«Подавляющее число россиян (85%) хотят появления новых сильных российских брендов. Больше всего, их ожидают в категориях продуктов питания и напитков (86%), товаров для дома и сада, мебели, хозяйственных товаров (84%), материалов для строительства и ремонта (83%), одежды и обуви, а также товаров для детей (по 82%)», - утверждали аналитики НАФИ в марте 2023 года.
Прошло время.
Желания, по большей части, остались мечтами. Процесс замены ушедших зарубежных брендов шел непросто, как это видно из данных серии опросов компании Б1 (ex-E&Y).
Доля тех, кто ищет альтернативы привычным, но ставшим недоступными товарам и брендам, сократилась с 44% осенью 2022 года до 25% летом 2024 г. В то же время процент заявивших, что качество заменителей уступает качеству недоступных товаров, вырос с 44% осенью 2023 года до 60%.
Наиболее часто встречающуюся ситуацию демонстрируют 👆категории как «Шоколад», «Чай и кофе», «Напитки», «Средства по уходу за собой».
В 2022 году сравнительно много желающих поменять ушедший бренд. Затем отрезвление, ведь замену найти нелегко. В 2024 году – стабилизация. Новые российские бренды действительно появились, но далеко не везде. Потребителям пришлось смириться и с повышением цен, и трудностям доставки.
Какова в этой ситуации роль силы брендов? Посмотрим исследование «Любимые бренды россиян» компании OMI.
Одежда. Зарубежные бренды – Adidas, Nike, Zara, Puma сохраняют сильные позиции. Однако российские бренды – O`STIN, Gloria Jeans, Твое - составляют им достойную конкуренцию. Особенно впечатляющий рывок совершил в 2024 году бренд Befree, вошедший в Топ-10 сразу на шестое место.
Бытовая химия. Самое заметное событие – выход на первое место российского бренда Synergetic. А вот в категории "Бытовая техника" - стабильность, все на своих местах.
В категории «Кофе» тихо - бренд Monarch впервые вошел в рейтинг и сразу на пятое место (!). Однако новым его можно назвать условно: бренд Monarch – это реинкарнация бренда Jacobs нидерландской компании JDE Peet`s. В категории «Чай» событий нет.
Подведем итоги. Россиянам хотелось перемен, появления новых российских брендов (данные НАФИ). Они и появились, однако лишь немногие завоевали сердца покупателей (данные OMI). Данные Б1 показывают, что процесс замены ушедших брендов во многом связан и с характером категории.
Мне представляется, что во всей этой истории есть «слепое пятно». И это СТМ. Они активно развиваются, о них не говорят как о полноценных брендах – с ценностями, пирамидой, а главное, с метриками. Если речь не идет непосредственно о продажах.
#нафи #omi #б1 #брендинг
Прошло время.
Желания, по большей части, остались мечтами. Процесс замены ушедших зарубежных брендов шел непросто, как это видно из данных серии опросов компании Б1 (ex-E&Y).
Доля тех, кто ищет альтернативы привычным, но ставшим недоступными товарам и брендам, сократилась с 44% осенью 2022 года до 25% летом 2024 г. В то же время процент заявивших, что качество заменителей уступает качеству недоступных товаров, вырос с 44% осенью 2023 года до 60%.
Наиболее часто встречающуюся ситуацию демонстрируют 👆категории как «Шоколад», «Чай и кофе», «Напитки», «Средства по уходу за собой».
В 2022 году сравнительно много желающих поменять ушедший бренд. Затем отрезвление, ведь замену найти нелегко. В 2024 году – стабилизация. Новые российские бренды действительно появились, но далеко не везде. Потребителям пришлось смириться и с повышением цен, и трудностям доставки.
Какова в этой ситуации роль силы брендов? Посмотрим исследование «Любимые бренды россиян» компании OMI.
Одежда. Зарубежные бренды – Adidas, Nike, Zara, Puma сохраняют сильные позиции. Однако российские бренды – O`STIN, Gloria Jeans, Твое - составляют им достойную конкуренцию. Особенно впечатляющий рывок совершил в 2024 году бренд Befree, вошедший в Топ-10 сразу на шестое место.
