✅ ОТВЕТЫ ИМЕЮЩИМСЯ ПАРТНЕРАМ
#автоворонка
#алгоритм_работы_до_первой_квалификации
#боль
#вебинар
#критерии_партнера
#общие_вопросы
#ораторское_искусство
#регистрация
#секретный_успех
#утепление_контакта
#хамство
#чат
#чтение_книг
✅ СКРИПТЫ ПРОДАЖ + ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЛИФТЕ
#алгоритм_работы_с_сомнениями
#интервью
#презентация
#презентация_в_лифте
#продать_себя_за_30_секунд
#простые_способы_для_обработки_возражений
#скрипт_входящей_заявки
#скрипты_продаж_в_переписках
#советы_по_работе_с_возражениями
#трюк_для_борьбы_с_возражением
#факторы_импульса
#формула_эффективного_ответа
#шаблонное_правило_для_партнера
#автоворонка
#алгоритм_работы_до_первой_квалификации
#боль
#вебинар
#критерии_партнера
#общие_вопросы
#ораторское_искусство
#регистрация
#секретный_успех
#утепление_контакта
#хамство
#чат
#чтение_книг
✅ СКРИПТЫ ПРОДАЖ + ПРЕЗЕНТАЦИЯ В ЛИФТЕ
#алгоритм_работы_с_сомнениями
#интервью
#презентация
#презентация_в_лифте
#продать_себя_за_30_секунд
#простые_способы_для_обработки_возражений
#скрипт_входящей_заявки
#скрипты_продаж_в_переписках
#советы_по_работе_с_возражениями
#трюк_для_борьбы_с_возражением
#факторы_импульса
#формула_эффективного_ответа
#шаблонное_правило_для_партнера
📌 Не получается вести нормальные вебинары
✅ Не делай наспех, сделаешь на смех. Что общего у лидерства и ораторского мастерства, или как вызвать интерес перед началом публичного выступления.
«Ораторство — это искусство даром живого слова действовать на разум, страсти и волю других», — граф М.М. Сперанский.
С давних времен считалось, что умение публично выступать — это полезный навык. Тот, кто владеет им, всегда выделяется среди других людей и никогда не остается без хорошей работы. Владение публичным выступлением позволяет человеку стать успешным руководителем, политиком, сетевиком, журналистом, продавцом.
В современном мире одни люди считают, что умение красиво говорить необходимо только тем, кто стоит у власти, читает доклады и выступает перед большой публикой. Другие считают, что ораторское мастерство — это дар божий, и владеть им могут не все. Но ораторами не рождаются, ораторами становятся. И владеть ораторским мастерством может научиться каждый.
Зачем всем людям красиво выражать свои мысли? Вы даже представить себе не можете, в каких различных ситуациях этот навык может сыграть решающую роль. Красивый тост на свадьбе сына или дочери, защита диплома в институте, презентация, устройство на работу, получение кредита доверия у близких людей — и это еще не все ситуации, в которых вы можете блеснуть перед своим окружением.
👉 Ораторское мастерство — это навык. И если говорить о лидерстве, то хороший лидер — это всегда хороший оратор. А чтобы стать хорошим оратором, вам просто необходимо обладать лидерскими качествами. С другой стороны, если вы хороший оратор, то ваша харизматичная речь дает вам возможность властвовать над слушателями. Благодаря этому люди начинают испытывать определенные эмоции, что приводит их к действиям, направленным в вашу пользу.
▫️ Есть старая классическая схема продаж, которая называется AIDA. Сначала привлекается внимание к себе, далее вызывается интерес, потом вызывается желание, а после нужно заставить человека сделать какое-то действие. Лидер должен правильно строить свое выступление, и абсолютно не важно, сколько перед ним слушателей — много или один.
Вы спросите, какое отношение к публичным выступлениям имеет эта схема продаж? Да самое прямое! Дело в том что привлечь к себе внимание во время публичного выступления вы, скорее всего, сможете. Но как вызвать интерес у людей, которые пришли вас слушать? Объясню на примере анекдота.
"Учить географию в школу пришла молодая училка, только что после института. На первом уроке она была настроена так, что все дети просто обожают ее предмет. Но когда начались занятия, оказалось, что география детям неинтересна. И как бы она перед ними ни распиналась, они не обращали на нее никакого внимания, занимаясь каждый своим делом.
Вся в слезах училка прибегает к директору школы и говорит:
— Я не могу работать с этим классом. Дисциплины в классе нет, мой предмет их не интересует.
Директор молча взял ее за руку и направился в класс.
— Уважаемые дети, — сказал он, — скажите мне, кто из вас может натянуть презерватив на глобус?
В классе воцарилась тишина. Вовочка тянет руку и спрашивает:
— А что такое глобус?
— Вот об этом вам и будут рассказывать на уроках географии".
😄 Этот анекдот прекрасно показывает, как можно вызвать интерес к вашему выступлению. Чтобы заинтересовать свою аудиторию, вы можете рассказать какие-то интересные факты, можете сделать аллегории и привязать их к той теме, которую далее будете раскрывать.
#ораторское_искусство #вебинар #лидер
#меня_никто_не_слушает #уверенность
✅ Не делай наспех, сделаешь на смех. Что общего у лидерства и ораторского мастерства, или как вызвать интерес перед началом публичного выступления.
«Ораторство — это искусство даром живого слова действовать на разум, страсти и волю других», — граф М.М. Сперанский.
С давних времен считалось, что умение публично выступать — это полезный навык. Тот, кто владеет им, всегда выделяется среди других людей и никогда не остается без хорошей работы. Владение публичным выступлением позволяет человеку стать успешным руководителем, политиком, сетевиком, журналистом, продавцом.
В современном мире одни люди считают, что умение красиво говорить необходимо только тем, кто стоит у власти, читает доклады и выступает перед большой публикой. Другие считают, что ораторское мастерство — это дар божий, и владеть им могут не все. Но ораторами не рождаются, ораторами становятся. И владеть ораторским мастерством может научиться каждый.
Зачем всем людям красиво выражать свои мысли? Вы даже представить себе не можете, в каких различных ситуациях этот навык может сыграть решающую роль. Красивый тост на свадьбе сына или дочери, защита диплома в институте, презентация, устройство на работу, получение кредита доверия у близких людей — и это еще не все ситуации, в которых вы можете блеснуть перед своим окружением.
👉 Ораторское мастерство — это навык. И если говорить о лидерстве, то хороший лидер — это всегда хороший оратор. А чтобы стать хорошим оратором, вам просто необходимо обладать лидерскими качествами. С другой стороны, если вы хороший оратор, то ваша харизматичная речь дает вам возможность властвовать над слушателями. Благодаря этому люди начинают испытывать определенные эмоции, что приводит их к действиям, направленным в вашу пользу.
▫️ Есть старая классическая схема продаж, которая называется AIDA. Сначала привлекается внимание к себе, далее вызывается интерес, потом вызывается желание, а после нужно заставить человека сделать какое-то действие. Лидер должен правильно строить свое выступление, и абсолютно не важно, сколько перед ним слушателей — много или один.
Вы спросите, какое отношение к публичным выступлениям имеет эта схема продаж? Да самое прямое! Дело в том что привлечь к себе внимание во время публичного выступления вы, скорее всего, сможете. Но как вызвать интерес у людей, которые пришли вас слушать? Объясню на примере анекдота.
"Учить географию в школу пришла молодая училка, только что после института. На первом уроке она была настроена так, что все дети просто обожают ее предмет. Но когда начались занятия, оказалось, что география детям неинтересна. И как бы она перед ними ни распиналась, они не обращали на нее никакого внимания, занимаясь каждый своим делом.
Вся в слезах училка прибегает к директору школы и говорит:
— Я не могу работать с этим классом. Дисциплины в классе нет, мой предмет их не интересует.
Директор молча взял ее за руку и направился в класс.
— Уважаемые дети, — сказал он, — скажите мне, кто из вас может натянуть презерватив на глобус?
В классе воцарилась тишина. Вовочка тянет руку и спрашивает:
— А что такое глобус?
— Вот об этом вам и будут рассказывать на уроках географии".
😄 Этот анекдот прекрасно показывает, как можно вызвать интерес к вашему выступлению. Чтобы заинтересовать свою аудиторию, вы можете рассказать какие-то интересные факты, можете сделать аллегории и привязать их к той теме, которую далее будете раскрывать.
