خوب یه #دوئل بریم از دو تا VOD فعال یعنی #فیلیمو (سمت راست) و #نماوا (سمت چپ) از دو منظر:

تو CTA اول داستان، نماوا با گزینه عضویت و دریافت یک روز اشتراک رایگان می‌تونه راحت ویزیتورهاشو اکتیو کنه، یعنی بالاترین نرخ تبدیل رو برای خودش داشته باشه با این کارش و اینجوری کاربر می‌تونه تو اسرع وقت تست کنه و زودتر با نماوا درگیر بشه اما تو فیلیمو خبری از این داستان نیست، فقط یه عضویت ماهانه بعنوان کال‌تواکشن در نظر گرفته!

تو بحث خرید اشتراک، باز نماوا اومده با گذاشتن اشتراک دو روزه انتخابو ساده‌تر کرده و کاربر زیادی رو ریز ریز تبدیل به یه کاربر پرداخت‌کننده (Paid user) کنه اما بازم فیلیمو از یه ماه حداقل شروع کرده!
البته یه مزیت جالبی که فیلیمو برای خودش تعریف کرده، شارژ روزانه مشترکین همراه اول با فقط روزانه ۱۰۰۰ تومنه! یعنی ماهیانه میشه ۳۰ هزار تومن، در صورتیکه که اشتراک ماهیانه معمولیش ۲۵ تومنه! همون داستان با روزی ۵ تومن فرش بخر :)

نتیجه‌: نماوا می‌فهمه چیکار داره می‌کنه و از فرایند جذب تا فعالسازی کاربرو خوب دیزاین کرده...
🍻 یک هیچ به نفع نماوا

▫️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 👈
@manuelohan

خوب یه حرکت رو به جلوی دیگه از #تپسی
درسته هم از اسنپ و هم از تپسی میشه تاکسی زرد/سبز گرفت اما اینکه با یه گزینه جدا بخوای اولویت بالاتری به این درخواست بدی و #ارزش_پیشنهادی حق انتخاب رو به مشتری بدی یعنی یه حرکت رو به جلو
مثلا من ترجیحم اینه برای زودتر رسیدن از تاکسی زرد استفاده کنم تا بتونه از طرح اصلی بره اما انتخاب نداشتم...

پ ن: فعلا قیمت تاکسی با معمولی فرقی نمیکنه و یکیه اما احتمالا تو آینده نزدیک یکمی گرونتر بزنه تپسی که به نظرم بازم می‌ارزه...

#دوئل

▫️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 👈
@manuelohan

حتما اقدامات برندها برای #کرونا رو دنبال میکنین، من چنتا پست مختلف رفتم، اما بعد از یه سری اقدامات مقطعی حالا که احتمال میره حالا حالا داستان کرونا بمونه! با این رعایت قرنطینه! و همت مسئولین! بیزنسها دیگه رفتن دنبال استفاده از منابعی که داره هدر میره!
همه بدون استثنا با هدف کمک به اینکه تو قرنطینه بمونیم! که مدیونین فکر کنین فقط اینه دلیلش! سعی کردن از ناوگانشون که بیشتر ظرفیتشون خالی مونده استفاده کنن
مثلا تپسی سرویس جدید همیارتپسی رو راه انداخته کها هفت تومن سوپرمارکت محلتون خرید میکنن! اصلا هم مثلا اسنپ فود سوپرمارکت نداره با سه تا پنج تومن هزینه!

خلاصه اما اقدام هر سه تا برای استفاده از ظرفیتشون با توجه به شرایط موجود خوبه، اما با اختلاف همچنان اسنپ فود بهترین عملکرد رو داشته...

