Рейтинг Marketplace 100 от Andreessen Horowitz

Венчурный фонд Andreessen Horowitz выпустил свой третий по счету рейтинг, в который входят стартапы и частные компании, разрабатывающие маркетплейсы для потребителей.

Рейтинг 2022 года основан на «рыночной активности», которая включает в себя:
🔹 GMV, источник — Bloomberg Second Measure;
🔹 количество уникальных пользователей приложения в месяц (Monthly Active Users, MAU), источник — Apptopia;
🔹 посещаемость сайта, источник — SimilarWeb.

Из интересно:
👉 «Выпускники» — стартапы, которые вышли на биржу или были приобретены другими компаниями, а значит покинули рейтинг. В этом году «выпустились» на 80% больше компаний, чем в прошлом году — 19 по сравнению с 10.

👉«Первокурсников» 37 (новых компаний) по сравнению с 25 в прошлом году (на 48% больше). Рост был обусловлен большим количеством выпускников и некоторым «отсевом», что связано с восстановлением после пандемии (а в некоторых случаях и спадом) и особой активностью финансовых рынков.

👉 Instacart лидирует в течение последних двух лет в Marketplace 100. В прошлом году на неё приходилось целых 71,5% от общего объема оборота товаров из всего списка Marketplace 100, а в этом году — 64,2%. Больше ни одна продуктовая компания не вошла в топ-50, а на две другие в этой категории, вошедшие в список, приходится по 0,1% (и меньше) рыночной активности Instacart.

👉 Маркетплейс для перепродажи коллекционных предметов Whatnot совершил крупнейшее годовое повышение в рейтинге в истории Marketplace 100, поднявшись с 99-го на 26-е место. Уже второй год подряд Whatnot — самая быстрорастущая компания в рейтинге.

👉 Поскольку люди приспособились к «постковидным» нормам, в этом году наибольшее количество новых компаний пришлось на две категории: Ticketing (Продажа билетов) и Food & Beverage (Еда и напитки). Среди этих категорий самые высокие места заняли маркетплейс для бронирования мероприятий Peek (#11) и платформа Goldbelly (#13), позволяющая брендам деликатесов предлагать доставку по всем США.

👉 В категорию Ticketing также вошли несколько самых быстрорастущих компаний года (исходя из роста их рыночной активности). По мере распространения вакцин потребители начали посещать спортивные мероприятия, концерты и фестивали. Такие компании, как Dice, Tixr, Fever, TodayTix и TickPick, впервые появились в списке, присоединившись к ViaGoGo и SeatGeek, входящим в топ-5.

👉 В 2020 году люди начали уделять больше времени играм, и, что несколько удивительно, эта тенденция продолжилась и в 2021 году. В рейтинг Marketplace 100 включены лишь две игровые компании, но они показали отличные результаты. Обе вошли в топ-20 и охватили почти 10% всей рыночной активности. В результате Games (Игры) стали второй по величине категорией после Groceries (успех которой во многом опирается на Instacart).

👉 NFT-маркетплейсы не вошли в рейтинг Marketplace 100, но стали большой и важной частью потребительского рынка в 2021 году. Поэтому команда a16z изучила объем рынка ведущих NFT-площадок. Согласно данным Dapp Radar, OpenSea лидирует с общим объемом рынка в $23,5 млрд.

#статья
https://future.a16z.com/marketplace-100/

Партнерское соглашение - Дэвид Гейдж (2004)

📚 Это про…
Дэвид Гейдж владелец компании, которая помогает преодолевать конфликтные ситуации между предпринимателями. Его богатый опыт (как в личных партнерствах, так и в качестве работы в компании) лёг в основу этой книги, где он даёт практические советы:
- плюсы и минусы партнёрства
- как начать партнёрство
- роли, должности, полномочия
- разделения долей
- деньги: извлечение и распределение
- зоны ответственности
- стили руководства
- ожидания и справедливость

📚 Выбрал потому-что…
По рекомендации. Книга месяца в книжном клубе. Погрузился в книгу и прочитал за пару дней. Очень интересный и практичный материал, даже если вы прямо сейчас не владелец бизнеса.

📚 Отмечу…
В книге есть пример партнерского соглашения, который можно использовать как пособие. И в целом он даёт понимание - как переложить полученный опыт из книги на практику (выложил в контент хаб).

