📌 Фразы для манипулирования людьми в бизнесе
помогут справиться с возражениями. Часть 2
✅ Продолжаем креативить, распологать к себе клиентов/партнеров.
4. Но вы абсолютно свободны
▫️Хитрый ход, часто используемый манипуляторами, — заверить человека в том, что у него есть свобода выбора. Люди ненавидят, когда их ограничивают. Попросив другого об одолжении, манипулятор добавляет, что он не настаивает, а даёт право выбирать.
Исследование Кристофера Карпентера, в котором принимало участие 22 000 человек, показало, что эта простая на вид техника необычайно эффективна: она повышает шансы на успех на 50%. Исследователи просили людей пожертвовать деньги на благотворительность, одолжить деньги на билет на автобус, и, если после просьбы добавляли «но я не настаиваю» или «но вы, конечно, не обязаны мне помогать», люди соглашались намного охотнее.
Сами слова не так важны, как основной смысл высказывания: «вы абсолютно свободны, я на вас не давлю». Техника особенно действенна при личном контакте, а в письме и по телефону её эффективность сильно снижается.
5. Только сегодня скидка 50%
▫️Техника воздействует на инстинкт выживания, вызывая страх упустить что-то ценное. Исследователь Ноа Голдстейн из Anderson School of Management называет это «инстинктом схватить всё, что можно, или остаться ни с чем».
В рекламе часто используются соответствующие лозунги: «Последний шанс!», «Торопитесь, пока не поздно». По статистике, в дни распродаж люди тратят на покупки на 10% больше, поддавшись панике. В состоянии стресса человек теряет способность мыслить рационально.
Известный исследователь манипуляций Роберт Чалдини называет эту технику «созданием дефицита». По этому принципу, например, работает компания TeeFury, которая продаёт гиковские футболки с конкретным рисунком только один день.
Использование страха в качестве манипулятивной техники возможно и в обычной жизни. Например, ваш босс может сначала намекнуть вам на то, что в ближайшее время планирует провести сокращение, а потом предложить вам поработать сверхурочно.
В книге The Science of Social Influence приводится такой пример: к людям в магазине подходил незнакомец и касался их плеча. Когда они в испуге оборачивались, они понимали, что это просто слепой человек, который хочет узнать у них время. После этого к ним подходил человек с просьбой пожертвовать небольшую сумму. Те, кто пережил испуг, жертвовали намного чаще, чем другие покупатели.
#меня_никто_не_слушает #НЛП
помогут справиться с возражениями. Часть 2
✅ Продолжаем креативить, распологать к себе клиентов/партнеров.
4. Но вы абсолютно свободны
▫️Хитрый ход, часто используемый манипуляторами, — заверить человека в том, что у него есть свобода выбора. Люди ненавидят, когда их ограничивают. Попросив другого об одолжении, манипулятор добавляет, что он не настаивает, а даёт право выбирать.
Исследование Кристофера Карпентера, в котором принимало участие 22 000 человек, показало, что эта простая на вид техника необычайно эффективна: она повышает шансы на успех на 50%. Исследователи просили людей пожертвовать деньги на благотворительность, одолжить деньги на билет на автобус, и, если после просьбы добавляли «но я не настаиваю» или «но вы, конечно, не обязаны мне помогать», люди соглашались намного охотнее.
Сами слова не так важны, как основной смысл высказывания: «вы абсолютно свободны, я на вас не давлю». Техника особенно действенна при личном контакте, а в письме и по телефону её эффективность сильно снижается.
5. Только сегодня скидка 50%
▫️Техника воздействует на инстинкт выживания, вызывая страх упустить что-то ценное. Исследователь Ноа Голдстейн из Anderson School of Management называет это «инстинктом схватить всё, что можно, или остаться ни с чем».
В рекламе часто используются соответствующие лозунги: «Последний шанс!», «Торопитесь, пока не поздно». По статистике, в дни распродаж люди тратят на покупки на 10% больше, поддавшись панике. В состоянии стресса человек теряет способность мыслить рационально.
Известный исследователь манипуляций Роберт Чалдини называет эту технику «созданием дефицита». По этому принципу, например, работает компания TeeFury, которая продаёт гиковские футболки с конкретным рисунком только один день.
Использование страха в качестве манипулятивной техники возможно и в обычной жизни. Например, ваш босс может сначала намекнуть вам на то, что в ближайшее время планирует провести сокращение, а потом предложить вам поработать сверхурочно.
В книге The Science of Social Influence приводится такой пример: к людям в магазине подходил незнакомец и касался их плеча. Когда они в испуге оборачивались, они понимали, что это просто слепой человек, который хочет узнать у них время. После этого к ним подходил человек с просьбой пожертвовать небольшую сумму. Те, кто пережил испуг, жертвовали намного чаще, чем другие покупатели.
#меня_никто_не_слушает #НЛП
📌 Фразы для манипулирования людьми в бизнесе
помогут справиться с возражениями. Часть 3
✅ Заканчиваем креативить, работаем на 100%.
6. Эта машина, чёрт возьми, того стоит!
▫️Доказано, что лёгкие бранные слова в начале или в конце высказывания увеличивают степень воздействия речи на слушателей. Исследование, подтверждающее этот тезис, провели в 2006 году учёные Ширер и Сагарин. Они разделяли людей на группы и произносили перед ними одинаковые речи. Единственное отличие заключалось в том, что в одну из них были добавлены слова «чёрт возьми». На слушателей речь с ругательством произвела большее воздействие. Слушателям показалось, что спикер был более убедителен, уверен в себе, и вызвал в них чувство доверия к продукту.
Умеренное использование бранных слов делает речь менее формальной и более человечной, снимая барьеры между говорящим и слушающим. В России и СНГ можно попробовать и более жёсткий вариант, как, например, сделала Студия Артемия Лебедева в рекламе: «Евросеть — цены просто ох...еть».
7. А почему нет?
▫️Умение правильно работать с возражением — вероятно, самый важный метод манипуляции. Вы просите кого-то об одолжении, вам отказывают. Что делать дальше? Спросить: «А почему нет?» Так можно перевести твёрдый отказ в формат препятствия, которое можно преодолеть.
Человек, которому задают этот вопрос, встаёт в позицию оправдывающегося, потому что он должен привести логичные доводы. Исследователи, которые занимались этим вопросом, дают несколько объяснений тому, почему эта техника так эффективна.
Во-первых, свою роль играет настойчивость. Человек может найти в себе силы отказать один раз, но с каждым следующим вопросом его уверенность в своём мнении сокращается. Начинают действовать эмоциональные факторы: чувство вины и симпатии.
Во-вторых, эта техника связана с состоянием когнитивного диссонанса — ощущением дискомфорта от присутствия в сознании двух противоположных точек зрения. Человек хочет поскорее избавиться от него, даже путём отказа от своего мнения.
8. Можно я воспользуюсь вашим ксероксом, потому что мне нужно отксерокопировать свои бумаги?
▫️Эта техника называется «плацебо-информация». Манипулятор сообщает какую-то причину, которая на самом деле не такая уж и значительная. Исследование Лангера доказывает, что если вы называете хотя бы видимую причину, это увеличивает ваши шансы на успех на 30%.
#меня_никто_не_слушает #НЛП
помогут справиться с возражениями. Часть 3
✅ Заканчиваем креативить, работаем на 100%.
6. Эта машина, чёрт возьми, того стоит!
▫️Доказано, что лёгкие бранные слова в начале или в конце высказывания увеличивают степень воздействия речи на слушателей. Исследование, подтверждающее этот тезис, провели в 2006 году учёные Ширер и Сагарин. Они разделяли людей на группы и произносили перед ними одинаковые речи. Единственное отличие заключалось в том, что в одну из них были добавлены слова «чёрт возьми». На слушателей речь с ругательством произвела большее воздействие. Слушателям показалось, что спикер был более убедителен, уверен в себе, и вызвал в них чувство доверия к продукту.
Умеренное использование бранных слов делает речь менее формальной и более человечной, снимая барьеры между говорящим и слушающим. В России и СНГ можно попробовать и более жёсткий вариант, как, например, сделала Студия Артемия Лебедева в рекламе: «Евросеть — цены просто ох...еть».
7. А почему нет?
▫️Умение правильно работать с возражением — вероятно, самый важный метод манипуляции. Вы просите кого-то об одолжении, вам отказывают. Что делать дальше? Спросить: «А почему нет?» Так можно перевести твёрдый отказ в формат препятствия, которое можно преодолеть.
Человек, которому задают этот вопрос, встаёт в позицию оправдывающегося, потому что он должен привести логичные доводы. Исследователи, которые занимались этим вопросом, дают несколько объяснений тому, почему эта техника так эффективна.
Во-первых, свою роль играет настойчивость. Человек может найти в себе силы отказать один раз, но с каждым следующим вопросом его уверенность в своём мнении сокращается. Начинают действовать эмоциональные факторы: чувство вины и симпатии.
