#семин_продажи #семин_личныйопыт #семин_бизнес
Как изменились реалии бизнеса?
Был у меня заказ на начало апреля на тренинг продаж для участников из регионов, 74 человека. Два дня в Москве офлайн.
Вышло постановление мэра о запрете на мероприятия более 50 человек и заказчик отказался. Я вернул ему предоплату.
Перед этим я попытался с ним договориться о проведении тренинга онлайн. Люди из регионов, считают, что ехать рискованно. Согласен. Поэтому идеально – провести для них онлайн! Экономия и для них на транспорте и для компании на аренде помещения и отеля.
Руководитель сослался на то, что они не привыкли к такому обучению, внимание будет рассеяно, только офлайн хотят. Плюс сейчас куча дел и т.п. В общем, перенесли на осень.
О чем эта история?
О том, что у каждого человека есть свой потенциал изменения.
Если он живет в текущем моменте, а не зависает в прошлом (или ждет будущего, когда «все вернется, как раньше»), то у него должна быть хорошая адаптивность.
Если ее нет, то потенциал изменения слаб.
У человека может не быть навыков работы онлайн в прошлом опыте. Но их можно получить! Если есть адаптивность и высокий потенциал изменения.
А вот если нет адаптивности, то он не сможет приспособиться и выжить в новых условиях. А, значит, не выживет и его бизнес, ибо он будет пытаться использовать старые подходы. Да, обучаться онлайн хуже, чем офлайн! Я согласен. А еще лучше, когда доллар стоит 6 рублей (1998), а не 80 (2020). Будем ждать падения обратно? Или из двух зол (ждать или работать/обучаться менее удобно в онлайне) выберем меньшее? Например, обучаться с меньшей эффективностью, тем не менее, продвигаясь вперед и двигая свой бизнес?
Если есть адаптивность и потенциал изменения высок, то человек быстро освоит новые навыки в новой реальности. И обгонит «ждунов».
То есть, наличие потенциала и адаптивности сейчас более важно для успеха, чем навыки и опыт. В «обычное» стабильное время – наоборот. Нюанс в том, что мы уже давно, еще до CV и падения нефти, живем в мире неcтабильности (VUCA мире).
А сейчас мир очередной раз сильно изменился. Я не верю, что все вернется, как было до CV, только частично. Я думаю, сейчас будут развиваться следующие тенденции: объединение людей, сообществ, стран и т.д. для сотрудничества. Потому что только вместе можно найти способы сосуществования с вирусом, провалами в экономике и т.п. И, второе, перевод многих функций в онлайн.
Попытки бороться с миром, например, уничтожить CV, либо закончатся неудачей, либо будут так дорого стоить, что побочный эффект будет хуже заразы. Скорее всего, CV теперь будет «жить с нами», как и другие болезни. И, сотрудничая, люди найдут способ сосуществовать с ним, как и с другими.
И насчет онлайн. Я понял так, что не ранее, чем через 1,5-2 года будет массовая вакцинация. За это время все привыкнут много делать онлайн, а хорошо будут жить те, кто изолировался физически, а онлайн остался с друзьями, сотрудниками, партнерами и т.п. И поэтому полностью все не вернется назад – выработаются новые привычки за 2 года и люди уже их не захотят менять.
Вот думаю, какие мне теперь создавать курсы онлайн и что предлагать заказчикам…
Проверю свой потенциал изменения и адаптивность.
Будут советы или рекомендации – пишите. А, может, у вас есть запросы на онлайн темы для вас или вашей компании, тоже буду рад отреагировать.
У меня, конечно, есть опыт проведения онлайн курсов, уже много лет. Но это не было профильной деятельностью. Похоже, пришло время перепрофилироваться!

На кого лучше опереться, чтобы пройти кризис?