#ораторское_искусство #вебинар #лидер
#меня_никто_не_слушает #уверенность
📌 Я не могу посещать вебинары, потому что время не совпадает, не успеваю, занят(а)
✅ Обучение - важная составляющая нашего бизнеса. Вспомните, сколько лет Вы учились на ту профессию, по которой сейчас работали или работаете? Долго, да + получили практические знания.
Так и в этом бизнесе. Это новая для Вас сфера и нужно много обучаться и практиковаться. Сразу не упадет мешок денег на голову. У нас процесс обучения происходит постоянно, по московскому времени, потому что партнеры из разных стран и городов. Уже в процессе обучения Вы будете видеть результаты работы, кстати обучение бесплатное.
👉 Конечно, интереснее присутствовать на таких встречах и задавать вопросы "вживую" онлайн, а также, когда будете расти по карьерной лестнице Вас будут поздравлять на планерках.
Но если у Вас вынужденные ситуации, по которым Вы не можете посещать обучение онлайн, исключительно для своих партнеров мы предоставляем записи обучающих инструкций и вебинаров.
#обучение #вебинар
✅ Обучение - важная составляющая нашего бизнеса. Вспомните, сколько лет Вы учились на ту профессию, по которой сейчас работали или работаете? Долго, да + получили практические знания.
Так и в этом бизнесе. Это новая для Вас сфера и нужно много обучаться и практиковаться. Сразу не упадет мешок денег на голову. У нас процесс обучения происходит постоянно, по московскому времени, потому что партнеры из разных стран и городов. Уже в процессе обучения Вы будете видеть результаты работы, кстати обучение бесплатное.
👉 Конечно, интереснее присутствовать на таких встречах и задавать вопросы "вживую" онлайн, а также, когда будете расти по карьерной лестнице Вас будут поздравлять на планерках.
Но если у Вас вынужденные ситуации, по которым Вы не можете посещать обучение онлайн, исключительно для своих партнеров мы предоставляем записи обучающих инструкций и вебинаров.
#обучение #вебинар
📌 Зачем вести вебинары и прямые эфиры
✅ Так как мы живем в эпоху видеомаркетинга, нужно правильно позиционировать себя в видеоматериалах. И конечно понимать что такое ораторское мастерство — это свободное владение инструментами, которые помогают достичь нужного эффекта и цели во время публичного выступления. Кстати ораторство тебе пригодится и для выступлений со сцены.
Будешь уверенным спикером - научишься удерживать внимание аудитории?
Составляющие ораторского искусства:
— Умение грамотно, без лишних затрат времени и усилий подготовить и выстроить структуру выступления.
— Апеллирование к тем доводам, которые адекватны и актуальны для конкретной аудитории.
— Раскованное и уверенное пластическое поведение на сцене.
— Грамотные ответы на вопросы участников, в том числе на каверзные и сложные.
— Умение завершить публичное выступление на высокой ноте.
— Умение грамотно провести анализ прошедшего выступления, чтобы усилить навык в будущем.
Все эти характеристики присущи в большей степени видеоформату или живому общению, нежели перепискам и разному спаму.
👉🏻 Не откладывайте решение по ведению эфиров и вебинаров на потом. Нет видео - нет пати. Сейчас вы начинаете, просмотры будут минимальные, но повышение популяризации ваших видео, может произойти в любой момент.
#вебинар #ораторское_искусство #уверенность #лидер
✅ Так как мы живем в эпоху видеомаркетинга, нужно правильно позиционировать себя в видеоматериалах. И конечно понимать что такое ораторское мастерство — это свободное владение инструментами, которые помогают достичь нужного эффекта и цели во время публичного выступления. Кстати ораторство тебе пригодится и для выступлений со сцены.
Будешь уверенным спикером - научишься удерживать внимание аудитории?
Составляющие ораторского искусства:
— Умение грамотно, без лишних затрат времени и усилий подготовить и выстроить структуру выступления.
— Апеллирование к тем доводам, которые адекватны и актуальны для конкретной аудитории.
— Раскованное и уверенное пластическое поведение на сцене.
— Грамотные ответы на вопросы участников, в том числе на каверзные и сложные.
— Умение завершить публичное выступление на высокой ноте.
— Умение грамотно провести анализ прошедшего выступления, чтобы усилить навык в будущем.
Все эти характеристики присущи в большей степени видеоформату или живому общению, нежели перепискам и разному спаму.
👉🏻 Не откладывайте решение по ведению эфиров и вебинаров на потом. Нет видео - нет пати. Сейчас вы начинаете, просмотры будут минимальные, но повышение популяризации ваших видео, может произойти в любой момент.
#вебинар #ораторское_искусство #уверенность #лидер
📌 Как научиться вести вебинары?
✅ Многие ТОП-менеджеры компаний говорят в один голос, что тот, кто начал обучать своих партнеров, давать инструкции по применению, вести вебинары, появляться на мероприятиях, является лидером и ему открыты большие горизонты, чем тем, кто отсиживается в сторонке.
Лидер — это единственный человек, которому не нужно спрашивать разрешения, чтобы что-то сделать, предпринять, рискнуть.
Что нужно помнить, когда вы отвечаете на вопросы аудитории? Рекомендации для выступлений, как выход на новый уровень.
1) Спикер (ведущий вебинара, оратор) может предугадать 70-80% вопросов. Потому что они определены темой выступления, и спикер примерно знает свою аудиторию.
2) Вопросы делятся на 2 большие категории, и задача спикера — понять, это удобный или неудобный вопрос.
— Удобный вопрос помогает вам произвести лучшее впечатление на слушателей. Например, «Как вы добились таких успехов?», «С чего начинался ваш путь?» и т.д.
— Неудобный вопрос может нейтрализовать положительное впечатление. Его могут задать по трём причинам:
а) Аудитория намеренно пытается нанести вам ущерб.
b) Вы допустили ошибки при подготовке к выступлению.
с) Форс-мажор (например, на вебинаре оказался человек, которого быть не должно).
Рекомендация №1
▫️Хорошо подготовьтесь перед выступлением, чтобы понимать, какой именно вопрос вам задают. Часто бывает, что спикеру вопрос показался неудобным, и он начинает нападать в ответ, оправдываться, хотя слушатель задал удобный вопрос.
Рекомендация №2
▫️На удобный вопрос отвечайте развёрнуто и постарайтесь во время ответа добавить плюсы к вашей презентации, вашей личности или компании.
Рекомендация №3
▫️Отвечая на неудобный вопрос, найдите общее поле для согласия. Если скажете сразу «Нет», то вы моментально потеряете связь с аудиторией.
Рекомендация №4
▫️Выступайте перед публикой один(одна), не нужно демонстрировать своих детей, животных и т.д. Аудитория пришла вас послушать и получить новые знания или закрепить имеющиеся. А весь антураж в виде кошек/собачек или еще кого-то у них и так в избытке. Например, на подсознательном уровне, если аудитория слышит плачь ребенка, фокус внимания сразу пропадает.
Рекомендация №5
▫️Вебинар проводите не более 40-50 минут, в психолигии говорится что человек может иметь внимание чуть больше получаса. Не зря в школе урок длится 45 минут.
👉🏻 И помните - любой экспромт или импровизация - это заранее спланированная сцена для реализации в неудобных случаях выступления.
#вебинар
✅ Многие ТОП-менеджеры компаний говорят в один голос, что тот, кто начал обучать своих партнеров, давать инструкции по применению, вести вебинары, появляться на мероприятиях, является лидером и ему открыты большие горизонты, чем тем, кто отсиживается в сторонке.
Лидер — это единственный человек, которому не нужно спрашивать разрешения, чтобы что-то сделать, предпринять, рискнуть.
Что нужно помнить, когда вы отвечаете на вопросы аудитории? Рекомендации для выступлений, как выход на новый уровень.
1) Спикер (ведущий вебинара, оратор) может предугадать 70-80% вопросов. Потому что они определены темой выступления, и спикер примерно знает свою аудиторию.
2) Вопросы делятся на 2 большие категории, и задача спикера — понять, это удобный или неудобный вопрос.
— Удобный вопрос помогает вам произвести лучшее впечатление на слушателей. Например, «Как вы добились таких успехов?», «С чего начинался ваш путь?» и т.д.
— Неудобный вопрос может нейтрализовать положительное впечатление. Его могут задать по трём причинам:
а) Аудитория намеренно пытается нанести вам ущерб.
b) Вы допустили ошибки при подготовке к выступлению.
с) Форс-мажор (например, на вебинаре оказался человек, которого быть не должно).