Во-вторых, эта техника связана с состоянием когнитивного диссонанса — ощущением дискомфорта от присутствия в сознании двух противоположных точек зрения. Человек хочет поскорее избавиться от него, даже путём отказа от своего мнения.
8. Можно я воспользуюсь вашим ксероксом, потому что мне нужно отксерокопировать свои бумаги?
▫️Эта техника называется «плацебо-информация». Манипулятор сообщает какую-то причину, которая на самом деле не такая уж и значительная. Исследование Лангера доказывает, что если вы называете хотя бы видимую причину, это увеличивает ваши шансы на успех на 30%.
#меня_никто_не_слушает #НЛП
📌 Ваша работа в интернет - лохотрон и деньги в фотошопе сделаны
✅ Все, кто работает в интернете, каждый день общаются с разными людьми. И бывает, что среди них попадаются такие типажи, как "Фома неверующий". Кому-то такие люди встречаются редко, а кому-то часто.
▫️ Сперва они не верят в заработки в интернете. Хотя, я лично не понимаю, причем тут заработок и вера. На вере зарабатывают только "Свидетели Иеговы", а в интернете работают и получают за эту работу определенную оплату в соответствии с маркетингом какой-либо компании.
▫️ Потом они не верят в скрины доходов. Вот тут интересный момент, до сих пор не могу понять логику людей. Т.е. вот я например, сижу в интернете с утра до вечера, рисую себе скрины доходов и все участники команды тоже сидят рисуют. Никто не зарабатывает на самом деле, прямо кружок рисования у нас тут. Ага.
И вот вопрос такой, а рисуем мы чтобы ЧТО? Для чего?
Причем ведь я например на эти деньги рисованные кушаю каждый день, в магазин хожу и мне за эти рисованные скрины еду продают. За квартиру тоже я картинками расплачиваюсь, договорился с ТСЖ. Холодильник мне продали тоже за умение владеть фотошопом видимо. Вот такая вот история странная и не логичная.
▫️ Дальше ты показываешь Фоме видео специально снятое,
вот смотри, вывод средств, все получаю, никакого обмана. И дальше начинается другая история. Фома не верит в себя, говорит я не смогу пригласить, времени нет и т.д., многие знают весь этот сценарий от начала и до конца!
👉 В общем, что хочу сказать. Деньги в интернете ЕСТЬ !
Заработать МОЖНО ! Не умеешь работать в интернете - научим ! Тут не вопрос веры, тут просто ДЕЛАТЬ надо и все!
Хотите верьте, хотите нет, мне не принципиально, я получаю деньги благодаря интернету, в не зависимости от вашего отношения к этому!
А теперь всё, я пошел отдыхать, благо фотошопленные деньги позволяют. 😄
#лохотрон #развод #обман #не_верю
✅ Все, кто работает в интернете, каждый день общаются с разными людьми. И бывает, что среди них попадаются такие типажи, как "Фома неверующий". Кому-то такие люди встречаются редко, а кому-то часто.
▫️ Сперва они не верят в заработки в интернете. Хотя, я лично не понимаю, причем тут заработок и вера. На вере зарабатывают только "Свидетели Иеговы", а в интернете работают и получают за эту работу определенную оплату в соответствии с маркетингом какой-либо компании.
▫️ Потом они не верят в скрины доходов. Вот тут интересный момент, до сих пор не могу понять логику людей. Т.е. вот я например, сижу в интернете с утра до вечера, рисую себе скрины доходов и все участники команды тоже сидят рисуют. Никто не зарабатывает на самом деле, прямо кружок рисования у нас тут. Ага.
И вот вопрос такой, а рисуем мы чтобы ЧТО? Для чего?
Причем ведь я например на эти деньги рисованные кушаю каждый день, в магазин хожу и мне за эти рисованные скрины еду продают. За квартиру тоже я картинками расплачиваюсь, договорился с ТСЖ. Холодильник мне продали тоже за умение владеть фотошопом видимо. Вот такая вот история странная и не логичная.
▫️ Дальше ты показываешь Фоме видео специально снятое,
вот смотри, вывод средств, все получаю, никакого обмана. И дальше начинается другая история. Фома не верит в себя, говорит я не смогу пригласить, времени нет и т.д., многие знают весь этот сценарий от начала и до конца!
👉 В общем, что хочу сказать. Деньги в интернете ЕСТЬ !
Заработать МОЖНО ! Не умеешь работать в интернете - научим ! Тут не вопрос веры, тут просто ДЕЛАТЬ надо и все!
Хотите верьте, хотите нет, мне не принципиально, я получаю деньги благодаря интернету, в не зависимости от вашего отношения к этому!
А теперь всё, я пошел отдыхать, благо фотошопленные деньги позволяют. 😄
#лохотрон #развод #обман #не_верю
📌 Не стабильно
✅ Этот вопрос в 99% случаев задают люди из категории "Р" по квадранту денежного потока. Рабочие, наемные сотрудники: бухгалтера, учителя, врачи, продавцы.
Мышление у этих людей направлено в сторону защищенности, пусть минимальной, но с гарантией того, что не умрут с голоду. Эта категория людей не ищет еще варианты дохода, в большинстве своем, а пытается в тот доход который поступает, уместить все свои потребности. "Есть премия на работе - 3000 - будет новый пылесос, не будет - да не очень и хотелось"
1. Выясняем у кандидата, что для него значит стабильность?
Ответ будет скорее всего такого плана: "Ну...это когда ходишь на работу и в конце месяца точно знаешь, что дадут зарплату, а тут я не знаю вообще получу?"
Ответ:
Во-первых, стабильность в работе - это понятие больше относится к годам СССР, школа-институт-работа-пенсия. Времена меняются и на сегодняшний день, не составит труда посмотреть статистику уволенного, сокращенного населения. Ни для кого не секрет, что "теплое местечко" могут подсидеть, могут посадить родственника, или просто возраст, наличие детей или куча других причин, которые уже делают наемную работу на 10 пунктов ниже, чем что-либо другое в плане стабильности. Согласен с тем, что временное успокоение души, что вот я отработаю месяц, перекладывая бумажки со стола на полку и в конце месяца получу зарплату, пусть она будет чуть больше за месяц, чем другие отдают только за детский садик ребенку, зато стабильно.
👉 Наша сфера деятельности направлена на создание крупного бизнеса с высоким источником дохода. Ни один предприниматель в своем лексиконе не держит слово "стабильность", потому что бизнес - это постоянное движение, развитие.
В отличие от традиционного бизнеса, в этом бизнесе не нужны большие финансовые вложения, так что риск потерять только один - стабильную работу с не комфортным уровнем дохода, от которой нет времени на себя, семью и детей.
▫️ Вот пример одного из партнеров, который на протяжении 3 лет развивает бизнес. Виден рост дохода и товарооборота организации.
Да, не стабильный доход. В 2015 году 2 тысячи рублей, в 2016 году 300 тысяч рублей. При этом предпринимательский стаж, пенсионные отчисления и 100% проводной доход с налогами в бюджет.
Кто-то выбирает стабильную работу под чьим-то началом и большего не желает, до момента наступления критической ситуации в жизни, либо в окружении. Когда подрывается здоровье, приходит понимание, что все-таки финансовые поступления были не стабильны.
А кто-то выбирает не стабильный, но растущий доход, при условии активной деятельности. Ну а что, логично, под лежачий камень вода не течет или между задницей и стулом доллар не пролезет.
✔️ Здесь можете дать ссылк на отчет из банка одного из предпринимателей своей команды или свой если есть. Например там заработано около 7 млн рублей. Что он/она 2 года в бизнесе. Не 20 лет, а 2 года!
▫️ Так как любые скрины может напечатать любой, это логично, у нас всегда предусмотрено лично под логином и паролем зайти в банк предпринимателя и увидеть все доходы и отчисления в ПФР и ФНС. На счете ИП деньги не хранятся, сразу переводятся на банковскую карту личную, поэтому без проблем в любое время можем снять деньги.
👉 Вывод: если человек ищет стабильный и ограниченный доход, желаем удачи. Если интересуют амбиции и более высокие перспективы в жизни - рекомендуем поближе разобраться в чем все-таки суть бизнеса.
👉 Комментарий: не готов человек менять мышление, оставьте его в покое. Время все расставит на свои места. Часто бывает включаются позже, когда "петух клюнет". Не включится - тоже хорошо. Не все будут в этом бизнесе. Кто-то должен учить, лечить, судить, строить.
#стабильность
✅ Этот вопрос в 99% случаев задают люди из категории "Р" по квадранту денежного потока. Рабочие, наемные сотрудники: бухгалтера, учителя, врачи, продавцы.
Мышление у этих людей направлено в сторону защищенности, пусть минимальной, но с гарантией того, что не умрут с голоду. Эта категория людей не ищет еще варианты дохода, в большинстве своем, а пытается в тот доход который поступает, уместить все свои потребности. "Есть премия на работе - 3000 - будет новый пылесос, не будет - да не очень и хотелось"
1. Выясняем у кандидата, что для него значит стабильность?
