#ПротивостояниеЛжи
Глаза в глаза.
Человек, пугливо отводящий взгляд, становится очень уязвимым.
Ему особенно тяжело противостоять воздействию.
Поэтому я советую вам всегда смотреть лжецу в переносицу, ровно между глаз.
Это спасёт вас даже от самого прожигающего взгляда и позволит устоять перед эмоциональным напором противника.
Глаза в глаза.
Человек, пугливо отводящий взгляд, становится очень уязвимым.
Ему особенно тяжело противостоять воздействию.
Поэтому я советую вам всегда смотреть лжецу в переносицу, ровно между глаз.
Это спасёт вас даже от самого прожигающего взгляда и позволит устоять перед эмоциональным напором противника.
#РаспознаемЛожь
Обращайте внимание на уши собеседника — они могут выдавать его эмоции.
Я часто сталкиваюсь с тем, что у врунов неожиданно во время ответа на какой-либо вопрос краснеют уши.
Это в прямом смысле слова яркий признак, по которому можно понять, что вам лгут.
Обращайте внимание на уши собеседника — они могут выдавать его эмоции.
Я часто сталкиваюсь с тем, что у врунов неожиданно во время ответа на какой-либо вопрос краснеют уши.
Это в прямом смысле слова яркий признак, по которому можно понять, что вам лгут.
#ТеорияУбеждения
Человек должен быть заинтересован в том, чтобы его уговорили.
По своему опыту знаю, что невозможно убедить кого-то, если он не заинтересован в том, что вы говорите.
Каждый человек — эгоист. Да-да, даже самый альтруистичный альтруист, в глубине души немного эгоист.
Мы заинтересованы, прежде всего, в самих себе: своём здоровье, доходах, состоянии.
Главный секрет в умении убеждать — научиться говорить с людьми о них самих.
Человек должен быть заинтересован в том, чтобы его уговорили.
По своему опыту знаю, что невозможно убедить кого-то, если он не заинтересован в том, что вы говорите.
Каждый человек — эгоист. Да-да, даже самый альтруистичный альтруист, в глубине души немного эгоист.
Мы заинтересованы, прежде всего, в самих себе: своём здоровье, доходах, состоянии.
Главный секрет в умении убеждать — научиться говорить с людьми о них самих.
#ПризнакиЛжи
Уклонение от ответа.
Если вы думаете, что перед нами лжец, начните требовать от него конкретные ответы на интересующие нас вопросы.
И здесь палитра сигналов о лжи широка: от перевода темы до агрессивной реакции.
Будьте уверены, что человек врет, если на конкретный вопрос он даёт не чёткий ответ «да» или «нет», а фразы вроде:
— Как ты мог подумать?
— Неужели ты действительно думаешь, что я на это способен?
Уклонение от ответа.
Если вы думаете, что перед нами лжец, начните требовать от него конкретные ответы на интересующие нас вопросы.
И здесь палитра сигналов о лжи широка: от перевода темы до агрессивной реакции.
Будьте уверены, что человек врет, если на конкретный вопрос он даёт не чёткий ответ «да» или «нет», а фразы вроде:
— Как ты мог подумать?
— Неужели ты действительно думаешь, что я на это способен?
#ПравилаУбеждения
Вежливость.
В разговоре с собеседником не обижайте его.
Если хотите переубедить человека в чем-то, не затрагивайте его внутреннее «Я», не переходите на личности.
Грубость в его сторону лишь усилит нежелание принимать вашу точку зрения, он замкнется.
А ведь вы этого не хотите, правда?
Вежливость.
В разговоре с собеседником не обижайте его.
Если хотите переубедить человека в чем-то, не затрагивайте его внутреннее «Я», не переходите на личности.
Грубость в его сторону лишь усилит нежелание принимать вашу точку зрения, он замкнется.
А ведь вы этого не хотите, правда?
#ПризнакиЛжи
Сопение.
Я неоднократно замечал, что сопение может быть индикатором лжи в самых разных случаях.