Рекомендация №1
▫️Хорошо подготовьтесь перед выступлением, чтобы понимать, какой именно вопрос вам задают. Часто бывает, что спикеру вопрос показался неудобным, и он начинает нападать в ответ, оправдываться, хотя слушатель задал удобный вопрос.
Рекомендация №2
▫️На удобный вопрос отвечайте развёрнуто и постарайтесь во время ответа добавить плюсы к вашей презентации, вашей личности или компании.
Рекомендация №3
▫️Отвечая на неудобный вопрос, найдите общее поле для согласия. Если скажете сразу «Нет», то вы моментально потеряете связь с аудиторией.
Рекомендация №4
▫️Выступайте перед публикой один(одна), не нужно демонстрировать своих детей, животных и т.д. Аудитория пришла вас послушать и получить новые знания или закрепить имеющиеся. А весь антураж в виде кошек/собачек или еще кого-то у них и так в избытке. Например, на подсознательном уровне, если аудитория слышит плачь ребенка, фокус внимания сразу пропадает.
Рекомендация №5
▫️Вебинар проводите не более 40-50 минут, в психолигии говорится что человек может иметь внимание чуть больше получаса. Не зря в школе урок длится 45 минут.
👉🏻 И помните - любой экспромт или импровизация - это заранее спланированная сцена для реализации в неудобных случаях выступления.
#вебинар
📌 Мои партнеры не приходят на вебинары. Что делать?
✅ Я периодически смотрю вебинары сетевиков. Некоторые были действительно интересные – послушать профессионального ТОПа всегда интересно. НО, топов на всех не хватает, и вебинары начинают вести всякие доярки и свинарки. И вот это уже полный трэш. Понимаю, что если начал вести эфиры и давать полезную инфу - ты лидер, но прибарохли хотя бы свою прическу, припудри носик и убери в квартире. На худой конец, создай у себя в комнате бизнес угол и из него вещай "шедевры".
В сетевики берут всех, бывших учителей, кондитеров, сапожников, психологов, энергетиков, математиков, организаторов дискотек, свадебных ведущих и прочих людей. Стоит заметить, почему вы не работаете конкретно со своей целевой аудиторией?
Я уважаю все профессии, и высшее образование, все-таки, дает человеку элементарную грамотность. Но не удивляйтесь, когда вам начнут говорить люди в больших квалификациях, что-то вроде: «настроить свои мозгА», «безхрибетная скотина», «выращено в чистом море» и прочее уродство. Также плодится все больше уникумов, которые подкрепляют свою и так бестолковую речь эпическим крепким словцом, т.е. простым русским матом. Послушав такую ахинею от новоиспеченных сетевиков, приправленную внешним видом, любой здравомыслящий человек, даже мотивированный и готовый к работе, все равно уйдет с этого вебинара.
👉 Просто запомните, до сих пор актуальна поговорка: "Встречают по одежке - провожают по уму!"
#вебинар #меня_никто_не_слушает #обучение
✅ Я периодически смотрю вебинары сетевиков. Некоторые были действительно интересные – послушать профессионального ТОПа всегда интересно. НО, топов на всех не хватает, и вебинары начинают вести всякие доярки и свинарки. И вот это уже полный трэш. Понимаю, что если начал вести эфиры и давать полезную инфу - ты лидер, но прибарохли хотя бы свою прическу, припудри носик и убери в квартире. На худой конец, создай у себя в комнате бизнес угол и из него вещай "шедевры".
В сетевики берут всех, бывших учителей, кондитеров, сапожников, психологов, энергетиков, математиков, организаторов дискотек, свадебных ведущих и прочих людей. Стоит заметить, почему вы не работаете конкретно со своей целевой аудиторией?
Я уважаю все профессии, и высшее образование, все-таки, дает человеку элементарную грамотность. Но не удивляйтесь, когда вам начнут говорить люди в больших квалификациях, что-то вроде: «настроить свои мозгА», «безхрибетная скотина», «выращено в чистом море» и прочее уродство. Также плодится все больше уникумов, которые подкрепляют свою и так бестолковую речь эпическим крепким словцом, т.е. простым русским матом. Послушав такую ахинею от новоиспеченных сетевиков, приправленную внешним видом, любой здравомыслящий человек, даже мотивированный и готовый к работе, все равно уйдет с этого вебинара.
👉 Просто запомните, до сих пор актуальна поговорка: "Встречают по одежке - провожают по уму!"
#вебинар #меня_никто_не_слушает #обучение
📌 Советы: как сделать из презентации - шедевр! Часть 1/3
✅ Чтобы не тратить время во время карантина на всякую чепуху, рекомендую сделать презентацию своего бизнеса/проекта самой лучшей. Для того, чтобы преодолеть страх перед публичными выступлениями, ведь он больше, чем страх смерти!
Самое удивительное, что те люди, которые все таки преодолели этот страх, через некоторое время стали получать огромное удовольствие от выступлений перед публикой. Почему? Всё просто, когда ты преодолеваешь барьер и видишь внимательные, заинтересованные глаза слушателей, начинаешь уважать и ценить себя. То есть происходит скачок личностного роста.
Поэтому, перед донесением основной идеи и информации, нужно планировать все заранее. Составьте план, напишите текст и несколько раз прорепетируйте, чтоб получить максимальную отдачу от Ваших презентаций.
1) Мозговой штурм.
Определите потребности Вашей аудитории. Найдите их проблемы. И подумайте, как они могут их решить благодаря Вашему предложению. Поговорите с несколькими клиентами индивидуально, до презентации. Это добавит Вам авторитета. В этом случае, Ваши клиенты или партнеры увидят, что Вы серьезно относитесь к своему делу.
2) Деловой стиль.
Для того чтобы Вас воспринимали всерьез, Вы должны выглядеть серьезно. Деловой костюм, галстук, закрытые туфли и прическа – всегда в цене! Добавьте к этому хороший парфюм, и Вы будете чувствовать себя уверенно.
3) Первое впечатление.
Самое ужасное, когда публика уже собралась, а Вы ещё не готовы. Помните очень правильную и важную поговорку? У нас НИКОГДА не будет второй возможности произвести ПЕРВОЕ впечатление. Просчитайте сколько Вам требуется время на дорогу, учитывая непредвиденные задержки, пробки. Подготовьте все необходимые инструменты и материалы заранее. Обратите внимание на мелочи: пишут ли фломастеры, достаточно ли бумаги. Сделайте копию слайдов для презентации. Когда все будет готово вовремя, Вы начнете презентацию с хорошей энергетикой.
4) Наладить контакт.
Когда Вы делаете презентацию для конкретных лиц, попытайтесь собрать личную информацию. Особенно о людях, от которых будет завесить решение. Помните, чем больше Вы узнаете о Ваших потенциальных партнерах или клиентах, тем лучше Вы сможете донести им Ваше предложение. Сегодня, собрать информацию легко, даже если у Вас нет точек соприкосновения. Интернет Вам поможет, поищите информацию в поисковых системах, в социальных сетях, в мессенджерах.
5) Лимит времени.
Четко определите лимит времени. Хорошая презентация длиться не больше 45-60 минут. Это время, когда слушатели будут максимально сконцентрированы. Репетируйте с часами. Уберите или сократите все, что можно. Планируя время, оставьте 5-10 минут на неожиданности. Во время презентации, попросите коллегу контролировать время и знаками показывать Вам сколько осталось. В начале презентации, объявите слушателям сколько по времени она будет длиться.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
✅ Чтобы не тратить время во время карантина на всякую чепуху, рекомендую сделать презентацию своего бизнеса/проекта самой лучшей. Для того, чтобы преодолеть страх перед публичными выступлениями, ведь он больше, чем страх смерти!
Самое удивительное, что те люди, которые все таки преодолели этот страх, через некоторое время стали получать огромное удовольствие от выступлений перед публикой. Почему? Всё просто, когда ты преодолеваешь барьер и видишь внимательные, заинтересованные глаза слушателей, начинаешь уважать и ценить себя. То есть происходит скачок личностного роста.
Поэтому, перед донесением основной идеи и информации, нужно планировать все заранее. Составьте план, напишите текст и несколько раз прорепетируйте, чтоб получить максимальную отдачу от Ваших презентаций.
1) Мозговой штурм.
Определите потребности Вашей аудитории. Найдите их проблемы. И подумайте, как они могут их решить благодаря Вашему предложению. Поговорите с несколькими клиентами индивидуально, до презентации. Это добавит Вам авторитета. В этом случае, Ваши клиенты или партнеры увидят, что Вы серьезно относитесь к своему делу.
2) Деловой стиль.
