Тема экспансии на зарубежные рынки всегда была актуальной, но сейчас – новый поворот.
Проект Андрея Осокина, CMO ГК «Детский мир» «Как выйти за пределы рынка РФ и не выгореть на старте» о том, какие правила бизнеса действуют в изменившихся условиях.
Группируя материалы проекта, можно выявить общие черты работы на рынках очень далеких друг от друга регионов мира.
Вот несколько тем, соответствующих тематике канала «Потребительское поведение»:
✅Социальный и культурный контекст:
– адаптация к местной культуре (менталитет, социальные нормы, коммуникация);
– влияние религии, локальных ритуалов и праздников (религиозные праздники, семейные обычаи);
– важность физического присутствия, «быть своим» в рынке.
Культурные коды и идентичность
– локализация маркетинга с учётом ценностей и символов;
– работа с эмоциональным и ценностным маркетингом (в MENA, Индии, странах LATAM);
– восприятие предпринимателя как «чужого» или «своего».
✅Поведенческие паттерны и потребительский опыт
– длительность циклов принятия решений (x2–x3 от привычных);
– значимость неформальных взаимодействий (ужины, кофе);
– постепенное выстраивание доверия и репутации как часть CJM.
«все начинается с офлайна», «никто не покупает после одного звонка».
✅Сегментация и персонализация
– различия в поведении разных групп (например, женщины в MENA);
– разный характер мотивации (например, статусе и репутации)
✅Экономическая и социальная чувствительность
- Особенности рынка (например, слабый спрос в условиях низкой конкуренции);
– экономические барьеры (открытие счёта, юридическая структура).
Продолжение в виде конкретных кейсов следует.
#К7 #локал #цикл #комьюнити #реферал #установки
Проект Андрея Осокина, CMO ГК «Детский мир» «Как выйти за пределы рынка РФ и не выгореть на старте» о том, какие правила бизнеса действуют в изменившихся условиях.
Проект – это серия интервью с семью российскими предпринимателями, которые без прикрас рассказали о том, «как это было». Страны, в которых они работают, самые разные: США, Испания, Индия, ОАЭ, Чили.
Группируя материалы проекта, можно выявить общие черты работы на рынках очень далеких друг от друга регионов мира.
Вот несколько тем, соответствующих тематике канала «Потребительское поведение»:
✅Социальный и культурный контекст:
– адаптация к местной культуре (менталитет, социальные нормы, коммуникация);
– влияние религии, локальных ритуалов и праздников (религиозные праздники, семейные обычаи);
– важность физического присутствия, «быть своим» в рынке.
Культурные коды и идентичность
– локализация маркетинга с учётом ценностей и символов;
– работа с эмоциональным и ценностным маркетингом (в MENA, Индии, странах LATAM);
– восприятие предпринимателя как «чужого» или «своего».
✅Поведенческие паттерны и потребительский опыт
– длительность циклов принятия решений (x2–x3 от привычных);
– значимость неформальных взаимодействий (ужины, кофе);
– постепенное выстраивание доверия и репутации как часть CJM.
«все начинается с офлайна», «никто не покупает после одного звонка».
✅Сегментация и персонализация
– различия в поведении разных групп (например, женщины в MENA);
– разный характер мотивации (например, статусе и репутации)
✅Экономическая и социальная чувствительность
- Особенности рынка (например, слабый спрос в условиях низкой конкуренции);
– экономические барьеры (открытие счёта, юридическая структура).
Продолжение в виде конкретных кейсов следует.
#К7 #локал #цикл #комьюнити #реферал #установки
👏4⚡1
Воронка продаж в странах MENA и LATAM не работает. Что не так с тамошними В2В-потребителями?
Когда компания Хачияна зашла в Дубай, стало понятно, что без физического присутствия и более того, ассимиляции их никто не воспринимал бы всерьез. Так что, на первом плане должно быть доверие, а не продукт.
В России часто строят вход через маркетинг: лидогенерация, скрипты, конверсия. За рубежом — особенно в странах MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Латинской Америки и Индии — эта логика ломается. Здесь не работает воронка, здесь работает сеть.
💡 Комьюнити, встречи офлайн, нетворкинг, вот что оказалось важнее сквозной аналитики. Вот, что нужно для того, чтобы вести здесь бизнес:
– Местный представитель со связями в отрасли.
– Машина с местными номерами.
– Присутствие на ивентах и неформальных встречах.
– Знание культурных кодов.
Если ты «в поле» — ты в рынке. Сама по себе «воронка» не работает».
---------------------------------------
Этот пост написан по материалам проекта Андрея Осокина, CMO ГК «Детский мир» «Как выйти за пределы рынка РФ и не выгореть на старте». Полный текст здесь.
Продолжать анализ этого проекта в контексте тематики нашего канала? Ответьте реакциями.