Ответ будет скорее всего такого плана: "Ну...это когда ходишь на работу и в конце месяца точно знаешь, что дадут зарплату, а тут я не знаю вообще получу?"
Ответ:
Во-первых, стабильность в работе - это понятие больше относится к годам СССР, школа-институт-работа-пенсия. Времена меняются и на сегодняшний день, не составит труда посмотреть статистику уволенного, сокращенного населения. Ни для кого не секрет, что "теплое местечко" могут подсидеть, могут посадить родственника, или просто возраст, наличие детей или куча других причин, которые уже делают наемную работу на 10 пунктов ниже, чем что-либо другое в плане стабильности. Согласен с тем, что временное успокоение души, что вот я отработаю месяц, перекладывая бумажки со стола на полку и в конце месяца получу зарплату, пусть она будет чуть больше за месяц, чем другие отдают только за детский садик ребенку, зато стабильно.
👉 Наша сфера деятельности направлена на создание крупного бизнеса с высоким источником дохода. Ни один предприниматель в своем лексиконе не держит слово "стабильность", потому что бизнес - это постоянное движение, развитие.
В отличие от традиционного бизнеса, в этом бизнесе не нужны большие финансовые вложения, так что риск потерять только один - стабильную работу с не комфортным уровнем дохода, от которой нет времени на себя, семью и детей.
▫️ Вот пример одного из партнеров, который на протяжении 3 лет развивает бизнес. Виден рост дохода и товарооборота организации.
Да, не стабильный доход. В 2015 году 2 тысячи рублей, в 2016 году 300 тысяч рублей. При этом предпринимательский стаж, пенсионные отчисления и 100% проводной доход с налогами в бюджет.
Кто-то выбирает стабильную работу под чьим-то началом и большего не желает, до момента наступления критической ситуации в жизни, либо в окружении. Когда подрывается здоровье, приходит понимание, что все-таки финансовые поступления были не стабильны.
А кто-то выбирает не стабильный, но растущий доход, при условии активной деятельности. Ну а что, логично, под лежачий камень вода не течет или между задницей и стулом доллар не пролезет.
✔️ Здесь можете дать ссылк на отчет из банка одного из предпринимателей своей команды или свой если есть. Например там заработано около 7 млн рублей. Что он/она 2 года в бизнесе. Не 20 лет, а 2 года!
▫️ Так как любые скрины может напечатать любой, это логично, у нас всегда предусмотрено лично под логином и паролем зайти в банк предпринимателя и увидеть все доходы и отчисления в ПФР и ФНС. На счете ИП деньги не хранятся, сразу переводятся на банковскую карту личную, поэтому без проблем в любое время можем снять деньги.
👉 Вывод: если человек ищет стабильный и ограниченный доход, желаем удачи. Если интересуют амбиции и более высокие перспективы в жизни - рекомендуем поближе разобраться в чем все-таки суть бизнеса.
👉 Комментарий: не готов человек менять мышление, оставьте его в покое. Время все расставит на свои места. Часто бывает включаются позже, когда "петух клюнет". Не включится - тоже хорошо. Не все будут в этом бизнесе. Кто-то должен учить, лечить, судить, строить.
#стабильность
📌 10 техник продуктивной работы внутри команды
✅ Как продавать мечту внутри своей компании. Если не читали предыдущий пост, то рекомендую сперва пройтись по нему, а потом уже читать этот. Если лень, то поехали.
1. Прототипы. Большинству из нас тяжело представлять себе что-то, не подержав это что-то "в руках". Невозможно продать то, что люди не понимают. Придумали новую фичу, соберите прототип. Сложно? От руки хоть нарисуйте и дайте потрогать коллегам. Пусть потыкают, повертят и дадут обратную связь.
2. Боль. Ваша команда может не взаимодействовать с пользователями вообще. Они не чувствуют его, не понимают, почему нужна очередная фишка. Как можно раньше начинайте их сводить с пользователями. Делитесь исследованиями, рассказывайте про боли. В идеале, вовлекайте в интервью. Чем ближе к пользователю будет ваша команды, тем сильнее продукт будет ориентирован на решение его задач.
3. Видение. Без четкого видения, стратегии и принципов, очень сложно продавать продукт. Вы барахтаетесь во все стороны, а зачем, куда и что это дает, никто не знает? Если у вас этого нет, то подумайте на этим. Потом уже транслируйте это добро всем вокруг. Но помните: ваши действия должны быть доказательством того, что вы напридумывали.
4. Знания. Неважно как прошли тесты, удачно или не удачно. Расскажите про результаты и выводы. Нашли интересные данные в аналитике, тоже делитесь со своей командой. Все должны понимать, что происходит с продуктом.
5. Доверие. Не скупитесь доверять своей команде. Прислушивайтесь к мнениям других, пробуйте делать то, что вам рекомендуют. Если что-то не сработало, скажите, что это ваша ошибка, которую не предусмотрели. Так вы получите доверие команды и все будут относиться к продукту, как к чему-то общему, а не тому, что нужно только вам.
6. Демо. Изучите как нужно проводить крутое демо внутри компании. Мы не обучаем пользователей или наших боссов тому, как обращаться с продуктом, мы не проводим тесты. Мы доносим ценность того, над чем работаем. Демо – это инструмент убеждения. Изучили как делать демо? Вперед, организовывайте.
7. Домашнее задание. Чтобы управлять продуктом и выступать внутри компании, вы должны хорошо разбираться: в своих пользователях, рынках и конкурентах. Заполните пробелы там где необходимо и будьте готовы всегда ответить на вопросы коллег.
8. Вовлеченность. Чтобы продавать свой продукт внутри, вы сами должны в него верить и быть в хорошем смысле им "одержимы". Если от вас не будет идти энергия, то все вокруг сразу это почувствуют. Будьте честными перед самим собой и другими. Если продукт не ваш, то лучше его поменять, чем пытаться показывать любовь к тому, что вам самим не нравится.
9. Энтузиазм. Многие продавцы скупы на демонстрацию своего энтузиазма в задачах. Надо сделать вот это, потому что бла, бла, бла. Покажите свою вовлеченность, заразите ею остальных, она хорошо прилипает. Не забывайте, что все должно быть искренним. Пройдитесь по предыдущему пункту еще раз и начните уже заражать остальных.
10. Время с командой. Выделяйте отдельные дни в своем календаре под общение с каждым участником команды. Клиент, партнер, новичек, середничек, профи – все должны увидеть огонь энтузиазма в ваших глазах. Только так они заразятся вашим драйвом, только так они сильнее вовлекуться в продукт.
Занавес. Скажу честно, когда писал эти рекомендации, меня немного покорежило. Ведь это все идет из запада. Нафиг нужны все эти америкосовские игры? Потом пропустил через продукты и команду с которой работаю, и понял, как много потерял.
Внутренний pr – это часть работы, которую никто кроме вас не сделает. С одной стороны вы получаете вокруг себя людей, понимающих контекст продукта. С другой – ускорение процессов и рост в глазах всех вокруг. Стоит ли это того? Думаю да.
#шаблонное_правило_для_партнера
✅ Как продавать мечту внутри своей компании. Если не читали предыдущий пост, то рекомендую сперва пройтись по нему, а потом уже читать этот. Если лень, то поехали.
1. Прототипы. Большинству из нас тяжело представлять себе что-то, не подержав это что-то "в руках". Невозможно продать то, что люди не понимают. Придумали новую фичу, соберите прототип. Сложно? От руки хоть нарисуйте и дайте потрогать коллегам. Пусть потыкают, повертят и дадут обратную связь.
2. Боль. Ваша команда может не взаимодействовать с пользователями вообще. Они не чувствуют его, не понимают, почему нужна очередная фишка. Как можно раньше начинайте их сводить с пользователями. Делитесь исследованиями, рассказывайте про боли. В идеале, вовлекайте в интервью. Чем ближе к пользователю будет ваша команды, тем сильнее продукт будет ориентирован на решение его задач.
3. Видение. Без четкого видения, стратегии и принципов, очень сложно продавать продукт. Вы барахтаетесь во все стороны, а зачем, куда и что это дает, никто не знает? Если у вас этого нет, то подумайте на этим. Потом уже транслируйте это добро всем вокруг. Но помните: ваши действия должны быть доказательством того, что вы напридумывали.
4. Знания. Неважно как прошли тесты, удачно или не удачно. Расскажите про результаты и выводы. Нашли интересные данные в аналитике, тоже делитесь со своей командой. Все должны понимать, что происходит с продуктом.
5. Доверие. Не скупитесь доверять своей команде. Прислушивайтесь к мнениям других, пробуйте делать то, что вам рекомендуют. Если что-то не сработало, скажите, что это ваша ошибка, которую не предусмотрели. Так вы получите доверие команды и все будут относиться к продукту, как к чему-то общему, а не тому, что нужно только вам.