#دوئل

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

وقتی از #ارزش_پیشنهادی خرید سریعتر صحبت میکنیم دقیقا از چی صحبت میکنیم!
یک سبد خرید تقریبا مشابه، زمان تحویل رایگان #دیجیکالا دوم اردیبهشت ساعت ۹ الی ۱۲ صبح! زمان تحویل رایگان #اسنپ_مارکت فردا از صبح تا شب! که من ساعت ۱۱ رو انتخاب کردم!! فردا یعنی ۲۳ فروردین!
۲۳ فروردین کجا و ۲ اردیبهشت کجا!!! چی فکر میکنی با خودت دیجیکالا؟ بعد تو اقلام ضروری و سوپرمارکتی مدعی هم هستی؟!
جالب اینحاست که مثلا حتما باید کالاهای سوپرمارکتیی ارسال سریع رو انتخاب کنیم تا زودتر بیاد مقلا فردا یا پسفردا! اما همون کالاها رو انتخاب کنی تو اسنپ مارکت هیچ فرقی با بقیه کالاها نمیکنه!
من واقعا چرا باید برای این جور خریدها از دیجیکالا استفاده کنم؟! مثلا اینکه ضد باشم با برند اسنپ! نه برای منه مشتری واقعا فرقی نمیکنه!

#دوئل

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

شت! چه میکنه #دیوار!
یه رقیب جدی برای #دیجیکالا
نسخه ام‌وی‌پی مارکت پِلِیس دیوار!
به نظر میرسه دیوار با به رخ کشیدن سی میلیون کاربر خودش و پتانسیلی که تا حالا داشته میخواد بازار خرید خرده‌فروشی رو بترکونه! اونم کی؟ تو #کرونا
چنتا نکته مهم تو این دیوارِ فروشگاه‌ها هست:
۱- دیوار ناخواسته تبدیل شده بود به محل عرضه محصولات فروشگاه‌ها، مثلا پرده فروش‌ها، لوازم خونه و... که با این کار میخواد داستانو پولیش کنه و شکل و شمایل بده بهش
۲- نوشته تا آخر تیر رایگان! اینم برای جمع کردن همه فروشگاه‌ها برای استراتژی ورود به بازار، که خیلی خطرناکه! چون شاید زمان کافی برای به قلاب انداختن فروشگاه‌ها نباشه
۳- ارسال و پرداخت رو هم آورده، تقریبا زنجیره ارزش کامل رو شامل میشه و البته میتونه تکمیلش کنه

خلاصه یه چالش بزرگ میشه برای فروشگاه‌های اینترنتی! و احتمالا جریان درآمدیش حق عضویت باشه بجای کارمزد که اینم یه نوآوری به حساب میاد تو مارکت پلیس!

آدرسش:
http://marketplace.divar.ir

#دوئل

منبع خبر: استارتاپ 360

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

خوب رفیق روسیمون (جهت شوخی بود، وگرنه خیلی هم خوبه که یه استارتاپ خارجی تو ایران هست) #ماکسیم یه پوش داده و تو اپش نوشته پیک آوردیم و فلان! اینجاست که میگن چه می‌کنه این #کرونا که زرت و زرت پروداکت جدید لانچ میشه
حالا اینکه ماکسیم اصلا می‌تونه عددی باشه برای بقیه کلا نشون داده زیاد تهدید بزرگی نیست اما به هر حال به مهدی نایبی الوپیک کمک می‌کنه یکم از انحصار اسنپ کم کنه مثلا :)

حالا البته رفتم تو اپش هر جا گشتم وقت همون به کمک راننده نیاز دارم رو دیدم!

#دوئل

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

حتما میدونین #تپسی برای #کرونا سرویس سپید رو لانچ کرده که ماشین کاملا امن با یه جداکننده بین راننده و مسافر میفرسته، تست کرونا داده راننده و...
ببینین خیلی خیلی خیلی کار قشنگیه، اما این شما و این فیدبک سوشال!
چجوری میتونین یه کار قشنگ رو خرابش کنین؟ بابت اون کار قشنگ پول بیشتری بگیرین در صورتیکه وظیفه شما بوده ایجاد حسن اعتماد و آرامش خیال برای مسافرتون
اگر بابت این کار تفاوت هزینه‌ای فاحشی نمیذاشت شک نکنین کلی آدم رو میکشوند سمت خودش، آدمها یادشون میمونه تو شرایط سخت کی کنارشون بوده! مگه هزینه این کار برابر نمیشه با یه کمپین بزرگ مارکتینگشون؟! اثربخشی این کجا و اون کجا!

پ ن: ویروس دموکراتیک باحال بود :)

#توهم : هشتگ تپسی رو زدم کلی در این مورد نوشتن که براتون گذاشتم، نمی‌دونم چرا فک میکنم کار خودشونه (البته این ذهن متوهم من اینو میگه، ذهن عاقل من میگه پی‌آر منفی آخه چرا!)

