#ТеорияУбеждения
Неоспоримые факты.
Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предварив его двумя короткими, простыми для собеседника вопросами, на которые он легко ответит «да».
Дело в том, что, если вы будете предъявлять один за другим неоспоримые факты, с которыми человек будет просто вынужден согласиться, то в конце концов он проявит солидарность с вами и в основном вопросе.
Неоспоримые факты.
Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предварив его двумя короткими, простыми для собеседника вопросами, на которые он легко ответит «да».
Дело в том, что, если вы будете предъявлять один за другим неоспоримые факты, с которыми человек будет просто вынужден согласиться, то в конце концов он проявит солидарность с вами и в основном вопросе.
#ТеорияУбеждения
Я выяснил, что если во время диалога, продвигая свои интересы, вы вставите фразу: «Я тебя понимаю, и...», собеседник поверит, что вы действительно понимаете его, и прислушается к вашему мнению.
При этом хочу акцентировать внимание на том, что нужно сказать именно «и», а не «но», иначе ваши слова вызовут у человека противоречивые чувства и помешают убедить его принять вашу точку зрения.
Я выяснил, что если во время диалога, продвигая свои интересы, вы вставите фразу: «Я тебя понимаю, и...», собеседник поверит, что вы действительно понимаете его, и прислушается к вашему мнению.
При этом хочу акцентировать внимание на том, что нужно сказать именно «и», а не «но», иначе ваши слова вызовут у человека противоречивые чувства и помешают убедить его принять вашу точку зрения.
#ТеорияУбеждения
Зрительный контакт.
Чтобы люди обращали внимание на ваши слова, поддерживайте с ними зрительный контакт во время диалога.
Это позволит удерживать внимание собеседника, а также обеспечит вам некоторый контроль над разговором.
Можно также кивать, чтобы продемонстрировать ещё большую уверенность, подсознательно убедить в ней противника, и таким образом побудить его соглашаться с вами.
Зрительный контакт.
Чтобы люди обращали внимание на ваши слова, поддерживайте с ними зрительный контакт во время диалога.
Это позволит удерживать внимание собеседника, а также обеспечит вам некоторый контроль над разговором.
Можно также кивать, чтобы продемонстрировать ещё большую уверенность, подсознательно убедить в ней противника, и таким образом побудить его соглашаться с вами.
#ТеорияУбеждения
Спокойствие внушает доверие.
Когда вы хотите убедить собеседника в чём-то, необходимо быть спокойным.
Помните: человеческая психика устроена таким образом, что чем более экспрессивно вы будете доказывать человеку свою точку зрения, тем яростнее сопротивление будете встречать.
Поэтому я советую вам говорить спокойным голосом и не использовать жестикуляцию слишком активно.
Спокойствие внушает доверие.
Когда вы хотите убедить собеседника в чём-то, необходимо быть спокойным.
Помните: человеческая психика устроена таким образом, что чем более экспрессивно вы будете доказывать человеку свою точку зрения, тем яростнее сопротивление будете встречать.
Поэтому я советую вам говорить спокойным голосом и не использовать жестикуляцию слишком активно.
#ТеорияУбеждения
Избавьтесь от фразы «мне кажется».
Выражение «мне кажется» в начале предложения указывает на сомнение и нерешительность, которая может перейти от вас к вашему собеседнику.
Если вы хотите заставить человека верить вам, не стоит ставить свои слова под сомнение.
Когда я перестал употреблять фразы типа «мне кажется», мне стало проще убеждать людей в своей правоте, они начали больше ко мне прислушиваться и охотнее соглашаться.
Избавьтесь от фразы «мне кажется».
Выражение «мне кажется» в начале предложения указывает на сомнение и нерешительность, которая может перейти от вас к вашему собеседнику.
Если вы хотите заставить человека верить вам, не стоит ставить свои слова под сомнение.
Когда я перестал употреблять фразы типа «мне кажется», мне стало проще убеждать людей в своей правоте, они начали больше ко мне прислушиваться и охотнее соглашаться.
#ТеорияУбеждения
Немного кивайте во время разговора с собеседником.
Глядя на вас, ему будет трудно не кивать в ответ, и он начнёт положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.
