گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
5.32K subscribers
1.14K photos
130 videos
18 files
313 links
من، مانوئل اوهانجانیانس، موسس و مدیر ایسمینار
اینجا از کسب و کار استارتاپ‌ها می‌نویسم!

ارتباط:
@manuelohanjanians

آموزش رایگان و گفتگو‌های استارتاپی:
youtube.com/@manuelohan

و...
instagram.com/manuel.ohanjanians
linkedin.com/in/manuelohan
Download Telegram
اما من بیزنس استارتاپ‌ها رو دوست دارم و با این چیزای فنی کار ندارم!
#ارزش_پیشنهادی لیارا مشخصا تو صفحه اصلی ذکر شده:
- سرعت یا همون صرفه‌جویی تو زمان
- آسودگی یا آرامش خیال
- راحتی یا همون کاهنده تلاش!
- تسلط! یا دستت باز بودن

به نظر من این همون چیزی که توسعه‌دهنده‌ها و مخصوصا مدیران استارتاپها میخوان! اگه هر سه اینا با هم داده بشه و واقعا توسط لیارا دلیور بشه فک نکنم کمتر کسی نخواد باهاشون کار کنه

#پرونده ۲ از ۴

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
جریان درآمدی لیارا مبتنی بر فروش بسته‌های برنامه و دیتبابیس و فایلشونه که براساس دقیقه، ساعت و ماه حساب میشه، یعنی تقریبا میشه گفت Pay per use هست روش درآمدیشون

نکته جالب تو لیارا اینه که خیلی تاکید میکنه رو صرفه‌جویی تو تایم (کپی‌رایت بالا رو بخونین، دیگه لازم نیست ... زمان رو از دست بدین، سرعت رو تجربه کنین!
با نوشتن فقط با یه دستور، راحتی و آسونی رو داره بهت میگه

به نظر میرسه همه چیر خوب پیش میره اما جمع‌بندی پرونده‌مو از دست ندین!

#پرونده ۳ از ۴

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
جمع بندی! یکم جدی با لیارا صحبت کنم

- درسته تو بخش #تستیمونیال از دو سه توییت استفاده کردی اما باید متوجه باشی که کسب و کارهای یه زیرساختو براساس مشتریایی که باهاشون کار میکنن انتخاب میکنن، مثل این ابرآروان که کلی مشتری توپول داره (ولی خیلی کم میشه بهش اعتماد کرد)

به نظر میرسه استراتژی Producer Evangelism که تو کاست ۱۳ در موردش صحبت کردم به دردتون میخوره، البته نه مثل ابر زس که به ما پیشنهادی داد و حس کردم ایستاده بمیرم و خودم پول بدم بدون منت بهتره!

- مشتری و کاربر رو درست تفکیک نکردی، مشتری (اونیکه پول میده) برای شما مدیر کسب و کار و کاربر (اونیکه استفاده میکنه) مدیر فنی هست، سایت شما برای یوزر قابل فهمه اما برای کاستومر نه
یادتون نره درسته باید مدیر فنی تایید بده اما تصمیم‌گیرنده مدیر کسب و کاره

- بلاگتون داره با زبان ساده مزیت‌هاشو میگه، به نظرم این میتونه یکم بالایی رو پوشش بده و تارگت قرار بده غیرفنی‌هارو!

خلاصه داستان اینکه لیارا و بیزنسش جدیده و حتما تو آینده بیشتر در موردشون مینشنویم البته اگه بچه خوبی باقی بمونن :)

#پرونده ۴ از ۴

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
#ایران_رنتر یه گزارش تحلیلی از عملکرد فروشگاه‌هاش منتشر کرده که توش اومده پرفروش‌ترین، محبوب‌ترین و... فروشگاه‌هاشو گذاشته ایران رنتر قبلا حالت ورک‌پلیس نبود اما چند وقتی هست که شده پلتفرم فروش اقساطی از فروشگاه‌های آنلاین که #ارزش_پیشنهادی برای بیزنس‌ها (سایتهایی…
حتما خبر قطع همکاری #لندو با #دیجیکالا رو شنیدین، یه ماه از این قطع همکاری گذشته
گزارش سال ۹۸ لندو با فروشگاه‌های آنلاین نشان میده دجیکالا سهم فروش 64 درصدی با بالای 40 میلیارد فروش تو لندو داشته اما یه دفعه تصمیم میگیرن قطع کنن، چرا چون میگن تمرکز درخواست‌ها برای خرید از دیجیکالا باعث به حاشیه رفتن فروشگاه‌های دیگر شده
اما چرا این اتفاق افتاده:
۱. اینجوری وابستگی لندو به دیجیکالا بالا می‌رفت و میشد عملا عامل دیجیکالا
۲. بازار تک‌قطبی می‌شد بقیه دیگه تمایل نداشتن تو لندو باشن
۳. با رفتن دیجیکالا فروش پخش شده
۴. #دیجی_پی فروش اقساطی داشت و شاید تو بلند مدت برای لندو تهدید به حساب میومد