Для того чтобы Вас воспринимали всерьез, Вы должны выглядеть серьезно. Деловой костюм, галстук, закрытые туфли и прическа – всегда в цене! Добавьте к этому хороший парфюм, и Вы будете чувствовать себя уверенно.
3) Первое впечатление.
Самое ужасное, когда публика уже собралась, а Вы ещё не готовы. Помните очень правильную и важную поговорку? У нас НИКОГДА не будет второй возможности произвести ПЕРВОЕ впечатление. Просчитайте сколько Вам требуется время на дорогу, учитывая непредвиденные задержки, пробки. Подготовьте все необходимые инструменты и материалы заранее. Обратите внимание на мелочи: пишут ли фломастеры, достаточно ли бумаги. Сделайте копию слайдов для презентации. Когда все будет готово вовремя, Вы начнете презентацию с хорошей энергетикой.
4) Наладить контакт.
Когда Вы делаете презентацию для конкретных лиц, попытайтесь собрать личную информацию. Особенно о людях, от которых будет завесить решение. Помните, чем больше Вы узнаете о Ваших потенциальных партнерах или клиентах, тем лучше Вы сможете донести им Ваше предложение. Сегодня, собрать информацию легко, даже если у Вас нет точек соприкосновения. Интернет Вам поможет, поищите информацию в поисковых системах, в социальных сетях, в мессенджерах.
5) Лимит времени.
Четко определите лимит времени. Хорошая презентация длиться не больше 45-60 минут. Это время, когда слушатели будут максимально сконцентрированы. Репетируйте с часами. Уберите или сократите все, что можно. Планируя время, оставьте 5-10 минут на неожиданности. Во время презентации, попросите коллегу контролировать время и знаками показывать Вам сколько осталось. В начале презентации, объявите слушателям сколько по времени она будет длиться.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
📌 Советы: как сделать из презентации - шедевр! Часть 2/3
✅ Продолжение...
6) Лучше стоять.
Всегда делайте Ваши презентации стоя. Когда Вы стоите, то энергетический уровень влияния намного сильнее. Обратите внимание, чтобы между Вами и слушателями не было преград в виде столов или пустых стульев. Если в первых рядах стулья не все заняты, попросите, чтоб присели ближе на эти стулья. Ваша задача донести свою информацию до слушателей так, чтобы получить результат в виде сотрудничества. Поэтому, не стесняйтесь переставлять столы и стулья, чтобы выполнить свою цель.
7) Проверьте уровень громкости.
Если кабинет или зал, где Вы будете вести презентацию большой, обязательно проверьте будет ли Вас слышно в разных частях кабинета. Слушатели не должны прислушиваться и догадываться, что Вы говорите. Когда Вы не уверены в силе Вашего голоса, а также в большом зале, лучше говорить в микрофон.
8) Начните с повестки дня.
Когда выступление начинается с повестки дня, это производит хорошее первое впечатление, а так же позволяет эффективно управлять презентацией. Повесткой дня Вы создаете дружескую атмосферу, так как показываете, что Вы цените свое время и время аудитории. Обязательно делайте это.
9) Приводите конкретные примеры.
Вы можете сказать: « Если Вы приобретете этот продукт, Вы сэкономите деньги». Лучше сказать: «Клиенты, которые используют это оборудование (продукт), экономят в среднем Х $ в год». Говорите с клиентами и партнерами о ВЫГОДАХ, а не о характеристиках своего продукта или бизнес идеи.
10) Примеры из жизни и отзывы.
Расскажите пример конкретного человека, который сделал именно то, что Вы предлагали и его результат. Приведите, как можно больше примеров использования Вашего продукта или услуги, через истории реальных людей. Это самая главная часть презентации. Если у Вас нет таких историй, то хотя бы приведите несколько отзывов довольных клиентов.
11) Иллюстрации.
Во время презентации используйте фотографии, слайды, графики – все, что будет поддерживать внимание слушателей. После презентации очень хорошо работают анкеты, брошюры, флайеры, т.к. Вы можете их дать людям, как напоминание о презентации. Подготовьте заранее материал для презентации. Если Вы используете слайды, напишите текст большими буквами, а картинки и графики сделайте яркими. На слайдах должны быть только ключевые моменты, которые подчеркивают то, что Вы хотите, чтобы Ваши слушатели запомнили. Анкеты и флайеры в конце презентации служат, ТОЛЬКО для того, чтобы иметь возможность обратиться к Вашим слушателям позже, если они сейчас не будут заинтересованы в Вашем предложении.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
✅ Продолжение...
6) Лучше стоять.
Всегда делайте Ваши презентации стоя. Когда Вы стоите, то энергетический уровень влияния намного сильнее. Обратите внимание, чтобы между Вами и слушателями не было преград в виде столов или пустых стульев. Если в первых рядах стулья не все заняты, попросите, чтоб присели ближе на эти стулья. Ваша задача донести свою информацию до слушателей так, чтобы получить результат в виде сотрудничества. Поэтому, не стесняйтесь переставлять столы и стулья, чтобы выполнить свою цель.
7) Проверьте уровень громкости.
Если кабинет или зал, где Вы будете вести презентацию большой, обязательно проверьте будет ли Вас слышно в разных частях кабинета. Слушатели не должны прислушиваться и догадываться, что Вы говорите. Когда Вы не уверены в силе Вашего голоса, а также в большом зале, лучше говорить в микрофон.
8) Начните с повестки дня.
Когда выступление начинается с повестки дня, это производит хорошее первое впечатление, а так же позволяет эффективно управлять презентацией. Повесткой дня Вы создаете дружескую атмосферу, так как показываете, что Вы цените свое время и время аудитории. Обязательно делайте это.
9) Приводите конкретные примеры.
Вы можете сказать: « Если Вы приобретете этот продукт, Вы сэкономите деньги». Лучше сказать: «Клиенты, которые используют это оборудование (продукт), экономят в среднем Х $ в год». Говорите с клиентами и партнерами о ВЫГОДАХ, а не о характеристиках своего продукта или бизнес идеи.
10) Примеры из жизни и отзывы.
Расскажите пример конкретного человека, который сделал именно то, что Вы предлагали и его результат. Приведите, как можно больше примеров использования Вашего продукта или услуги, через истории реальных людей. Это самая главная часть презентации. Если у Вас нет таких историй, то хотя бы приведите несколько отзывов довольных клиентов.
11) Иллюстрации.
Во время презентации используйте фотографии, слайды, графики – все, что будет поддерживать внимание слушателей. После презентации очень хорошо работают анкеты, брошюры, флайеры, т.к. Вы можете их дать людям, как напоминание о презентации. Подготовьте заранее материал для презентации. Если Вы используете слайды, напишите текст большими буквами, а картинки и графики сделайте яркими. На слайдах должны быть только ключевые моменты, которые подчеркивают то, что Вы хотите, чтобы Ваши слушатели запомнили. Анкеты и флайеры в конце презентации служат, ТОЛЬКО для того, чтобы иметь возможность обратиться к Вашим слушателям позже, если они сейчас не будут заинтересованы в Вашем предложении.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
📌 Советы: как сделать из презентации - шедевр! Часть 3/3
✅ Продолжение...
12) Попросите обратную связь.
После того как Вы закончили, спросите своих слушателей, есть ли у них вопросы. Таким образом отвечая на вопросы и поощряя задавать новые, Вы вовлекаете их в обсуждение. Заканчивайте презентацию правильно. Обязательно задавайте вопросы. Обратная связь позволит Вам узнать истинное мнение людей, их сомнения. Вы таким образом «снимаете» возражения и получите больше шансов заключить выгодную сделку.
13) Обращайтесь к человеку лично.
Когда Вы отвечаете на вопросы, узнайте имя того, кто Вам задал вопрос и разговаривайте с ним лично. Здесь Вам поможет информация, которую Вы собрали перед презентацией о Ваших слушателях. Здесь не может быть обезличенных предложений и общих фраз. Отвечайте конкретному человеку на конкретно поставленный вопрос. Если Ваша публика Вам не знакома, то прежде чем отвечать на вопрос, узнайте у того, кто его задал имя. Обращайтесь к человеку по имени. Покажите, что Вы уважаете людей с кем хотите сотрудничать. Они ответят Вам взаимностью.
14) Слушайте подсказки.
Слушайте внимательно, слушатели сами помогут понять их проблемы. Вам останется только показать, как с помощью Вашего предложения они смогут их решить. Помните, что успешные люди молчат, внимательно слушают и задают правильные вопросы. Умение слушать, ключевой навык, который надо активно развивать.