6. Демо. Изучите как нужно проводить крутое демо внутри компании. Мы не обучаем пользователей или наших боссов тому, как обращаться с продуктом, мы не проводим тесты. Мы доносим ценность того, над чем работаем. Демо – это инструмент убеждения. Изучили как делать демо? Вперед, организовывайте.
7. Домашнее задание. Чтобы управлять продуктом и выступать внутри компании, вы должны хорошо разбираться: в своих пользователях, рынках и конкурентах. Заполните пробелы там где необходимо и будьте готовы всегда ответить на вопросы коллег.
8. Вовлеченность. Чтобы продавать свой продукт внутри, вы сами должны в него верить и быть в хорошем смысле им "одержимы". Если от вас не будет идти энергия, то все вокруг сразу это почувствуют. Будьте честными перед самим собой и другими. Если продукт не ваш, то лучше его поменять, чем пытаться показывать любовь к тому, что вам самим не нравится.
9. Энтузиазм. Многие продавцы скупы на демонстрацию своего энтузиазма в задачах. Надо сделать вот это, потому что бла, бла, бла. Покажите свою вовлеченность, заразите ею остальных, она хорошо прилипает. Не забывайте, что все должно быть искренним. Пройдитесь по предыдущему пункту еще раз и начните уже заражать остальных.
10. Время с командой. Выделяйте отдельные дни в своем календаре под общение с каждым участником команды. Клиент, партнер, новичек, середничек, профи – все должны увидеть огонь энтузиазма в ваших глазах. Только так они заразятся вашим драйвом, только так они сильнее вовлекуться в продукт.
Занавес. Скажу честно, когда писал эти рекомендации, меня немного покорежило. Ведь это все идет из запада. Нафиг нужны все эти америкосовские игры? Потом пропустил через продукты и команду с которой работаю, и понял, как много потерял.
Внутренний pr – это часть работы, которую никто кроме вас не сделает. С одной стороны вы получаете вокруг себя людей, понимающих контекст продукта. С другой – ускорение процессов и рост в глазах всех вокруг. Стоит ли это того? Думаю да.
#шаблонное_правило_для_партнера
📌 У меня нет роста в бизнесе
✅ Проблема тех, кто не растёт в большинстве своём имеет 2 причины:
1. Проблема личного рекрутирования. Это когда зарегистрировали 10 человек и пытаемся из них сделать лидеров. Мы их просим, проводим для них планёрки, мастер-классы, ждём их в чате, планируем с ними новые уровни, и как правило через месяц мы получаем тот же результат. И искренне спрашиваем себя: НУ КАК ЖЕ ТАК? Ведь я так для них старался! Я им и планёрку провел и т.д.
👉 А по факту в тот момент, когда мы начали заниматься ТОЛЬКО сопровождением и обучением, уже в тот самый момент остановился наш рост. Ведь рост в бизнесе и новые звания делаются ТОЛЬКО с новыми людьми. Как говорится, из одной коровы не надоить в два раза больше молока, чем бы ты её ни кормил. Личное рекрутирование до ВЫСОКОГО уровня является самым главным действием.
2. Проблема "заложенности ушей" у некоторых "особо умных" лидеров. Это когда лидер считает себя достаточно умным, чтобы слушать то, что ему говорит спонсор. И каждый раз при общении говорит больше, чем слушает. При этом забывает о том, что перебивает голос разума и взгляд со стороны. В таком случае этот лидер закрывает себя перед проблемами, которые для спонсора видятся очевидными и явными.
👉 С одной стороны спонсор ещё пытается докричаться до этого лидера, но с другой стороны Вы отдаляетсь друг от друга, поскольку спонсору рано или поздно надоест кричать, и он пойдёт молча рекрутировать лидера, у которого со слухом всё в порядке.
#меня_никто_не_слушает #нет_роста #рекрутинг
✅ Проблема тех, кто не растёт в большинстве своём имеет 2 причины:
1. Проблема личного рекрутирования. Это когда зарегистрировали 10 человек и пытаемся из них сделать лидеров. Мы их просим, проводим для них планёрки, мастер-классы, ждём их в чате, планируем с ними новые уровни, и как правило через месяц мы получаем тот же результат. И искренне спрашиваем себя: НУ КАК ЖЕ ТАК? Ведь я так для них старался! Я им и планёрку провел и т.д.
👉 А по факту в тот момент, когда мы начали заниматься ТОЛЬКО сопровождением и обучением, уже в тот самый момент остановился наш рост. Ведь рост в бизнесе и новые звания делаются ТОЛЬКО с новыми людьми. Как говорится, из одной коровы не надоить в два раза больше молока, чем бы ты её ни кормил. Личное рекрутирование до ВЫСОКОГО уровня является самым главным действием.
2. Проблема "заложенности ушей" у некоторых "особо умных" лидеров. Это когда лидер считает себя достаточно умным, чтобы слушать то, что ему говорит спонсор. И каждый раз при общении говорит больше, чем слушает. При этом забывает о том, что перебивает голос разума и взгляд со стороны. В таком случае этот лидер закрывает себя перед проблемами, которые для спонсора видятся очевидными и явными.
👉 С одной стороны спонсор ещё пытается докричаться до этого лидера, но с другой стороны Вы отдаляетсь друг от друга, поскольку спонсору рано или поздно надоест кричать, и он пойдёт молча рекрутировать лидера, у которого со слухом всё в порядке.
#меня_никто_не_слушает #нет_роста #рекрутинг
📌 Чтобы деньги получать, нужно ИП открывать?
✅ Да, нужно. Но ведь когда мы открываем свой магазин в традиционном бизнесе, мы тоже открываем ИП, причём ещё ничего не заработав. И сразу идут платежи: аренда, закупка товара, торгового оборудования, реклама, з/п работникам, налоги и т.д.
Здесь же компания даёт нам возможность подняться, выйти на доход и уже потом спокойно открыть ИП и получить накопленные деньги!
#ип
✅ Да, нужно. Но ведь когда мы открываем свой магазин в традиционном бизнесе, мы тоже открываем ИП, причём ещё ничего не заработав. И сразу идут платежи: аренда, закупка товара, торгового оборудования, реклама, з/п работникам, налоги и т.д.
Здесь же компания даёт нам возможность подняться, выйти на доход и уже потом спокойно открыть ИП и получить накопленные деньги!
#ип
📌 Поступают вопросы про негативный опыт и отзывы
✅ Варианты ответов на возражения:
👉 ПЛОХИЕ ОТЗЫВЫ
▫️ Согласитесь, у каждой известной компании есть конкуренты, готовые бездоказательно обвинить, лишь бы привлечь к себе внимание.
▫️ Давайте расскажу о хороших отзывах.
▫️ Зайдите в Яндекс, вбейте в поиске "Пишу отзывы за деньги". Вот и решайте - верить отзывам или нет.
👉 У МЕНЯ ПЛОХОЙ ОПЫТ РАБОТЫ С ВАМИ
▫️ Что именно произошло, давайте разбираться? Можем встретиться или созвониться и поговорим подробнее?
👉 У МЕНЯ ПЛОХОЙ ОПЫТ С ДРУГИМИ
▫️ Наверняка, Вы брали еду, которая Вам не понравилась, но это не значит, что Вы вовсе перестанете есть. Верно? Давайте встретимся и все обсудим детально.
#негативные_отзывы #плохой_опыт_с_ДРУГОЙ_компанией
#плохой_опыт_с_ВАШЕЙ_компанией
✅ Варианты ответов на возражения:
👉 ПЛОХИЕ ОТЗЫВЫ
▫️ Согласитесь, у каждой известной компании есть конкуренты, готовые бездоказательно обвинить, лишь бы привлечь к себе внимание.
▫️ Давайте расскажу о хороших отзывах.
▫️ Зайдите в Яндекс, вбейте в поиске "Пишу отзывы за деньги". Вот и решайте - верить отзывам или нет.
👉 У МЕНЯ ПЛОХОЙ ОПЫТ РАБОТЫ С ВАМИ
▫️ Что именно произошло, давайте разбираться? Можем встретиться или созвониться и поговорим подробнее?
👉 У МЕНЯ ПЛОХОЙ ОПЫТ С ДРУГИМИ
▫️ Наверняка, Вы брали еду, которая Вам не понравилась, но это не значит, что Вы вовсе перестанете есть. Верно? Давайте встретимся и все обсудим детально.
#негативные_отзывы #плохой_опыт_с_ДРУГОЙ_компанией
#плохой_опыт_с_ВАШЕЙ_компанией
📌 Короткая мини-презентация бизнеса
✅ Если просят коротко по делу, что за работа?
Я отвечаю голосом: "Продаём товары первого потребления вагонами и услуги маленькими тележками на миллионы, платят много. Предпринимательская деятельность в области информационных услуг и увеличение базы конечных потребителей. Приходите на собеседование, мы с вами пообщаемся.
Сейчас я не даю согласия на сотрудничество с вами, потому что мне нужно пообщаться - понять вообще какой вы человек. Вы должны мои условия выслушать, потому что у нас требуются люди, которые действительно готовы работать. Потом уже сделаем какие-то выводы - либо будем сотрудничать, либо будем просто знакомы".
