📼 #کاست۱۲

🔸موضوع قسمت دوازدهم: ۱۸ روش بازاریابی رایگان برای استارتاپ‌ها، قسمت اول

بالاخره بعد از تقریبا دو ماه، کاست ۱۲ رو ضبط کردم! همونطور که خواسته بودین روشهای بازاریابی با جیب خالی رو تو این کاست گفتم، باید ذکر کنم این روشها فقط نظرات و تجربیات منه و لزوما درست نیستن :)) منتظر قسمت دوم هم باشین!

مدت کاست: ۱۹:۳۰ دقیقه

🔹 بعد از شنیدن این کاست حتما هشتگ‌های زیر رو تو کانال دنبال کنین، مثالهای واقعی آورده شده:
#سگمنت_مشتری #ارزش_پیشنهادی #نکته #الوپیک


✅ مابقی کاست‌ها رو با هشتگ #کاست دنبال کنین!

پ ن: این کاست‌ها بدون ادیت، یه تِک و بدون سناریو از پیش تعیین‌شده‌ای ضبط میشن :)) اینم یه جورشه خوب!

مانوئل
۱۰ خرداد ۱۳۹۸
@manuelohan

خوب یه حرکت هوشمندانه اما دیر از #استادکار
فکر نکنم کسی تو گروه باشه که تا الان کولرهاشو سرویس نکرده باشه! احتمالا چون پارسال همین موقع درخواست داده بودم نر‌م‌افزار CRMشون برام اتومات ارسال کرده، اما یه چیزی که تو اتوماسیون کارها باید در نظر بگیریم اینه که اونطرف داستان انسان، واقعیت و شرایط محیطی متفاوت وجود داره، اینکه پارسال کی کولرها سرویس شده با امسال زمین تا آسمون فرق کرده‌...
نتیجه اینکه، این پیام اگر دو سه هفته پیش میومد حتما استفاده میکردم :)

پ ن: کد رو مخدوش نکردم هر کی خواست بزنه حالشو ببره

#اینوری #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#ارزش_پیشنهادی حق انتخاب یعنی انتخاب گسترده بین رستوران‌ها یکی از مهمترین دلایلی هست که کاربرها اپ‌های سفارش آنلاین غذا رو انتخاب میکنن اما...

#ریحون امروز ۱۷ خرداد (در زمان پست گذاشتن) در محدوده ما، تصویر راست، نوشته ۷۱ رستوران در این منطقه به شما سرویس میدن، یه بررسی کردم و فقط ۱۶ تا رستوران باز بودن! یعنی حدودا ۲۲ درصد رستوران فعال، یعنی فقط ۲۲ درصد حق انتخاب
#اسنپ‌فود (تصویر چپ) نوشته ۷۵ رستوران سرویس میدن، بررسی کردم بجز ۳ تا بقیه باز بودن (حتی اوناییکه تو ریحون زده بود بسته)، یعنی حدودا ۹۶ درصد رستوران فعال یعنی ۹۶ درصد حق انتخاب

نکته: با تخفیف و پروموشن و هدیه‌های چند ده هزار تومنی میتونی کاربر رو بکشونی طرف خودت اما ارزش پیشنهادیت اگه دلیور نشه یعنی چِرن (خروج) کاربر :) میبینین پول همه چیز نیست!

#اینوری #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

در ادامه داستان رزروهای بی سرانجام! یک از دوستان از #اتاقک روز ۱۳م ویلا رزرو کردن برای دو شب، پول رو هم پرداخت کردن، بعد از دو ساعت پیامک اومده که کنسل شده و فلان!
بعد فرداش که زنگ زدن، رفته رو منشی که بعد ۱۶ دقیقه کسی پاسخگو نبوده! تقریبا بعد سه روز بدون عذرخواهی پول رو عودت دادن!