Таким образом, вы сможете придать вес своим словам, и ваша жертва с большей вероятностью согласится со сказанным, будучи уже на подсознательном уровне убежденной в вашей правоте.
Немного кивайте во время разговора с собеседником.
Глядя на вас, ему будет трудно не кивать в ответ, и он начнёт положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.
Таким образом, вы сможете придать вес своим словам, и ваша жертва с большей вероятностью согласится со сказанным, будучи уже на подсознательном уровне убежденной в вашей правоте.
#ТеорияУбеждения
Спросите у человека о чём-то очень хорошем из его жизни.
Воздействовать на собеседника удобнее, когда он расслаблен и погружен в приятные мысли.
А самый лучший способ погрузить его в это состояние — спросить о радостных моментах из его прошлого.
Главное — дать человеку высказаться.
После этого он будет к вам более тепло настроен и с высокой долей вероятности поверит вашим словам.
Спросите у человека о чём-то очень хорошем из его жизни.
Воздействовать на собеседника удобнее, когда он расслаблен и погружен в приятные мысли.
А самый лучший способ погрузить его в это состояние — спросить о радостных моментах из его прошлого.
Главное — дать человеку высказаться.
После этого он будет к вам более тепло настроен и с высокой долей вероятности поверит вашим словам.
#ТеорияУбеждения
Приём «Изматывание аудитории».
Если вы чувствуете, что аудитория может не поверить вам, измотайте её бесконечными прениями.
Просьбы прекратить это вы можете легко отклонить репликами типа: «Нет, дело принципиальное, надо дать возможность сказать всем, чтобы потом нас не упрекали в подковерных играх».
Суть в том, что измотанная аудитория в конце концов готова принять любое решение – лишь бы все кончилось.
Приём «Изматывание аудитории».
Если вы чувствуете, что аудитория может не поверить вам, измотайте её бесконечными прениями.
Просьбы прекратить это вы можете легко отклонить репликами типа: «Нет, дело принципиальное, надо дать возможность сказать всем, чтобы потом нас не упрекали в подковерных играх».
Суть в том, что измотанная аудитория в конце концов готова принять любое решение – лишь бы все кончилось.
#ТеорияУбеждения
Друзья, с утра хочу вам дать простой, но эффективный совет: говорите медленно.
Дело в том, что быстрая речь часто вызывает негативные ассоциации.
Собеседнику может показаться, что вы нервничаете или не уверены в том, что говорите.
Поэтому старайтесь излучать спокойствие и будьте умеренным в своей речи.
Люди склонны доверять тем, кто говорит медленно и обдуманно.
Друзья, с утра хочу вам дать простой, но эффективный совет: говорите медленно.
Дело в том, что быстрая речь часто вызывает негативные ассоциации.
Собеседнику может показаться, что вы нервничаете или не уверены в том, что говорите.
Поэтому старайтесь излучать спокойствие и будьте умеренным в своей речи.
Люди склонны доверять тем, кто говорит медленно и обдуманно.
#ТеорияУбеждения
Возможно вы слышали, что для того, чтобы казаться более убедительным, нужно не отводить взгляд от собеседника ни на минуту.
Но это не совсем так.
Если вы будете сверлить человека своим взглядом — это, скорее всего, наоборот его оттолкнет.
Кроме того, слишком навязчивый взгляд в глаза — главный признак лжи, который могут распознать многие люди.
В идеале — смотреть в глаза человеку только в начале и конце предложения.
Возможно вы слышали, что для того, чтобы казаться более убедительным, нужно не отводить взгляд от собеседника ни на минуту.
Но это не совсем так.
Если вы будете сверлить человека своим взглядом — это, скорее всего, наоборот его оттолкнет.
Кроме того, слишком навязчивый взгляд в глаза — главный признак лжи, который могут распознать многие люди.
В идеале — смотреть в глаза человеку только в начале и конце предложения.
#ТеорияУбеждения
Поддержка большинства.
Мои наблюдения показывают: чем больше людей поддерживают мнение, тем более весомым оно кажется.
Поэтому, чтобы убедить человека в своей точке зрения, советую вам найти себе единомышленника.