📚 Есть мысли…
🔹 преуспеть в бизнесе гораздо проще с партнёром (об этом говорят исследования)
🔹 вступить в партнёрство намного проще, чем выйти из него, поэтому начните с четырёх вопросов самому себе (почему хотите владеть бизнесом? зачем вам партнёр? есть ли альтернативы? является ли выбранный партнёр наилучшим для вас?)
🔹 проработайте партнерское соглашение, чем больше вещей зафиксируете = тем проще будет взаимодействовать в дальнейшем
🔹 /просто понравилось/ Разница между CEO и COO. CEO - лидер. COO - менеджер. CEO должен принимать правильные решения. COO правильно их реализовывать. CEO заботиться о будущем, COO о настоящем. CEO концентрируется на «что/почему?». COO больше интересует «как?». CEO обладает видением, COO обладает практическим чутьем. CEO мыслит в контексте инноваций, развития, будущего, в то время как COO озабочен административными вопросами, эксплуатацией, настоящим. CEO задаёт вектор движения и настроение как внутри компании, так и за ее пределами. COO задаёт темп.
🔹 продумайте возможность организации совета директоров. Наличие совета директоров даёт определённые преимущества компаниям любого типа, включая частные. Менеджмент, обычно в лице президента или генерального директора, отчитывается перед ним за функционирование компании. Совет назначает и увольняет топ-менеджеров. Хороший совет директоров единодушно выступает перед менеджерами от лица партнёров, несмотря на возможные разногласия между отдельными членами по некоторым вопросам. Таким образом, управление компанией не застопорится, если среди партнёров возникнет разлад.

📚 В библиотеку…
Главная книга основателя бизнеса (Ноам Вассерман)

#книга
https://telegra.ph/Partnerskoe-soglashenie-Kak-postroit-sovmestnyj-biznes-na-nadezhnoj-osnove---Dehvid-Gejdzh-2004-05-04

IT бизнес в Армении. Meetup by SPb Founders

Короткие записи про открытие ИП, ООО и всякие мелочи про Армению, которая стала как никого популярна среди IT сообщества.

📣 Армения в целом русскоязычная страна. В стартап тусовке принят русский и английский язык. Армения - выход на Кремниевую Долину через Армянскую диаспору.

📣 В Армении практически нет внутреннего рынка. То есть есть это площадка для старта. Некоторые финансовые и юридические особенности Армении сильно помогают расти этой зоне.

📣 Что такое Ереван - это почти 1 млн населения. Большая часть городского населения. Очень много представителей IT. Ереван - поход на Петербург 12-16 года. Город активно строится. Как только выезжаете из центра Еревана - жизнь становится дешевле и проще. Цивилизация размазана слоем по стране. Хороший интернет везде.

📣 Что даёт Армения. Два аэропорта, много прилетающих фрилансеров. Транзит в другие страны: в Грузию, Турцию, Евпросоюз. Одиночки и гендиректора легко открывают счёт для компаний (становится сложнее).

📣 Как открыть ИП. Покупает SIM карту в аэропорту. Подключает роуминг. Делаем нотариально заверенную копию загранпаспорта. Делаете справку из отеля, что вы живете и работает в Армении и у вас есть источник дохода. Идёте в МФЦ и подаёте документы. В течении нескольких дней все будет оформлено и вы сможете открыть счёт в банке на своё ИП. Пошлина около 1000₽.

📣 Как открыть ООО. Документы (устав и заявление) нужно готовить на Армянском, ищете посредника (велика вероятность, что документы можно сделать на трёх языках (Армянский, Английский, Русский) и выбирать один из них приоритетным). Открытие счета для ООО в банке уже стало платным (пока 200$). Не важно сколько людей в компании, у тебя минимум должен быть 1 сотрудник (кроме директора), не важно Армянин он или нет. Важно: везде нужна соц карта, она делается в паспортном столе.

📣ИТ сертификата - налоговые льготы, программа от 14 года. Льготная программа для вновь созданных IT компаний. Программа работает до конца 2022 года, возможно ее продлят на 5 лет. Сейчас выпуск сертификатов приостановлен. Но логика такая - готовите все документы на армянском (описание компании, проект, подаёте заявку, ждёте защиту). Заявок много и пока все переносится / отменяется. 21 день это минимум до комиссии, сейчас уже растянулось на 2 месяца

📣 Каким компаниям подходит - разработка программного обеспечения, консалтинг, управление компьютерными системами, веб порталы, образовательные и IT программы.

А вы уже в Армении? 🇦🇲

IT индустрия России: что осталось? какие возможности? Николай Давыдов

Мнение Николая Давыдова, венчурного инвестора и предпринимателя из Кремниевой Долины, основателя Davidovs VC, по поводу происходящего. Сделал основные заметки по подкасту.

Какие мысли? С чем согласны, что вызывает негодование, а что поддержку?

В выпуске:
* про общую картину происходящего
* про переезд из России
* так ли все плохо для IT в России
* про ошибку в подходе Российских стартапов
* про поиск работы
* почему изменения полезны для России
* что останется в России
* про VK и Яндекс
* про токсичность
* инвестиции Davidovs VC в России
* инвестиции Davidovs VC в США

https://telegra.ph/IT-industriya-Rossii-chto-ostalos-kakie-vozmozhnosti-Nikolaj-Davydov-05-07

#подкаст
https://music.yandex.ru/album/6323692/track/104393852?utm_medium=copy_link

Гибкий ум - Эстанислао Бахрах (2012)

📚 Это про…
Нейропсихолог Эстанислао Бахрах рассказывает как пробудить творческое мышление. Книга была издана уже 10 лет назад, поэтому многие вещи уже достаточно известны и понятны. Однако, ради закрепления стоит прочитать - научные факты пересекаются с бытовыми примерами, даются различные прикладные инструменты. Да и в целом - книга написана легко.