نکته که زیاده اما پیشنهاد، بهتره قبل از پرداخت، تاییدیه صاحب ویلا رو بگیرن چون با این اوصاف کاربر دیگه به هیچ عنوان بر نمی‌گرده!
نکنین عزیزان، تا کوچیک هستیم و در حال رشد، یاد بگیریم و این فرهنگ رو تو تیم جا بندازیم که:
"فراهم‌سازی بهترین تجربه کاربری، برعهده #پلتفرم هست و تامام"

سوژه ارسالی از #پیمان_قدیری عزیز

#اینوری #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

آقاااااا یه چی آوردم حالشو ببرین!!!! یکی از دوستان رکورد پافشاری تو رزرو رو زده، #سرایار رفیق مکانچی! اتاقک و شب و... هم رکورد لغو رزرو رو!!
اسکرین شاتای بالا که ملاحظه میفرمایید نشون میده داستانو! از ساعت ۱۲:۲۵ تا ۲۳:۳۵ رگباری با هم دوئل داشتن! بالای ۱۵ تا رزرو! خیلی باحاله :))) و البته دردناک

البته باز خوبه سرایار تا رزرو نهایی نشه پولی نمیگیره! یه نکته هم که گفتن اینه که قیمت یه ویلای خاص تو اتاقک بیست درصد بیشتر از سرایار بوده انگار! یعنی اتاقک دو تا #ارزش_پیشنهادی کم میاره همین الان پیش سرایار!

سوژه ارسالی از #محمدبراتی عزیز

#اینوری #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

به نظر شما یه برند مثل #ایران_نوین تو سوشالش مخصوصا اینستاگرام چه محتوایی باید تولید کنه؟ نمونه‌کاراشو بذاره، پشت صحنه ساخت تبلیغاتش و امثال اینا رو بذاره یا جملات قصار!!! آدمها چرا فالوش میکنن؟
یعنی مدیر سوشالشون یه بار این سئوالو پرسیده از خودش؟!

نکتش همینه، ایران نوین بعنوان یه کانون تبلیغاتی واقعا ازش یه استراتژی محتوای خوب برای سوشالش میخوایم تا ثابت کنه یه تبلیغات‌چیه ساده نیست!
اما مهمتر برای ما استارتاپی‌هاست که از این اشتباه درس بگیریم، محتوای مرتبط با بیزنسمون، مشکلی که حل میکنیم، #ارزش_پیشنهادی هامون و... رو بذاریم، بجای تبریک‌های مناسبتی نامرتبط یا جملات قصار!

#اشتباه #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

چه کار باحالی کردن بچه‌های سوشال #اسنپ
جالب بود!
همین الان یهویی به یکی از کاربرای سوشالش کد تخفیف میخواد بده :) تعامل مستمر و انسانی (دارای حس و غیرماشینی) تو سوشال رمز موفقیته

#اینوری #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

به نظر شما اگه کاربر ببینه: فقط با ۵۰ تا صفر و نه لپ‌تاپ بخر، ترغیب میشه کلیک کنه واقعا؟
#چی_میزنی #دیجیکالا جان
#تبلیغات_همگن (تبلیغات همسان) اصولی داره قواعدی داره :)
آدما فقط یه عکس و یه جمله میبینن، تا حد امکان قابل فهم، جذاب و تحریک‌کننده
مثلا برای این مثال، خرید لپ‌تاپ فلان ۳۰۰ هزار تومان زیر قیمت بازار یا فقط با سه میلیون لپ‌تاپ ۱۵ اینچی اچ‌پی بخر و...

#نکته

سوژه ارسالی از #احسان_احمدی عزیز

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

#چی_میزنی مای بیبی!
الان انتظار دارین بچه یکی دو ساله این بیلبوردو بخونه و ترغیب بشه از شما بخره؟ چرا مخاطب این آگهی رو خود کودک در نظر گرفتین؟ بهتر نبود این دلیل جذاب رو برای پدر یا مادرش میگفتین؟ #ارزش_پیشنهادی راحتی برای والد هست یا کودک؟ احتمالا برای هر دو، اما والد بیشتر باهاش درگیر تا کودک
#نکته
فرق مشتری و کاربر رو میدونین؟ مشتری کسی‌ه که به شما پول میده و میره تو جیب شما، کاربر اونییکه استفاده میکنه

تو این مثال والدین کودک میشن مشتری و اون رو باید متقاعد کنین برای خرید نه کودک ۲-۳ ساله که نمیتونه بخونه و تاثیری رو خرید داشته باشه...
کلمه بهتر شاید میشد:
با پول‌آپ، دیگه خودش میتونه...

#بیلبوردچرانی
(هشتگ جدیده!)