Бытовая химия. Самое заметное событие – выход на первое место российского бренда Synergetic. А вот в категории "Бытовая техника" - стабильность, все на своих местах.
В категории «Кофе» тихо - бренд Monarch впервые вошел в рейтинг и сразу на пятое место (!). Однако новым его можно назвать условно: бренд Monarch – это реинкарнация бренда Jacobs нидерландской компании JDE Peet`s. В категории «Чай» событий нет.
Подведем итоги. Россиянам хотелось перемен, появления новых российских брендов (данные НАФИ). Они и появились, однако лишь немногие завоевали сердца покупателей (данные OMI). Данные Б1 показывают, что процесс замены ушедших брендов во многом связан и с характером категории.
Мне представляется, что во всей этой истории есть «слепое пятно». И это СТМ. Они активно развиваются, о них не говорят как о полноценных брендах – с ценностями, пирамидой, а главное, с метриками. Если речь не идет непосредственно о продажах.
#нафи #omi #б1 #брендинг
👍7❤6
Формируется новый тип лояльности потребителя к бренду – «по умолчанию». Аналитики Carat обнаружили, что во многих категориях выбор заменяется привычкой или делается бездумно, «автоматически», по подсказке алгоритмов. В итоге, покупатели покупают или продолжают покупать бренд просто потому, что AI предлагает его первым, а менять сложно или просто незачем.
Не то, чтобы это было совершенно новым. В профессиональной среде давно бытует шутка: «маркетинг бессилен против «мужчины со списком». Но масштаб, конечно, уже другой.
Если вдуматься, то появление тренда «лояльность по умолчанию» меняет все многое. Зачем маркетинговые стратегии в их традиционном виде, если бренды борются не за живого эмоционального человека из плоти и крови, а за видимость в алгоритмах? Зачем пирамида бренда с ценностями, преимуществами и другими атрибутами, если выбор уже сделан. Да и вообще, брендинг держится на эмоциях, а алгоритмы делают процесс покупки "нейтральным".
Почему это происходит? Вот несколько причин:
🟢Люди не хотят тратить время на выбор – удобство важнее осознанности.
🟣Алгоритмы обучаются на прошлом поведении и закрепляют предпочтения.
🔵Подписки и автоматические заказы снижают вероятность смены бренда.
Следствия этого для представителей маркетинговой индустрии неисчислимы и выглядят, на первый взгляд, катастрофично. Больше не нужны ни опросы, ни фокус-группы, айтишники вытесняют дизайнеров и т. д.
Все это так, но, как говорил известный персонаж, «тот, кто нам мешает, тот нам и поможет». Ведь на всякий тренд найдется антитренд и контртренд. Перечислим здесь только несколько из них:
🟪Осознанное потребление и отказ от «слепой» автоматизации.
🟦Отказ от подписок и рост одноразовых покупок. Хотя бы потому, что экономическая нестабильность делает долгосрочные подписки менее привлекательными.
🟩Конфликт персонализации и приватности (отказ от сбора данных)
И это еще далеко не все "анти".
О том, какие новые возможности для бизнеса несут анти-и контртренды – в следующих постах.
#carat #тренд #брендинг
Не то, чтобы это было совершенно новым. В профессиональной среде давно бытует шутка: «маркетинг бессилен против «мужчины со списком». Но масштаб, конечно, уже другой.
Если вдуматься, то появление тренда «лояльность по умолчанию» меняет все многое. Зачем маркетинговые стратегии в их традиционном виде, если бренды борются не за живого эмоционального человека из плоти и крови, а за видимость в алгоритмах? Зачем пирамида бренда с ценностями, преимуществами и другими атрибутами, если выбор уже сделан. Да и вообще, брендинг держится на эмоциях, а алгоритмы делают процесс покупки "нейтральным".
Почему это происходит? Вот несколько причин:
🟢Люди не хотят тратить время на выбор – удобство важнее осознанности.
🟣Алгоритмы обучаются на прошлом поведении и закрепляют предпочтения.
🔵Подписки и автоматические заказы снижают вероятность смены бренда.
Следствия этого для представителей маркетинговой индустрии неисчислимы и выглядят, на первый взгляд, катастрофично. Больше не нужны ни опросы, ни фокус-группы, айтишники вытесняют дизайнеров и т. д.