Так как вашу позицию будет поддерживать ещё кто-то, помимо вас, она будет казаться более правильной и логичной.
Поддержка большинства.
Мои наблюдения показывают: чем больше людей поддерживают мнение, тем более весомым оно кажется.
Поэтому, чтобы убедить человека в своей точке зрения, советую вам найти себе единомышленника.
Так как вашу позицию будет поддерживать ещё кто-то, помимо вас, она будет казаться более правильной и логичной.
#ТеорияУбеждения
Признавайте другие точки зрения.
Мощная тактика убеждения — признать чужую точку зрения.
Это покажет, что вы открыты для диалога и готовы вносить коррективы в совместную работу.
Будьте активным слушателем, а не стремитесь навязать свои идеи. Используйте такие выражения, как «Я понимаю, о чём вы говорите», «Это имеет большой смысл».
Признавайте другие точки зрения.
Мощная тактика убеждения — признать чужую точку зрения.
Это покажет, что вы открыты для диалога и готовы вносить коррективы в совместную работу.
Будьте активным слушателем, а не стремитесь навязать свои идеи. Используйте такие выражения, как «Я понимаю, о чём вы говорите», «Это имеет большой смысл».
#ТеорияУбеждения
Утрируйте.
Неоправданно, но предельно уверенно преувеличивайте какую-то информацию, основанную на эмоции.
Смысл в том, чтобы поставить жертву в тупик и заставить её двигаться по вашей картине мира.
Используя данный приём, вы сможете заставить противника сомневаться в своей позиции и убедить в правильности действий, которые предлагаете вы.
Используйте подобные фразы:
– Так никто не делает.
– У нас с вами так вообще ничего не выйдет. Я предлагаю…
– Никто не будет доволен таким результатом. Давайте поступим так…
Утрируйте.
Неоправданно, но предельно уверенно преувеличивайте какую-то информацию, основанную на эмоции.
Смысл в том, чтобы поставить жертву в тупик и заставить её двигаться по вашей картине мира.
Используя данный приём, вы сможете заставить противника сомневаться в своей позиции и убедить в правильности действий, которые предлагаете вы.
Используйте подобные фразы:
– Так никто не делает.
– У нас с вами так вообще ничего не выйдет. Я предлагаю…
– Никто не будет доволен таким результатом. Давайте поступим так…
#ТеорияУбеждения
Чем сложнее дается убеждение, тем более эмоциональным оно должно быть.
Проявляйте эмоции, когда сталкиваетесь с возражениями или отказами.
Практически все современные аферы и массовые убеждения показывают, что мы всего лишь эмоциональные существа, которые более чем рады принимать решения, не следуя законам логики.
Чем сложнее дается убеждение, тем более эмоциональным оно должно быть.
Проявляйте эмоции, когда сталкиваетесь с возражениями или отказами.
Практически все современные аферы и массовые убеждения показывают, что мы всего лишь эмоциональные существа, которые более чем рады принимать решения, не следуя законам логики.
#ТеорияУбеждения
Человек должен быть заинтересован в том, чтобы его уговорили.
По своему опыту знаю, что невозможно убедить кого-то, если он не заинтересован в том, что вы говорите.
Каждый человек — эгоист. Да-да, даже самый альтруистичный альтруист, в глубине души немного эгоист.
Мы заинтересованы, прежде всего, в самих себе: своём здоровье, доходах, состоянии.
Главный секрет в умении убеждать — научиться говорить с людьми о них самих.
Человек должен быть заинтересован в том, чтобы его уговорили.
По своему опыту знаю, что невозможно убедить кого-то, если он не заинтересован в том, что вы говорите.
Каждый человек — эгоист. Да-да, даже самый альтруистичный альтруист, в глубине души немного эгоист.
Мы заинтересованы, прежде всего, в самих себе: своём здоровье, доходах, состоянии.
Главный секрет в умении убеждать — научиться говорить с людьми о них самих.
#ТеорияУбеждения
Как бы это парадоксально ни звучало, но порой важно рассказывать правду.
Часто самый эффективный способ убедить человека в чем-то — рассказать не самые приятные вещи.
