#ИскусствоУбеждения
Аргументируйте свои просьбы — это поможет убедить человека исполнить её.

К примеру, не просите одолжить машину. Просите одолжить машину, чтобы вы могли добраться до аптеки.

Если у вас есть веский повод для просьбы, то человеку будет сложно отказаться от её исполнения.
Я убедился в том, что можно заставить жертву выполнить даже странную просьбу, если ваши слова будут преисполнены логики.

#ИскусствоУбеждения
Авторитетность заявления.

Когда вы ведёте диалог с человеком и пытаетесь от него что-то получить, то доказывая свою точку зрения, ссылайтесь на различные авторитетные источники.

Озвучив свой аргумент, закрепите его, сказав, что это научный факт и, вообще, это всем известно.

Я много раз убеждался в том, что люди охотно верят авторитетным источникам. И поэтому склонны признать вашу правоту, даже не проверив услышанные слова.

#ИскусствоУбеждения
Говорите людям то, что они хотят услышать.

Если хотите подчинить человека, выясните, обсуждение каких тем приносит ему удовольствие, а каких, напротив, раздражение или даже гнев.

Зная такие темы и обсуждая их с ним, вы сможете вызвать у собеседника необходимые эмоции, под действием которых можно убедить его в том, что вам нужно.

#ИскусствоУбеждения
Приём «Совпадение мнений».

Высказывайте точку зрения, которую разделяют ваши слушатели.
Чем более ваши точки зрения близки, тем легче вам будет добиться одобрения собеседников в отношении своих идей.

Использование данного приёма на протяжении всего процесса убеждения поможет вам побудить своих оппонентов к нужному для вас решению.

Люди склонны испытывать симпатию к тем, кто разделяет их мнение. А, значит, вы сможете завоевать доверие своих жертв и заставить их следовать тому, что выгодно для вас.

#ИскусствоУбеждения
Ругайтесь.

Я выяснил, что лёгкие бранные слова в высказывании могут увеличить степень воздействия вашей речи на собеседника.

К примеру:
– Эта машина, черт возьми, того стоит!

В данном случае, фраза «черт возьми» вызывает у человека ощущение, что вы искренне выражаете эмоции, а это в свою очередь, повышает силу убеждения.

#ИскусствоУбеждения
Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться.

Я заметил маленькую хитрость: если начать разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, то можно добиться того, что вам нужно.

Поэтому вместо того, чтобы начать диалог с просьбы, начните с чего-то незначительного.

Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно постепенно пускать в ход «тяжелую артиллерию».

#ИскусствоУбеждения
Друзья, чтобы убедить человека поступить определённым образом, советую создать впечатление, будто так делают все.

Используйте фразы типа «Все разумные люди понимают, что...» или «Ни один знающий человек не станет возражать, что...».

Я убедился, что посредством таких формулировок у собеседника возникнет чувство уверенности в том, что раз большинство людей так делают, то и ему нужно довериться вашим словам.

#ИскусствоУбеждения
Переубеждая человека, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с ним.

Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника, но каждый из нас с большим удовольствие выслушивает то, с чем он согласен и что не противоречит его взглядам.

И, наоборот, мы раздражаемся, когда услышанное противоречит сложившемуся у нас мнению. Первое делает говорящего приятным собеседником, второе — неприятным.

#ИскусствоУбеждения
Фокусируйтесь на будущем.

Во-первых, фразы вроде «Мы будем» или «Мы это сделаем» укореняют в сознании человека идею, что это действительно произойдёт.

Во-вторых, конструкции с использованием будущего времени дают ему уверенность, что вы выполните обещание и не бросите его.

Но здесь нужно знать меру. Не будьте слишком назойливы и не принимайте решение за другого. Лучше сконцентрируйтесь на возможностях и позитивных эффектах этого решения.

#ИскусствоУбеждения
Используйте имя собеседника в процессе убеждения.

Я выяснил, когда человек слышит своё имя, то лишний раз получает подтверждение своей значимости.

Поэтому важно учитывать, что люди чувствуют себя более положительно настроенными по отношению к человеку, который подтверждает их значимость, больше верят и доверяют ему.

#ИскусствоУбеждения
Помните, что ясная, чёткая и понятная речь — залог успешного убеждения.