15) Язык тела.
Обратите внимание, КАК аудитория слушает Вас. Язык тела может сказать больше, чем самые вежливые и уважительные фразы. Если слушатели наклонились вперед и кивают головами – им нравится, что Вы говорите. Когда они сидят откинувшись назад со скрещенными руками, это говорит о скептицизме, недоверии. Если Вы услышите храп, то это явно плохой признак. Когда вы заметите, что внимание аудитории рассеяно или они настроены скептически, остановитесь! Начните задавать вопросы! Спросите хотя бы: «Вам интересно?» Нет смысла продолжать, это не приведет к результату, и Вы будете разочарованы. Задавать вопросы- это самый действенный метод, чтобы заключить успешную сделку.
16) Заключение сделки.
Когда Вы ответили на все поступившие вопросы, пора задать конкретные прямые вопросы.
«Это то, что Вы ищите?»
«Вы будете брать оптом?»
«Вы готовы подписать контракт прямо сейчас?»
Помните! Вы должны произнести вслух ваше предложение, Вы должны озвучить цель, ради которой проводилась презентация. Тренируйтесь произносить вслух то, что вы хотите получить. Иначе Ваши презентации, будут выполнять ТОЛЬКО информационную цель. Таким образом денег не заработаешь.
17) Время для неформальной беседы.
После официальной презентации, переходите к неформальному общению. Очень часто неофициальная обстановка позволяет понять и сблизиться с Вашими клиентами или партнерами. Предложите чай, кофе. Проведите экскурсию по Вашему офису. Позвольте людям расслабиться и задать Вам дополнительные вопросы. Именно в такой обстановке можно узнать истинные причины отказов или принятия решений.
👉 Умение делать яркие и убедительные презентации не приходит само — это результат практики и применения профессиональных методов работы с информацией.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
✅ Продолжение...
12) Попросите обратную связь.
После того как Вы закончили, спросите своих слушателей, есть ли у них вопросы. Таким образом отвечая на вопросы и поощряя задавать новые, Вы вовлекаете их в обсуждение. Заканчивайте презентацию правильно. Обязательно задавайте вопросы. Обратная связь позволит Вам узнать истинное мнение людей, их сомнения. Вы таким образом «снимаете» возражения и получите больше шансов заключить выгодную сделку.
13) Обращайтесь к человеку лично.
Когда Вы отвечаете на вопросы, узнайте имя того, кто Вам задал вопрос и разговаривайте с ним лично. Здесь Вам поможет информация, которую Вы собрали перед презентацией о Ваших слушателях. Здесь не может быть обезличенных предложений и общих фраз. Отвечайте конкретному человеку на конкретно поставленный вопрос. Если Ваша публика Вам не знакома, то прежде чем отвечать на вопрос, узнайте у того, кто его задал имя. Обращайтесь к человеку по имени. Покажите, что Вы уважаете людей с кем хотите сотрудничать. Они ответят Вам взаимностью.
14) Слушайте подсказки.
Слушайте внимательно, слушатели сами помогут понять их проблемы. Вам останется только показать, как с помощью Вашего предложения они смогут их решить. Помните, что успешные люди молчат, внимательно слушают и задают правильные вопросы. Умение слушать, ключевой навык, который надо активно развивать.
15) Язык тела.
Обратите внимание, КАК аудитория слушает Вас. Язык тела может сказать больше, чем самые вежливые и уважительные фразы. Если слушатели наклонились вперед и кивают головами – им нравится, что Вы говорите. Когда они сидят откинувшись назад со скрещенными руками, это говорит о скептицизме, недоверии. Если Вы услышите храп, то это явно плохой признак. Когда вы заметите, что внимание аудитории рассеяно или они настроены скептически, остановитесь! Начните задавать вопросы! Спросите хотя бы: «Вам интересно?» Нет смысла продолжать, это не приведет к результату, и Вы будете разочарованы. Задавать вопросы- это самый действенный метод, чтобы заключить успешную сделку.
16) Заключение сделки.
Когда Вы ответили на все поступившие вопросы, пора задать конкретные прямые вопросы.
«Это то, что Вы ищите?»
«Вы будете брать оптом?»
«Вы готовы подписать контракт прямо сейчас?»
Помните! Вы должны произнести вслух ваше предложение, Вы должны озвучить цель, ради которой проводилась презентация. Тренируйтесь произносить вслух то, что вы хотите получить. Иначе Ваши презентации, будут выполнять ТОЛЬКО информационную цель. Таким образом денег не заработаешь.
17) Время для неформальной беседы.
После официальной презентации, переходите к неформальному общению. Очень часто неофициальная обстановка позволяет понять и сблизиться с Вашими клиентами или партнерами. Предложите чай, кофе. Проведите экскурсию по Вашему офису. Позвольте людям расслабиться и задать Вам дополнительные вопросы. Именно в такой обстановке можно узнать истинные причины отказов или принятия решений.
👉 Умение делать яркие и убедительные презентации не приходит само — это результат практики и применения профессиональных методов работы с информацией.
#вебинар #ораторское_искусство #презентация
📌 Как проводить онлайн вебинар? Часть 1/2
✅ Посмотрел я на днях несколько вебинаров и прямых эфиров от "топ-лидеров" в кавычках некоторых компаний и был расстроен. Ты не топ, если твой вебинар как из колхозной норы.
Советы для тех, у кого жесткая не пруха с вебинарами. На вас приходят посмотреть и послушать 3 калеки и ваша мама, а рассчитывали на тысячи людей, то вот на какие моменты следует обратить внимание. Если вы обнаружили у себя что-то из списка — срочно это меняйте:
❔у вас плохой свет или вообще нет, одинокая лампа в торшере или свет из коридора;
❔у вас плохая камера и разрешение;
❔у вас обычный фон, не убрано, вещи раскиданы;
❔в кадре ёлки, игрушки детей, тёща печет пироги;
❔на столе грязная сковородка и вы в бигудях;
❔слышен хруст как собака грызет мебель;
❔вы поставили ноут на табуретку, камеру на вторую табуретку, а сами смотрите телевизор;
❔ваш ребенок орет и машет горшком, а вы не знаете как его усмирить;
❔вы не говорите, а что-то мямлите.
Не надо быть Вовкой из 3-девятого царства, который кричал: "И тааак сойдет!" - вам нужно подготовиться к вебинару заранее, чтоб не прослыть колхозным задротом. Поэтому используйте чтиво из этого поста, чтоб у конечного потребителя сложилась позитивная картинка о вас и о вашем бизнесе.
1) Первоначальные траты.
А вы как думали, включил камеру и поехали? Минимально вам потребуется такой список предметов, необходимых для качественной онлайн съемки с компа:
▫️примерно 6К руб на камеру;
▫️процессор от 2 ядер;
▫️оптоволоконный интернет, мегабит этак от 20-30;
▫️место для вебинара, желательно без ковров и чешской стенки на фоне;
▫️свет, да побольше, побольше;
▫️всякие опциональные затраты на одежду, доска/флипчарт, разноцветные маркеры и всё, что только может быть использовано во время онлайн сессии.
Вебинар с телефона упрощается только камерой, остальное тоже самое. Однако вещать с телефона не удобно, т.к. у вас будут открыты дополнительные программы.
2) Камера.
▫️Logitech HD Pro С920, последние 2-3 года этот малыш — уверенно держит лидирующее место среди вебинарщиков и стримеров. На данный момент цена на это чудо идет от 6000 рублей. Если планируете заниматься серьезно, то это однозначный выбор со старта. Если вы не уверены, что будете через неделю выходить в эфир, то вот вам альтернативы:
▫️Logitech HD Webcam C270, Logitech HD Webcam C310, примерно от 2 тысяч. Самый бюджетный стартовый кусок пластика.
▫️Logitech HD Webcam C525/B525 — 3 тысячи. Берите хотя бы этот. А камеры на ноутбуках — можете смело тащить на помойку, они отваливаются во время вебинара, дают крупную зернистость видеоряду, не держат больше 15 фпс, под них нет софта для регуляции контраста/яркости/цветности/фокуса и др.
3) Да будет свет.
Одна из важнейших составляющих, которую вебинарщики из России и близ лежащих стран напрочь игнорируют.
Здесь, в идеале, должны быть 3 метровых софт-бокса, но цена за такой комплект измеряется десятками тысяч рублей, так что о них мы пока забудем. Не считая верхнего света в комнате, который идет от бабушкиной люстры. Должно быть три источника света. Их расположение и расстановку можно найти в гугле, масса комбинаций, но обычно это "2 спереди + 1 сзади".