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

برای داستان ۱۰۰ درصد تخفیف و ۴۵۰۰ تومن، شهرهای غیر از تهران متوسط این عدد وجود داره و احتمالا پیامک قبلی براساس کد شهر یا اشتباه منطق‌ای رخ داده

خلاصه داستان اینکه با کلمات جوری بازی نکنیم که کاربر احساس کنه هر فرضشون کردیم :) اوناییکه تازه بهمون اضافه شدن بدانند و آگاه باشن که من این موارد رو فقط برای این بررسی میکنم که ما بعنوان صاحبان کسب و کار، مدیر یا مسئول جاییکه که هستیم اشتباه را انجام ندیم یا از موردی ایده بگیریم

#نکته

▫️استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

یه تحلیل عالی از علیرضا کاظمی‌زاده عزیز
تو سریال هیولا از مارچوبه به عنوان نشون دادن بالارفتن طبقه اجتماعی آقای معلم استفاده میشه، همین کلیدواژه مارچوبه به شدت ترند میشه و یه سری کسب و کارهای مرتبط هم از این ترند خیلی #سوسکی استفاده کردن و احتمالا خواهند کرد!

#نکته مهم اما پایش مستمر ترندها روز و #موج_سواری مثبت رو این ترندهاست! توسط تیم محتوا و سوشال!

#اینوری

استارتاپ به‌سبک فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

نسخه جدید #اسنپ_کیو لانچ شده که خودشون میگن بزرگترین بروزرسانیشون بوده، دو روز قبل با مشکل جدی روبرو بود و دیروز بهتر شد و یه آپدیت دیگه داده بودن
تغییرات هم اینکه دیگه از جون خبری نیست و سکه میتونی جمع کنی، یوایکس و یوآی هم کلی فرق کرده (سمت چپ بالا میتونین تغییراتش رو ببینین)

اما چرا اینو گفتم، چون میخواستم چنتا نکته استارتاپی بگم:
۱. از نسخه اولتون خجالت زده نشین، میتونه کلی مشکل داشته باشه اما بعنوان یه #ام‌وی‌پی بهش نگاه کنین
۲. بروزرسانی جدیدتون هر چقدر بزرگ‌تر هم باشه شما هم بزرگ باشین اشتباه میکنین و هیچ چیز کامل نیست، یه تیم فنی چابک میتونه بهتون کمک کنه سریع ریسپانس نشون بدین و حل کنین مشکلات رد، پس نگران نباشین

#اعلام #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

استفاده از نام #دیجیکالا برای جا انداختن دیجی‌پی
این یه استراتژی خوب محسوب میشه و نمیشه بهش خورده گرفت، کاری که #اسنپ هم برای سایر بیزنسهاش انجام میده و اگه #بوم_ناب رو استفاده کردین این حرکت یه مثال خوب برای مزیت ناعادلانه یا Unfair advantage هست، مزینی که من دارم و تو در حالت عادی نداری و به راحتی نمیتونی کپی یا خریداری کنی

پ ن: متاسفانه این بخش بوم ناب رو برخی دوستان با مزیت رقابتی اشتباه میگیرن

بوم ناب رو اینجا گوش بده:
https://tttttt.me/manuelohan/664

پ ن: ببخشید این دو روزه نبودم، رفته بودیم جایی دور از تکنولوژی و نت :)

#اینوری #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

وووو یه حرکت پیگی‌بک‌طور (Piggyback) بزرگ! از #تلگرام
استراتژی پیگی‌بک یا کولی گرفتن یعنی سعی کنی کاربرای رقیب رو سوسکی واسه خودت کنی، البته این حرکت تلگرام بیشتر اسکی رفتن خیلی غیر سوسکی بود!
#واتساپ توییت زده با افتخار ۱۰۰ مگ میتونین دیگه آپلود کنین و فایل بفرستین! تلگرام با اکانت رسمی ریپلای کرده که داداش دیر اومدی نخواه زود برو:))) بیاید پیش ما ۱.۵ گیگ فایل سندینگ داریم، چی فک کردین! یعنی از این بهتر نمیشه

اما چنتا نکته:
۱. حرکت حرفه‌ای واتساپ که این توییت رو پاک نکرده
۲. به ظاهر حرکت تلگرام غیرحرفه‌ای بوده اما به نظرم کاملا استراتژی درستی بوده (البته درسته ما ایرانیا به شدت دوست داریم بگیم مشک آن است که خود ببوید نه آنکه عطار بگوید، که این به نظرم غلطه حداقل تو بیزنس)
۳. این یه ترفند و استراتژی خوب برای گرفتن کاربراست، از دستش ندین، سوشال میدیا این امکانو بهمون میده