#دوئل #آنپاس

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

آقا #شیپور زودتر لانچ کرده یا #دیوار این داستان فروشگاه رو برای بیزنس‌هایی که روشون آگهی میذارن!
شیپور به نظر یکم کار رو بیشتر پیش برده نسبت به دیوار، بسته شتاب مثل نردبان دیوار گذاشته و...

هر چی که هست این دو تا می‌خوان بازار خرده‌فروشی آنلاین رو قبضه کنن!


همیشه بازارهایی که دو تا رقیب دارن رو دوست دارم، #دوئل رقبا همیشه به نفع مشتری بوده و هست، تپسی و اسنپ، شیپور و دیوار!
اما خوب مثلا اسنپ‌فود زد ناکار کرد، دیجیکالا تک و تنهاست! اینجوری حال نمیده!

◽️سوژه و آموزش استارتاپی روزانه! با مانوئل 😉
@manuelohan

همونطور که قبلاً زودتر گفته بودم #دیوار اومد واسه دیجیکالا! باسلام، زنبیل و...
یوزربیس قوی و تمرکز روی کف بازار (حسام آرمندهی مدیرعاملشون تو کنفرانس اسکایپی امروز گفت) اونارو خطرناک می‌کنه

رسولی مدیر مارکتینگ دیوارم میگه:
قابلیت‌های سوشال مدیاها تو ایران مثل اینستاگرام، همش در دسترس نیست، یوزربیس هم که ندارن!
خوب #ارزش_پیشنهادی دیوار فروشگاه‌ها هم مشخصه!
ببینیم این #دوئل به کجا میرسه!

پ ن: #باسلام اد می‌ره تو کافه بازار روی سرچ دیوار! عجب بابا!

پ ن: تو دیوار برای دسترسی به آن قسمت جدید، نوشته: «کالای نو را هم از دیوار بخرید» توجه کنین به کلمه «هم»

نقل‌قول‌ها از استارتاپ ۳۶۰ درجه

فوروارد نکن ⛔️ تا دیرتر پست بذارم
سیو نکن ⛔️ تا این پستو از دست بدی
@manuelohan

احتمالا داستان تبلیغ دور زمین (که قبلا در موردش نوشتم) #کافه‌_بازار و #دیجیکالا رو شنیدین که صداسیما سانسور کرده!
حالا چرا؟
نمایش رایگان فیلم و سریال، اینجا یعنی دکون صداسیما تعطیل!

حالا واکنش زیاد داشته این داستان:
حسام آرمندهی از کافه بازار و حمید محمدی دیجیکالا تأکید دارن رو انحصار صداسیما
یه سریا اما تأکید دارن رو خود کافه بازار که با انحصارش برای دیوار، دهن شیپور رو صاف کرده، به قول سامان فائق: بهرام که گور می‌گرفتی همه عمر، دیدی که چطور گور بهرام گرفت!
اما یه سریا هم میگن که صداسیما نهاد مردمیه و از بیت‌المال انحصار ایجاد کرده اما کافه بازار خصوصی، همین داستان برای تپسی و اسنپ هم صادقه...

اما نظر من:
در بازار رقابتی، دامپینگ، ایجاد انحصار و... بخشی از بازی محسوب میشه، یه استراتژیه و به نظرم در اقتصاد سالم اتفاقا جذاب هم هست، اما اینکه در مملکت ما همه چیز سالم هست و رقابت عادلانه، بحثش جداست...
از یه منظر دیگه هم مخاطب صداسیما نه تو توییتره نه تو محافل تخصصی! پس اگه مام جای صداسیما بودیم این هجمه رو به جون می‌خریدیم! به قولی بذار بگن تا جونشون درآد...

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

صحبت از توسعه جغرافیایی کردم و حیفم اومد از #ماکسیم چیزی نگم!
ماکسیم چون می‌دونه تو تهران شانسی نداره خیلی #سوسکی داره تو شهرهای غیر از تهران خودشو پوزیشن می‌کنه مخصوصا تو غیرکلان‌شهرا!
اینجوری که خودشون تو بلاگ نوشتن (۲۳ اردیبهشت ۹۹) بیش از ۱۶۰ شهر رو پوشش می‌دم که عمدتا شهرهای کوچکترین هستن که یا اسنپ یا تپسی هنوز بهشون وارد نشده!
امروزم که خبر از ورود به گنبد کاووس و خوی می‌کنه!
نتیجه‌گیری اینکه تو بازارهای اقیانوس قرمز شاید استراتژی توسعه جغرافیایی راهکار از جز به کل خوبی باشه...