#скажи_что_делать #презентация
✅ Если просят коротко по делу, что за работа?
Я отвечаю голосом: "Продаём товары первого потребления вагонами и услуги маленькими тележками на миллионы, платят много. Предпринимательская деятельность в области информационных услуг и увеличение базы конечных потребителей. Приходите на собеседование, мы с вами пообщаемся.
Сейчас я не даю согласия на сотрудничество с вами, потому что мне нужно пообщаться - понять вообще какой вы человек. Вы должны мои условия выслушать, потому что у нас требуются люди, которые действительно готовы работать. Потом уже сделаем какие-то выводы - либо будем сотрудничать, либо будем просто знакомы".
#скажи_что_делать #презентация
📌 Мне не интересно
✅ На это возрожение задавайте конкретные вопросы, не заинтересовало что:
- доход высокий?
- официальное трудоустройство?
- путешествия?
- время с семьей?
То есть перечислите оппоненту плюшки. Вы с человеком общались, видели его соц. сети, наверняка уже какую-то информацию узнали. Что конкретно не интересно? Он/она конечно скажет: "Ой, там людей уговаривать надо?"
Вы в ответ: " Подожди, я тебе не про это говорю, ты посмотри на результат, который можешь здесь достичь. У тебя какие-то ещё есть перспективы другие в жизни?"
👉 Задавайте вот такие вопросы человеку, что кризис в стране, увольняют всех, а ты отказываешься от живых денег через три-четыре месяца.
#не_интересно #уговаривать
✅ На это возрожение задавайте конкретные вопросы, не заинтересовало что:
- доход высокий?
- официальное трудоустройство?
- путешествия?
- время с семьей?
То есть перечислите оппоненту плюшки. Вы с человеком общались, видели его соц. сети, наверняка уже какую-то информацию узнали. Что конкретно не интересно? Он/она конечно скажет: "Ой, там людей уговаривать надо?"
Вы в ответ: " Подожди, я тебе не про это говорю, ты посмотри на результат, который можешь здесь достичь. У тебя какие-то ещё есть перспективы другие в жизни?"
👉 Задавайте вот такие вопросы человеку, что кризис в стране, увольняют всех, а ты отказываешься от живых денег через три-четыре месяца.
#не_интересно #уговаривать
📌 Я работаю в найме и у меня на ваше предложение нет времени
✅ На канале по этому возражению, огромное количество ответов, но я продолжаю с вами делиться все новыми или хорошо забытыми старыми.
▫️ Ты просто не научился управлять временем. Многие люди достигают успеха в нашей компании, работая на частичной занятости. Как показывает практика, они успевают сделать даже больше тех, кто на полной занятости, т.к. более организованны.
▫️ Наш бизнес настолько комфортен, что можно работать везде и в любых условиях: люди-то везде присутствуют. Экзаменаторы, студенты, адвокаты, строители на даче, бизнесмены в Тайланде, мамы в декрете - тоже люди!
▫️ Расставь правильно приоритеты, что для тебя важнее: строить свое будущее или...? Учиться быть богатым или...? Быть свободным человеком, не зависящим целиком и полностью от проблем, или...? Важно не упустить момент: раз ты сейчас пришел в нашу компанию/проект, значит сейчас у тебя самый большой потенциал, чтобы расти в этом бизнесе!
▫️ Смотря как быстро и какой результат хочешь. Я на данный момент трачу (столько-то времени, ваш ответ). Наши информационные спонсоры, коллеги по бизнесу все свободное время проводят в сети, строя бизнес, также и тебе помогут если будешь активно этим заниматься. Ведь всегда активчики, поедают мямликов. 😄
В нашей команде есть как декретные мамочки, так и работающие на основной работе партнеры. К примеру, есть растущие менеджеры: юрист, учитель, которые параллельно строят бизнес тут. В общем, по-разному, но если хочешь быстро результат - всех кошечек, собачек, игры в соц. сетях, просмотр сериалов придется отложить по крайней мере до этапа, когда доход тут будет внушительный, хотя бы от 200 тысяч.
▫️ Этот бизнес как раз для тех у кого мало времени. Мы работаем в свободное от основной работы время.
▫️ Для успеха в нашем бизнесе не требуется дополнительного времени. Зарабатывать можно в процессе Вашей обычной жизни, просто как раньше общаясь с коллегами, друзьями и родственниками. Когда Вы убедитесь в выгодности этого бизнеса, мы можем продолжить разговор о секретах планирования и тайм-менеджемента.
#нет_времени
✅ На канале по этому возражению, огромное количество ответов, но я продолжаю с вами делиться все новыми или хорошо забытыми старыми.
▫️ Ты просто не научился управлять временем. Многие люди достигают успеха в нашей компании, работая на частичной занятости. Как показывает практика, они успевают сделать даже больше тех, кто на полной занятости, т.к. более организованны.
▫️ Наш бизнес настолько комфортен, что можно работать везде и в любых условиях: люди-то везде присутствуют. Экзаменаторы, студенты, адвокаты, строители на даче, бизнесмены в Тайланде, мамы в декрете - тоже люди!
▫️ Расставь правильно приоритеты, что для тебя важнее: строить свое будущее или...? Учиться быть богатым или...? Быть свободным человеком, не зависящим целиком и полностью от проблем, или...? Важно не упустить момент: раз ты сейчас пришел в нашу компанию/проект, значит сейчас у тебя самый большой потенциал, чтобы расти в этом бизнесе!
▫️ Смотря как быстро и какой результат хочешь. Я на данный момент трачу (столько-то времени, ваш ответ). Наши информационные спонсоры, коллеги по бизнесу все свободное время проводят в сети, строя бизнес, также и тебе помогут если будешь активно этим заниматься. Ведь всегда активчики, поедают мямликов. 😄
В нашей команде есть как декретные мамочки, так и работающие на основной работе партнеры. К примеру, есть растущие менеджеры: юрист, учитель, которые параллельно строят бизнес тут. В общем, по-разному, но если хочешь быстро результат - всех кошечек, собачек, игры в соц. сетях, просмотр сериалов придется отложить по крайней мере до этапа, когда доход тут будет внушительный, хотя бы от 200 тысяч.
▫️ Этот бизнес как раз для тех у кого мало времени. Мы работаем в свободное от основной работы время.
▫️ Для успеха в нашем бизнесе не требуется дополнительного времени. Зарабатывать можно в процессе Вашей обычной жизни, просто как раньше общаясь с коллегами, друзьями и родственниками. Когда Вы убедитесь в выгодности этого бизнеса, мы можем продолжить разговор о секретах планирования и тайм-менеджемента.
#нет_времени
📌 Достали со своей пирамидой, со всех щелей интернета ваша компания вываливается
✅ Жесткое обоснование этим ответом, которое я придумал в 2 часа ночи, повалит оппонента на "лопатки", но есть вероятность, что он может не стать вашим партнером/клиентом. Зато пусть знает свое место в реалиях происходящего. И только потом, возможно, обратит на вас внимание. Пусть переварит всю инфо-пищу.
▫️ Вся жизнь - это сплошная пирамида и сплошные вложения по кругу. Получили зарплату, отдали долги, закрыли часть кредита (только не говорите что у вас его нет), кто-то за ипотеку отдал четвертинку зарплаты.
Из того, что осталось, оплатили:
- электричество;
- детский сад (нет ребенка - будет), тебе на заметку;
- интернет;
- проезд (у тебя машина уже есть) поздравляю;
- коммуналка;
- питание на работе;
- питание за ребенка в школе;
- покупка товаров по мелочам.
Больше пунктов нет, зарплата закончилась, 🤷♂️
А что дальше? Еще надо всей семье что-то есть дома, ты ж не будешь с работы приносить то, что не съели с коллегами за обедом.
Также надо купить обувь, одежду, канцтовары, игрушки мало-мальские ребенку. А денег нет. Лезть в долги, взять кредит, так еще прошлый не оплачен. И документы на ипотеку с полки смотрят. Начинается предстарт второго круга.
👉 Поэтому прежде чем говорить, что моя компания пирамида - оглянитесь вокруг, посмотрите на свою жизнь - вот где реальная пирамида, и вы в ней варитесь ежедневно.
И моя личная рекомендация - лучше иметь хреновую маржу в бизнесе, чем моржовый хрен в реалиях происходящего. Ешё вопросы?
#пирамида
✅ Жесткое обоснование этим ответом, которое я придумал в 2 часа ночи, повалит оппонента на "лопатки", но есть вероятность, что он может не стать вашим партнером/клиентом. Зато пусть знает свое место в реалиях происходящего. И только потом, возможно, обратит на вас внимание. Пусть переварит всю инфо-пищу.
▫️ Вся жизнь - это сплошная пирамида и сплошные вложения по кругу. Получили зарплату, отдали долги, закрыли часть кредита (только не говорите что у вас его нет), кто-то за ипотеку отдал четвертинку зарплаты.