Предприниматель создает для себя бизнес. Управленец хочет, чтобы люди выполняли его распоряжения. Топ-менеджер настраивает все «под свою метлу».
Так или иначе, все эти варианты описывают позицию отделённости руководителя: есть я и есть мой бизнес или компания, отдел, которым я управляю. Так, как мне кажется правильным или как указывает руководство сверху. То есть, руководитель опирается на себя в первую очередь. Как будто он сам – тоже не часть этого бизнеса или отдела.
Такая позиция приводит к тому, что сотрудники теряют инициативность и для своего личного успеха становятся хорошими исполнителями. Ждут указаний, что делать.
Проблема здесь только в том, что руководитель перегружается, постоянно в напряжении от необходимости все контролировать и не ощущает поддержки коллектива.
Конечно, на 100% так не бывает, я беру крайнюю модель такого руководства для пояснения последствий.
В обычное время руководитель знает, что им сказать. У него есть видение, есть консультанты, есть партнеры, есть планы и задачи.
Что, прежде всего, меняется в момент кризиса? Руководитель не знает, что делать, куда и как идти. Коллектив, который привык его слушать послушно ждет указаний. Их нет или они однобоки. Бизнес начинает разваливаться…
Спасением является осознать, что даже если вы – собственник, вы – только часть вами же созданного бизнеса или проекта, структуры, сети. После его создания он уже зажил «своей» жизнью, которая не всегда совпадает с вашим видением. Ибо у бизнеса главная цель – его собственное выживание, а не цель – удовлетворить начальника.
Так вот, другая позиция - прийти в коллектив с вопросом: «Как нам жить дальше?»
И вместе с коллегами разработать план действий, уточнить цели и задачи, исходя из потребностей бизнеса, коллектива и начальника, а не только последнего.
Какого ребенка мать любит больше – своего или чужого? Так и здесь, принятые совместно решения будут «их ребенком». И они начнут их реализовывать с большим рвением, чем даже самые верные, но спущенные сверху.
Чтобы это сделать, необходимо владеть навыками работы в команде и с командой.
Уметь открыто общаться, задавать вопросы и слушать (!) ответы, уметь быть частью команды, а не только командиром. Давать и получать обратную связь.
Если вы столкнулись с ситуацией, что вы не очень понимаете, что делать и нет поддержки коллектива, обратитесь ко мне. Может, хватит личной консультации по скайпу. Возможно, соберем онлайн ваш коллектив и проведем для них тренинг «Создание команды».
Как только люди поймут ценность философии сотрудничества, выгоду от этого и себе, и компании, и вам, они начнут с вами диалог.
Эволюционно выживали всегда не самые умные и сильнейшие. А те, кто мог организовать группу, чтобы совместно завалить мамонта или отбиться от другого племени. Вся теория Дарвина – теория эволюции групп.
Когда вы опираетесь на команду, вы повышаете адаптивность компании и с большей вероятностью будете принимать правильные решения и пройдете кризис. #семин_команда #семин_системы #семин_управление

Если вы – руководитель, которого волнует:
Как продавать онлайн?
Как не растерять людей в период изоляции?
Как сохранить спокойствие и уверенность в себе?

Пишите мне в личку, обсудим личную консультацию или корпоративный онлайн-тренинг.
Можно провести разовый вебинар, можно курс из нескольких.
Темы: продажи, команда, управление, личная эффективность (от страха перед будущим - к принятию своих переживаний и использованию возможностей сегодня).

Многие сейчас зависли в ожидании, когда все вернется обратно. В напряжении пытаясь отдохнуть за ТВ или домашней гимнастикой. Часто это – маскировка страха и попытка уйти от напряжения ожидания. Такое состояние увеличивает стресс и вероятность заболеть. А, главное, нет продуктивности в плане заработка, когда люди начинают работать из этого состояния.

Господа, предлагаю провести вебинар для ваших сотрудников, который поможет им отпустить неприятные переживания, стабилизировать психику и начать продуктивные действия. Результативность работы из напряжения - 10%, из мотивации – 50%. А еще можно добиться 90%!
Уже после такого вводного вебинара можно поддержать персонал тренингами продаж, команда и другими.
Цель: сохранить лояльность коллектива и обеспечить максимальную результативность
в период изоляции.
Требовать от персонала или поддерживать людей? И как? В обычное время решение можно принять самостоятельно. Сейчас хочется посоветоваться, ибо ситуация неопределенности.
С чего начать? С собственного действия – напишите мне или позвоните и двинемся дальше!

Мой знакомый задал мне вопрос: Какие навыки бизнесу в кризис необходимы?
Ниже мой ответ.
1. Саморегуляция своей психики.
2. Адаптивность (развитие способности адекватно действовать здесь и сейчас)
3. Умение ставить здоровые цели
4. Кооперация - умение объединяться в сообщества, команды и эффективно коммуницировать внутри них (бизнесы разваливаются из-за конфликтов учредителей, партнеров и т.п.)
5. Стратегическое видение (близкое к реальности только в сообществе формируется).
Чем я могу помочь? Как раз развитием (сейчас онлайн) этих навыков для вас и ваших сотрудников, коллег. Обращайтесь.