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

خوب بالاخره! بعد گذشت پنجاه سال #اسنپ هم باشگاه مشتراین راه انداخت! نکشیمون :)
تو پستی که ریپلای کردم در مورد راه‌اندازی باشگاه مشتریان فضایی تپسی صحبت کردم و دلایل داشتن یه باشگاه مشتریان رو گفتم...
اما موردی که میتونم اضافه کنم اینه اگه کاربر به اندازه کافی دارین و میخواین نرخ انگیجمنتش باهاتون بیشتر بشه و پولشو تو سیستمت نگه داره، این باشگاه مشتریان مهمه اما اگه تعداد کمه الکی یه فیچری میشه که کلی بار الکی براتون میاره...

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

این مجموعه استوری رو #اسنپ دیروز منتشر کرد!
چرا الان از امنیت میگه؟ چه خبره؟ من که از هیچ جا خبر ندارم :) اصلنم ربطی به داستان تپسی نداره!
ولی بدبختی اینه که هر سئوالی پرسیدن، جواب این بود:
قبل از سوار شدن چک کنین اگه مغایرت داشت نشینین!
خلاصه اینکه اینجوری از آب گل آلود باید ماهی بگیرین، با فاصله و غیرمستقیم!

پ ن: اون موقع که خبر تجاوز یه راننده اسنپ ترکیده بود، تپسی از خدمت SOS خودش رونمایی کرد! خوب رقابته دیگه ؛)

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

ببین دو بار از #تپسی خوب گفتم پر رو شد :)))
مگه میشه! مگه داریم! برای اولین بار شنبه این هفته (۵ مهر ۹۹) #اسنپ پیامک می‌فرسته و تخفیف پلکانیشو پیشنهاد میده که خوب این نوع تخفیف دادن یه نوع گیمیفای کردن برای تهیج مسافر برای سفر کردنه که خوب کار خیلی خوبیه!
عاما! دوشنبه (۷ مهر ۹۹) همین چند دقیقه پیش همین تخفیف پلکانی رو تپسی میفرسته، اینکه کپی بوده یا همزمان بوده یا تپسی دیرتر تست کرده و ارسال کرده مطمئن نیستیم، اما کلیت داستان تصادف جالب و البته ایده بهتریه برای تخفیف دادن...

#دوئل

پ ن: ببخشید دیر به دیر پست میفرستم، سعی میکنم یه تایمی بذارم مرتب‌تر پست بفرستم، واقعا مرسی که همچنان همراهم هستین 💚
@manuelohan

خوب مبارک صاحابش!
چشم #آنتن (ورزش سه) و تلوبیون (صداسیما) روشن! بعد پخش زنده مناظره، میرسیم به پخش زنده فوتبال با برنامه ویژه تو #روبیکا
کامبیز خان و سپهر حیدری!
بازی بزرگی در راهه...ایرانسل هم با اپ لنز هر از چندگاهی هست، آپارات هم یه زوری میزنه، اگه فردا دیدین اسنپ اسپورت، اسنپ تی‌وی یا یه چی تو این مایه‌ها اومد تو این بازی یادتون باشه من گفتم 😁

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

میدونین چرا بهتر از #دیجیکالا تو خرده‌فروشی آنلاین نداریم؟! متاسفانه! و این خوب نیست و میدونین موجب انحصار افسارگسیخته میشه؟

کاملا مشخصه...
امروز میخواستم یه مانیتور بخرم

مقداد آی‌تی:
درگاه مشکل داشت، ساعت کاری پشتیبانی تموم شده بود، شنبه تا چهارشنبه، ۵شنبه تا ساعت ۱۵ فکر کنم

لیون کامپیوتر:
بدلیل نوسان ارز بخر بعدا مابه‌التفاوتشو حساب میکنیم!

زنبیل: کلا محصول نیست توش!

بروز کالا، آدام و... ساعت کاریشون تموم شده بود و پاسخگو نبودن! شنبه تا چهارشنبه و پنجشنبه تا ۱۵!!