Из того, что осталось, оплатили:
- электричество;
- детский сад (нет ребенка - будет), тебе на заметку;
- интернет;
- проезд (у тебя машина уже есть) поздравляю;
- коммуналка;
- питание на работе;
- питание за ребенка в школе;
- покупка товаров по мелочам.
Больше пунктов нет, зарплата закончилась, 🤷♂️
А что дальше? Еще надо всей семье что-то есть дома, ты ж не будешь с работы приносить то, что не съели с коллегами за обедом.
Также надо купить обувь, одежду, канцтовары, игрушки мало-мальские ребенку. А денег нет. Лезть в долги, взять кредит, так еще прошлый не оплачен. И документы на ипотеку с полки смотрят. Начинается предстарт второго круга.
👉 Поэтому прежде чем говорить, что моя компания пирамида - оглянитесь вокруг, посмотрите на свою жизнь - вот где реальная пирамида, и вы в ней варитесь ежедневно.
И моя личная рекомендация - лучше иметь хреновую маржу в бизнесе, чем моржовый хрен в реалиях происходящего. Ешё вопросы?
#пирамида
📌 Советы партнерам для достижения секретного успеха
✅ Я понял простую вещь для себя, которую транслирую своей команде. Ежедневные мысли и упражнения на неделю:
▫️ Хотя я всегда на связи, но я не кол-центр. Имейте терпение.
▫️ У вас ведь голова не только для прически.
▫️ Если каждый день, каждый час и каждую минуту мне всё равно приходится думать, так почему бы не думать о Великом, Масштабном и Желаемом!? Мозгу пофиг о чем думать, а о чем он думает - то реализуется в жизни.
▫️ Невозможно - это недоедать новогодний оливье, потом еще две недели.
▫️ If you dream BIG ENOUGH anything can come TRUE. Если вы мечтаете МНОГО, все может СБЫТЬСЯ.
▫️ В любом возражении есть ключевые слова, и по ним можно примерно сориентироваться, что это за возражение и как на него ответить.
▫️ Даже серийных убийц сложно поймать, потому что они выглядят нормальными. Так и в бизнесе - если ты новичек, старайся выглядеть профессионалом.
▫️ Существует множество способов заработать деньги, но так же есть не мало способов их потратить и причём неразумно!
Важно не только научиться зарабатывать деньги, но и что более важное - это научиться их сохранять, не поддавшись соблазну спустить все свои сбережения.
#секретный_успех
✅ Я понял простую вещь для себя, которую транслирую своей команде. Ежедневные мысли и упражнения на неделю:
▫️ Хотя я всегда на связи, но я не кол-центр. Имейте терпение.
▫️ У вас ведь голова не только для прически.
▫️ Если каждый день, каждый час и каждую минуту мне всё равно приходится думать, так почему бы не думать о Великом, Масштабном и Желаемом!? Мозгу пофиг о чем думать, а о чем он думает - то реализуется в жизни.
▫️ Невозможно - это недоедать новогодний оливье, потом еще две недели.
▫️ If you dream BIG ENOUGH anything can come TRUE. Если вы мечтаете МНОГО, все может СБЫТЬСЯ.
▫️ В любом возражении есть ключевые слова, и по ним можно примерно сориентироваться, что это за возражение и как на него ответить.
▫️ Даже серийных убийц сложно поймать, потому что они выглядят нормальными. Так и в бизнесе - если ты новичек, старайся выглядеть профессионалом.
▫️ Существует множество способов заработать деньги, но так же есть не мало способов их потратить и причём неразумно!
Важно не только научиться зарабатывать деньги, но и что более важное - это научиться их сохранять, не поддавшись соблазну спустить все свои сбережения.
#секретный_успех
📌 Сетевой бизнес - это не твой собственный бизнес
✅ Давай в целом посмотрим варианты открытия бизнесов в стране. Какие они есть?
Вариант первый:
➖ Ты можешь открыть лично своё дело основанное на личной идее. Думаешь там все от тебя только зависит??
Нет. Там также связано с другими людьми: производство, поставки и т.д.
▫️ Открыли ремонт авто. Нужно ремонтировать, а не пришла поставка шин или краски, потому что Дядя Ваня заболел.
▫️ Открыл магазин с мороженым, а оно утекло, потому что холодильник разморозился, так как свет отключил Дядя Вася.
▫️ Открыл парикмахерскую - стрижешь сам. Все. Вроде только от тебя все зависит. Но. Пришел арендодатель и прогнал. Месяц ищещь аренду - бизнес встал.
➖ Что нужно для открытия своего бизнеса? Идея и финансовые вложения. По статистике из 100% новых предпринимателей «выживают» всего примерно 10%. Остальные. Хорошо если в ноль выходят, в основном минус. Потом идут в найм отбивать кредит на бизнес.
➖ Пока не вышел на рынок крупных игроков, где система работает на тебя, где нужно несколько лет вкладываться в бизнес. Ты еще не бизнесмен, ты предприниматель, который привязан к своему бизнесу. Оставил бизнес на месяц - разворовали. Если цель уехать жить на море - скорее всего не получится.
Вариант второй:
➖ Франшиза. Есть деньги - нет идеи и системы, покупай франшизу Макдака или др. и зарабатывай. Готовая система тебе будет предоставлена: от указаний какого цвета покупать салфетки до коврика на входе. Нет денег - увы не светит.
Вариант третий:
➖ Сетевой бизнес. Готовая система работы на базе сотрудничества с компанией за 600 рублей. Можно сравнить с франшизой, только не за миллионы долларов, а всего за 600 рублей. Тебе дают идею, мощное обучение, раскрученный бренд и т.д.
Да, в связке с компанией. Также как в традиционном бизнесе в связке с поставщиками и др.
Но!
Не надо вкладывать большие деньги;
Не надо париться идеей;
Не надо разрабатывать акции для привлечения и вкладывать в них;
Не надо напрягаться с «чёрной” бухгалтерией;
Не получилось действовать в системе - ничего не теряешь.
👉 Прибыль будет идти в твою партнерскую сеть.
Маркетинг-план честный и прозрачный.
Да - связаны с компанией, которая ведет развитие во многих странах, а не ИП Васькин, у которого надежность под вопросом.
Да - связаны с компанией. Но если сравнивать с традиционным личным бизнесом, где есть риски, проще сотрудничать с компанией, 100% знающей рынок, где не заморачиваешься никакими вопросами, вплоть до продукта/услуги - ответственность несет компания.
#сетевой #сетевой_маркетинг #сетевой_не_предлагать
✅ Давай в целом посмотрим варианты открытия бизнесов в стране. Какие они есть?
Вариант первый:
➖ Ты можешь открыть лично своё дело основанное на личной идее. Думаешь там все от тебя только зависит??
Нет. Там также связано с другими людьми: производство, поставки и т.д.
▫️ Открыли ремонт авто. Нужно ремонтировать, а не пришла поставка шин или краски, потому что Дядя Ваня заболел.
▫️ Открыл магазин с мороженым, а оно утекло, потому что холодильник разморозился, так как свет отключил Дядя Вася.
▫️ Открыл парикмахерскую - стрижешь сам. Все. Вроде только от тебя все зависит. Но. Пришел арендодатель и прогнал. Месяц ищещь аренду - бизнес встал.
➖ Что нужно для открытия своего бизнеса? Идея и финансовые вложения. По статистике из 100% новых предпринимателей «выживают» всего примерно 10%. Остальные. Хорошо если в ноль выходят, в основном минус. Потом идут в найм отбивать кредит на бизнес.
➖ Пока не вышел на рынок крупных игроков, где система работает на тебя, где нужно несколько лет вкладываться в бизнес. Ты еще не бизнесмен, ты предприниматель, который привязан к своему бизнесу. Оставил бизнес на месяц - разворовали. Если цель уехать жить на море - скорее всего не получится.
Вариант второй:
➖ Франшиза. Есть деньги - нет идеи и системы, покупай франшизу Макдака или др. и зарабатывай. Готовая система тебе будет предоставлена: от указаний какого цвета покупать салфетки до коврика на входе. Нет денег - увы не светит.
Вариант третий:
➖ Сетевой бизнес. Готовая система работы на базе сотрудничества с компанией за 600 рублей. Можно сравнить с франшизой, только не за миллионы долларов, а всего за 600 рублей. Тебе дают идею, мощное обучение, раскрученный бренд и т.д.
Да, в связке с компанией. Также как в традиционном бизнесе в связке с поставщиками и др.
Но!
Не надо вкладывать большие деньги;
Не надо париться идеей;
Не надо разрабатывать акции для привлечения и вкладывать в них;
Не надо напрягаться с «чёрной” бухгалтерией;
Не получилось действовать в системе - ничего не теряешь.
👉 Прибыль будет идти в твою партнерскую сеть.
Маркетинг-план честный и прозрачный.
Да - связаны с компанией, которая ведет развитие во многих странах, а не ИП Васькин, у которого надежность под вопросом.