Использовать тут можно и нужно всё, что есть под рукой: торшеры, лампы, фонари и т. д. Не применяйте постоянно приходящее-уходящее солнце в окне, оно создает эффект вспышки от ядерного взрыва в эфире. С помощью хорошего света можно компенсировать недостатки камеры, либо маленького разрешения. Без хорошего света можно испортить любую картинку на любой камере.
#вебинар #общие_вопросы
✅ Посмотрел я на днях несколько вебинаров и прямых эфиров от "топ-лидеров" в кавычках некоторых компаний и был расстроен. Ты не топ, если твой вебинар как из колхозной норы.
Советы для тех, у кого жесткая не пруха с вебинарами. На вас приходят посмотреть и послушать 3 калеки и ваша мама, а рассчитывали на тысячи людей, то вот на какие моменты следует обратить внимание. Если вы обнаружили у себя что-то из списка — срочно это меняйте:
❔у вас плохой свет или вообще нет, одинокая лампа в торшере или свет из коридора;
❔у вас плохая камера и разрешение;
❔у вас обычный фон, не убрано, вещи раскиданы;
❔в кадре ёлки, игрушки детей, тёща печет пироги;
❔на столе грязная сковородка и вы в бигудях;
❔слышен хруст как собака грызет мебель;
❔вы поставили ноут на табуретку, камеру на вторую табуретку, а сами смотрите телевизор;
❔ваш ребенок орет и машет горшком, а вы не знаете как его усмирить;
❔вы не говорите, а что-то мямлите.
Не надо быть Вовкой из 3-девятого царства, который кричал: "И тааак сойдет!" - вам нужно подготовиться к вебинару заранее, чтоб не прослыть колхозным задротом. Поэтому используйте чтиво из этого поста, чтоб у конечного потребителя сложилась позитивная картинка о вас и о вашем бизнесе.
1) Первоначальные траты.
А вы как думали, включил камеру и поехали? Минимально вам потребуется такой список предметов, необходимых для качественной онлайн съемки с компа:
▫️примерно 6К руб на камеру;
▫️процессор от 2 ядер;
▫️оптоволоконный интернет, мегабит этак от 20-30;
▫️место для вебинара, желательно без ковров и чешской стенки на фоне;
▫️свет, да побольше, побольше;
▫️всякие опциональные затраты на одежду, доска/флипчарт, разноцветные маркеры и всё, что только может быть использовано во время онлайн сессии.
Вебинар с телефона упрощается только камерой, остальное тоже самое. Однако вещать с телефона не удобно, т.к. у вас будут открыты дополнительные программы.
2) Камера.
▫️Logitech HD Pro С920, последние 2-3 года этот малыш — уверенно держит лидирующее место среди вебинарщиков и стримеров. На данный момент цена на это чудо идет от 6000 рублей. Если планируете заниматься серьезно, то это однозначный выбор со старта. Если вы не уверены, что будете через неделю выходить в эфир, то вот вам альтернативы:
▫️Logitech HD Webcam C270, Logitech HD Webcam C310, примерно от 2 тысяч. Самый бюджетный стартовый кусок пластика.
▫️Logitech HD Webcam C525/B525 — 3 тысячи. Берите хотя бы этот. А камеры на ноутбуках — можете смело тащить на помойку, они отваливаются во время вебинара, дают крупную зернистость видеоряду, не держат больше 15 фпс, под них нет софта для регуляции контраста/яркости/цветности/фокуса и др.
3) Да будет свет.
Одна из важнейших составляющих, которую вебинарщики из России и близ лежащих стран напрочь игнорируют.
Здесь, в идеале, должны быть 3 метровых софт-бокса, но цена за такой комплект измеряется десятками тысяч рублей, так что о них мы пока забудем. Не считая верхнего света в комнате, который идет от бабушкиной люстры. Должно быть три источника света. Их расположение и расстановку можно найти в гугле, масса комбинаций, но обычно это "2 спереди + 1 сзади".
Использовать тут можно и нужно всё, что есть под рукой: торшеры, лампы, фонари и т. д. Не применяйте постоянно приходящее-уходящее солнце в окне, оно создает эффект вспышки от ядерного взрыва в эфире. С помощью хорошего света можно компенсировать недостатки камеры, либо маленького разрешения. Без хорошего света можно испортить любую картинку на любой камере.
#вебинар #общие_вопросы
📌 Как проводить онлайн вебинар? Часть 2/2
✅ Да, я понимаю, что люди вебинарят из парков, лесов, дач, гаражей, кухонь, ванн, подвалов, крыш, балконов, полей и иногда из машин. Но я же говорю о том, к чему нужно стремиться.
4) Звук.
Очень часто не смотрят вебинары, т.к. ужасный звук. Из кожи вон вылезти, но приобретите себе качественные наушники или микрофон-петличка, самый лучший и дешевый вариант BOYA BY-M1 (длинный 6м кабель, подходит для компа и смартфона, к айфону тоже). Если вдруг у вас видеоряд потух, то звук обязан быть чистым, а голос звонким. Большинство людей воспринимает видео как изображение - движущуюся картинку. 80% успеха видео зависит от качественной аудиосоставляющей.
5) Установка.
Если вы используете камеру Logitech, то с ней идет утилита для точной настройки цветов/яркости/контраста и др. Откройте свой вебинар во втором окне, послушайте и посмотрите на себя. Видно ли вас и слышно? Лицо нормального цвета или фиолетовое? Есть проблемки, тогда заходите в настройки утилиты и редачите как надо. Попросите своих партнеров проверить вашу трансляцию. Если все сделано хорошо, приступайте к делу!
5) Важные рекомендации.
▫️Пжлста, постарайтесь убрать из кадра все атрибуты своей хрущёвки или сталинки: реберные батареи, старый шкаф, древний диван-ровесник деда, ковёр на стене от бабушки, хрусталь в шкафу. Уберите носки, мусор, всякий хлам, еду и бутылки, игрушки и прочую срань, которую не используете во время вебинара. Чем меньше всякого видно на экране — тем лучше.
▫️Постарайтесь, чтоб во время вашего вебинара не гудел в соседней комнате пылесос, дрель или гавкала соседская собака.
▫️Детей лучше тоже убрать из кадра. Независимо от того, что вы предприниматель - никто не хочет слушать вой вашего грудничка или ор более взрослого ребенка.
▫️В идеале это должна быть просторная комната и вы в кадре. Вокруг много света и какой-нибудь антураж в виде картин, красивых цветов или крутейшие фотообои. Одежда должна быть в контраст вашего фона, но не переборщите. Зритель не должен напрягаться и обращать свой взор только на говорящую голову, пусть будет обзор и на ваш фон.
6) Вебинар начался.
Это как в рекламе: "Выхожу на площадку, надеваю корону и вот… я уже императрица. А в жизни моя корона — это мои волосы". Кстати, о птичках - не забывайте мыть голову перед этим событием. 😁
Итак, вы выставили свет, припудрили носик, одели наглаженную одежду, включили камеру — можно начинать. Говоря об одежде, низ может быть хоть в трусах и тапочках, но верх обязан быть в идеальном состоянии. Здесь сами выберете, какая одежда вам к лицу.
С самого начала знает вас несколько человек. В начале не стоит рассчитывать вообще ни на что. В первые разы все равно, что бы вы там себе не придумали — все пойдет не так. О доске/флипчарте даже и не вспомните.
Отдельно упомяну частый вопрос, который задается от недалеких людей: а можно ли вести вебинар в маске, не показывая лица? Да, можно, если ты известная личность или "звезда" и то ради забавы. Если простой чел из Тьмутаракани, то с таким подходом и вопросом можно только пройти мимо.
Запомните! Если вы не готовы показывать свой фэйс, а вы же предприниматель и работаете с людьми, то даже не пытайтесь включать камеру.
👉🏻 Ветер перемен всегда актуален и дует с разных сторон, чтобы не произошло меняйся в лучшую сторону. Победи себя вчерашнего прямо сегодня.
#вебинар #общие_вопросы
✅ Да, я понимаю, что люди вебинарят из парков, лесов, дач, гаражей, кухонь, ванн, подвалов, крыш, балконов, полей и иногда из машин. Но я же говорю о том, к чему нужно стремиться.
4) Звук.