📚 Что буду использовать…

✅ идеи приходят постоянно, заведите небольшой блокнот, чтобы постоянно записывать идеи. уже использую notion, но много раз читал (в том числе и здесь), что писать нужно от руки.

✅ семь заповедей при создании идей
1️⃣ Не оцениваете: позвольте мыслим свободна парить проявить гибкость
2️⃣ Не комментируйте: любой негативный комментарий или критика испортит настроение и повлияет на творческий процесс
3️⃣ Не редактируйте: не позволяйте внутреннему редактору влиять на процесс. Редактура - это работа левого полушария мозга, а оно не участвует в рождении идей
4️⃣ Не исполняйте: вам приходит в голову идея, и тут же другая часть мозга отвлекается, думая, как ее можно воплотить! Это неправильно.
5️⃣ Не беспокойтесь: страх мешает творчеству
6️⃣ Не оглядывайтесь: не говорите себе: «я уже это пробовал два года назад, и ничего не вышло».
7️⃣ Не теряйте мотивацию: очень легко утратить запал и интерес к тому, чем вы давно давно занимаетесь. Избегайте этого.

📚 Четыре интересных факта…

✅ Наше мышление можно назвать репродуктивным, поскольку при решении проблем мы опираемся на прошлый опыт, то, что случалось ранее или с чем мы когда-то имели дело. Репродуктивное мышление лишено гибкости, что становится причиной неудач: решения, найденные с его помощью, в точности повторяют наш прошлый опыт или - по меньшей мере - внешне похожи на него. Привычное мышление порождает стандартные и неоригинальные идеи.

✅ Чтобы импровизировать в музыке нужно не только ознакомиться с теорией музыки, выучить гаммы и ноты, но и развить глубокое понимание нужного музыкального стиля. Нужно заполнить свой жёсткий диск данными и только потом импровизировать - использовать свой творческий потенциал. Джазовые музыканты годами разучивают правила только для того, чтобы их нарушить. Именно эта способность импровизировать на основе знаний помогает выживать в изменчивых условиях.

✅ В течении долгого времени мы считали себя рациональными существами (кора) с чувствами (лимбическая система). Сегодня ученые сходятся во мнении, что центральный выключатель нашего мозга это его эмоциональная часть. У эмоций намного больше власти на разумом. Именно поэтому многие решения в жизни мы принимаем неосознанно, при этом большую часть из них - в порыве чувств (некоторые - на основе воспоминаний, другие - исходя из свежих впечатлений).

✅ Столкнувшись с новой проблемой, мы чаще всего применяем к ней стратегии, эффективные в прошлом.

📚В библиотеку…
Ричард Докинз «Эгоистичный ген»

#книга
https://telegra.ph/Gibkij-um-05-05

Как стартапу с российскими корнями работать на азиатских рынках.

Михаил Александровский, основатель Dostavista (Borzo), для ФРИИ про опыт выхода в Индию. Только главные мысли 🧠

1️⃣ Dostavista это сервис срочной курьерской доставки. В России
известны под брендом Dostavista. Зарубежом под брендом Borzo. Работают в Юго-Восточной Азии и Латинской Америки.

2️⃣ В силу того, что сейчас происходит в России - нет смысла пытаться масштабироваться сразу в нескольких странах. Масштаб - это когда в России есть выручка, продакт маркет фит и ты думаешь и пробуешь другие страны.

3️⃣ Для запуска теста тебе не обязательно ехать в другую страну. Ты можешь запустить тест находясь в России. Но если бизнес начинает расти и тебе приходится конкурировать с локальными игроками - встаёт вопрос найма местного штата, офиса и так далее, 10 или 100 людей, что на самом деле не страшно, но просто дорого. Основные деньги на это - венчурные деньги из Европы и Америки. Доступа к таким деньгам у основателей из России больше нет.

4️⃣ Поэтому сейчас, думая о масштабировании, нужно думать об одной стране и поехать туда всей командой и постепенно изолировать бизнес в новой стране от бизнеса в России. Начать поднимать деньги именно под ту страну, в которую вы переезжаете. Если вы не готовы ехать - как минимум нанимайте кантри менеджера, все сделать удалённо невозможно, сроки будут срываться.

5️⃣ Выбрав одну страну и перевезя туда команду и сделав эту страну источником приема инвест денег = вы повышаете свои шансы на успех

6️⃣ Почему Индия, на самом деле самый интересный вариант: Английский язык, дешевая страна, рынок огромный и растущий, много богатых людей, поэтому высокие шансы на успех Да, есть проблема с кадрами, но если вы сами в Индии и сами подбираете персонал и нанимаете - серьёзных проблем быть не должно.

7️⃣ Смотрите на ваш продукт - к какой стране он подходит наиболее оптимально. Если смотрим тот же регион, то следующая страна это Индонезия, затем Филиппины и Вьетнам. Филиппины это тоже англоговорящая страна (чем она и интересна, так как туда проще переехать, нанимать людей и развивать свой офис).

