​​Тренди рітейлу: покупців будуть приваблювати враженнями

Рубрика #продажі #тренди

Через різноманіття торгових орендаторів на сферу рітейлу на головних вулицях міст очікують серйозні зміни. Про це свідчать дані дослідження «Майбутнє рітейлу 2030».

«Наступні десять років змінять сферу рітейлу. Рітейл на центральних вулицях перебудовується: змінюється як сам процес покупки, так і варіанти доставки та повернення. Рітейлери будуть прагнути зробити концепцію покупки максимально продуманою та зручною, одночасно пропонуючи покупцю можливість отримання нового, захоплюючого досвіду», – сказав керівник відділу досліджень ринку торгової нерухомості CBR Ендрю Фіппс.

Згідно з дослідженням, традиційні фізичні магазини і бренди зосереджуватимуть увагу на враженнях покупців. Ця тенденція також сприятиме зміні набору магазинів, оскільки власники залучатимуть у свої магазини нові бренди.

Споживачі зможуть спробувати продукт, перш ніж заплатити за нього, а віртуальна реальність і тактильні технології дозволять споживачам ознайомитися з товаром для прийняття рішення про покупку.

Кіногід для продавців або 6 фільмів, які допоможуть збільшити продажі

Рубрика #кіно #добірка #продажі

У кожного покоління і бізнес-індустрії є свої культові стрічки. Деякі з них стали класикою, щороку з’являються нові. Такі фільми вчать більше продавати і заробляти, але витрачати на це менше часу, емоцій і сил. Деякі надихають яскраво перемагати, впевнено презентувати, чітко аргументувати, ефективно переконувати та мотивувати.

На сотнях тематичних тренінгів із бізнесу використовують мотивуючі відео - уривки зі стрічок, на яких виросло не одне покоління продавців. Цитати з кіно можна почути на зустрічах усіх рівнів, стиль поведінки кіногероїв та їхня аргументація часто простежуються на переговорах, викликаючи ввічливі усмішки співрозмовників.

Рекомендую до перегляду деякі з фільмів і серіалів, які стали класикою для продавців.

Календар для менеджерів — коли найкраще влаштовувати розпродажі у 2018-му

Рубрика #маркетинг #продажі

Завершення року поточного — це ще й привід скалсти план на рік прийдешній. Видання Inc. радить, як розпланувати сезон акцій та продажів для інтернет-магазину, якщо ви хочете отримати максимум від 2018 року.

Одразу зауважимо: більшість порад стосуються англомовного та американського ринку — проте можна поширити деякі поради і на глобальних ринок, на якому проводяться розпродажі. Тож українські інтернет- та офлайн-магазини та маркетологи можуть і собі занотувати декілька «врожайних» періодів протягом 2018 року, коли найкраще продавати товари через інтернет.

Як продати слона: поради для тих, хто збирається підкорювати область продажів

Рубрика #продажі #бізнес

«Продай мені ручку!» – з цієї фрази має починатися кожна співбесіда на посаду менеджера з продажу. Якщо тобі вдасться зробити це так, як героєві фільму «Вовк із Уолл-стріт», на тебе чекає шалений успіх і змога продавати будь-що будь-кому.

Сьогодні розповімо про професію сейлз-менеджера та дамо практичні поради для початку бізнес-кар’єри.

5 причин, чому вміння продавати – це перше, чому потрібно навчитися

Рубрика #продажі

Підприємець та інвестор Суранга Чандратіллейк опублікував замітку у блозі стартап-акселератора Techstars про те, наскільки важливо для підприємця вміння продавати свій продукт та компанію.

«В стартапі всі хочуть займати якусь відповідальну посаду – бути генеральним директором, керівником по розробці, менеджером по продукту або, в решті-решт, Growth Hacker-ом. Однак існує роль, яку постійно недооцінюють – це керівник відділу продажів. Часто його статус в компанії занадто низький і це величезна помилка», – пише Чандратіллейк.

Уміння продавати – найважливіший навик для засновника стартапу. Як інвестор, я можу сказати, що не розглядатиму фінансування команди, в якій немає жодної людини з вродженими навичками продавця. У кращих командах, з якими мені доводилося працювати, такий продавець був не один.

На думку підприємця, існує три основні чинники успішного продажу:

Історія Потенційний клієнт повинен розуміти цінності компанії і усвідомлювати, яка історія передувала появі продукту.
Адаптація Запропонована в першому пункті історія повинна бути адаптована для кожного конкретного покупця – таким чином, щоб бути йому найбільш близькою і зрозумілою (хороший продавець здатний донести думку і до талановитого розробника, якого він намагається схантити, маючи в запасі лише кілька хвилин, і до прискіпливого інвестора, з яким переговори тривають кілька тижнів).
Висновок Здатність продавця довести угоду до логічного завершення – залучити покупця або попросити потенційного інвестора про фінансування.

Детальніше з матеріалом від Суранга Чандратіллейка, можна ознайомитись у нашій статті.

10 секретів успішних продажів

Рубрика #бізнес #продажі

Радміло Лукіч, бізнес-тренер і консультант в області В2В-продажів, пропонує звернути увагу на кілька фундаментальних аспектів, на які варто орієнтуватися, якщо ви плануєте стати успішним продавцем.

Читати

⏱ Час читання: 7хв

​​Навігація по каналу

Заради зручності на каналі існують рубрики. Передивитися матеріали по певній темі або ж знайти загублену статтю — відтепер це можна зробити в один клік.

Пост підготувала одна з найактивніших підписниць каналу - @osheee за що їй безмежно вдячний ❤️

ТОП-3 рубрики:
#самоосвіта
#саморозвиток
#поради

Про новини:
#криптоновини
#тенденції
#техноновини
#тренди
#швидкановина

Про освіту та розвиток:
#вправи
#кейси
#мотивація
#освіта
#продуктивність
#психологія
#саморозвиток
#суспільство
#таймменеджмент

Про бізнес та підприємництво:
#бізнес
#бізнесідеї
#маркетинг
#менеджмент
#перемовини
#підприємництво
#продажі
#тімбілдинг
#стартапи
#hr
#smm

Про фінанси:
#економіка
#криптовалюти
#прогнози
#blockchain

Про інтернет та технології:
#дизайн
#онлайнреклама
#соцмережі
#ai

Про корисний досвід:
#історіїуспіху
#особистості
#рекомендація
#цитати

Що почитати:
#книги
#книгадня
#книгатижня

Що подивитися:
#кіно
#подкасти
#серіали
#фільми
#TED

Інше:
#добірка
#оффтоп
#події
#робота