Прежде всего, это обычная реакция на неудобный вопрос — как и то, что взволнованный лжец начинает часто моргать, краснеть, потеть или дергать ногой.
Кроме того, сопение отражает отсутствие интереса, даже если выглядит человек заинтересованно.
Сопение.
Я неоднократно замечал, что сопение может быть индикатором лжи в самых разных случаях.
Прежде всего, это обычная реакция на неудобный вопрос — как и то, что взволнованный лжец начинает часто моргать, краснеть, потеть или дергать ногой.
Кроме того, сопение отражает отсутствие интереса, даже если выглядит человек заинтересованно.
#ПризнакиЛжи
Обдумывание каждого слова.
Если вам кажется, что собеседник слишком усердно обдумывает все детали повествования, скорее всего, он вас обманывает.
Думать над своими словами — это хорошо.
Но излишняя задумчивость в этом вопросе может свидетельствовать о лжи.
Обдумывание каждого слова.
Если вам кажется, что собеседник слишком усердно обдумывает все детали повествования, скорее всего, он вас обманывает.
Думать над своими словами — это хорошо.
Но излишняя задумчивость в этом вопросе может свидетельствовать о лжи.
#ИскусствоУбеждения
Создайте срочность и редкость, чтобы человек сразу принимал нужное вам решение.
Если он не мотивирован в этом сейчас, то вряд ли будет мотивирован потом.
Мы должны убедить людей делать что-то прямо сейчас и срочность – самый сильный помощник.
А создать срочность помогает редкость вашего предложения.
Люди хотят чего-то, потому что это создаёт ощущение «привилегии». Если вы сделаете своё предложение «эксклюзивным», уверяю вас, никто не сможет устоять.
Создайте срочность и редкость, чтобы человек сразу принимал нужное вам решение.
Если он не мотивирован в этом сейчас, то вряд ли будет мотивирован потом.
Мы должны убедить людей делать что-то прямо сейчас и срочность – самый сильный помощник.
А создать срочность помогает редкость вашего предложения.
Люди хотят чего-то, потому что это создаёт ощущение «привилегии». Если вы сделаете своё предложение «эксклюзивным», уверяю вас, никто не сможет устоять.
#РазоблачаемЛожь
Отличный способ разоблачить лжеца — быстро сменить тему разговора.
В середине беседы неожиданно спросите подозреваемого в лжи о том, к примеру, где он купил часы, или сделайте ему любезный комплимент.
Дело в том, что лжец с радостью и облегчением переключится на новую тему.
В то время как невиновный, скорее всего, будет сбит с толку внезапной сменой темы и захочет вернуться к предыдущему разговору.
Отличный способ разоблачить лжеца — быстро сменить тему разговора.
В середине беседы неожиданно спросите подозреваемого в лжи о том, к примеру, где он купил часы, или сделайте ему любезный комплимент.
Дело в том, что лжец с радостью и облегчением переключится на новую тему.
В то время как невиновный, скорее всего, будет сбит с толку внезапной сменой темы и захочет вернуться к предыдущему разговору.
#ТеорияУбеждения
Как бы это парадоксально ни звучало, но порой важно рассказывать правду.
Часто самый эффективный способ убедить человека в чем-то — рассказать не самые приятные вещи.
То, о чём никто не хочет говорить.
Строгие факты, значимые события, которые происходят в жизни каждого. Голая истина.
Удивительно, но я заметил, что такая техника всегда находит отклик в сердцах аудитории.
Как бы это парадоксально ни звучало, но порой важно рассказывать правду.
Часто самый эффективный способ убедить человека в чем-то — рассказать не самые приятные вещи.
То, о чём никто не хочет говорить.
Строгие факты, значимые события, которые происходят в жизни каждого. Голая истина.
Удивительно, но я заметил, что такая техника всегда находит отклик в сердцах аудитории.
#ПротивостояниеЛжи
Опасайтесь историй.