#К7 #локал #комьюнити #ритуал #установки
Рассказывает Александр Хачиян, основатель IT-интегратора AWG, платформы гибкой занятости SkillStaff и зарубежного аналога TalentNations. Опыт работы — страны ЕС, MENA и регион Закавказья.
Когда компания Хачияна зашла в Дубай, стало понятно, что без физического присутствия и более того, ассимиляции их никто не воспринимал бы всерьез. Так что, на первом плане должно быть доверие, а не продукт.
В России часто строят вход через маркетинг: лидогенерация, скрипты, конверсия. За рубежом — особенно в странах MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Латинской Америки и Индии — эта логика ломается. Здесь не работает воронка, здесь работает сеть.
💡 Комьюнити, встречи офлайн, нетворкинг, вот что оказалось важнее сквозной аналитики. Вот, что нужно для того, чтобы вести здесь бизнес:
– Местный представитель со связями в отрасли.
– Машина с местными номерами.
– Присутствие на ивентах и неформальных встречах.
– Знание культурных кодов.
Если ты «в поле» — ты в рынке. Сама по себе «воронка» не работает».
---------------------------------------
Этот пост написан по материалам проекта Андрея Осокина, CMO ГК «Детский мир» «Как выйти за пределы рынка РФ и не выгореть на старте». Полный текст здесь.
Продолжать анализ этого проекта в контексте тематики нашего канала? Ответьте реакциями.
#К7 #локал #комьюнити #ритуал #установки
❤6⚡2👍1
Изменения в сценариях питания россиян, которые ломают сложившиеся стереотипы
Алексей Горбатенко из ICMR (ex GfK RUS) представил на недавно прошедшем Конгрессе ОИРОМ исследование Eating Habits 2025 — масштабный анализ того, как изменились пищевые привычки россиян с 2019 года.
Ниже — четыре тренда, основанные на данных исследования и противоречащие привычным представлениям маркетологов.
1️⃣Снижение вовлеченности в домашнюю готовку
Стереотип: «Приготовление еды — важная часть самореализации и семейной культуры».
Факт: за пять лет упал интерес к готовке как к творчеству, снизилась гордость за блюда. Мотивация сместилась от удовольствия к необходимости: «не хочу, а надо».
Почему важно: требует пересмотра подхода к рекламе, основанного на идее «готовить с душой», особенно у FMCG-брендов.
2️⃣Рост готовой еды и заморозки
Стереотип: «Готовая еда и заморозка — это выбор студентов и малоимущих».
Факт: заметный рост продаж в таких категориях как салаты, вторые блюда, пицца; смещение спроса в сторону удобных и качественных решений. Драйвер роста - желание сэкономить время, а не вынужденное решение из-за бедности.
Почему важно: требует пересмотра позиционирования в сторону convenience & indulgence (удобство и привилегия), а не "для занятых и экономящих".
3️⃣Снижение числа перекусов
Стереотип: «Снекинг — растущий тренд, особенно у молодежи и офисных работников».
Факт: зафиксировано снижение количества приёмов пищи в день за счёт перекусов.
Почему важно: под вопросом эффективность позиционирования снеков как "решений на ходу"
4️⃣Падение значимости «традиционных» моделей питания
Стереотип: «Семейный обед и первое блюдо — основа рациона».
Факт: снижается потребность в совместных приемах пищи и традиционных блюдах (супы, выпечка).
Почему важно: требует отказа от кулинарной ностальгии в коммуникации, особенно в регионах и старших возрастах.
Полная версия отчета здесь.
#К8_отрасль #food #рацио #удовольствие #установки #lifestyle
Алексей Горбатенко из ICMR (ex GfK RUS) представил на недавно прошедшем Конгрессе ОИРОМ исследование Eating Habits 2025 — масштабный анализ того, как изменились пищевые привычки россиян с 2019 года.
В фокусе — сценарии питания, отношение к готовке и доставке, сдвиги в потреблении еды дома и вне дома.
Ниже — четыре тренда, основанные на данных исследования и противоречащие привычным представлениям маркетологов.
1️⃣Снижение вовлеченности в домашнюю готовку
Стереотип: «Приготовление еды — важная часть самореализации и семейной культуры».
Факт: за пять лет упал интерес к готовке как к творчеству, снизилась гордость за блюда. Мотивация сместилась от удовольствия к необходимости: «не хочу, а надо».
Почему важно: требует пересмотра подхода к рекламе, основанного на идее «готовить с душой», особенно у FMCG-брендов.
2️⃣Рост готовой еды и заморозки
Стереотип: «Готовая еда и заморозка — это выбор студентов и малоимущих».
Факт: заметный рост продаж в таких категориях как салаты, вторые блюда, пицца; смещение спроса в сторону удобных и качественных решений. Драйвер роста - желание сэкономить время, а не вынужденное решение из-за бедности.