یعنی چی که ساعت کاریمون تموم شده!!!!!

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

ایجاد، مدیریت و توسعه پلتفرم‌ها یکی از سخت‌ترین بیزنس‌های دنیاست، درسته ماهیت #مقیاس_پذیر بودنشون جذابشون کرده اما اینکه بتونی یه تعادل منطقی بین دو تا ساید پلتفرمت ایجاد کنی خیلی خیلی سخته
تو تاکسی آنلاین‌ها این مورد به مراتب سخت‌تره، چرا؟ چون شما با قشری طرف هستی که مفهوم پلتفرم رو درک نمیکنه و بعنوان راننده حس می‌کنه زیر چتر توئه و برای شرکت تو داره کار می‌کنه (به کرات که سوار شدم این مورد رو از زبون راننده شنیدم)
اما اینکه #تپسی یا #اسنپ کدوم تونسته ساید راننده رو بیشتر عاشق خودش کنه، من میگم تپسی!
فقط به ۱۲ پست آخر تپسی (سمت راست) و اسنپ (سمت چپ) نگاه کنین، تپسی صحبت از حمایت، امنیت و مشارکت تو هزینه میکنه، اسنپ صحبت از لاتاری و قرعه‌کشی برای لاستیک، کارت سوخت و...
خوب یکی از دلایلی که الان تپسی تنها رقیب جدی اسنپه همین موضوعه :)

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

فردا نگین اسنپ خوبه! تو فقط از اسنپ تعریف می‌کنی :)
اینم #دیجیکالا
وقتی زنجیره تامینتو میدی به جایی مثل هایپراستار میشه نتیجش این! با توجه به تعطیلی شعب، #اسنپ_مارکت تازه از شنبه زحمت میکشه سفارشات رو بیاره :)) این یعنی کلا بیزنس که رزوانه چند صد میلیون تومان فروش داره میخوابه!
در مقابل رقیب چون زنجیره تامینش رو غیرمتمرکز کرده میتونه اون روز با کمترین تایم تحویل سفارش بده!
اینجوری میشه که من حدودا 500 هزار تومن از سوپرمارکت دیجیکالا خرید میکنم و هایپراستار و اسنپ مارکت تو #ارزش_پیشنهادی در دسترس بودن و سریع بودن از رقیبش شکست میخوره، به همین راحتی :)

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

دیدین #گوگل_مپ سرویس نویگیشنش رو باز کرده بالاخره! دلیلی که خارجیا ویزو نمی‌شناختم همینه!
عاما! فعلا انتخاب من بلده، نه اینکه خوبه! چون تقریبا همه جا رو میتونی سریع توش سرچ کنی، ویز چون مارو بن کرده خیلی سخته کار باهاش!
البته لرن کردن و کامینیتی ویز واقعا جذابه و فکر نکنم سرویس گوگل مپ این کامینیتی و یادگیری رو داشته باشه ولی به نظر میرسه خیلی زود جاشو باز می‌کنه چون اساسا زندگی ما با گوگل گره خورده! این یه تهدید خیلی خیلی بزرگ برای بلد و نشان و... محسوب میشه

#دوئل

مرسی که هستین 💚
@manuelohan

#جت دیجیکالا! قوی و با ثبات!
چند شبی هست که سمت آدرس ما تو #اسنپ_فود سوپرمارکت فعال در حد یکی دو تا هست اما تو جت معمولا ۵-۶تا، سرویس ارسال رایگان و البته واقعا سریع (این واقعا خوبه، زیر نیم ساعت میاره اما اسنپ فود معمولا ۴۰-۵۰ دقیقه)
آیا جت می‌تونه اسنپ فود رو تو بازار دلیوری بجز غذا بگیره؟! با این روند جواب مثبته...
البته استراتژی ورود به بازار جت خوب مشخصه جذب حداکثری با هزینه کرد بالاست، از سرویس رایگان تا احتمالا کارمزد خیلی پایین سمت فروشگاه‌ها... اما باید دید این روند و کوچ یوزر اتفاق میفته؟!

شما تجربه استفاده از هر دو رو داشتین احتمالا، بهم بگین نظرتونو؟!

#دوئل
@manuelohan