#دوئل #نکته

▫️استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

آقا یه موردی! چرا #الوپیک نظر دادن رو اجباری میکنه؟! واقعا؟
۴ یا کمتر بدیم باید یه دلیلی رو ذکر کنیم، مثلا دلیل ۴ دادن من برای این سفر این بود که راننده نیومد طبقه اول که بسته رو تحویل بگیره و من رفتم پایین، اما این تو گزینه‌ها نبود اصلا! شاید این دلیل من اشتباه باشه اما کلا اینکه چنتا پیشفرض گذاشته شده یعنی شما دلایل رو میدونی و فقط میخوای فراوانیشو بدونی، با این احتمال شاید درست باشه اما اینکه ببندیم نظرات رو خیلی جالب نیست و #تجربه_کاربری خوبی به من نمیده
پشنهاد اینه اگه سایر موارد رو انتخاب کرد و یه باکس تشریحی بده که بشه توش دلیل رو ذکر کنی خوبه، البته اونم نیاز است که ماین بشه بعدا!

#نکته #اینوری

▫️آموزش استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

تو این عکس چی میببنین؟ کوکب خانم؟ پیتزا؟ دیگه چی؟ سفره ایرانی با کوکا کولا و...
عاما!!! یه حرکت #سوسکی از #اسنپ_فود
فهمیدید؟ اون گوشی و صفحه اول اپ (اسپلش) اسنپ‌فود! به همین سوسکی! تو کانال ۶۹ درصد، یه کانال با مخاطب عمومی... کپشن هم کاملا سوسکی نوشته شده، خوب بود به نظرم

#نکته اخلاقی: حتما نباید تبلیغ مستقیم باشه :)

سوژه ارسالی از #سعید_جوریان عزیز

▫️آموزش استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

🔸هشتگ‌های چالشی:

#کاست: مجموع فایل‌های صوتی من در مورد استارتاپها
#چی_میزنی: یه حرکت خیلی نامتعارف یا دور از انتظار!
#سوسکی: اقدام یا استراتژی خیلی زیرکانه و هوشمندانه که عادی به نظر میرسه
#بچه_زرنگ: برای اوناییکه فک میکنن خیلی زرنگن
#موج_سواری: استفاده از ترند روز به نفع خود
#کپی_لازم: یه حرکت خوب که حتما باید ازش ایده گرفت
#بیلبودچرانی: تحلیل بیلبورد‌ها و تبلیغات محیطی از دید بیزنسی
#عجایبشهر: هر چیز عجیب و غیر معمول مختص ایران

🔹هشتگ‌های عمومی:

#نکته: یه نکته استارتاپی و بیزنسی
#اعلام: اعلام وضعیت یا خبر تغییرات جالب
#اینوری: خبر، اتفاق یا نکته جالب از استارتاپ‌های داخلی
#اونوری: خبر، اتفاق یا نکته جالب از استارتاپ‌های خارجی
#پرونده: قفلی میزنم رو یه استارتاپ دو سه تا پست میرم براش

🔸مطالب مرتبط با هشتگِ اسم استارتاپها:
#ایسمینار #اسنپ #تپسی #اسنپ_فود #الوپیک #اسنپ_کیو #فیلیمو #ریحون #دیجیکالا و...

🔹یه سری هشتگ هم داریم در مورد مفاهیم مختلف استارتاپی، مثل:
#ارزش_پیشنهادی #بوم_ناب #مقیاس_پذیر #بیلبوردخودتون و...

▫️آموزش استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

🔸هشتگ‌های چالشی:

#کاست: مجموع فایل‌های صوتی من در مورد استارتاپها
#چی_میزنی: یه حرکت خیلی نامتعارف یا دور از انتظار!
#سوسکی: اقدام یا استراتژی خیلی زیرکانه و هوشمندانه که عادی به نظر میرسه
#بچه_زرنگ: برای اوناییکه فک میکنن خیلی زرنگن
#موج_سواری: استفاده از ترند روز به نفع خود
#کپی_لازم: یه حرکت خوب که حتما باید ازش ایده گرفت
#بیلبودچرانی: تحلیل بیلبورد‌ها و تبلیغات محیطی از دید بیزنسی
#عجایبشهر: هر چیز عجیب و غیر معمول مختص ایران