Когда люди расказывают нам свои истории, мы теряем бдительность. Не предполагая, что нам врут, мы начинаем просто наслаждаться рассказом и не ищем подвох.
Будьте осторожны, ведь именно хорошо рассказанная история может заставить нас поверить во всё, что угодно.
Опасайтесь историй.
Когда люди расказывают нам свои истории, мы теряем бдительность. Не предполагая, что нам врут, мы начинаем просто наслаждаться рассказом и не ищем подвох.
Будьте осторожны, ведь именно хорошо рассказанная история может заставить нас поверить во всё, что угодно.
#РаспознаемЛожь
Обращаем внимание на губы.
Если после ответа на ваш вопрос нижняя губа собеседника уходит вверх, а уголки губ — вниз, рот приобретает дугообразную форму, то это признак сожаления и озадаченности.
Задумайтесь, соответствует ли контекст ответа этому мимическому выражению.
Если нет, то советую вам лишний раз перепроверить полученную информацию.
Обращаем внимание на губы.
Если после ответа на ваш вопрос нижняя губа собеседника уходит вверх, а уголки губ — вниз, рот приобретает дугообразную форму, то это признак сожаления и озадаченности.
Задумайтесь, соответствует ли контекст ответа этому мимическому выражению.
Если нет, то советую вам лишний раз перепроверить полученную информацию.
#РазоблачаемЛожь
Если вы видите, что человек что-то недоговаривает, задайте ему подобный вопрос:
— Чего это у тебя руки дрожат?
— Ты какой-то скованный, ты что-то скрываешь?
Такие вопросы застанут вашего собеседника врасплох, и он с большой вероятностью начнет нервничать и оправдываться.
Если вы видите, что человек что-то недоговаривает, задайте ему подобный вопрос:
— Чего это у тебя руки дрожат?
— Ты какой-то скованный, ты что-то скрываешь?
Такие вопросы застанут вашего собеседника врасплох, и он с большой вероятностью начнет нервничать и оправдываться.
Друзья, делюсь с вами важными моментами, за которыми нужно следить во время спонтанной лжи:
1) Не нервничайте. Не бегайте глазами, не одёргивайте одежду и не трогайте посторонние предметы — это может выдать вас.
2) Не изменяйте своих привычек. Если во время обычного разговора вы, например, покачиваете ногой, то продолжайте это делать и когда лжёте.
3) Не сдавайтесь. Не меняйте своих слов, даже если думаете, что собеседник знает правду, так как это может оказаться блефом, а своей неуверенностью вы только подтвердите его догадки.
1) Не нервничайте. Не бегайте глазами, не одёргивайте одежду и не трогайте посторонние предметы — это может выдать вас.
2) Не изменяйте своих привычек. Если во время обычного разговора вы, например, покачиваете ногой, то продолжайте это делать и когда лжёте.
3) Не сдавайтесь. Не меняйте своих слов, даже если думаете, что собеседник знает правду, так как это может оказаться блефом, а своей неуверенностью вы только подтвердите его догадки.
#ТеорияУбеждения
Ложная установка.
Приучайте собеседника к информации, которую собираетесь до него донести, посредством постоянно или периодически повторяемых фраз.
Кстати, вы могли заметить, что подобным образом строится и реклама.
Сначала перед людьми многократно появляется какая-либо информация, а после, когда человек сталкивается с необходимостью выбора какого-либо товара, он выбирает тот, о котором уже слышал.
Ложная установка.
Приучайте собеседника к информации, которую собираетесь до него донести, посредством постоянно или периодически повторяемых фраз.
Кстати, вы могли заметить, что подобным образом строится и реклама.
Сначала перед людьми многократно появляется какая-либо информация, а после, когда человек сталкивается с необходимостью выбора какого-либо товара, он выбирает тот, о котором уже слышал.
#ПризнакиЛжи
Лжецы дают слишком много деталей часто повторяются.
Врун ненавидит тишину, поэтому старается заполнить каждую секунду разговора ненужными подробностями.
С помощью этих вымышленных деталей он пытается убедить вас и себя в правдивости истории.