Все это так, но, как говорил известный персонаж, «тот, кто нам мешает, тот нам и поможет». Ведь на всякий тренд найдется антитренд и контртренд. Перечислим здесь только несколько из них:
🟪Осознанное потребление и отказ от «слепой» автоматизации.
🟦Отказ от подписок и рост одноразовых покупок. Хотя бы потому, что экономическая нестабильность делает долгосрочные подписки менее привлекательными.
🟩Конфликт персонализации и приватности (отказ от сбора данных)
И это еще далеко не все "анти".
О том, какие новые возможности для бизнеса несут анти-и контртренды – в следующих постах.
#carat #тренд #брендинг
🔥7👍3
Формирование нового «лояльного по умолчанию» потребителя (см. предыдущий пост) происходит неравномерно. Анализ антитрендов помогает увидеть «точки торможения» (аналог «точек роста» с другим знаком). В них тоже можно обнаружить новые возможности для бизнеса.
🔵Осознанное потребление и отказ от «слепой» автоматизации. Люди избегают автоматизированных покупок, потому что хотят контролировать свои расходы. Растет популярность покупок в небольших магазинах, у локальных производителей, а не через маркетплейсы с алгоритмами. В сегменте eco-friendly ценится осознанный выбор, а не удобство автоматизации.
🟣Отказ от подписок и рост одноразовых покупок. Потребители не хотят привязываться к одной торговой платформе или бренду. Подписочные модели работают не во всех категориях – например, одежду, гаджеты и косметику люди предпочитают покупать разово, а не получать автоматически.
🟢Конфликт персонализации и приватности. Потребители беспокоятся о защите личных данных, поэтому отключают персонализацию. Компании вынуждены давать пользователям больше контроля, что снижает эффективность алгоритмов.
🔴Падает доверие к рекомендациям ИИ. Люди начинают понимать, что алгоритмы заточены на максимизацию прибыли платформы, а не удовлетворение потребностей покупателей. Растет осознание "эффекта пузыря", когда алгоритмы показывают одно и то же, не давая выбора.
🟡Возвращение офлайн-шопинга и ручного выбора. Люди устали от цифровых алгоритмов и начинают ценить офлайн-покупки как эмоциональный опыт. В премиальных сегментах личное взаимодействие с брендом становится конкурентным преимуществом.
Как результат - тренд на автоматизированные покупки ограничен потребностью в осознанном выборе, приватности и доверии к ИИ.
Понять механику формирования альтернативной модели потребления помогает анализ контртрендов. Об этом в следующем посте.
#тренд #брендинг
Начнем с определения. Антитренды – это явления, противоречащие основному тренду и замедляющие его развитие. Они не способны отменить его, но могут ограничить его влияние в отдельных сегментах. Вот как это происходит.
🔵Осознанное потребление и отказ от «слепой» автоматизации. Люди избегают автоматизированных покупок, потому что хотят контролировать свои расходы. Растет популярность покупок в небольших магазинах, у локальных производителей, а не через маркетплейсы с алгоритмами. В сегменте eco-friendly ценится осознанный выбор, а не удобство автоматизации.
🟣Отказ от подписок и рост одноразовых покупок. Потребители не хотят привязываться к одной торговой платформе или бренду. Подписочные модели работают не во всех категориях – например, одежду, гаджеты и косметику люди предпочитают покупать разово, а не получать автоматически.
🟢Конфликт персонализации и приватности. Потребители беспокоятся о защите личных данных, поэтому отключают персонализацию. Компании вынуждены давать пользователям больше контроля, что снижает эффективность алгоритмов.
🔴Падает доверие к рекомендациям ИИ. Люди начинают понимать, что алгоритмы заточены на максимизацию прибыли платформы, а не удовлетворение потребностей покупателей. Растет осознание "эффекта пузыря", когда алгоритмы показывают одно и то же, не давая выбора.
🟡Возвращение офлайн-шопинга и ручного выбора. Люди устали от цифровых алгоритмов и начинают ценить офлайн-покупки как эмоциональный опыт. В премиальных сегментах личное взаимодействие с брендом становится конкурентным преимуществом.
Как результат - тренд на автоматизированные покупки ограничен потребностью в осознанном выборе, приватности и доверии к ИИ.