پ ن: لندو همون #ایران_رنتر خودمونه :)

حالا این خطرناکه براشون؟! خودشون میگن حجم درخواست‌ها تغییری نکرده اما باید تو بلند مدت دید، شاید دیجیکالا با دیجی‌پی بیاد باهاشون بازی کنه... باید دید

#پرونده

فوروارد کن ⬅️ تا بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan
خبر همکاری مشترک #اسنپ و استارتاپ هاسپیتل رو احتمالا شنیدین که برند #اسنپ_دکتر رو اضافه کرده به سوپراپ اسنپ!
اما نکته این خبر و مواردی که مهمه رو از نظر خودم لیست می‌کنم:
۱. برای اولین بار تا جایی که یادمه (بجز هایپراستار و اسنپ) تملک یا راه‌اندازی مستقلی از گروه اسنپ ندیدم و شاهد یه همکاری صرف بودیم
۲. هر چی گشتم اسمی از هاسپیتل تو اپ اسنپ ندیدم شاید بزرگترین تصمیم فاندرای هاسپیتل همکاری با اسنپ باشه! اینجوری برند خودشون دیگه دیده نمی‌شه و کامل اسنپ دکتر با توجه قدرت نفوذش تو مشاوره تلفنی و آنلاین پزشکی، پوزیشن میشه، این به نظر من خیلی به تیم استارتاپ بر می‌گرده تو این جور همکاری‌ها، شما تکه کوچیکی از یه کیک بزرگ رو می‌گیری و شاید دیگه سقفت بشه همین! که بدم نیست اگه اگزیت پلنت این باشه و تصمیم احساسی گرفته نشده باشه

خلاصه این اسنپ دکتر هم مثل اسنپ‌های دیگه یه بلک باکسه، امیدوارم بیشترین سود رو استارتاپ هاسپیتل کنه این وسط :)

#پرونده

فوروارد کن ⬅️ تا بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
خبر همکاری مشترک #اسنپ و استارتاپ هاسپیتل رو احتمالا شنیدین که برند #اسنپ_دکتر رو اضافه کرده به سوپراپ اسنپ! اما نکته این خبر و مواردی که مهمه رو از نظر خودم لیست می‌کنم: ۱. برای اولین بار تا جایی که یادمه (بجز هایپراستار و اسنپ) تملک یا راه‌اندازی مستقلی…
خوب نظر اول اشتباه بود :))) فک کنم کلا آش و با جاش خریده، حالا حتما از گلرخ عزیز از کوفاندرهای هاسپیتل میپرسم داستان #اسنپ_دکتر رو!
تو صفحه هاسپیتل تو کافه‌بازار، اسم این اپ کامل عوض شده به اسنپ دکتر! در صورتیکه تو لینکش و رسانه‌ها می‌بنین هاسپیتل همچنان نوشته شده
خلاصه داستان یکی از مراحل رشد استارتاپ Acquisition یا تملک توسط دیگریه که اسنپ به نظر میرسه اینکارو کرده و یه اتفاق خوبه! گروه اسنپ از این کارا بلد نبود :) خبر خوبیه به هر حال برای اکوسیستم که حداقل خودش نمیره یکی بزنه! می‌خره...

#پرونده

مرسی از #سینای_قدری عزیز که این مورد رو فرستاد برام

فوروارد کن ⬅️ تا بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
خوب نظر اول اشتباه بود :))) فک کنم کلا آش و با جاش خریده، حالا حتما از گلرخ عزیز از کوفاندرهای هاسپیتل میپرسم داستان #اسنپ_دکتر رو! تو صفحه هاسپیتل تو کافه‌بازار، اسم این اپ کامل عوض شده به اسنپ دکتر! در صورتیکه تو لینکش و رسانه‌ها می‌بنین هاسپیتل همچنان نوشته…
آقا این #پرونده رو کامل نکردم!
گلرخ داوران هم‌بنیانگذار هاسپیتل استوری گذاشت همون روز و رسماً اعلام کرد با #اسنپ_دکتر هستیم خدمتتون، پیامک هم از هاسپیتل و تلیار هم برام ارسال شد و همین مورد و گفتن، تو سوشالشون هم اعلام کردن!
حالا تملک بوده یا نه رو فعلا تایید نمی‌کنم اما طبق استعلام من مدیریت دست بچه‌های هاسپیتل و تلیار هست و یه همکاری استراتژیک بیشتر نبوده! ایشالا که همینه :)
به هر شکل هر چی که هست امیدوارم موفق باشن و اتفاقای خوب بیوفته براشون...