Не нужно витиеватых фраз, сомнения в речи, кучи метафор и терминологии, в которой собеседник не разбирается.

Я заметил, что люди любят простоту и понимание ситуации.
Поэтому всегда нужно стремиться объяснять все вещи другому человеку максимально просто.

#ИскусствоУбеждения
Старайтесь приводить доводы медленно.

Я понял, что если излагать аргументы слишком быстро, то очень велика вероятность того, что переубедить собеседника не получится.

Тут дело в том, что его мозг мозг не успеет усвоить информацию, и человек даже не сможет задуматься о ваших словах.

Поэтому советую вам не спешить, а также добиваться максимальной заинтересованности оппонента с помощью пауз.

#ИскусствоУбеждения
Старайтесь выглядеть достойно, но не высокомерно.

Дело в том, что приятный внешний вид располагает, но может сослужить и плохую службу.

Опасность в следующем: человек, одетый лучше остальных, чувствует силу и часто начинает вести себя снисходительно. А это отталкивает.

Помните, что тот, кого вы пытаетесь убедить, априори выше вас: у него есть право сказать «нет».
Так что стоит стремиться выглядеть хорошо, но не казаться лучше других.

#ИскусствоУбеждения
Делюсь с вами уловкой, которая всегда помогала мне создавать хорошее впечатление.
Итак, помните: поспешные ответы на вопросы — это плохо.

Мгновенные ответы создают впечатление, что вы не обдумали свои слова.
Поэтому перед тем, как отвечать, лучше сначала сделать вдох-выдох.

Так вы будете выглядеть уверенней, а собеседнику будет казаться, что вы серьезно относитесь к разговору и поэтому взвешиваете каждое своё слово.

#ИскусствоУбеждения
Долой застенчивость.

В искусстве убеждения нет места застенчивости и неуверенности.

Я убедился: если вы будете представлять свои идеи так, будто они нуждаются в одобрении, успеха достичь не получится.

Чтобы быть убедительными, забудьте про фразы «мне кажется», «возможно, что», «я думаю».

#ИскусствоУбеждения
Будьте открыты для общения.

Люди с большей вероятностью согласятся с тем, что вы скажете, если понимают, какой вы человек.

Предоставьте им возможность узнать вас лучше. Не зацикливайтесь на обсуждении конкретных вопросов и задач.

Независимо от того, насколько убедительными будут ваши аргументы, вы не добьетесь успеха без установления личного контакта.

#ИскусствоУбеждения
Обращайте внимание на скорость своей речи.

Чтобы убеждать людей, необходимо постоянно отслеживать скорость, с которой вы говорите, и корректировать её при необходимости.

Начав контролировать речь, вы продемонстрируйте собеседнику уверенность, и он с большей охотой захочет слушать вас и верить вашим словам.

А слишком быстрая речь даст человеку понять, что вы волнуетесь.

#ИскусствоУбеждения
Создайте срочность и редкость, чтобы человек сразу принимал нужное вам решение.

Если он не мотивирован в этом сейчас, то вряд ли будет мотивирован потом.
Мы должны убедить людей делать что-то прямо сейчас и срочность – самый сильный помощник.

А создать срочность помогает редкость вашего предложения.
Люди хотят чего-то, потому что это создаёт ощущение «привилегии». Если вы сделаете своё предложение «эксклюзивным», уверяю вас, никто не сможет устоять.

#ИскусствоУбеждения
Заставьте убеждаемого обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного.

В результате этого человек сделает нужные вам выводы, и примет вашу точку зрения, как безальтернативную.

Я провёл эксперимент и выяснил, что большинство людей формирует своё мнение, не опираясь на факты и подробную информацию.

Поэтому вы с лёгкостью сможете внести в сознание жертвы нужные установки и добиться своего.

#ИскусствоУбеждения
Не засоряйте свою речь.

Мой опыт показывает, что каждый раз, когда вы произносите «э-э-э» или «а-а-а», вы теряете доверие собеседника.

Поэтому советую вам запомнить: речь должна быть чёткой и ясной.

Лучшие способы сделать её такой — отрепетировать свой рассказ заранее и обдумывать свои слова за секунду до того, как произнесёте их.