8️⃣ Что делать зрелой и богатой компании, у которой отличный продукт и 100млн$ на счету? Открывать много стран🤷‍♂️ Но важно понимать - инвестиции под одну страну получить проще. При инвестиции в одной стране инвестор понимает выход - «мы построили чемпиона или успешную компанию, и есть стратег, которому это можно продать». Если построим компанию, которая работает во многих странах - то нужно искать глобального стратега, а их значительно меньше. Глобальные инвесторы менее охотно дают деньги в такие глобальные проекты.

9️⃣ Что было самым сложным при выходе на рынок Индии - первые две страны были Китай и UK, на Индии много тренировались, много чего делали неправильно. И сейчас Индия делает нам больше доставок, чем любая другая страна (в т.ч. Россия). Если сравнить с Китаем - сложностей не было, в Китае бюрократия и очень серьёзное финансирование. Страны запада - много регуляторах вещей. А Индия простая и открытая.

🔟 Про менталитет - «я честно говоря не очень верю в менталитет, когда дело касается бизнеса все мыслят примерно одинаково, все действуют рационально, потому что будучи нерациональным ты не выживешь»

1️⃣1️⃣ Отношение в российским компаниям и получению инвестиции - это стало сложнее, но это все ещё возможно. При этом это точно должна быть не российская компания. А компания из Индии с российскими акционерами.

1️⃣2️⃣ Какой алгоритм приоритетами рынков вы бы выбрали сейчас. Не ходить в разные рынки. Направить все усилия в одну страну, ориентируясь на глубину рынка (до какого размера можно вырасти, население, рост экономики страны, скорость ее роста, доход на душу населения, потому что некоторые продукты не работают при низком доходе на душу населения).

#видео
https://youtu.be/L48aMUWY1VQ

Управление в неопределенности. Март-Апрель 2022

Делюсь с вами результатами открытого исследования в формата Shared Reaserch от Культуры Инноваций. Сделал краткие выжимки, а ниже ссылка на полное исследование. Обратите внимание: в отчете много именно практической информации, которую можно применять хоть завтра. Все доступно в полном отчете.

«Состояние неопределённости забирает весь мой ресурс, поэтому она такая болезненная. Я всеми силами пытаюсь упорядочить этот хаос, но я не всегда могу это сделать, так как не влияю на все». - мнение участника исследования.

✅ Цель исследования:
найти эффективные решения для поддержания бизнеса и людей в неопределенности.

✅ Цифры проекта:
- 89 участников
- 20 часов обучение
- >245 часов исследовательской работы
- 100 глубинных интервью
- 20 компании
- 250+ идей

✅ Опыт людей в неопределённость:
- все, к чему ты привык, больше не работает
- мне было бы легче, если бы я понимала, для чего все происходит
- непонятно, как менять стратегию поведения, жизни, сбережения денег, которую сломали
- не хватает информации для того, чтобы предсказать, что будет на следующий день
- моя лояльность к компании растаяла
- теперь все по другому, но ещё не знаю как

✅ Распространённость вызовов неопределенности:
- планирование 63%
- давление отвественности 57%
- управление эмоциями 51%
- управление энергией 47%
- кризис смысла и ценностей 47%
- информация и не источники 44%
- поиск возможностей в неопределенности 40%

✅ Драйверы, опоры, мотиваторы:
- рутина, работа, быт
- сообщества единомышленников
- общение с близкими
- физическая активность
- ограничение входящей информации
- психологические практики
- быть опорой для других

✅ Phoenix Framework
Результатом работы стал подготовленный фреймворк, который позволит эффективно пройти зону турбулентности.
Пересмотреть команду:
1. Сфокусируется на главном. Роли лидера. Прояснять, действовать, быть открытым и доступным, держать фокус, вовлекать.
2. Энергия в команде. Общий уровень энергии. Уровень энергии команд. Индивидуальный уровень энергии.
3. Роли в команде. Лидер, коммуникатор, проводник, рисковик, маяк, дата-хантер, умеренный прокрастинатор, синхронизатор.
4. Переизобрести компанию. Стратегия, рынки, партнёрства, клиенты, продукт, предложения, экспертиза, процессы, способы работы, каналы взаимодействия.

✅ Всего предложено 257 идей, я выбрал те 5, которые посчитал для себя интересными:
- Оценка состояния команды. Бот, который даёт простой фреймворк для оценки текущего состояния каждого члена команды. Ты в режиме реального времени понимаешь общее настроение
- Сообщества сотрудников. Позволяют найти сотрудникам компанию по интересам, получить эмоциональную поддержку в тяжелое время.
- Островок явности. Портал, который показывает сотрудникам стабильные блоки бизнеса, которые негативно не затронула ситуация.
- Трендвотчинг. Система обучения новым компетенциям будущего. Отдельный человек становится оунером новой компетенции и продвигает ее в компании.
- Агрегатор мнений сотрудников. Телеграм-бот, в которого модно выгружать своё мнение, озвучивать опасения. Результаты агрегируются, обрабатываются и уходят в работу.

