сил, можно утверждать свои позиции.
13) Не вступай с блогерами в товарно-денежные отношения. Появится одна реклама за подаренный продукт, а неподкупные и крутые поставят на тебе крест и в ближайшее время сотрудничать не станут.
14) Не бойся бесплатной работы (но и не злоупотребляй ею); если предлагают даром сделать презентацию или написать текст для престижной компании, не отказывайся.
15) Будь в курсе западного опыта (США), все предпринимательские фишки оттуда.
16) Не бойся называться молодым предпринимателем в 35 лет.
17) Надо уметь хорошо говорить или всегда иметь рядом способного к этому человека. Читай бизнес книги или найди себе менеджера и научи, чтобы на него переложить часть своего рабочего времени.
18) Заведи друзей в бизнес среде. Мало хорошо говорить, нужно еще грамотно показать на что ты способен.
19) Друзья и знакомые (не родственники) - это самое главное в любом бизнесе.
20) Удивить в наше время можно только позитивностью - в мышлении, разговоре, внешности. Обдолбанное чмо - это уже неактуально.
#факторы #общие_вопросы #секретный_успех
📌 Почему я получаю маленький доход? Часть 1/2
✅ Этим вопросом задаются не только новички, пришедшие в бизнес, но и уже устоявшиеся партнеры. Часто многие думают, почему одни зарабатывают от 100 тысяч рублей и выше, а другие – получают по 1000 или 3000 рублей. Кто так думает, очевидно - не понимают из чего и как формируется цена за его проделанную работу.
В бизнесе, тем более в маркетинге, действует правило 80/20. То есть 20% партнеров получают 80% всех финансовых потоков рынка его организации. А 80% всех партнеров получают 20% этого же рынка. Работает закон Парето.
Такой разброс связан не только с личными качествами партнеров, но и, даже в большей степени – с их отношением к жизни. Можно иметь высшее образование и ученую степень по экономики, но при этом зарабатывать меньше, чем студент, который только вчера окончил университет и нашел первую работу.
Нет ни одного гарантированного способа добиться успеха, но зато есть множество способов гарантированно облажаться. Оценить стоимость своих навыков можно только методом личных проб и ошибок.
Опции, на которые следует опираться, чтобы увеличить ваш доход:
1) Опыт.
▫️«Чем я опытнее, тем больше заслуживаю денег» – об этом стоит забыть сразу. Можно работать 10 лет в индустрии и кое как сводить концы с концами, а можно за 1 год выйти на минимальный доход в 3000 долларов в месяц. Ваш опыт – не количество лет, которые вы в профессии, а то, что вы успели сделать за это время. Естественно, это нужно уметь упаковать в кейс — личная #презентация и рассказывать об этом.
2) Статистика.
▫️Здесь потребуется аналитика ваших действий. Как минимум – конверсия ваших навыков и количество заключенных сделок (регистраций в бизнес новых людей). На основании этого вы можете рассчитать эффективность вашей проделанной работы.
Далее – уточните средний чек продукта/услуги, которые продаются с помощью ваших рабочих навыков и рассчитайте, сколько денег или какой эффект может получить потенциальный партнер или лояльный клиент.
Сделаю упрощенный вариант расчета, он наглядный и не учитывает всех деталей – например, объемность рынка, известность бренда, цена продукта, ЦА конечного пользователя и т.д. Для начала стоит посчитать хотя бы это. Таким образом, продукт для омолаживания вашего организма нового поколения за 85000 рублей не может стоить 700 рублей. Думаю, что поняли почему.
#сколько_я_заработаю #дорого #цена_товара
✅ Этим вопросом задаются не только новички, пришедшие в бизнес, но и уже устоявшиеся партнеры. Часто многие думают, почему одни зарабатывают от 100 тысяч рублей и выше, а другие – получают по 1000 или 3000 рублей. Кто так думает, очевидно - не понимают из чего и как формируется цена за его проделанную работу.
В бизнесе, тем более в маркетинге, действует правило 80/20. То есть 20% партнеров получают 80% всех финансовых потоков рынка его организации. А 80% всех партнеров получают 20% этого же рынка. Работает закон Парето.
Такой разброс связан не только с личными качествами партнеров, но и, даже в большей степени – с их отношением к жизни. Можно иметь высшее образование и ученую степень по экономики, но при этом зарабатывать меньше, чем студент, который только вчера окончил университет и нашел первую работу.
