Сегмент b2b — это пространство бизнеса, который продает свои продукты (товары и услуги) другим компаниям, а не физическим лицам. В чем же состоят основные характерные особенности рынка b2b?

Во-первых, в случае b2b продаж, клиенты более профессиональны как покупатели, и это обязывает нас использовать несколько иной, более профессиональный подход к продажам. По этой причине компании сферы b2b проводят постоянно тренинги по продажам для своих сотрудников.

Во-вторых, решение о покупке часто принимает не тот человек, который будет непосредственно использовать продукт. То есть — решение принимается не конечным потребителем. Принятие решения может занимать довольно длительное время и осуществляться клиентом в лице либо самого топ-менеджера, либо менеджера по закупкам. А может — коллегиально. Клиенты отлично ориентируются в ценах и предложениях и нередко специально обучаются на тренингах тому, как сбивать спесь с поставщиков.

В-третьих, из предыдущего пункта вытекает, что, в отличие от b2c, на рынке «бизнес — бизнесу» практически не работает эмоциональный фактор. У вас просто не хватит эмоций, чтобы постоянно воздействовать на потенциального клиента в течение всего времени, пока он будет размышлять, купить или нет.

В-четвертых, на рынке b2b царит очень высокая конкуренция. Что бы вы ни производили, найти аналог, проведя буквально пять-десять минут в интернете, не составит труда. Продукции много, и она сходна. Совсем уникальный товар или услугу вряд ли встретишь, а если вы все-таки придумали нечто такое — будьте уверены, что совсем скоро появится еще кто-то не менее сообразительный и станет с вами конкурировать. Более того,у клиентов есть альтернатива — вовсе не использовать ваш уникальный продукт, а найти совершенно другое решение.


Источник: kolotiloff.ru


#тренинг #тренингпродаж #тренингцентр #семинар #тренингипопродажам #тренинги #тренингидляженщин #тренингпродажи #семинары #семинартренинг #твоеразвитие  #евгенийкотов #евгенийколотилов #тренингворонеж #семинарворонеж

Слово всегда имело огромное влияние на людей. Считалось, что человек, в совершенстве владеющий искусством слова, способен покорить мир, а значит, для бизнеса этот вопрос особенно актуален.
В действительности сила слова зависит от личности руководителя, от того, насколько он является примером в работе. Когда человек сам достиг в какой-то области очень хороших результатов, сила его слова сразу увеличивается в несколько раз. Есть такая тенденция в обществе – слепо верить авторитету, прислушиваться к нему, воспринимать его мнение как экспертное. А кто такой эксперт? Человек с великолепным образованием? Возможно. Но намного важнее результаты этого эксперта – то, чего он достиг сам. К примеру, если эксперт дает советы по вопросам здоровья, семьи или ведения бизнеса, важно обратить внимание на то, как у него самого со здоровьем, семьей, бизнесом, ведь зачастую рекомендации исходят от человека, чьи результаты в обсуждаемой области, мягко говоря, незначительны.

Так почему одни и те же слова, просьбы, приказы воспринимаются от одних гораздо более адекватно, чем от других? Дело в личности руководителя. А сила слова слаба, если у человека проблемы с этикой и (или) дисциплиной, то есть он не является для своих подчиненных личным примером либо перестал им быть. Возможно, руководитель подавал когда-то пример и до сих пор живет этими воспоминаниями, но в настоящее время у него во всех делах бардак, из-за чего он теряет влияние и авторитет. В связи с этим могу дать такой совет: ищешь в ком-то или чем-то проблему – подойди к зеркалу. Мысль не новая, но многие руководители забывают , что в первую очередь им нужно постоянно расти, обучаться и совершенствовать свои навыки управленца

Именно для этого мы решили организовать тренинг от одного самых популярных практиков в нашей стране - Евгения Котова!

🚀Тренинг называется "Реальная мотивация персонала"

Записаться на него можно на сайте - http://trening-vrn.ru/ или по телефону +7(473)204-53-52

Мероприятие пройдет в Воронеже 27 июля, осталось уже меньше половины зала!

#тренинг #тренингпродаж #тренингцентр #семинар #тренинги #тренингидляженщин #семинары  #твоеразвитие  #евгенийкотов  #тренингворонеж #семинарворонеж

Как мотивировать персонал?
Как справляться с "выгоранием" сотрудников?
Как удержать ценного сотрудника в команде?
Ошибки управленцев
Ошибки в переговорах
Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
Умение торговаться и эффективное противостояние.

Не только на эти вопросы ответят два мощных тренера - Евгений Котов и Евгений Колотилов.

1️⃣ 27 июля, тренинг в Воронеже "Реальная мотивация персонала". Евгений Котов

2️⃣ 28 июля, тренинг в Воронеже "Жесткие переговоры в продажах". Евгений Колотилов.

Записаться можно на сайте www.trening-vrn.ru или позвонив по телефону +7(473)204-53-52

#тренинг #тренингпродаж #тренингцентр #семинар #тренинги #семинары  #твоеразвитие  #евгенийкотов  #тренингворонеж #семинарворонеж

✅ Запрещенные стоп фразы в продажах | Запрещенные слова в продажах

Запомните, эти фразы нельзя употреблять в продажах, иначе Вы никогда не продадите свой продукт или услугу.

👉👉👉Смотреть на канале по ссылке https://youtu.be/Eaij0Yww2Xg

#фразыубивающиепродажи, #списокнеудачныхфраз, #неудачныефразы, #какувеличитьпродажи, #запрещенныесловавпродажах, #запрещенныефразывпродажах, #продажи, #увеличениепродаж, #ростпродаж, #какповыситьпродажи, #бизнес, #какпродаватьбольше, #увеличитьпродажи, #какповыситьуровеньпродаж, #шифрпродаж,#техникапродаж, #работасклиентами, #b2bпродажи, #продажиb2b, #техникипродаж, #тренингпродаж, #бизнесснуля, #запрещенныеслова, #продажипотелефону #твоеразвитие #станиславодинцов

✅ Как увеличить продажи.

