Что будет с продавцами маркетплейсов в 2022 году. Борис Преображенский

#подкасты #маркетплейсы #саммари

Основные мысли из подкаста «Логово Поодавцов», куда в гости забежал Борис Преображенский - автор и и ведущий эфиров Практика Days.

Про что выпуск:
• что ждёт рынок маркетплейсов в 2022 году
• какие стратегии используют предприниматели
• что можно делать, чтобы выжить в кризис
• регистрация мировых брендов в России
• выкуп маркетплейс брендов

👉 Про бизнесы Бориса. Самый большой это foroffice (B2B поставщик офисного оборудования), маркетфонд (покупаем бренды, которые продают товары на маркетплейсах), подкасты Практика Days, несколько агентств, сервис Adspire и другие проекты. Но, да, к своим 40 года не сфокусировался и не построил свой Google или Amazon и возможно сильно распылялся. Жалеть об этом нельзя, но можно было бы построить бизнес совсем другого масштаба.

👉 Чего ждать предпринимателям в 2022 году. Мы говорим в марте и загадывать сложно. Основное мнение крупного и среднего бизнеса - дождаться окончания операции. До момента завершения, говорить о стабильности бесполезно. Появляются новые санкции или санкции на санкции. Бренды разделились на две категории:
• одним повезло: спрос не упал, поставщики не ушли, пока работают и нормально себя чувствуют;
• вторым не повезло: поставщики ушли, с ними отказались работать, товар не нужен покупателям (дорого, не актуально).

👉 Про реакцию бизнеса. Можно выделить три основные реакции брендов:
• выжидательная позиция: ничего не делают, наблюдают, анализируют - самое большое количество компаний; 
• срезаюсь все, готовясь к самым тяжелым временам; 
• тесты гипотез / mvp / новые продукты / поставщики / и т.д. Вытаскивают все идеи, которые были и которые стоит запустить прямо сейчас.

Угадать у кого перспектив больше на рубеже 2022 - сложно. Есть сток до конца лета, а что дальше делать с поставками не понятно.

👉 Про «ушедшие компании». Закрытые / ушедшие из России вынуждены думать - что делать с остатками, как продолжать опер деятельность. По ожиданиям - конец мая / начало июня это переломные месяца - когда кончатся стоки и придёт время принятия решений.
Сейчас часть брендов росли и сделали «домик» - показав феноменальный рост продаж (на фоне ухода других брендов), собрав чужой спрос. Но теперь будет падение. Это и есть вызов. Хотя есть уверенность, что для ряда компаний 2022 год закончится не хуже 2021.

👉 «Дело в удаче?» Все зависит от стратегии компании: кто-то нацелен на развитие бренда, кто-то на заработок здесь и сейчас. Вопрос не в удаче, а в трезвом подходе. Когда мы говорим про маркетплейсы, мы должны обращать внимание на то, что вместе с уходом брендов - появляются свободные ниши и успешные компании смогут занять эти места. Сейчас то самое время - если у тебя сток или производство - нужно идти в офлайн ритейл, маркетплейсы - потому что большому ритейлу нужны бренды. Нужно закладывать не просто фундамент, а заложить бренд

👉 Про регистрацию чужих брендов. Это полная ерунда, которая ни на что не влияет. Нет никаких перспектив. Сплошные риски. Рано или поздно ситуация закончится и ты «выхватишь» за то, что ты использовать чужой бренд. Это не бизнес возможность, это не этично.

👉 Совет для тех кто выходит на маркетплейс. Меняются тарифы, условия, логистика, меняется стоимости самого товара. Крупные компании с деньгами двигаются в сторону развития новых брендов и это окно возможностей. У косметики, например, сейчас завал - «сделайте с товар нашим логотипом и мы сделаем большой выкуп». Если есть деньги - это хороший вариант запустить свой бренд. 

👉 Про маркетфонд. Мы покупаем бренды с прибылью от 400-500к в месяц (кроме fashion) и без собственного производства. В России эта часть рынка не сильна развита (в отличии от Amazon). Потому что ситуация не понятна для брендов: сколько они стоят, свои перспективы, не могут оценить риски, не понимают как зависят от конкурентов и насколько устойчивый их бизнес, как изменится спрос и т.д.

слушать подкаст на удобной платформе