Очень часто не смотрят вебинары, т.к. ужасный звук. Из кожи вон вылезти, но приобретите себе качественные наушники или микрофон-петличка, самый лучший и дешевый вариант BOYA BY-M1 (длинный 6м кабель, подходит для компа и смартфона, к айфону тоже). Если вдруг у вас видеоряд потух, то звук обязан быть чистым, а голос звонким. Большинство людей воспринимает видео как изображение - движущуюся картинку. 80% успеха видео зависит от качественной аудиосоставляющей.
5) Установка.
Если вы используете камеру Logitech, то с ней идет утилита для точной настройки цветов/яркости/контраста и др. Откройте свой вебинар во втором окне, послушайте и посмотрите на себя. Видно ли вас и слышно? Лицо нормального цвета или фиолетовое? Есть проблемки, тогда заходите в настройки утилиты и редачите как надо. Попросите своих партнеров проверить вашу трансляцию. Если все сделано хорошо, приступайте к делу!
5) Важные рекомендации.
▫️Пжлста, постарайтесь убрать из кадра все атрибуты своей хрущёвки или сталинки: реберные батареи, старый шкаф, древний диван-ровесник деда, ковёр на стене от бабушки, хрусталь в шкафу. Уберите носки, мусор, всякий хлам, еду и бутылки, игрушки и прочую срань, которую не используете во время вебинара. Чем меньше всякого видно на экране — тем лучше.
▫️Постарайтесь, чтоб во время вашего вебинара не гудел в соседней комнате пылесос, дрель или гавкала соседская собака.
▫️Детей лучше тоже убрать из кадра. Независимо от того, что вы предприниматель - никто не хочет слушать вой вашего грудничка или ор более взрослого ребенка.
▫️В идеале это должна быть просторная комната и вы в кадре. Вокруг много света и какой-нибудь антураж в виде картин, красивых цветов или крутейшие фотообои. Одежда должна быть в контраст вашего фона, но не переборщите. Зритель не должен напрягаться и обращать свой взор только на говорящую голову, пусть будет обзор и на ваш фон.
6) Вебинар начался.
Это как в рекламе: "Выхожу на площадку, надеваю корону и вот… я уже императрица. А в жизни моя корона — это мои волосы". Кстати, о птичках - не забывайте мыть голову перед этим событием. 😁
Итак, вы выставили свет, припудрили носик, одели наглаженную одежду, включили камеру — можно начинать. Говоря об одежде, низ может быть хоть в трусах и тапочках, но верх обязан быть в идеальном состоянии. Здесь сами выберете, какая одежда вам к лицу.
С самого начала знает вас несколько человек. В начале не стоит рассчитывать вообще ни на что. В первые разы все равно, что бы вы там себе не придумали — все пойдет не так. О доске/флипчарте даже и не вспомните.
Отдельно упомяну частый вопрос, который задается от недалеких людей: а можно ли вести вебинар в маске, не показывая лица? Да, можно, если ты известная личность или "звезда" и то ради забавы. Если простой чел из Тьмутаракани, то с таким подходом и вопросом можно только пройти мимо.
Запомните! Если вы не готовы показывать свой фэйс, а вы же предприниматель и работаете с людьми, то даже не пытайтесь включать камеру.
👉🏻 Ветер перемен всегда актуален и дует с разных сторон, чтобы не произошло меняйся в лучшую сторону. Победи себя вчерашнего прямо сегодня.
#вебинар #общие_вопросы
📌 Как правильно выступать на вебинаре или на сцене?
✅ Выступления (встреча онлайн/оффлайн, звонок по видеосвязи, вебинар) – один из самых сложных и стрессовых моментов в жизни не только крупных руководителей и экспертов, но и предпринимателей сетевого бизнеса. Каждый выступающий – сам себе режиссер и актер. Режиссер – когда определяет структуру выступления и пытается удержать внимание зрителей, актер – когда борется с волнением и использует голос, мимику и жесты, чтобы воздействовать на зрителя.
На обучении у Р. Гандапаса я узнал, что, например, в российском ораторском искусстве существуют стереотипы: еще в СССР было принято во время выступлений зачитывать тексты по бумажке. Страны уже нет, а традиция осталась.
Многие предприниматели с интересом смотрят западные лекции по ораторскому искусству и хотят выступать, ну прямо как Стив Джобс, и в то же время не готовы отказаться от чтения по бумажке во время выступления. Делюсь рекомендациями для тех, кто хочет выступать по-новому.
1) Избавьтесь от текста. Да, это непривычно для русского человека – не писать текст, не зубрить его по ночам и не придумывать длинные презентации с множеством цифр и слайдов. Но лучше ограничиться подготовкой тезисов и написанием подсказки большими буквами. Большая картинка с минимумом текста – таков тренд в презентациях и маркетинге. Важно придумать зрительные образы, и тогда вы не забудете свой доклад и сможете наблюдать за реакцией зрителей. Это не означает, что к "смотринам" не нужно готовиться. Но позволит сделать речь живой и следить за реакцией ваших зрителей как в зале, так и по ту сторону экрана.
2) Высказывайте собственное мнение. Говорите только о том, что сами считаете наиболее важным и интересным. Если тема интересна вам, она будет интересна и зрителю. А если вас не вдохновляет материал, но вы готовите его из-за ответственности, он оставит публику равнодушной.
Однажды проводилось исследование на тему, чем бестселлеры отличаются от обычных книг, какие слова упоминаются в них чаще и чего нет в других произведениях. Оказалось, что фразы "я подумал", "по моему мнению", "и тут я задумался" — самое ценное в этих востребованных книгах, т.е. мнение автора. То же самое относится и к публичным выступлениям.
Очень важно высказывать собственное мнение на любую тему без боязни, даже если оно отличается от общепринятого: слушателям будет только интереснее. Это дается сложно, особенно кто работал на госслужбе или в бухгалтерии.
3) Реакция на аудиторию. Бывает так, что человек выступает с докладом или презентацией, а в зале люди входят/выходят, переговариваются. Спикер делает вид, что ничего не происходит, и продолжает говорить. В это время зрители веселятся, наблюдая такую картину. Если эфир онлайн, то можно временно заблокировать чат. А если живая встреча, то лучше прервать выступление на 30 секунд, нежели выглядеть глупо.
В этот момент вас все равно не слушают. Спикер, который адекватно реагирует на обстоятельства в любой ситуации, всегда вызывает уважение у публики. Например, если в зале начались смешки или внимание публики переключилось на что-то или кого-то за вашей спиной – уточните у зрителей, что происходит. Если кто-то разговаривает по телефону или с соседом, поясните, что по телефону они смогут пообщаться в перерыве. И тогда вас точно будут слушать. Ситуацией в зрительном зале необходимо управлять. В онлайне все проще.
4) Не пытаться казаться умнее, чем ты есть. Причины 99% неудачных выступлений объясняются тем, что выступающие хотят сделать доклады как можно более "заумными". В выступлениях непонятные паузы, сбивчивость в терминах, суетливость. Присутствующим все кажется занудным и заторможенным. Выход один – оставаться самим собой, высказывать свою точку зрения и своими словами. Это нелегко, но необходимо. Успешные презентации всегда происходят в диалоге с публикой, они живые и легкие.
👉🏻 А самый лучший экспромт - это отрепетированный минимум 10 раз экспромт.
#личный_бренд #вебинар #ораторское_искусство
✅ Выступления (встреча онлайн/оффлайн, звонок по видеосвязи, вебинар) – один из самых сложных и стрессовых моментов в жизни не только крупных руководителей и экспертов, но и предпринимателей сетевого бизнеса. Каждый выступающий – сам себе режиссер и актер. Режиссер – когда определяет структуру выступления и пытается удержать внимание зрителей, актер – когда борется с волнением и использует голос, мимику и жесты, чтобы воздействовать на зрителя.
На обучении у Р. Гандапаса я узнал, что, например, в российском ораторском искусстве существуют стереотипы: еще в СССР было принято во время выступлений зачитывать тексты по бумажке. Страны уже нет, а традиция осталась.
Многие предприниматели с интересом смотрят западные лекции по ораторскому искусству и хотят выступать, ну прямо как Стив Джобс, и в то же время не готовы отказаться от чтения по бумажке во время выступления. Делюсь рекомендациями для тех, кто хочет выступать по-новому.
1) Избавьтесь от текста. Да, это непривычно для русского человека – не писать текст, не зубрить его по ночам и не придумывать длинные презентации с множеством цифр и слайдов. Но лучше ограничиться подготовкой тезисов и написанием подсказки большими буквами. Большая картинка с минимумом текста – таков тренд в презентациях и маркетинге. Важно придумать зрительные образы, и тогда вы не забудете свой доклад и сможете наблюдать за реакцией зрителей. Это не означает, что к "смотринам" не нужно готовиться. Но позволит сделать речь живой и следить за реакцией ваших зрителей как в зале, так и по ту сторону экрана.