Да - связаны с компанией. Но если сравнивать с традиционным личным бизнесом, где есть риски, проще сотрудничать с компанией, 100% знающей рынок, где не заморачиваешься никакими вопросами, вплоть до продукта/услуги - ответственность несет компания.
#сетевой #сетевой_маркетинг #сетевой_не_предлагать
📌 Родственники не верят в мой успех и в компанию
✅ Могу еще согласиться с тем, что они не верят в тебя, но в компанию не верить как минимум глупо. Даже не считая их мнения, компания все равно работает и будет работать, что бы они не думали. А по-поводу веры в тебя, скажу следующее, оцени себя самостоятельно и подумай почему у них такие мысли.
Можешь рассказать им маленькую притчу, пусть немного смахнут пелену с глаз и профильтруют свой мозг.
▫️ Одна семейная пара переехала жить в новую квартиру.
Утром, едва проснувшись, жена выглянула в окно и увидела
соседку, которая развешивала на просушку выстиранное бельё.
- "Посмотри, какое грязное у неё бельё", - сказала она своему мужу.
Но тот читал газету и не обратил на это никакого внимания.
- "Наверное, у неё плохое мыло, или она совсем не умеет стирать. Надо бы её поучить".
И так всякий раз, когда соседка развешивала бельё, жена удивлялась тому, какое оно грязное. В одно прекрасное утро, посмотрев в окно, она вскрикнула:
- "О! Сегодня бельё чистое! Наверное, научилась стирать!"
- "Да нет", - сказал муж, - "просто я сегодня встал пораньше и вымыл окно".
👉 Так и в нашей жизни! Всё зависит от окна, через которое мы смотрим на происходящее. И прежде чем наводить критику на других, твоим родственникам необходимо убедиться, что их сердца и намерения чисты в отношении тебя, ну и конечно компании.
#муж_жена_против #семья_против
✅ Могу еще согласиться с тем, что они не верят в тебя, но в компанию не верить как минимум глупо. Даже не считая их мнения, компания все равно работает и будет работать, что бы они не думали. А по-поводу веры в тебя, скажу следующее, оцени себя самостоятельно и подумай почему у них такие мысли.
Можешь рассказать им маленькую притчу, пусть немного смахнут пелену с глаз и профильтруют свой мозг.
▫️ Одна семейная пара переехала жить в новую квартиру.
Утром, едва проснувшись, жена выглянула в окно и увидела
соседку, которая развешивала на просушку выстиранное бельё.
- "Посмотри, какое грязное у неё бельё", - сказала она своему мужу.
Но тот читал газету и не обратил на это никакого внимания.
- "Наверное, у неё плохое мыло, или она совсем не умеет стирать. Надо бы её поучить".
И так всякий раз, когда соседка развешивала бельё, жена удивлялась тому, какое оно грязное. В одно прекрасное утро, посмотрев в окно, она вскрикнула:
- "О! Сегодня бельё чистое! Наверное, научилась стирать!"
- "Да нет", - сказал муж, - "просто я сегодня встал пораньше и вымыл окно".
👉 Так и в нашей жизни! Всё зависит от окна, через которое мы смотрим на происходящее. И прежде чем наводить критику на других, твоим родственникам необходимо убедиться, что их сердца и намерения чисты в отношении тебя, ну и конечно компании.
#муж_жена_против #семья_против
📌 Как при встрече с другом/подругой начать разговор о бизнесе?
✅ В современном мире большинство людей стремятся быть успешными, целеустремленными и достигнуть поставленных высот. Что бы это осуществить, нужно приложить много сил и вовлечь в дело весь свой потенциал, расставить правильно приоритеты. Как же добиться успеха в жизни? Как не потерять шанс, который дан судьбой?
▫️ Когда вы встретились с человеком можете 5-10 минут поговрить про житье-бытье, а потом начать разговор о бизнесе. Главное нужно правильно вклинить речь про деньги. И быть уверенным в своих словах.
👉 И начните рисовать красочные картинки. Потому что сначала речевая визуализация дает возможность понять - нужно это человеку или он пока не готов. Затем кратко расскажите о компании, без всяких терминов и того, что нужно делать. Дайте поверхностную информацию.
▫️ Наша компания предлагает изменить всю твою жизнь. Сотрудничая с нашей компанией, будут осуществляться все твои заветные желания: путешествия по всему миру, покупка мелкой и крупной бытовой техники, драгоценностей, недвижимости, автомобилей, выплата всех кредитов и долгов. Любое желание, возможно будет осуществить, какое бы заоблачное оно не было…
▫️ Наша компания за все время пребывания на рынке стала лидером. С помощью мастерства, порядочности и стремления к единой цели мы добьемся еще больших успехов.
▫️ В компании работают профессионалы: программисты, маркетологи, юристы, врачи, учителя и т.д. Менеджеры смогут ответить на любые вопросы по компании и продвижению. Также можешь надеяться на мою помощь и поддержку.
✔️ Я в компании постоянно расширяю свои интернет-горизонты и в ближайшем будущем достигну нового витка становления — открытие офиса для более тесного контакта с людьми.
Профессионализм, целеустремленность, трудолюбие — главные критерии моего успеха.
Для меня и тебя нет ничего невозможного.
Присоединившись к нам, ты получишь большую возможность сделать свою жизнь и жизнь близких намного ярче. Не теряй время — оно ценно!
Далее, уточните, интересно ли ему/ей ваше предложение. Да - регистрируете. Нет - было приятно пообщаться!
В любом случае при такой расстановке вашего предложения, вы не выглядите как сектант или тот, кого завербовали.😄
#презентация #уверенность
✅ В современном мире большинство людей стремятся быть успешными, целеустремленными и достигнуть поставленных высот. Что бы это осуществить, нужно приложить много сил и вовлечь в дело весь свой потенциал, расставить правильно приоритеты. Как же добиться успеха в жизни? Как не потерять шанс, который дан судьбой?
▫️ Когда вы встретились с человеком можете 5-10 минут поговрить про житье-бытье, а потом начать разговор о бизнесе. Главное нужно правильно вклинить речь про деньги. И быть уверенным в своих словах.
👉 И начните рисовать красочные картинки. Потому что сначала речевая визуализация дает возможность понять - нужно это человеку или он пока не готов. Затем кратко расскажите о компании, без всяких терминов и того, что нужно делать. Дайте поверхностную информацию.
▫️ Наша компания предлагает изменить всю твою жизнь. Сотрудничая с нашей компанией, будут осуществляться все твои заветные желания: путешествия по всему миру, покупка мелкой и крупной бытовой техники, драгоценностей, недвижимости, автомобилей, выплата всех кредитов и долгов. Любое желание, возможно будет осуществить, какое бы заоблачное оно не было…
▫️ Наша компания за все время пребывания на рынке стала лидером. С помощью мастерства, порядочности и стремления к единой цели мы добьемся еще больших успехов.
▫️ В компании работают профессионалы: программисты, маркетологи, юристы, врачи, учителя и т.д. Менеджеры смогут ответить на любые вопросы по компании и продвижению. Также можешь надеяться на мою помощь и поддержку.
✔️ Я в компании постоянно расширяю свои интернет-горизонты и в ближайшем будущем достигну нового витка становления — открытие офиса для более тесного контакта с людьми.
Профессионализм, целеустремленность, трудолюбие — главные критерии моего успеха.
Для меня и тебя нет ничего невозможного.
Присоединившись к нам, ты получишь большую возможность сделать свою жизнь и жизнь близких намного ярче. Не теряй время — оно ценно!
Далее, уточните, интересно ли ему/ей ваше предложение. Да - регистрируете. Нет - было приятно пообщаться!
В любом случае при такой расстановке вашего предложения, вы не выглядите как сектант или тот, кого завербовали.😄
#презентация #уверенность
📌 Этот ваш бизнес только для крупных городов подходит, а я живу в колхозе и мне дитё надо в школу собрать
✅ В интернет люди раскиданы по всему белу свету. И когда вам говорят такие вещи, что типо в городах-миллионниках (Москва, Рига, Мадрид и т.д.) это и выгодно, а у нас с зарплатой в 10 тысяч не проканает. Нужно сразу вести расклад про деньги, про то, что заработать реально - не взирая на то, что вы сами можете находиться в каком-нибудь Крыжополе. И с сельчанами нужно по-простому разговаривать, как-то по-деревенски что ли.
▫️ Ну во-первых, я с Алтая, точнее из Барнаула, тот еще колхоз, но ничего живём и здравствуем. Средний доход у нас 15 тысяч в месяц.
▫️ А во - вторых, у нас в команде много "живых" примеров девчонок и мальчишек, семейных пар из мелких населенных пунктов, которые реализовали себя и имеют источник дохода выше, чем может позволить рынок труда в их регионе.
👉 Поэтому позвольте себе быть в числе первых, кто выйдет из колхоза с высоко поднятой головой и с приличным доходом. Да и денег вам хватит, и дитё собрать в школу, и куда-нибудь махнуть за горизонт. Также обучитесь новым знаниям. Ведь сегодня знание - сила, незнание - рабочая сила.