فوروارد کن ⬅️ تا بیشتر ببینن
سیو کن 🔽 برای دسترسی سریع
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
همونطور که قبلاً زودتر گفته بودم #دیوار اومد واسه دیجیکالا! باسلام، زنبیل و... یوزربیس قوی و تمرکز روی کف بازار (حسام آرمندهی مدیرعاملشون تو کنفرانس اسکایپی امروز گفت) اونارو خطرناک می‌کنه رسولی مدیر مارکتینگ دیوارم میگه: قابلیت‌های سوشال مدیاها تو ایران…
آقا خبر فوری!!!
چه خبر فوری عجیبی که می‌ره تو ورزش سه!!!
کالای نو «هم» از #دیوار بخرین...
بدون کمیسیون
قیمت کف بازاری

دو تا چیزیه که دیوار داره روش مانور میده و یه کمپین خوب تبلیغاتی دیجیتال راه انداخته...باید ببینیم چی میشه و چقدر میتونه مورد استقبال باشه!

راستش من زیاد باهاش ارتباط برقرار نکردم، همون اتفاقی که قبلا هم میوفتاد یعنی فروشگاه کف بازار کالای نو و شمارش رو تو توضیحات میذاشت و تماس می‌گرفتی، فقط یکم شیک و پیک‌تر شده!

#پرونده

فوروارد نکن ⛔️ تا دیرتر پست بذارم
سیو نکن ⛔️ تا این پستو از دست بدی
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
آقا خبر فوری!!! چه خبر فوری عجیبی که می‌ره تو ورزش سه!!! کالای نو «هم» از #دیوار بخرین... بدون کمیسیون قیمت کف بازاری دو تا چیزیه که دیوار داره روش مانور میده و یه کمپین خوب تبلیغاتی دیجیتال راه انداخته...باید ببینیم چی میشه و چقدر میتونه مورد استقبال باشه!…
در ادامه تبلیغات کالای نو رو «هم» از دیوار بخرید! یه ویدیو تبلیغاتی منتشر کرده تو صفحش #دیوار که به نظرم خیلی خوش ساخت اومد، دوست داشتین نگاش کنین...
تمرکز ویدیو رو داستان #کرونا و سختی خرید حضوری! که به نظرم دلیل خوبی برای انتخابش نیست، تو پستی که ریپلای کردم ارزش پیشنهادی رو گفتم که میشد کلیپ بره اون سمتی
اما از خود ویدیو بگذریم، کامنت یه کاربر (سمت راست بالا) مزخرف بودن این مارکت‌پلیس اشاره کرده و جواب استارتاپی دیوار! در صورتیکه شما برای ام‌وی‌پی اینقدر تبلیغات گسترده نمیکنی جان برادر :) پس دلیلی قبول نیست...

#پرونده

مرسی که هستین 💚
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
خوب احتمالا (و مطمئنا) این ویدیو رو از خانم سمت چپ دیدین که داستان با چاشنی دزدیده شدنش توسط راننده #تپسی رو میگه، که خوب واقعا عجیب و ترسناکه، چند ساعت قبل تپسی ویدیو منتشر کرد و فایل صوتی ضبط شده این خانم و راننده رو منتشر کرد که بلافاصله بعد از تماس با…
در ادامه #پرونده این داستان دیدگاه فربد قطبی عزیز هم متفاوت بود! یه نگاه کاملا دید از بالا و اینکه شاید اصلا کار خودشون بوده!
واقعا شاید کار خودشون بوده چون همه چیز درست کنار هم قرار گرفته و این شائبه رو ایجاد کرده (به درصد نظر دهندگان تو استوری فربد توجه کنین، تقریبا ۵۰-۵۰)
خلاصه هر چی هست یه جای کار میلنگه، یا سمت مسافر یا راننده یا تپسی! شاید یکیشون بازیگر خوبی بوده 😉