#семин_системы Сегодня получил от своего учителя йоги. Чтобы не забывал заниматься телом в самоизоляции. Я делаю гимнастику ежедневно по 30-40 мин. утром. Надеюсь, вы тоже не запускаете свое тело:). Если 2 недели не заниматься, то потом восстановление тонуса мышц может занять и пару месяцев иногда...

Вот так ушло вперед онлайн образование! Количество стало переходить в качество! https://m.hightech.plus/2020/04/09/rossiiskii-eksperiment-dokazal-effektivnost-obucheniya-onlain

Сидеть дома тяжело - здоровому. Не выходить погулять на солнце. хочется выйти. А если заболеешь, придется сидеть дома - больному!!! Что лучше? А В больнице еще хуже... Пост от соседей друзей в Москве ниже. Лучше сидеть дома здоровому, мне кажется.
От соседки - реаниматолога в чат посёлка: Уважаемые Соседи!
Несколько слов о том, что происходит всего лишь в 20 км от Вас.
В корпусе, рассчитанном на 250 коек, лежит 350- 400 пациентов с COVID. В 3х реанимациях, рассчитанных (в мирное время) на 12 коек лежит по 20 пациентов. Все они очень тяжело болеют, из них 30 человек не могут сами дышать и находятся на искусственной вентиляции легких, а остальные не могут дышать без кислорода и специальных приспособлений. Из 340 человек, находящихся в обычных отделениях 20% с высокой долей вероятности попадут в реанимацию в ближайшие дни, поскольку их легкие сильно поражены вирусной инфекцией.
И врачи, и медсестры работают на износ, каждую минуту рискуя своим здоровьем и жизнью.
Работать в средствах индивидуальной защиты нереально тяжело. Ты не можешь сделать глоток воды, когда хочется пить, ты не можешь вытереть с лица каплю пота, почесать нос, глаз и тд. Через 20 минут тебе уже некомфортно, через час уже тяжело дышать и ничего не видно, через 4 часа все, о чем ты думаешь, как попасть на свежий воздух и снять с себя все. Но делать этого нельзя, поскольку от реанимационного больного не отойдешь, он может умереть в любую минуту. И наши ряды редеют, и мы тоже болеем, поскольку вирусная нагрузка чрезвычайно высока. И мы зачастую не можем меняться даже каждые 6-8 часов для еды и отдыха, поскольку персонала сильно не хватает.
С ужасом принимаешь информацию от врача терапевта, что кто-то в отделении ухудшился, поскольку тебе надо его куда-то положить, а мест нет.
Болеют тяжело все и молодые, и пожилые, и исходно больные, и здоровые. Мы очень разные и предугадать, как будет невозможно. И чудо-лекарств нет. И быстро только умирают, а вот выздоравливают очень долго до 3 недель и более. Поэтому отделения реанимации так быстро заполнились.
Депздрав каждую неделю перепрофилирует все новые и новые больницы для ковида в Москве. С одной стороны - это радует. С другой- как быстро они заполнятся? Поэтому сильно на них не рассчитываем.
Я еще раз призываю всех к благоразумию и исключению любых массовых мероприятий.

КАК ПРОДАЖИ ПОМОГАЮТ ПРИНЯТИЮ РЕШЕНИЙ? Вот вы думаете, что мне сейчас делать? В бизнесе, в личном – неважно.
Ситуация поиска решения. И не можете его найти. Подскажу способ! Читайте статью.
http://mal-profi.ru/article/kak-prodazhi-pomogayut-prinyatiyu-reshenij/

Руководителям МЛМ компаний и топ-лидерам МЛМ.
Предлагаю новый корпоративный курс "Рекрутинг - онлайн".
Научите людей работать на 100% в интернете и передавать эти технологии по сети для дупликации.
Для заказа курса пишите sg@semingroup.ru или позвоните +74952151673 или в директ инстаграм @semindmitriy
или в личку в телеграм @dmitriysemin
Здесь анонс курса (1 часть)
https://www.youtube.com/watch?v=SPx3ZGiINW0

#семин_системы #семин_команда Сейчас период объединения. Поэтому рекомендую руководителям мою статью про замену жесткого контроля командной работой.
https://dmitriysemin.ru/press/states/pochemu_disciplina_i_otvetstvennost_dayut_men_she_prodazh_chem_rabota_v_komande/