#ПравилаУбеждения
Желая переубедить собеседника, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с ним.
Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника, но каждый из нас с большим удовольствие выслушивает то, с чем он согласен и что не противоречит его взглядам.
И, наоборот, мы раздражаемся, когда услышанное противоречит сложившемуся у нас мнению. Первое делает говорящего приятным собеседником, второе — неприятным.
Желая переубедить собеседника, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с ним.
Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника, но каждый из нас с большим удовольствие выслушивает то, с чем он согласен и что не противоречит его взглядам.
И, наоборот, мы раздражаемся, когда услышанное противоречит сложившемуся у нас мнению. Первое делает говорящего приятным собеседником, второе — неприятным.
#ПравилаУбеждения
Покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую-то из потребностей собеседника.
Человек нуждается в удовлетворении многих потребностей: потребности в безопасности, потребность в уважении, потребность в самореализации. И все это служит источником для нахождения сильных аргументов.
Задумайтесь, удовлетворяет ли ваша просьба хотя бы одну потребность убеждаемого человека?
Если да, то вы на верном пути!
(и скоро этому человеку не поздоровится)
Покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую-то из потребностей собеседника.
Человек нуждается в удовлетворении многих потребностей: потребности в безопасности, потребность в уважении, потребность в самореализации. И все это служит источником для нахождения сильных аргументов.
Задумайтесь, удовлетворяет ли ваша просьба хотя бы одну потребность убеждаемого человека?
Если да, то вы на верном пути!
(и скоро этому человеку не поздоровится)
#ПравилаУбеждения
Будьте хорошим слушателем.
Внимательное слушание — залог вашей убедительности.
Никогда не убедишь, если не поймешь ход мыслей собеседника. Кроме того, внимательный слушатель всегда располагает к себе собеседника.
Будьте хорошим слушателем.
Внимательное слушание — залог вашей убедительности.
Никогда не убедишь, если не поймешь ход мыслей собеседника. Кроме того, внимательный слушатель всегда располагает к себе собеседника.
#ПравилаУбеждения
Использование имени.
Я выяснил, когда человек слышит своё имя, то лишний раз получает подтверждение своей значимости.
Поэтому важно учитывать, что люди чувствуют себя более положительно настроенными по отношению к человеку, который подтверждает их значимость, больше верят и доверяют ему.
Использование имени.
Я выяснил, когда человек слышит своё имя, то лишний раз получает подтверждение своей значимости.
Поэтому важно учитывать, что люди чувствуют себя более положительно настроенными по отношению к человеку, который подтверждает их значимость, больше верят и доверяют ему.
#ПравилаУбеждения
Если вы пытаетесь кого-то убедить, необходимо говорить громко и уверенным тоном.
Не стоит сжиматься и говорить себе под нос, как будто хотите быстрее избавиться от этого разговора.
Собеседник может это почувствовать, и у него закрадутся подозрения насчёт правдивости ваших слов.
Если вы пытаетесь кого-то убедить, необходимо говорить громко и уверенным тоном.
Не стоит сжиматься и говорить себе под нос, как будто хотите быстрее избавиться от этого разговора.
Собеседник может это почувствовать, и у него закрадутся подозрения насчёт правдивости ваших слов.
#ПравилаУбеждения
Вежливость.
В разговоре с собеседником не обижайте его.
Если хотите переубедить человека в чем-то, не затрагивайте его внутреннее «Я», не переходите на личности.
Грубость в его сторону лишь усилит нежелание принимать вашу точку зрения, он замкнется.
А ведь вы этого не хотите, правда?
Вежливость.
В разговоре с собеседником не обижайте его.
Если хотите переубедить человека в чем-то, не затрагивайте его внутреннее «Я», не переходите на личности.
Грубость в его сторону лишь усилит нежелание принимать вашу точку зрения, он замкнется.
А ведь вы этого не хотите, правда?