🔹هشتگ‌های عمومی:

#نکته: یه نکته استارتاپی و بیزنسی
#اعلام: اعلام وضعیت یا خبر تغییرات جالب
#اینوری: خبر، اتفاق یا نکته جالب از استارتاپ‌های داخلی
#اونوری: خبر، اتفاق یا نکته جالب از استارتاپ‌های خارجی
#پرونده: قفلی میزنم رو یه استارتاپ دو سه تا پست میرم براش

🔸مطالب مرتبط با هشتگِ اسم استارتاپها:
#ایسمینار #اسنپ #تپسی #اسنپ_فود #الوپیک #اسنپ_کیو #فیلیمو #ریحون #دیجیکالا و...

🔹یه سری هشتگ هم داریم در مورد مفاهیم مختلف استارتاپی، مثل:
#ارزش_پیشنهادی #بوم_ناب #مقیاس_پذیر #بیلبوردخودتون و...

▫️آموزش استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan

📼 #کاست۱۳

🔸موضوع قسمت سیزدهم: ۱۸ روش بازاریابی رایگان برای استارتاپ‌ها، قسمت دوم

و بعد از ماه‌ها کم کاری! میریم که داشته باشیم کاست ۱۳ رو! نُه تا روش بازاریابی دیگه با جیب خالی! از تولیدکننده بشارت‌دهنده (The Producer Evangelism Strategy) تا سوپراستارهای تیم

نکته مهم اینکه این روشها فقط نظرات و تجربیات منه و لزوما درست نیستن یا جدید نیستن :))

مدت کاست: ۱۹:۵۰ دقیقه

👈 قسمت اول ۱۸ روش‌ بازاریابی با جیب خالی رو اینجا گوش کنین 👉

🔹 بعد از شنیدن این کاست حتما هشتگ‌های زیر رو تو کانال دنبال کنین، مثالهای واقعی آورده شده:
#ایونت_مارکتینگ #ارزش_پیشنهادی #نکته #کپی_لازم


✅ مابقی کاست‌ها رو با هشتگ #کاست دنبال کنین!

پ ن: این کاست‌ها بدون ادیت، یه تِک و بدون سناریو از پیش تعیین‌شده‌ای ضبط میشن :)) اینم یه جورشه خوب!

پ ن: ببخشید صدام دو هفته‌س گرفته و خیلی خش داره به بزرگی خودت ببخشید :)))

مانوئل
۱۳ دی ۱۳۹۸
@manuelohan

🔸هشتگ‌های چالشی:

#کاست: مجموع فایل‌های صوتی من در مورد استارتاپها
#چی_میزنی: یه حرکت خیلی نامتعارف یا دور از انتظار!
#سوسکی: اقدام یا استراتژی خیلی زیرکانه و هوشمندانه که عادی به نظر میرسه
#بچه_زرنگ: برای اوناییکه فک میکنن خیلی زرنگن
#موج_سواری: استفاده از ترند روز به نفع خود
#کپی_لازم: یه حرکت خوب که حتما باید ازش ایده گرفت
#بیلبودچرانی: تحلیل بیلبورد‌ها و تبلیغات محیطی از دید بیزنسی
#عجایبشهر: هر چیز عجیب و غیر معمول مختص ایران

🔹هشتگ‌های عمومی:

#نکته: یه نکته استارتاپی و بیزنسی
#اعلام: اعلام وضعیت یا خبر تغییرات جالب
#اینوری: خبر، اتفاق یا نکته جالب از استارتاپ‌های داخلی
#اونوری: خبر، اتفاق یا نکته جالب از استارتاپ‌های خارجی
#پرونده: قفلی میزنم رو یه استارتاپ دو سه تا پست میرم براش

🔸مطالب مرتبط با هشتگِ اسم استارتاپها:
#ایسمینار #اسنپ #تپسی #اسنپ_فود #الوپیک #اسنپ_کیو #فیلیمو #ریحون #دیجیکالا و...

🔹یه سری هشتگ هم داریم در مورد مفاهیم مختلف استارتاپی، مثل:
#ارزش_پیشنهادی #بوم_ناب #مقیاس_پذیر #بیلبوردخودتون و...

▫️آموزش استارتاپ به‌سبک یه فاندر ایرانی 👈
@manuelohan