Источник: [Культура Инноваций](https://disk.yandex.ru/i/KAgU0OAtLoifhg)

​Полночная библиотека - Мэтт Хейг (2020)

«Жизнь - странная штука. Мы проживаем ее разом. Прямой линией. Но ведь это не все. Ведь жизнь состоит не только из того, что мы делаем, но и из того, чего не делаем. И каждый момент нашей жизни - это… своеобразный поворот.»

Каждый миг мы делаем выбор: свернуть направо или пойти прямо? Сказать да или промолчать? Согласится и пойти на прогулку или остаться дома? Сказать «люблю» или демонстративно отвернуться?

А как часто мы переживаем о последствии своего выбора? Как часто мы корим и наказываем себя за «неверный выбор»? А «Что если…»? А действительно, что если можно было бы все переиграть и посмотреть - как сложится твоя жизнь, если ты сделаешь другой выбор? Может другого варианта и не было? Может мы рисуем сказки, которым не дано случиться?

Полночная Библиотека даёт шанс Норе Сид прожить все варианты своей жизни. И даже не один шанс. Раз за разом она выбирает тот или иной путь в своей жизни. Проживает его, получает ответы на вопросы, понимая, что потеряла (возможно потеряла).

Вот только каждая новая попытка прожить «другой» виток своей жизни = не более чем взгляд со стороны, закрытый пунктик, снятая с себя вина, залеченная рана. И нет никакой другой лучшей жизни.

Вместе с Норой мы распутываем по цепочке ее жизнь. Как одно событие связано с другим. И очень быстро осознаём = выбор это просто выбор. И если относиться к нему проще = то и жизнь становится легче. И все, что нам стоит делать это «зализать раны» и двигаться дальше. Не искать тайные смыслы и жалеть о потерянных годах, а наслаждаться моментом.

#книга
https://www.goodreads.com/book/show/56215041

Что будет с продавцами маркетплейсов в 2022 году. Борис Преображенский

#подкасты #маркетплейсы #саммари

Основные мысли из подкаста «Логово Поодавцов», куда в гости забежал Борис Преображенский - автор и и ведущий эфиров Практика Days.

Про что выпуск:
• что ждёт рынок маркетплейсов в 2022 году
• какие стратегии используют предприниматели
• что можно делать, чтобы выжить в кризис
• регистрация мировых брендов в России
• выкуп маркетплейс брендов

👉 Про бизнесы Бориса. Самый большой это foroffice (B2B поставщик офисного оборудования), маркетфонд (покупаем бренды, которые продают товары на маркетплейсах), подкасты Практика Days, несколько агентств, сервис Adspire и другие проекты. Но, да, к своим 40 года не сфокусировался и не построил свой Google или Amazon и возможно сильно распылялся. Жалеть об этом нельзя, но можно было бы построить бизнес совсем другого масштаба.

👉 Чего ждать предпринимателям в 2022 году. Мы говорим в марте и загадывать сложно. Основное мнение крупного и среднего бизнеса - дождаться окончания операции. До момента завершения, говорить о стабильности бесполезно. Появляются новые санкции или санкции на санкции. Бренды разделились на две категории:
• одним повезло: спрос не упал, поставщики не ушли, пока работают и нормально себя чувствуют;
• вторым не повезло: поставщики ушли, с ними отказались работать, товар не нужен покупателям (дорого, не актуально).

👉 Про реакцию бизнеса. Можно выделить три основные реакции брендов:
• выжидательная позиция: ничего не делают, наблюдают, анализируют - самое большое количество компаний; 
• срезаюсь все, готовясь к самым тяжелым временам; 
• тесты гипотез / mvp / новые продукты / поставщики / и т.д. Вытаскивают все идеи, которые были и которые стоит запустить прямо сейчас.

Угадать у кого перспектив больше на рубеже 2022 - сложно. Есть сток до конца лета, а что дальше делать с поставками не понятно.

👉 Про «ушедшие компании». Закрытые / ушедшие из России вынуждены думать - что делать с остатками, как продолжать опер деятельность. По ожиданиям - конец мая / начало июня это переломные месяца - когда кончатся стоки и придёт время принятия решений.
Сейчас часть брендов росли и сделали «домик» - показав феноменальный рост продаж (на фоне ухода других брендов), собрав чужой спрос. Но теперь будет падение. Это и есть вызов. Хотя есть уверенность, что для ряда компаний 2022 год закончится не хуже 2021.

👉 «Дело в удаче?» Все зависит от стратегии компании: кто-то нацелен на развитие бренда, кто-то на заработок здесь и сейчас. Вопрос не в удаче, а в трезвом подходе. Когда мы говорим про маркетплейсы, мы должны обращать внимание на то, что вместе с уходом брендов - появляются свободные ниши и успешные компании смогут занять эти места. Сейчас то самое время - если у тебя сток или производство - нужно идти в офлайн ритейл, маркетплейсы - потому что большому ритейлу нужны бренды. Нужно закладывать не просто фундамент, а заложить бренд

👉 Про регистрацию чужих брендов. Это полная ерунда, которая ни на что не влияет. Нет никаких перспектив. Сплошные риски. Рано или поздно ситуация закончится и ты «выхватишь» за то, что ты использовать чужой бренд. Это не бизнес возможность, это не этично.