Нет ни одного гарантированного способа добиться успеха, но зато есть множество способов гарантированно облажаться. Оценить стоимость своих навыков можно только методом личных проб и ошибок.
Опции, на которые следует опираться, чтобы увеличить ваш доход:
1) Опыт.
▫️«Чем я опытнее, тем больше заслуживаю денег» – об этом стоит забыть сразу. Можно работать 10 лет в индустрии и кое как сводить концы с концами, а можно за 1 год выйти на минимальный доход в 3000 долларов в месяц. Ваш опыт – не количество лет, которые вы в профессии, а то, что вы успели сделать за это время. Естественно, это нужно уметь упаковать в кейс — личная #презентация и рассказывать об этом.
2) Статистика.
▫️Здесь потребуется аналитика ваших действий. Как минимум – конверсия ваших навыков и количество заключенных сделок (регистраций в бизнес новых людей). На основании этого вы можете рассчитать эффективность вашей проделанной работы.
Далее – уточните средний чек продукта/услуги, которые продаются с помощью ваших рабочих навыков и рассчитайте, сколько денег или какой эффект может получить потенциальный партнер или лояльный клиент.
Сделаю упрощенный вариант расчета, он наглядный и не учитывает всех деталей – например, объемность рынка, известность бренда, цена продукта, ЦА конечного пользователя и т.д. Для начала стоит посчитать хотя бы это. Таким образом, продукт для омолаживания вашего организма нового поколения за 85000 рублей не может стоить 700 рублей. Думаю, что поняли почему.
#сколько_я_заработаю #дорого #цена_товара
НЕ ЗНАЮ КАК РАБОТАТЬ С БУДУЩИМИ ПАРТНЕРАМИ?
📌 Понимаю тебя, когда я начинал, в голове все было скомкано и непонятно с чего все таки начинать работу с людьми, которые присоединились в твою структуру.
Меня бесит, что российский рынок карьерного консультирования напропалую состоит из инфоцыган. Меня бесит, что люди без экспертизы пытаются делать инфо продукты, в которых ничего не понимают. И самое главное: меня бесит, что большинство этих псевдо-экспертов и психологинь дают людям банальные, а порой и попросту вредные советы.
Я за то, чтобы к процессу выстраивания партнерских отношений подходить системно и без пафоса. Я пытаюсь менять мировоззрение людей, рассказываю, что планирование карьеры в компании — это стратегия, помогаю людям иначе смотреть на поиск людей/партнеров, отдаю практически даром свой профессиональный опыт.
Поэтому, мой подход к работе с партнерами в следующем. У тебя сначала, должно быть минимум 2 видео презентации по минут 10-15 каждая, самые выжимки:
1. Себя любимого (кем был/кем стал, что умел/что научился, динамика развития, какие перспективы);
2. О компании (что? где? когда? зачем? для чего? сколько? а надо ли?).
Текст презентации должен быть выучен наизусть, не получается, репетируй перед зеркалом.
Репетировать необходимо в любое время: когда ты занят домашними делами, гуляешь с собакой, принимаешь душ или ванну. А лучше регулярно выделять время, чтобы уединяться и произносить речь от начала и до конца: эмоционально, жестикулируя, с посылом, обращаясь к людям. Чем лучше будет отрепетирована твоя речь, тем большее воздействие она окажет на публику и тем лучше ты сам будешь чувствовать себя во время своего выступления.
Смотри в глаза. Стремись к тому, чтобы завлечь людей в свою беседу. Если ты задаешь вопрос, то задавай его конкретному человеку. Если ты утверждаешь что- то, то делай это, глядя кому- либо в глаза. Только так слушатель почувствует твой посыл, поймет, что ТЫ говоришь не со стенами, а именно С НИМ. Отсутствие же зрительного контакта на корню убивает любую взаимосвязь между инициатором диалога и оппонентом, даже через камеру гаджета.
Общайся с лучшими. Речь человека является отражением его манеры общения с людьми, с которыми он чаще всего бывает. Проводи больше времени с образованными людьми, обладающими богатой и разнообразной речью – твоя речь автоматически будет преображаться и становиться ярче. И помни, что общение с людьми, чей словарный запас скуден, отразится на твоей речи прямо противоположным образом.
Если тебе говорят: "Дело не в вас, дело в нас, вы прекрасный специалист, но к сожалению #нет". Это всего лишь недоработка твоей презентации и неуверенность. Ну, разбавь её чем-то интересным, что;
▫️ты не грузчик, а смотритель в киоске по обмену валюты;
▫️ты не стриптизёрша, а пилонщица;
▫️ты не секретарь, а помощник руководителя,
▫️ты не позор семьи, а специалист по связям с общественностью в сетевом маркетинге.