PS/ пока пост писал, уморился от смеха 😄
#живу_в_маленькой_деревне #у_меня_ребенок
✅ В интернет люди раскиданы по всему белу свету. И когда вам говорят такие вещи, что типо в городах-миллионниках (Москва, Рига, Мадрид и т.д.) это и выгодно, а у нас с зарплатой в 10 тысяч не проканает. Нужно сразу вести расклад про деньги, про то, что заработать реально - не взирая на то, что вы сами можете находиться в каком-нибудь Крыжополе. И с сельчанами нужно по-простому разговаривать, как-то по-деревенски что ли.
▫️ Ну во-первых, я с Алтая, точнее из Барнаула, тот еще колхоз, но ничего живём и здравствуем. Средний доход у нас 15 тысяч в месяц.
▫️ А во - вторых, у нас в команде много "живых" примеров девчонок и мальчишек, семейных пар из мелких населенных пунктов, которые реализовали себя и имеют источник дохода выше, чем может позволить рынок труда в их регионе.
👉 Поэтому позвольте себе быть в числе первых, кто выйдет из колхоза с высоко поднятой головой и с приличным доходом. Да и денег вам хватит, и дитё собрать в школу, и куда-нибудь махнуть за горизонт. Также обучитесь новым знаниям. Ведь сегодня знание - сила, незнание - рабочая сила.
PS/ пока пост писал, уморился от смеха 😄
#живу_в_маленькой_деревне #у_меня_ребенок
📌 Мне некогда заниматься бизнесом, занят(а), осенние заготовки, потом начну
✅ Я вас понимаю. Настала осень. Самый горячий сезон продаж в сетевом. Ещё горяч он и для заготовок солений на зиму у каждого дачника.
Отлично, вы будете зимой сыты и довольны своей проделанной работой. Также хочу сказать, те, кто сейчас активно начинает учиться и внедрять новые техники продаж в бизнесе, к декабрю будут иметь тройные чеки.
#я_занят(а) #начну_потом
✅ Я вас понимаю. Настала осень. Самый горячий сезон продаж в сетевом. Ещё горяч он и для заготовок солений на зиму у каждого дачника.
Отлично, вы будете зимой сыты и довольны своей проделанной работой. Также хочу сказать, те, кто сейчас активно начинает учиться и внедрять новые техники продаж в бизнесе, к декабрю будут иметь тройные чеки.
#я_занят(а) #начну_потом
📌 Пока нет времени на бизнес - ребенок, школьные заботы
✅ Я был на линейке 1 сентября с первоклассником.
И сделал выводы:
✔️ Мне жаль детей, они на 9-11 лет попадают в кабалу.
✔️ Я например, зря ходил в школу 11 лет, основное и нужное можно было изучить за 5 лет. Зря время потратил.
✔️ У меня по математике было всегда 4, но сейчас я даже таблицу умножения не помню. Мне в жизни не пригодились косинусы, синусы.
✔️ Сегодня можно найти в гугле и в ютубе всю информацию по обучению ребенка, непонятно зачем и чему детей учить 11 лет
✔️ В школе я потратил очень много нервов, зрения. Зачем? Когда поступил в университет, больше половины школьных предметов не пригодились.
✔️ В школе меня учили неверной трактовке истории, сейчас, я уверен, тоже так учат (типа наши умные, иностранцы дураки.
✔️ И самое главное, большинство учителей наверняка отстали от жизни, так как жизнь очень быстро меняется в ежедневном ритме. Чему они научат детей?
👉 Вообщем, это мое сугубо личное мнение, думаю вам было интересно.
#маленький_ребенок #нет_времени #у_меня_ребенок
✅ Я был на линейке 1 сентября с первоклассником.
И сделал выводы:
✔️ Мне жаль детей, они на 9-11 лет попадают в кабалу.
✔️ Я например, зря ходил в школу 11 лет, основное и нужное можно было изучить за 5 лет. Зря время потратил.
✔️ У меня по математике было всегда 4, но сейчас я даже таблицу умножения не помню. Мне в жизни не пригодились косинусы, синусы.
✔️ Сегодня можно найти в гугле и в ютубе всю информацию по обучению ребенка, непонятно зачем и чему детей учить 11 лет
✔️ В школе я потратил очень много нервов, зрения. Зачем? Когда поступил в университет, больше половины школьных предметов не пригодились.
✔️ В школе меня учили неверной трактовке истории, сейчас, я уверен, тоже так учат (типа наши умные, иностранцы дураки.
✔️ И самое главное, большинство учителей наверняка отстали от жизни, так как жизнь очень быстро меняется в ежедневном ритме. Чему они научат детей?
👉 Вообщем, это мое сугубо личное мнение, думаю вам было интересно.
#маленький_ребенок #нет_времени #у_меня_ребенок
📌 10 сигналов готовности клиента к покупке
✅ В книгах советуют, чтобы определить готовность клиента к покупке, нужно считывать его невербальные сигналы, следить за мимикой, позами, жестами и т.д. Я об этом говорил здесь. Все это замечательно!
Но что делать если Вы не Кашпировский, а клиент не бьется в эйфории при виде Вашего товара?
Простые способы, указанные ниже, позволят Вам точно понять заинтересованность клиента и определить момент для плавного перехода к этапу «Завершение сделки».
Итак, Ваш клиент скорее готов к покупке, если:
1. Все уже сказано, но он долго не уходит.
2. Ушел, но опять вернулся.
3. Начинает искать в интернете аналоги Вашей продукции.
4. Сам резюмирует все Вами вышесказанное.
5. Просит еще раз подтвердить договоренности.
6. Начинает подробно интересоваться деталями оплаты или доставки.
7. Просит почитать договор или другую документацию.
8. Рассуждает о том, что будет уже после покупки.
9. Начинает сам себя «закрывать» (приводить собственные аргументы почему ему это нужно).
10. Просит скидку.
❗️ Если нет данных сигналов, помните, что готовность клиента к покупке определяется по сути тремя вопросами:
1. Клиент получил исчерпывающую информацию.
2. Среди всех аналогов готов выбрать Ваш продукт.
3. Готов сделать покупку сегодня.
👉 В подходящей ситуации, Вы можете выяснить эти намерения клиента, задав ему следующие вопросы:
1. Что я могу еще рассказать Вам о нашем предложении? Что Вас еще интересует?
2. Кстати, как Вам наше предложение в целом?
3. Вы только присматриваетесь или готовы рассмотреть сегодня варианты, если мы предложим интересные условия?
🤷♂️ Если клиент еще не готов, вернитесь на этапы «Выявления потребностей» или «Работа с возражениями«.
👍 Если клиент готов, Вы имеете полное моральное право «подтолкнуть» клиента к принятию решения. Переходите на этап «Завершение сделки« и удачи в работе!
#как_понять_готовность_покупателя_купить #сигналы_готовности_к_покупке
✅ В книгах советуют, чтобы определить готовность клиента к покупке, нужно считывать его невербальные сигналы, следить за мимикой, позами, жестами и т.д. Я об этом говорил здесь. Все это замечательно!
Но что делать если Вы не Кашпировский, а клиент не бьется в эйфории при виде Вашего товара?
Простые способы, указанные ниже, позволят Вам точно понять заинтересованность клиента и определить момент для плавного перехода к этапу «Завершение сделки».
Итак, Ваш клиент скорее готов к покупке, если:
1. Все уже сказано, но он долго не уходит.
2. Ушел, но опять вернулся.
3. Начинает искать в интернете аналоги Вашей продукции.
4. Сам резюмирует все Вами вышесказанное.
5. Просит еще раз подтвердить договоренности.
6. Начинает подробно интересоваться деталями оплаты или доставки.
7. Просит почитать договор или другую документацию.
8. Рассуждает о том, что будет уже после покупки.
9. Начинает сам себя «закрывать» (приводить собственные аргументы почему ему это нужно).
10. Просит скидку.
❗️ Если нет данных сигналов, помните, что готовность клиента к покупке определяется по сути тремя вопросами:
1. Клиент получил исчерпывающую информацию.
2. Среди всех аналогов готов выбрать Ваш продукт.
3. Готов сделать покупку сегодня.
👉 В подходящей ситуации, Вы можете выяснить эти намерения клиента, задав ему следующие вопросы:
1. Что я могу еще рассказать Вам о нашем предложении? Что Вас еще интересует?
2. Кстати, как Вам наше предложение в целом?
3. Вы только присматриваетесь или готовы рассмотреть сегодня варианты, если мы предложим интересные условия?
🤷♂️ Если клиент еще не готов, вернитесь на этапы «Выявления потребностей» или «Работа с возражениями«.
👍 Если клиент готов, Вы имеете полное моральное право «подтолкнуть» клиента к принятию решения. Переходите на этап «Завершение сделки« и удачи в работе!
#как_понять_готовность_покупателя_купить #сигналы_готовности_к_покупке