🧐 Отходим от стандартной формулы: как правильно рассчитать УВ в строительном подряде

Мы привыкли, что упущенная выгода (УВ) определяется по стандартной формуле «доходы минус расходы». На практике же, в зависимости от условий конкретного кейса, специалисты модифицируют эту формулу, чтобы получить более точный результат.

📎 Строительные проекты — один из случаев, когда от классического подхода оптимальнее отойти.

Авторы книги «Анатомия убытков» напоминают, что расходы в стройиндустрии зависят от местоположения объекта и локальных условий его обслуживания. Поэтому для расчета нужно проанализировать данные компаний, которые занимаются аналогичным бизнесом по ОКВЭДу в данном регионе, определить рентабельность их продаж и определить расходы — по формуле «доходы х (1−рентабельность)».

⏩ То есть расчет упущенной выгоды следует выстраивать на основании среднерыночной по региону рентабельности. Оптимальную формулу привели на карточке.

Например, в деле №А58-2290/2019 эксперт действовал в соответствии с таким подходом. Использовать рентабельность только одной компании для определения расходов было бы неверно: в течение двух исследуемых лет организация показывала хорошие результаты, но после расторжения спорных контрактов резко стала убыточной.

✔️ Более детальное описание расчетов и методов определения расходов вы найдете в главе 4 книги «Анатомия убытков».

#упущенная_выгода #договорные_убытки