И в презентации не стесняйся 4 вещей:
➖Старой одежды - при правильном выборе старой кофтенки, из нее может получиться модная худи;
➖Бедных друзей - они всегда могут стать богатыми;
➖Простой жизни - она может трансформироваться в качественно-особенную;
➖Пожилых родителей - без комментариев.
С проработанной презентацией себя и бизнеса - общение с новыми партнерами проходит легко и непринужденно. А это уже маленькая победа. Мудрые говорят: "Победа должна быть досрочной и убедительной, а не краткосрочным фальшивым фарсом".
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#презентация @goodobjection
📌 Понимаю тебя, когда я начинал, в голове все было скомкано и непонятно с чего все таки начинать работу с людьми, которые присоединились в твою структуру.
Меня бесит, что российский рынок карьерного консультирования напропалую состоит из инфоцыган. Меня бесит, что люди без экспертизы пытаются делать инфо продукты, в которых ничего не понимают. И самое главное: меня бесит, что большинство этих псевдо-экспертов и психологинь дают людям банальные, а порой и попросту вредные советы.
Я за то, чтобы к процессу выстраивания партнерских отношений подходить системно и без пафоса. Я пытаюсь менять мировоззрение людей, рассказываю, что планирование карьеры в компании — это стратегия, помогаю людям иначе смотреть на поиск людей/партнеров, отдаю практически даром свой профессиональный опыт.
Поэтому, мой подход к работе с партнерами в следующем. У тебя сначала, должно быть минимум 2 видео презентации по минут 10-15 каждая, самые выжимки:
1. Себя любимого (кем был/кем стал, что умел/что научился, динамика развития, какие перспективы);
2. О компании (что? где? когда? зачем? для чего? сколько? а надо ли?).
Текст презентации должен быть выучен наизусть, не получается, репетируй перед зеркалом.
Репетировать необходимо в любое время: когда ты занят домашними делами, гуляешь с собакой, принимаешь душ или ванну. А лучше регулярно выделять время, чтобы уединяться и произносить речь от начала и до конца: эмоционально, жестикулируя, с посылом, обращаясь к людям. Чем лучше будет отрепетирована твоя речь, тем большее воздействие она окажет на публику и тем лучше ты сам будешь чувствовать себя во время своего выступления.
Смотри в глаза. Стремись к тому, чтобы завлечь людей в свою беседу. Если ты задаешь вопрос, то задавай его конкретному человеку. Если ты утверждаешь что- то, то делай это, глядя кому- либо в глаза. Только так слушатель почувствует твой посыл, поймет, что ТЫ говоришь не со стенами, а именно С НИМ. Отсутствие же зрительного контакта на корню убивает любую взаимосвязь между инициатором диалога и оппонентом, даже через камеру гаджета.
Общайся с лучшими. Речь человека является отражением его манеры общения с людьми, с которыми он чаще всего бывает. Проводи больше времени с образованными людьми, обладающими богатой и разнообразной речью – твоя речь автоматически будет преображаться и становиться ярче. И помни, что общение с людьми, чей словарный запас скуден, отразится на твоей речи прямо противоположным образом.
Если тебе говорят: "Дело не в вас, дело в нас, вы прекрасный специалист, но к сожалению #нет". Это всего лишь недоработка твоей презентации и неуверенность. Ну, разбавь её чем-то интересным, что;
▫️ты не грузчик, а смотритель в киоске по обмену валюты;
▫️ты не стриптизёрша, а пилонщица;
▫️ты не секретарь, а помощник руководителя,
▫️ты не позор семьи, а специалист по связям с общественностью в сетевом маркетинге.
И в презентации не стесняйся 4 вещей:
➖Старой одежды - при правильном выборе старой кофтенки, из нее может получиться модная худи;
➖Бедных друзей - они всегда могут стать богатыми;
➖Простой жизни - она может трансформироваться в качественно-особенную;
➖Пожилых родителей - без комментариев.
С проработанной презентацией себя и бизнеса - общение с новыми партнерами проходит легко и непринужденно. А это уже маленькая победа. Мудрые говорят: "Победа должна быть досрочной и убедительной, а не краткосрочным фальшивым фарсом".
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#презентация @goodobjection