👉 Совет для тех кто выходит на маркетплейс. Меняются тарифы, условия, логистика, меняется стоимости самого товара. Крупные компании с деньгами двигаются в сторону развития новых брендов и это окно возможностей. У косметики, например, сейчас завал - «сделайте с товар нашим логотипом и мы сделаем большой выкуп». Если есть деньги - это хороший вариант запустить свой бренд. 

👉 Про маркетфонд. Мы покупаем бренды с прибылью от 400-500к в месяц (кроме fashion) и без собственного производства. В России эта часть рынка не сильна развита (в отличии от Amazon). Потому что ситуация не понятна для брендов: сколько они стоят, свои перспективы, не могут оценить риски, не понимают как зависят от конкурентов и насколько устойчивый их бизнес, как изменится спрос и т.д.

слушать подкаст на удобной платформе 

Трудно быть человеком - Мэтт Хейг (2013)

#книга #фантастика #жвачка

«Должен признать, что люди тратят огромное количество времени - почти все - на гипотетическую дребедень. Я мог бы разбогатеть. Я мог бы прославиться. Меня мог сбить автобус. Я могла родиться с меньшим количеством родинок и большим размером груди. В молодости я мог бы посвящать больше времени изучению иностранных языков. Похоже, люди применяют условное наклонение чаще, чем любая другая известная форма жизни».

Да-да, мой мозг отдыхает. За два дня я прочитал две книги Мэтта Хейга и ничуть не жалею. Порой нужно выключиться.

О чем книга
https://telegra.ph/Trudno-byt-chelovekom---Mehtt-Hejg-2013-05-10

Основные идеи книги «Сила Окружения» Максима Фельдмана

Собрал основные мысли из книги, которые откроют завесу на вопросы:

- как мыслить от своем окружении?
- как его проектировать?
- как проводить аудит окружения?
- как побороть стереотипы, мешающие выстраивать отношения с людьми?
- как превращать связи в деньги?

Полезные советы

Самое ценное для меня из книги это Глава «Число Данбара и круги близости».

Мощности нашего мозга хватает на поддержание более-менее качественной связи примерно со 150 людьми. И их можно разбить на круги.

❗️Первый круг - пятеро самых близких людей. Отношения с ними можно описать, используя слова ответа на венчании: в горе и в радости, в богатстве и в бедности, в болезни и здравии. С этими людьми мы строим отношения исходя из принципа «что бы не случилось, я готов быть с ними рядом, и надеюсь, что они также будут рядом, чтобы ни случилось со мной».

❗️Второй круг - десять человек из группы поддержки: вы не постесняетесь позвонить кому-то из этих людей среди ночи и сказать: «у меня кошки скребут на душе, давай поговорим.» И если этот человек увидел ваш звонок, он обязательно возьмёт трубку и согласиться поговорить по душам.

❗️Третий круг - 35 человек из группы общности. Людям из этого круга мы легко можем позвонить днём без предупреждения - в этих отношениях достаточно близости, чтобы не согласовывать время звонка. У этих людей мы не постесняемся попросить совета или поддержки почти по любому вопросу, кроме чего-то глубоко личного.

❗️Четвёртый круг - 100 человек из группы контактов. Людям из этого круга звонить без предупреждения не очень уместно, поэтому мы, скорее всего, спроси, когда им будет удобно переговорить. И вопросы, по которым мы будем к ним обращаться, будут связаны либо с нашей профессиональной деятельностью, либо с их компетенциями.

Как с этим работать?
1. Проработайте записную книжку: имя, фамилия, компания, где познакомились, должность
2. Чем можете быть полезны друг другу
3. Добавьте фото, дату рождения, ссылки на соц сети / мессенджеры
4. Прорабатывайтесь каждый новый контент (не сделаешь сразу = потом не вспомнишь

https://telegra.ph/Sila-okruzheniya---Maksim-Feldman-05-08

А что сейчас читаете вы? Что посоветуете?

Почему хорошая книга — это тайная дверь

#ted #видео #юмор

Я смотрел этот 16 минутный ролик по меньшей мере 10 раз. И каждый раз он вызывает у меня улыбку. На совершенно разных моментах. И каждый раз, заканчивая просмотр и допивая молоко из фужера для шампанского, я думаю = как же важно не быть серьёзным.

Мак Барнет - детский писатель, который «болеет» своим делом. Потратьте время, послушайте его истории, улыбнитесь.

Здесь хорошо все:
- подача материала
- история
- его эмоции
- его ЛЮБОВЬ к детям
- эмоции детей

Есть нечто доброе, душевное, важное, что мы упускаем в погоне за успехом ✌️

https://youtu.be/FheAYHBNbXY

Social Selling: B2B лидогенерация на максимуме

#подкасты #видео #social

Добрался до записи подкаста «Российские соц сети для B2B” от Ольги Бондаревой из ModumUp (основатель). Гости эфира: Семён Теняев (основатель TenChat) и Слава Прохоров (евангелист ВК).