Почему важно: требует пересмотра позиционирования в сторону convenience & indulgence (удобство и привилегия), а не "для занятых и экономящих".
3️⃣Снижение числа перекусов
Стереотип: «Снекинг — растущий тренд, особенно у молодежи и офисных работников».
Факт: зафиксировано снижение количества приёмов пищи в день за счёт перекусов.
Почему важно: под вопросом эффективность позиционирования снеков как "решений на ходу"
4️⃣Падение значимости «традиционных» моделей питания
Стереотип: «Семейный обед и первое блюдо — основа рациона».
Факт: снижается потребность в совместных приемах пищи и традиционных блюдах (супы, выпечка).
Почему важно: требует отказа от кулинарной ностальгии в коммуникации, особенно в регионах и старших возрастах.
Полная версия отчета здесь.
#К8_отрасль #food #рацио #удовольствие #установки #lifestyle
👍16❤2👌1
Упрощение и ускорение готовки — новый тренд в сценариях питания
В исследовании Eating Habits 2025 от iCMR (об исследовании тут) зафиксирован тренд на снижение вовлеченности в готовку: всё меньше людей получает от неё удовольствие, она воспринимается как рутина.
Причина снижения вовлеченности в том, что люди стремятся упростить процесс приготовления пищи, чтобы минимизировать свои усилия.
Это стремление в свою очередь становится основой для другого тренда, связанного с ранее озвученным, но не тождественным ему — «Упрощение и ускорение готовки». Он проявляется в росте спроса на блюда быстрого приготовления, заморозку, полуфабрикаты и кулинарные наборы (ready-to-cook или RTC, meal kits).
Почему это происходит
✅ Снижение мотивации к готовке — готовка теряет статус хобби, люди минимизируют усилия.
✅ Рост соло-домохозяйств — У тех, кто готовит только для себя, меньше стимулов готовить “по-настоящему”.
✅ Дефицит времени у занятых людей.
✅ Рост готовых предложений, которые «освобождают от кухни».
✅ Переосмысление домашней еды — теперь “домашнее” не обязательно значит “приготовленное вручную от начала до конца”.
Этот тренд не означает отказ от еды дома — он означает отказ от сложной готовки.
Как показывают данные исследования, тренд начал формироваться после пандемии, а к 2025 году стал статистически значим и устойчивым.
Тренд можно использовать как основу идей для бизнеса. Ниже, несколько из них. Ключевой принцип: минимум усилий — максимум результата.
1️⃣Готовые блюда “только разогреть”.
2️⃣Упрощённые meal kits — с нарезанными ингредиентами, минимум действий, только «собери и разогрей».
3️⃣Продукты под технику — для мультиварок, аэрогрилей, пароварок.
4️⃣“Домашнее бистро” — продукты с ностальгическими вкусами, но технологичной подачей типа «Борщ за 90 секунд», «Гречка с мясом в стакане».
5️⃣Интеграция с техникой — упаковки с QR-кодами для программ на кухонных устройствах.
#К8_отрасль #food #рацио #удовольствие #установки #lifestyle #частотность
В исследовании Eating Habits 2025 от iCMR (об исследовании тут) зафиксирован тренд на снижение вовлеченности в готовку: всё меньше людей получает от неё удовольствие, она воспринимается как рутина.
Причина снижения вовлеченности в том, что люди стремятся упростить процесс приготовления пищи, чтобы минимизировать свои усилия.
Это стремление в свою очередь становится основой для другого тренда, связанного с ранее озвученным, но не тождественным ему — «Упрощение и ускорение готовки». Он проявляется в росте спроса на блюда быстрого приготовления, заморозку, полуфабрикаты и кулинарные наборы (ready-to-cook или RTC, meal kits).
RTC — это продукты, требующие минимальной термической обработки, meal kits — комплекты ингредиентов с пошаговой инструкцией.
Почему это происходит
Этот тренд не означает отказ от еды дома — он означает отказ от сложной готовки.
Как показывают данные исследования, тренд начал формироваться после пандемии, а к 2025 году стал статистически значим и устойчивым.
Тренд можно использовать как основу идей для бизнеса. Ниже, несколько из них. Ключевой принцип: минимум усилий — максимум результата.
1️⃣Готовые блюда “только разогреть”.
2️⃣Упрощённые meal kits — с нарезанными ингредиентами, минимум действий, только «собери и разогрей».
3️⃣Продукты под технику — для мультиварок, аэрогрилей, пароварок.
4️⃣“Домашнее бистро” — продукты с ностальгическими вкусами, но технологичной подачей типа «Борщ за 90 секунд», «Гречка с мясом в стакане».
5️⃣Интеграция с техникой — упаковки с QR-кодами для программ на кухонных устройствах.
#К8_отрасль #food #рацио #удовольствие #установки #lifestyle #частотность
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👌2