Рассказал на конференции "Маркетинг и продажи" о том, как увеличить продажи.

❗Смотреть видео на канале по ссылке https://youtu.be/ar7yb5akZa0

#какувеличитьпродажи, #увеличениепродаж, #способыувеличенияпродаж, #увеличениеобъемапродаж, #какподнятьпродажи, #увеличениеростапродаж, #увеличениеприбыли, #ростпродаж, #ростобъемапродаж, #ростпродажприбыль, #какповыситьпродажи,#увеличитьпродажи, #повышениепродаж, #какувеличитьприбыль, #способувеличенияпродаж, #какповыситьэффективностьпродаж, #ростпродажбыстро, #продажи, #тренингпродаж, #техникапродаж, #управлениепродажами, #скриптыпродаж #твоеразвитие #станиславодинцов

Организуем два тренинга продаж в Москве!

Получите конкретные инструменты для улучшения стратегии компании и быстрого роста ваших продаж.

✅ 5 апреля тренинг "Продажи для ТОПов"
✅ 6 апреля тренинг "Работа с возражениями"

🎯 Спикер: Евгений Колотилов

Бизнес-эксперт B2B. Про него говорят – «Знает про продажи больше, чем всё». Практик. Поделится с Вами инсайтами, чтобы Вашим клиентам хотелось отдать Вам деньги. Только конкретные решения для конкретных задач.

🎯 Когда: 5-6 апреля
🎯 Где: Москва

🔥 Записаться на сайте https://tvoerazvitie.com/afisha#!/tab/429743658-3 или по телефону️ +7(473)212-31-17

#тренингпродаж #тренингвмоскве #твоеразвитие #евгенийколотилов

Готовы ли вы поднять свои навыки продаж на новый уровень?

Вы хотите стать лучшим переговорщиком в сфере продаж? Если да, то наш предстоящий тренинг «Жесткие переговоры в продажах» — это то, что вам нужно!

На этом однодневном тренинге Вы узнаете как четко и ясно представить свое ценностное предложение, создать выгодные условия, выявить «красные флажки» и другие потенциальные возражения, а также эффективно завершать сделки. Кроме того, на тренинге будут рассмотрены стратегии, позволяющие сохранить удовлетворенность клиентов на протяжении всего процесса.

Тренер будет опираться на реальные примеры своих прошлых успехов (и неудач!), а также проведет практические занятия, которые дадут вам преимущество, когда придет время садиться за стол переговоров с клиентом.

Не упустите эту уникальную возможность отточить свои навыки переговорщика! Запишитесь на «Жесткие переговоры в продажах» сегодня и поднимите свою карьеру в продажах на новый уровень!

✅ Тренинг "Жесткие переговоры в продажах"
🎯 Евгений Колотилов
🎯 Дата: 6 июля
🎯 Продолжительность: 8 часов
🎯 Место проведения: Воронеж

👉👉👉 Записаться на сайте https://tvoerazvitie.com/kolotiloff-vrn

#евгенийколотилов #твоеразвитие #тренингпродаж #тренингпопродажам

Продажи — это процесс, для успеха которого необходима эффективная стратегия. Недостаточно просто иметь отличный продукт или услугу; необходимо уметь донести его ценность до потенциальных клиентов, которым он может быть полезен. Эффективная стратегия продаж поможет вам достичь поставленных целей и увеличить число клиентов.

Из чего же складывается успешная стратегия продаж? Все начинается с понимания вашего клиента. Глубокое понимание их потребностей, желаний, проблем и поведения является ключом к созданию эффективного плана продаж. Вы также должны принимать во внимание конкурентов — изучение их стратегий и того, как они подходят к рынку, может дать ценное представление о том, что лучше всего работает в плане тактики продаж.

После того как у вас есть понимание пути клиента и конкурентной среды, пришло время разработать процесс продаж. Это включает в себя постановку целей, определение того, кто будет выполнять те или иные задачи на протяжении всего процесса (например, генерирование лидов и последующие действия), разработку контента для использования в ходе информационно-разъяснительной работы, создание моделей ценообразования, предлагающих скидки или стимулы, где это необходимо, обучение персонала техникам обслуживания клиентов, которые создают раппорт во время взаимодействия с потенциальными клиентами, и многое другое.

Наконец, важно измерять результаты на протяжении всего пути, чтобы вы могли корректировать свою стратегию по мере необходимости на основе данных, полученных в ходе кампаний или других мероприятий, связанных с продажами.

Разработка эффективной стратегии продаж важна для любого бизнеса, стремящегося со временем увеличить доходы за счет привлечения клиентов. Потраченное время на разработку плана окупится с лихвой, когда результаты начнут поступать!

Не только о стратегии продаж уузнаем 5 июля на тренинге Евгения Колотилова "Продажи для ТОПов"

✅ Тренинг "Продажи для ТОПов"
🎯 Евгений Колотилов
🎯 Дата: 5 июля
🎯 Продолжительность: 8 часов
🎯 Место проведения: Воронеж

👉👉👉 Записаться на сайте https://tvoerazvitie.com/top-vrn

#евгенийколотилов #твоеразвитие #тренингпродаж #тренингпопродажам

Тренинг Евгения Колотилова в Москве "Управление отделом отделом продаж". Изнутри

#евгенийколотилов #тренингмосква #тренингивмоскве #тренингпродаж