С чем разбираемся
• что такое Social Selling
• для каких площадок актуален
• как может быть использован
• чем TenChat полезен B2B компаниям
• почему «здравствуйте, Вася, хочу продать вам сардельку» не самый лучший заход

👉 Про Social Selling. Лидогенерация и сокращение цикла сделки в B2B, через общение и построение личного бренда в социальных сетях. То есть, развитие экспертных профилей представителей компаний и дальнейшее взаимодействие от их лица.

👉 Про механику работы. Пользователь читает контент и запоминает область вашей экспертизы и вас как личность. На втором шаге начинает аккуратно взаимодействовать с вами. На финальной стадии приходит с запросом к вам самостоятельно, либо вы инициируете предметный диалог, так как пользователь уже прогрет.

👉 Тактики Social Selling. Посты и сторис (публикация экспертного контента) в своём профиле и группе. Работа с комментариями в постах своей ЦА, релевантных группах, комментарии под своими постами. Это позволяет аудитории чувствовать диалог с вами и понимать = «он всегда ответит, отзывчивый эксперт». И личные сообщения для предметного обсуждения и назначения встреч.

👉 Про LinkedIn. Заблокирован в России с 2016 года. 8+ млн пользователей из России (аудитория растёт). Удобный поиск (должности, места работы и выход на нужных людей). Не все активно сидят в LinkedIn, но при написании письма / добавлении в сеть - пользователю на почту приходит уведомление, которые активно просматриваются.

👉 Про Facebook. Самая активная деловая социальная сеть в России, заблокирована в России, в некоторых компаниях наложены запреты на использование. Но если посмотреть на постановление суда, то нельзя две вещи: экстремизм и внутреннюю рекламу. А вести профили, общаться и т.д. - не запрещено. Общая оценка аудитории FB - без изменений, случился отток, но постепенно она возвращается.

👉 Про Telegram. 50+ млн пользователей из России, рост аудитории. В telegram (пока) нет новостной ленты, что затрудняет для пользователя потребление контента, многие каналы на mute и не читаются. Поэтому очень высокая конкуренция за внимание. Но вы можете искать целевые чаты с вашей аудиторией и строить коммуникацию с ней начиная с чатов, постепенно «перетягивая» на себя.

👉 Про главные принципы работы с контентом в СС. Понимать, как работают алгоритмы и умная лента. Публиковать материалы в удобном для пользователя формате - нативном. Создавать качественный контент. Формировать комьюнити. Развивать бренд. Приучайте пользователя к своему формату потребления контента.

👉 Про TenChat. 750+к пользователей из России. Высокий органический охват. Основная аудитория это малый и средний бизнес. Как и в любой крупной социальной сети есть теневые баны. Соц сеть построена на искусственном интеллекте, то есть алгоритмом рулит пользовательское поведение. Аудитория - это все кто связан с госконтркктами. Это изначальный путь и меняться он не будет (в том числе, потому что гос контрактов будет больше и денег там будем так же больше).

👉 Про планы развития TenChat. Зарубежом для работы используют LinkedIn, FB и Instagram - лайфстайл. На локальных рынках (Китай, Корея, Филиппины, Малазия, Испания, Латам) эти приложения вжимаются супераппами. Создание superapp - стратегия развития TenChat. Одно из изменений - сделать возможность любому пользователю устраивать «тендер» внутри системы. Для бизнеса будет сделан TenStore: магазина, в котором можно продать товары и услуги и получить отзывы о компании.

👉 Social Selling советы для TenChat. Заполните свой профиль. Откажитесь от массфоловинга и масслайкинга, это убивает репутацию вашего профиля. Публикуйте качественно, достаточно 1-2 поста. Не пишите в лоб, работаете с умом, используйте сторителлинг. Сухая экспертность быстро приедается. Делитесь «полезностью», красиво украсьте и подайте свою экспертизу.

Обзор ситуации на рынке IT-продуктов. Андрей Тельный, директор по маркетингу в Softline Ecommerce

#вебинар #видео #IT

Команда Nimax Brands подготовила весьма неплохой вебинар о том, из каких этапов состоит разработка брендинга. Контента получилось много. И, на мой вкус, он сильно смешан, поэтому разделю его на части. Сегодня краткие заметки по поводу IT и проблемам импортозамещения (как раз с точки зрения брендинга).

По сути - это мнение сильного эксперта рынка, которое интересно в контексте того как ведут себя сейчас IT бренды.

👉 Про Softline Ecommerce. Ведущий глобальный поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопастности. Работает в более чем 60 странах Азии, Латинской Америки, Восточной Европы и Африки. Выручка за 2020 год 132 млрд рублей.

👉 Про ситуацию на рынке. Большое количество крупных международных IT-компаний (разработчики софта, вендоры) сообщили о приостановке работе. Ушли или приостановили работу более 200 востребованных вендоров. Это сделали Microsoft, Adobe, Google, Autodesk, TeamViewer и другие. Приостановки разные = остановка продаж, поддержки, обновлений, закрытие доступа к софту для пользователей из России. В магазине Softline изменения затронули порядка 200 позиций.