مرسی که هستین 💚
@manuelohan
بصورت کامل پنبه‌ریز تو پیجش کار کرده این تغییر رو، هشتگ شجاعت تغییر رو گرفته که خیلی پست قبلش نبود و تقریبا تاپا برای اون شده تو اینستاگرام
اکانتی به نام مشکانی (به نظر میرسه یا مجری تبلیغات بوده یا سمتی داره تو پنبه ریز اطلاعات ریز داره میده، مثل اکران بیلبورد تو شهرهای بزرگ یا پخش تیزرهای تبلیغاتی تو صداسیما
یه کمپین خوب آفلاین از پنبه‌ریز که البته باز توجه به ساختارشون ازشون انتظار میرفت، اما به نظرم بهترین راه برای گذار از این تغییر همون دو لایه کردن بسته‌بندی بود و البته ورود به دنیای اینفلوئنسرها، فعلا خبری تو اینستاگرام نبود اما در نظر بگیرین چقدر اینفلوئنسر داریم که بانوان فالوشون میکننو کل کمپین تأثیرگذارتر و البته به مراتب ارزون‌تر از بیلبورد و تبلیغات صداسیما میشد، تو صداسیمایی که نمیشه مستقیم مفهوم رو گفت و تو بیلبوردم که هیچی!
تو استوری یا پست اینفلوئنسرها راحت‌تر و صریح‌تر میشد صحبت کرد...

#پرونده

مرسی که هستین 💚
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
خوب بالاخره از #جریان_درآمدی #آنتن رونمایی شد! راستش من فکر میکردم میخواد رو تبلیغات درآمد داشته باشه و این یکی دو سالی که جدی شروع کرد برای جمع کردن کاربر بود و منطقیش تبلیغات قبل و حین پخش فوتبال بود اما یه راه باحالی رو انتخاب کرد... جریان درآمدی #فریمیوم…
وقتی به رایگان عادت میکنن به همین راحتیا پول بده نیستن! یا باید بگی ارزش این فلان تومنه تا مدت محدود رایگان بگیر حالشو ببر، یا مثل فیلیمو تخفیف توپول بده که نمک گیر بشن ملت بعد پول بگیر #آنتن جان!
چی شد یه روز نشده کلا برداشتی حق اشتراک و کیفیت بالا و...؟!! نمی‌گی آزمایشی میذاری یه بیکاری مثل من شکارت می‌کنه!
صبر داشته باش یکم :) خدا بزرگه...
حالا ببینیم تو روزای آینده چه اتفاقی میفته، با هم دنبال میکنیم روند شکل‌گیری یه جریان درآمدی یا نابودیشو

آپدیت: دوباره برگردونده احتمالا مشکل فنی چیزی داشتن

#پرونده

پ ن: این پست با زمانبندی ارسال شده

مرسی که هستین 💚
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
در رابط با این تصویر، نظرتون چیه؟ چقدر به نظرتون درسته؟ #پرونده گپ برام بنویسین تو کامنت‌ها👇 @manuelohan
زیر پست آخر #فیلیمو کلی کامنت اعتراضی داریم در مورد اشتراک، پاسخهای کپی و پیستی فیلیمو رو فاکتور بگیریم، به نظرتون اگه واقعا تولیدات اختصاصیشو رو زیاد کنه و محتوای ارزشمند داشته باشه و دیگه فیلم خارجی بدون حق کپی‌رایت خارجی نذاره، بازم باید کمپین بذاریم که تمدید نمیکنیم؟ آیا حق افزایش قیمت نداره؟ با این پیش شرط که واقعا همون‌طور که میگه خصوصی باشه که خیلی سخت میشه باورش کرد صددرصد خصوصی باشه!

#پرونده گپ

برام بنویسین تو کامنت‌ها👇
@manuelohan
احتمالا #کلاب_هاس رو شنیدین، میشه ساعت‌ها در موردش صحبت کرد، اما من چنتا نکته سریع می‌نویسم...
۱. استراتژی ورود فوق‌العاده: سگمنت فقط اپل‌دارها با اون اکوسیستم بسته اپل و محدود کردن ورود
۲. #ارزش_پیشنهادی حس برتر بودن! حس تعلق به یه گروه خاص، فقط آی‌اوای دارها و فقط با دعوت‌نامه
۳. تاکید فقط روی یه نوع محتوا اونم محتوای صوتی و رویدادهای مبتنی بر صوت

ولی وقتی ارزش پیشنهادیت دیگه خاص بودن نباشه و جایگزین‌های موجود خیلی راحت با تغییر دادن محصولشون تو رو میتونن ببلعن، در ادامه میگم:
-فعال شدن سرویس اسپیس توییتر برای اندرویدی‌ها: دقیقا استراتژی‌های مقابلش، هم اندروید هم آی‌اواس

- پس از توییتر و تلگرام، فیس‌بوکم با اضافه کردن روم‌های صوتی کلاب‌هاوس رو گرفت!

