Сегмент b2b — это пространство бизнеса, который продает свои продукты (товары и услуги) другим компаниям, а не физическим лицам. В чем же состоят основные характерные особенности рынка b2b?

Во-первых, в случае b2b продаж, клиенты более профессиональны как покупатели, и это обязывает нас использовать несколько иной, более профессиональный подход к продажам. По этой причине компании сферы b2b проводят постоянно тренинги по продажам для своих сотрудников.

Во-вторых, решение о покупке часто принимает не тот человек, который будет непосредственно использовать продукт. То есть — решение принимается не конечным потребителем. Принятие решения может занимать довольно длительное время и осуществляться клиентом в лице либо самого топ-менеджера, либо менеджера по закупкам. А может — коллегиально. Клиенты отлично ориентируются в ценах и предложениях и нередко специально обучаются на тренингах тому, как сбивать спесь с поставщиков.

В-третьих, из предыдущего пункта вытекает, что, в отличие от b2c, на рынке «бизнес — бизнесу» практически не работает эмоциональный фактор. У вас просто не хватит эмоций, чтобы постоянно воздействовать на потенциального клиента в течение всего времени, пока он будет размышлять, купить или нет.

В-четвертых, на рынке b2b царит очень высокая конкуренция. Что бы вы ни производили, найти аналог, проведя буквально пять-десять минут в интернете, не составит труда. Продукции много, и она сходна. Совсем уникальный товар или услугу вряд ли встретишь, а если вы все-таки придумали нечто такое — будьте уверены, что совсем скоро появится еще кто-то не менее сообразительный и станет с вами конкурировать. Более того,у клиентов есть альтернатива — вовсе не использовать ваш уникальный продукт, а найти совершенно другое решение.


Источник: kolotiloff.ru


#тренинг #тренингпродаж #тренингцентр #семинар #тренингипопродажам #тренинги #тренингидляженщин #тренингпродажи #семинары #семинартренинг #твоеразвитие  #евгенийкотов #евгенийколотилов #тренингворонеж #семинарворонеж

Слово всегда имело огромное влияние на людей. Считалось, что человек, в совершенстве владеющий искусством слова, способен покорить мир, а значит, для бизнеса этот вопрос особенно актуален.
В действительности сила слова зависит от личности руководителя, от того, насколько он является примером в работе. Когда человек сам достиг в какой-то области очень хороших результатов, сила его слова сразу увеличивается в несколько раз. Есть такая тенденция в обществе – слепо верить авторитету, прислушиваться к нему, воспринимать его мнение как экспертное. А кто такой эксперт? Человек с великолепным образованием? Возможно. Но намного важнее результаты этого эксперта – то, чего он достиг сам. К примеру, если эксперт дает советы по вопросам здоровья, семьи или ведения бизнеса, важно обратить внимание на то, как у него самого со здоровьем, семьей, бизнесом, ведь зачастую рекомендации исходят от человека, чьи результаты в обсуждаемой области, мягко говоря, незначительны.

Так почему одни и те же слова, просьбы, приказы воспринимаются от одних гораздо более адекватно, чем от других? Дело в личности руководителя. А сила слова слаба, если у человека проблемы с этикой и (или) дисциплиной, то есть он не является для своих подчиненных личным примером либо перестал им быть. Возможно, руководитель подавал когда-то пример и до сих пор живет этими воспоминаниями, но в настоящее время у него во всех делах бардак, из-за чего он теряет влияние и авторитет. В связи с этим могу дать такой совет: ищешь в ком-то или чем-то проблему – подойди к зеркалу. Мысль не новая, но многие руководители забывают , что в первую очередь им нужно постоянно расти, обучаться и совершенствовать свои навыки управленца

Именно для этого мы решили организовать тренинг от одного самых популярных практиков в нашей стране - Евгения Котова!

🚀Тренинг называется "Реальная мотивация персонала"

Записаться на него можно на сайте - http://trening-vrn.ru/ или по телефону +7(473)204-53-52

Мероприятие пройдет в Воронеже 27 июля, осталось уже меньше половины зала!

#тренинг #тренингпродаж #тренингцентр #семинар #тренинги #тренингидляженщин #семинары  #твоеразвитие  #евгенийкотов  #тренингворонеж #семинарворонеж