То, о чём никто не хочет говорить.
Строгие факты, значимые события, которые происходят в жизни каждого. Голая истина.
Удивительно, но я заметил, что такая техника всегда находит отклик в сердцах аудитории.
Как бы это парадоксально ни звучало, но порой важно рассказывать правду.
Часто самый эффективный способ убедить человека в чем-то — рассказать не самые приятные вещи.
То, о чём никто не хочет говорить.
Строгие факты, значимые события, которые происходят в жизни каждого. Голая истина.
Удивительно, но я заметил, что такая техника всегда находит отклик в сердцах аудитории.
#ТеорияУбеждения
Ложная установка.
Приучайте собеседника к информации, которую собираетесь до него донести, посредством постоянно или периодически повторяемых фраз.
Кстати, вы могли заметить, что подобным образом строится и реклама.
Сначала перед людьми многократно появляется какая-либо информация, а после, когда человек сталкивается с необходимостью выбора какого-либо товара, он выбирает тот, о котором уже слышал.
Ложная установка.
Приучайте собеседника к информации, которую собираетесь до него донести, посредством постоянно или периодически повторяемых фраз.
Кстати, вы могли заметить, что подобным образом строится и реклама.
Сначала перед людьми многократно появляется какая-либо информация, а после, когда человек сталкивается с необходимостью выбора какого-либо товара, он выбирает тот, о котором уже слышал.
#ТеорияУбеждения
В начале процесса убеждения очень важно создать атмосферу согласия.
Поэтому я советую вам сначала обсуждать только те вопросы, по которым нет явных разногласий.
Получив требуемую «атмосферу», предложите собеседнику решение еще одного вопроса, показывая ему интонацией его «малозначительность».
На самом же деле это и будет самый важный для вас вопрос переговоров.
В начале процесса убеждения очень важно создать атмосферу согласия.
Поэтому я советую вам сначала обсуждать только те вопросы, по которым нет явных разногласий.
Получив требуемую «атмосферу», предложите собеседнику решение еще одного вопроса, показывая ему интонацией его «малозначительность».
На самом же деле это и будет самый важный для вас вопрос переговоров.
#ТеорияУбеждения
Не загоняйте собеседника в угол.
Часто убеждаемый отказывает только потому, что согласие ассоциируется у него с потерей собственного достоинства.
Например, угроза воспринимается как вызов, и, чтобы не выглядеть трусом, человек поступает вопреки требуемому. А если его уличили в чем-то, порочащем его достоинство, сказать «да» для него означает согласиться и с отрицательной оценкой его личности.
Поэтому я советую вам предложить такое решение, которое позволит убеждаемому с честью выйти из затруднительного положения и возвысит его в собственных глазах.
Не загоняйте собеседника в угол.
Часто убеждаемый отказывает только потому, что согласие ассоциируется у него с потерей собственного достоинства.
Например, угроза воспринимается как вызов, и, чтобы не выглядеть трусом, человек поступает вопреки требуемому. А если его уличили в чем-то, порочащем его достоинство, сказать «да» для него означает согласиться и с отрицательной оценкой его личности.
Поэтому я советую вам предложить такое решение, которое позволит убеждаемому с честью выйти из затруднительного положения и возвысит его в собственных глазах.
#ТеорияУбеждения
Дайте понять человеку, что вы оцените его усилия, если он согласится на ваше предложение.
Объясните, почему для вас важно его согласие, и тогда вы сможете убедить собеседника следовать за вами, ведь он почувствует, что делает значимый вклад в общее дело.
К примеру, я часто использую такую фразу, как:
– В дальнейшем я буду очень признателен, если бы ты смог сделать вот так. Это будет очень полезно для всей команды.
Дайте понять человеку, что вы оцените его усилия, если он согласится на ваше предложение.
Объясните, почему для вас важно его согласие, и тогда вы сможете убедить собеседника следовать за вами, ведь он почувствует, что делает значимый вклад в общее дело.
К примеру, я часто использую такую фразу, как:
– В дальнейшем я буду очень признателен, если бы ты смог сделать вот так. Это будет очень полезно для всей команды.