👉 Про реакцию Российского рынка. На первый план выходят аналоги, например, Р7-Офис, Астра Линукс, Нанософт, Киберпротекст, САФИБ. Но клиенты не знакомы с ними, а игроки не готовы к новым клиентам. Как результат - удлиняется цепочка принятия решения: нужно разобраться в аналогах, понять возможности и выбрать наиболее подходящий вариант.

👉 Что мешает продавать. Отсутствие узнаваемости бренда. Отсутствие сформированного спроса по названию продукта / производителя (что такое Microsoft Office знают все, а вот Р7-Офис не известен пользователю). Нечеткое позиционирование (кому подойдет, какой отрасли, какой ценовой сегмент). Нечеткий TOV. Дизайн концепция либо отсутствует, либо не соответствует цели бренда. А если резюмировать = отсутствие стратегии бренда, хотя у ушедших гигантов стратегии были сильные.

👉 Про базовые рекомендации для новых брендов. Открыть горячую линию для новых клиентов (телефон, почта, чат, сайт); запустить программу мотивации по миграции от конкурентов или программу trade in; запустить продажи через крупных интеграторов; попадание в реестр отечественного ПО; запустить рекламные компании, направленные на формирование знания о бренде, как о заменителе.

👉 Про вторичные и самые важные шаги. Создать четкое позиционирование, подготовить стратегию бренда и использовать дизайн-концепцию. Эти инструменты формируют целостное и системное представление о бренде: в чем мы эксперты, для кого мы делаем свой продукт, какова наша стратегия, почему нам можно доверять. Это формирует узнаваемость, а затем и доверие к бренду. Влияет на принятие решения о сотрудничестве.

https://youtu.be/g7NrmlmNHEc?t=256

Не сдохни! Еда в борьбе за жизнь - Майкл Грегер (2015)

#книга #зож #саммари

Моя любимая книга про ЗОЖ. Читал физическую копию несколько раз, пока (не буду показывать пальцем) кое-кто не забрал у меня книгу и не вернул. Говорят, что в ней много выдуманного, но я восхищен именно структурой книги. Если никогда не читали ничего подобного = книга может стать отличным стартом в мир здоровья.

Суть книги очень проста = есть 15 самых частых причин смерти и есть простые правила, что нужно сделать, чтобы минимизировать эти причины.

Начнем с 15 причин, а рекомендации доступны в подробном тексте:
1. Ишемическая болезнь сердца
2. Заболевания легких
3. Заболевания головного мозга
4. Рак ЖКТ
5. Инфекции
6. Диабет
7. Гипертония
8. Болезни печени
9. Рак крови
10. Болезни почек
11. Рак груди
12. Суицидальная депрессия
13. Рак простаты
14. Болезнь Паркинсона
15. Смерть в результате медицинского вмешательства

https://telegra.ph/Ne-sdohni-Eda-v-borbe-za-zhizn---Majkl-Greger-2015-05-14

Новые территории для венчурного рынка. Армения. ФРИИ. 🇦🇲

На сегодняшний день Армения — один из возможных транзитных рынков для развития международного направления российского IT-бизнеса. В стране достаточно хорошо развита стартап-экосистема и венчурный рынок — здесь лоцируется большое количество перспективных IT-компаний, привлекаются инвестиции.

Разбираем заметки, которые я сделал на основе лайва, который провел ФРИИ в составе:
🔹Арик Ахвердян, сооснователь и CEO в VCV.AI
🔹Илья Королев, управляющий партнер ФРИИ
🔹Дмитрий Калаев, генеральный директор «Акселератора ФРИИ»
🔹Рем Дарбинян, партнер фонда Formula VC
🔹Григор Хованисян, соучредитель и генеральный директор армянского венчурного фонда ранних стадий Formula VC

https://telegra.ph/Novyh-territorij-dlya-venchurnogo-rynka-Armeniya-05-15

Все по полочкам, все в одном месте. Забронируйте время на изучение 🙌

Собрал для вас Набор современного человека погружающегося в крипто-индустрию

1. Что нужно чтобы въехать в тему хорошая сводная статья на главные темы от Product University
2. Курс по криптовалютам от MIT
3. Фильм про биткоин с экономической стороны
4. Что такое блокчейн
5. Что такое web3
6. Презентация которая сэкономит вам кучу времени для понимания что такое NFT
7. Что такое GameFi
8. Фильм про P2E
9. Что такое DeFi
10. Что такое метаверс
⁃ On / off chain метавселенные
⁃ On-chain метавселенные
⁃ Презентация моя со стороны XR метавселенных
11. Что такое DAO

Генетические тесты, HR и дискриминация. Сооснователь Genotek Артём Елмуратов

Первый генетический тест (от Атлас) я сделал пару лет назад. Было интересно = а что нового я о себе узнаю и чем мне это может быть полезно (если интересно - поделюсь отдельно информацией).

Сегодня я не удержался и заказал генетический паспорт в Genotek. Настолько меня заинтересовал рассказ сооснователя Genotek Артема Елмуратова в Арикс Подкаст, саммари которого будет ниже.

https://telegra.ph/Geneticheskie-testy-HR-i-diskriminaciya-Soosnovatel-Genotek-Artyom-Elmuratov-05-16