و در نتیجه:
افت شدید تعداد نصب‌های روزانه‌ی کلاب‌هاوس!
طی ۱۰ روز اخیر تعداد دانلود اپ (اکانت توییتر دی‌ام بورد)

من نصب نکردم حتی نسخه آندرویدی غیررسمی رو برای همین

خوب نظر شما چیه؟

#پرونده گپ
@manuelohan
👍1
ارتباط علیرضا حقیقی رو با #مالی_چی ذکر کنین؟ (۲ نمره)

خدایی هر چی بنویسم از فان قضیه کم میشه :)))

#پرونده

شما کمکم کنین 👇
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
ارتباط علیرضا حقیقی رو با #مالی_چی ذکر کنین؟ (۲ نمره) خدایی هر چی بنویسم از فان قضیه کم میشه :))) #پرونده شما کمکم کنین 👇 @manuelohan
یه ربط پیدا کردم :)
یه دروازه‌بان می‌تونه با یه دست کلی توپ بگیره مثل یه هشت پا :) مثل واکی مثل واکاشی :)
مالیچی هم یه اپ کامله با یه دست چنتا توپ برمیداره

والا :)

#پرونده

نظرتون چیه؟ خدایی خیلی نوآوری دارم، خیلی بلدم :) نه؟!
@manuelohan
گاه‌نوشته‌های یه فاندر ایرانی
یه ربط پیدا کردم :) یه دروازه‌بان می‌تونه با یه دست کلی توپ بگیره مثل یه هشت پا :) مثل واکی مثل واکاشی :) مالیچی هم یه اپ کامله با یه دست چنتا توپ برمیداره والا :) #پرونده نظرتون چیه؟ خدایی خیلی نوآوری دارم، خیلی بلدم :) نه؟! @manuelohan
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
داستان علیرضا حقیقی و مالیچی!
اینجا داره میگه چه ربطی بهم دارن...
حالا اینکه این یه داستان واقعیه خدا داند، اما به نظر درسته...
اما مخاطب چطور باید به این ارتباط در نگاه اول برسه؟ و اینکه اصلا تعریف سفیر برند در ادبیات برندینگ چی هست؟

به هر شکل علیرضا هم خوشتیپه هم ورزشکار و هم محبوب، اما آیا یه برند جدی مثل مالیچی باید اونو انتخاب کنه؟ سئوال جدی‌ایه

#پرونده

نظر بنویسین ببینیم 👇
@manuelohan
بازی بزرگ ارزش‌های پیشنهادی در موتورهای جستجو

اول بازی گوگل اومد جای یاهو رو گرفت!! گفت من یه موتور جستجوی هستم، ملت از من چی میخوان؟! بهترین، مرتبط‌ترین و کامل‌ترین نتیجه جستجو در کمترین زمان ممکن.
پس: ارزش پیشنهادی من: سریعترین، کامل‌ترین‌ و بهترین جواب

یاهو اون موقع فک میکرد باید آل این وان سرویس باشه! آب و هوا، مالی و...
اما گوگل با سادگی و دلیور کردن ارزش پیشنهادیش برنده شد!

اما این بازی راند دومی هم داشت! تو یکی دو سال اخیر کمپانی OpenAI با ChatGPT خودش بهترین جواب رو در سریعترین و‌ کامل‌ترین حالتش داد! گوگل ترسید و Gemini رو در جوابش ‌منتشر کرد اما

راند سوم و قابل پیش‌بینی این بازی:
موتور جستجو ChatGPT

به نقل از دیجیاتو:
ظاهراً کمپانی OpenAI، قصد دارد با ChatGPT به رقابت با گوگل بپردازد و طی روزهای آینده، موتور جستجو مدل هوش مصنوعی خود را راه‌اندازی خواهد کرد.
در حال حاضر، اطلاعات بسیار کمی در مورد موتور جستجوی احتمالی ChatGPT وجود دارد که احتمالاً مانند Perplexity و Google Gemini، براساس سوالات پرسیده‌شده توسط کاربران کار خواهد کرد.


این بازی به کجا میرسه؟
بهم بگید...
#پرونده

@manuelohan
👍10🤔1