2) Высказывайте собственное мнение. Говорите только о том, что сами считаете наиболее важным и интересным. Если тема интересна вам, она будет интересна и зрителю. А если вас не вдохновляет материал, но вы готовите его из-за ответственности, он оставит публику равнодушной.
Однажды проводилось исследование на тему, чем бестселлеры отличаются от обычных книг, какие слова упоминаются в них чаще и чего нет в других произведениях. Оказалось, что фразы "я подумал", "по моему мнению", "и тут я задумался" — самое ценное в этих востребованных книгах, т.е. мнение автора. То же самое относится и к публичным выступлениям.
Очень важно высказывать собственное мнение на любую тему без боязни, даже если оно отличается от общепринятого: слушателям будет только интереснее. Это дается сложно, особенно кто работал на госслужбе или в бухгалтерии.
3) Реакция на аудиторию. Бывает так, что человек выступает с докладом или презентацией, а в зале люди входят/выходят, переговариваются. Спикер делает вид, что ничего не происходит, и продолжает говорить. В это время зрители веселятся, наблюдая такую картину. Если эфир онлайн, то можно временно заблокировать чат. А если живая встреча, то лучше прервать выступление на 30 секунд, нежели выглядеть глупо.
В этот момент вас все равно не слушают. Спикер, который адекватно реагирует на обстоятельства в любой ситуации, всегда вызывает уважение у публики. Например, если в зале начались смешки или внимание публики переключилось на что-то или кого-то за вашей спиной – уточните у зрителей, что происходит. Если кто-то разговаривает по телефону или с соседом, поясните, что по телефону они смогут пообщаться в перерыве. И тогда вас точно будут слушать. Ситуацией в зрительном зале необходимо управлять. В онлайне все проще.
4) Не пытаться казаться умнее, чем ты есть. Причины 99% неудачных выступлений объясняются тем, что выступающие хотят сделать доклады как можно более "заумными". В выступлениях непонятные паузы, сбивчивость в терминах, суетливость. Присутствующим все кажется занудным и заторможенным. Выход один – оставаться самим собой, высказывать свою точку зрения и своими словами. Это нелегко, но необходимо. Успешные презентации всегда происходят в диалоге с публикой, они живые и легкие.
👉🏻 А самый лучший экспромт - это отрепетированный минимум 10 раз экспромт.
#личный_бренд #вебинар #ораторское_искусство
МНЕ НЕ ИНТЕРЕСЕН ВАШ БИЗНЕС, Я КОУЧ/МЕНТОР
✍🏻 Пост провокация, могут многие отписаться, но чему быть как говорится...
Современное слово ментор или коуч. По-русски учитель. Есть фраза: кто может работать - работает, кто не может работать - руководит, кто не может руководить - учит.
Смешно, но в каждой шутке всего лишь есть доля шутки (остальное - правда). Пытаюсь ли я сейчас отбросить тень недоверия на учителей школ и преподавателей университетов? Ничуть. Я про всех этих сущностей, которые лезут к нам со своими тренингами из щелей инстаграма за счет таргетированной рекламы.
Еще вчера стремнуха с мужем прохиндеем - сегодня бизнес вумен научит вас как правильно найти мужчину. Вчера тупорылая тетка с базара - сегодня научит как правильно вести бизнес. Умора 🤣
Простой чек-лист: если тебе навязывают тренинг - ознакомься с его бесплатной и платной частями. Обычно бесплатная часть существует для того, что бы заманить и "впарить" платную. Когда кричат: "бесплатно!" это означает, что про платную часть скажут, когда бесплатный #вебинар подойдет к концу.
Но не спеши... Главное - загугли достижения автора. Какие-то данные все равно должны быть. Например компании, которыми он руководил/руководит или ИП/самозанятость имени его. И да, бывает, что коуч называется известным именем (иногда и правда - тезка). Тогда можно просто сдеанонить фото.
А еще прикол, очень часто, у такого "супермена" +-300-500 подписчиков, а он вам говорит помогу с подписотой, в курсе эта тема раскрыта как набрать аудиторию за месяц в 100.000 человек. В данном случае можно уписаться, но не набрать столько людей, т.к. нужно финансовое вливание в рекламу. Вопрос: почему у самого так мало подписчиков? Ответ: потому что с@ка бездарная, хватило ума только в фотостудию сходить и мало-мальски научиться пользоваться телефоном.
👉🏻 Информация - главный товар нашего времени. И, конечно, люди дошли теперь до того, что под видом информации продают какую-то х@йню, а для хорошего бизнеса нет времени и возможности. Мир изменился.
Рекомендую с подобными шлак-людьми вообще не начинать беседу про какой-то заработок - закидают инфобизовскими штампами.
#коуч @goodobjection #несерьезная_работа #общие_вопросы
✍🏻 Пост провокация, могут многие отписаться, но чему быть как говорится...
Современное слово ментор или коуч. По-русски учитель. Есть фраза: кто может работать - работает, кто не может работать - руководит, кто не может руководить - учит.
Смешно, но в каждой шутке всего лишь есть доля шутки (остальное - правда). Пытаюсь ли я сейчас отбросить тень недоверия на учителей школ и преподавателей университетов? Ничуть. Я про всех этих сущностей, которые лезут к нам со своими тренингами из щелей инстаграма за счет таргетированной рекламы.
Еще вчера стремнуха с мужем прохиндеем - сегодня бизнес вумен научит вас как правильно найти мужчину. Вчера тупорылая тетка с базара - сегодня научит как правильно вести бизнес. Умора 🤣
Простой чек-лист: если тебе навязывают тренинг - ознакомься с его бесплатной и платной частями. Обычно бесплатная часть существует для того, что бы заманить и "впарить" платную. Когда кричат: "бесплатно!" это означает, что про платную часть скажут, когда бесплатный #вебинар подойдет к концу.
Но не спеши... Главное - загугли достижения автора. Какие-то данные все равно должны быть. Например компании, которыми он руководил/руководит или ИП/самозанятость имени его. И да, бывает, что коуч называется известным именем (иногда и правда - тезка). Тогда можно просто сдеанонить фото.
А еще прикол, очень часто, у такого "супермена" +-300-500 подписчиков, а он вам говорит помогу с подписотой, в курсе эта тема раскрыта как набрать аудиторию за месяц в 100.000 человек. В данном случае можно уписаться, но не набрать столько людей, т.к. нужно финансовое вливание в рекламу. Вопрос: почему у самого так мало подписчиков? Ответ: потому что с@ка бездарная, хватило ума только в фотостудию сходить и мало-мальски научиться пользоваться телефоном.
👉🏻 Информация - главный товар нашего времени. И, конечно, люди дошли теперь до того, что под видом информации продают какую-то х@йню, а для хорошего бизнеса нет времени и возможности. Мир изменился.
Рекомендую с подобными шлак-людьми вообще не начинать беседу про какой-то заработок - закидают инфобизовскими штампами.
#коуч @goodobjection #несерьезная_работа #общие_вопросы
ЗАЧЕМ МНЕ СМОТРЕТЬ ВАШ ВЕБИНАР?
📌 Успех - личный выбор каждого, а успех других - это источник вдохновения!
#Вебинар - это отличная возможность не только услышать истории становления новых лидеров компании, но и зарядить себя и свою команду на достижения! Узнать о том, какие бизнес-лайфхаки применяет успешный человек и как они работают, всегда полезно. Ведь если у кого- то сработало, значит, сработает и у тебя!
Герои нашего времени - рядом с нами, и за каждой историей - опыт, преодоление себя, вера в собственные силы и поддержку команды!
👉🏻 А посетить наш вебинар - лучший повод для вдохновения!
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#личный_бренд #ораторское_искусство @goodobjection
📌 Успех - личный выбор каждого, а успех других - это источник вдохновения!
#Вебинар - это отличная возможность не только услышать истории становления новых лидеров компании, но и зарядить себя и свою команду на достижения! Узнать о том, какие бизнес-лайфхаки применяет успешный человек и как они работают, всегда полезно. Ведь если у кого- то сработало, значит, сработает и у тебя!
Герои нашего времени - рядом с нами, и за каждой историей - опыт, преодоление себя, вера в собственные силы и поддержку команды!
👉🏻 А посетить наш вебинар - лучший повод для вдохновения!
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
#личный_бренд #ораторское_искусство @goodobjection