Также обманщику свойственно повторять одни и те же фразы.
Так он пытается выиграть время, чтобы собраться с мыслями.
Лжецы дают слишком много деталей часто повторяются.
Врун ненавидит тишину, поэтому старается заполнить каждую секунду разговора ненужными подробностями.
С помощью этих вымышленных деталей он пытается убедить вас и себя в правдивости истории.
Также обманщику свойственно повторять одни и те же фразы.
Так он пытается выиграть время, чтобы собраться с мыслями.
#ТеорияУбеждения
В начале процесса убеждения очень важно создать атмосферу согласия.
Поэтому я советую вам сначала обсуждать только те вопросы, по которым нет явных разногласий.
Получив требуемую «атмосферу», предложите собеседнику решение еще одного вопроса, показывая ему интонацией его «малозначительность».
На самом же деле это и будет самый важный для вас вопрос переговоров.
В начале процесса убеждения очень важно создать атмосферу согласия.
Поэтому я советую вам сначала обсуждать только те вопросы, по которым нет явных разногласий.
Получив требуемую «атмосферу», предложите собеседнику решение еще одного вопроса, показывая ему интонацией его «малозначительность».
На самом же деле это и будет самый важный для вас вопрос переговоров.
#Доверие
Вступайте после паузы.
В процессе общения прежде, чем ответить, советую вам выдерживать паузу в одну-две секунды после того, как собеседник завершил свое высказывание.
Оппонент подумает, что вы его внимательно слушали, и это вызовет в нем доверие к вам.
Отсутствие спешки также продемонстрирует человеку вашу уверенность и придаст вашим репликам больше авторитета.
Вступайте после паузы.
В процессе общения прежде, чем ответить, советую вам выдерживать паузу в одну-две секунды после того, как собеседник завершил свое высказывание.
Оппонент подумает, что вы его внимательно слушали, и это вызовет в нем доверие к вам.
Отсутствие спешки также продемонстрирует человеку вашу уверенность и придаст вашим репликам больше авторитета.
#Жесты
Жесты недоверия.
Если во время разговора человек пытается поставить посторонние предметы между ним и вами (например, чашку кофе, ноутбук или телефон), то это признак того, что он хочет отгородиться, создать защитный барьер.
Подобное поведение свидетельствует о том, что вашему собеседнику есть, что скрывать.
Хочу отметить, что данный метод актуален , как в деловой среде, так и в обычной домашней обстановке.
Жесты недоверия.
Если во время разговора человек пытается поставить посторонние предметы между ним и вами (например, чашку кофе, ноутбук или телефон), то это признак того, что он хочет отгородиться, создать защитный барьер.
Подобное поведение свидетельствует о том, что вашему собеседнику есть, что скрывать.
Хочу отметить, что данный метод актуален , как в деловой среде, так и в обычной домашней обстановке.
#ТеорияУбеждения
Не загоняйте собеседника в угол.
Часто убеждаемый отказывает только потому, что согласие ассоциируется у него с потерей собственного достоинства.
Например, угроза воспринимается как вызов, и, чтобы не выглядеть трусом, человек поступает вопреки требуемому. А если его уличили в чем-то, порочащем его достоинство, сказать «да» для него означает согласиться и с отрицательной оценкой его личности.
Поэтому я советую вам предложить такое решение, которое позволит убеждаемому с честью выйти из затруднительного положения и возвысит его в собственных глазах.
Не загоняйте собеседника в угол.
Часто убеждаемый отказывает только потому, что согласие ассоциируется у него с потерей собственного достоинства.
Например, угроза воспринимается как вызов, и, чтобы не выглядеть трусом, человек поступает вопреки требуемому. А если его уличили в чем-то, порочащем его достоинство, сказать «да» для него означает согласиться и с отрицательной оценкой его личности.
Поэтому я советую вам предложить такое решение, которое позволит убеждаемому с честью выйти из затруднительного положения и возвысит его в собственных глазах.