Понять механику формирования альтернативной модели потребления помогает анализ контртрендов. Об этом в следующем посте.
#тренд #брендинг
👍4❤2
Бренд ВкусВилла Blin Girl не отпускает. В предыдущем посте я рассмотрел тренд, в русле которого движется бренд, и возможность расширения. Но где же тема канала - потребительское поведение? Исправляюсь.
Паттерны потребительского поведения бренда Blin Girl
1️⃣ Я покупаю эмоцию, а не продукт (Эмоциональное потребление)
📌 Суть: Покупатели ищут не только функциональность, но и эмоции. Косметика должна вызывать ностальгию, радость, удивление.
🔹 Как проявляется
– Бьюти-продукты ради забавной идеи.
– Лимитированные коллекции создают "спонтанную радость".
🔹 Как это связано с Blin Girl?
– Этот блеск — культурный символ, вызывающий ностальгию по детству и Масленице.
2️⃣Мне важно быть частью комьюнити (Социальное подтверждение и трендовость)
📌 Суть: Люди ориентируются на тренды и хотят быть вовлеченными в модные обсуждения.
🔹 Как проявляется?
– Популярность бьюти-трендов в соцсетях.
🔹 Как это связано с Blin Girl?
– Идеальный продукт для соцсетей, вызывающий ажиотаж.
3️⃣Я хочу продукт, который не серьезный, а классный (Игровое потребление и фан-культура)
📌 Суть: Косметика как развлечение и коллекционирование.
🔹Как проявляется
– Популярность нестандартных дизайнов и лимитированных выпусков.
🔹 Как это связано с Blin Girl
– Продукт вызывает улыбку и вовлекает в тренд.
4️⃣Я хочу быть частью локальной культуры (Гиперлокальный патриотизм и ностальгия)
📌 Суть: Люди ищут уникальные локальные бренды.
🔹 Как проявляется
– Рост популярности косметики с национальной идентичностью.
🔹 Как это связано с Blin Girl
– Продукт сочетает русские традиции и модную эстетику.
Какими поведенческими паттернами надо дополнить Blin Girl, чтобы сделать его долгосрочным брендом? Отметьте огонечками свое желание и продолжим.
#брендинг #косметика
Паттерны потребительского поведения бренда Blin Girl
1️⃣ Я покупаю эмоцию, а не продукт (Эмоциональное потребление)
📌 Суть: Покупатели ищут не только функциональность, но и эмоции. Косметика должна вызывать ностальгию, радость, удивление.
🔹 Как проявляется
– Бьюти-продукты ради забавной идеи.
– Лимитированные коллекции создают "спонтанную радость".
🔹 Как это связано с Blin Girl?
– Этот блеск — культурный символ, вызывающий ностальгию по детству и Масленице.
2️⃣Мне важно быть частью комьюнити (Социальное подтверждение и трендовость)
📌 Суть: Люди ориентируются на тренды и хотят быть вовлеченными в модные обсуждения.
🔹 Как проявляется?
– Популярность бьюти-трендов в соцсетях.
🔹 Как это связано с Blin Girl?
– Идеальный продукт для соцсетей, вызывающий ажиотаж.
3️⃣Я хочу продукт, который не серьезный, а классный (Игровое потребление и фан-культура)
📌 Суть: Косметика как развлечение и коллекционирование.
🔹Как проявляется
– Популярность нестандартных дизайнов и лимитированных выпусков.
🔹 Как это связано с Blin Girl
– Продукт вызывает улыбку и вовлекает в тренд.
4️⃣Я хочу быть частью локальной культуры (Гиперлокальный патриотизм и ностальгия)
📌 Суть: Люди ищут уникальные локальные бренды.
🔹 Как проявляется
– Рост популярности косметики с национальной идентичностью.
🔹 Как это связано с Blin Girl
– Продукт сочетает русские традиции и модную эстетику.
🚀 Blin Girl объединяет эти паттерны, делая бренд вирусным и запоминающимся, но пока больше ситуативным, чем долгосрочным.
Какими поведенческими паттернами надо дополнить Blin Girl, чтобы сделать его долгосрочным брендом? Отметьте огонечками свое желание и продолжим.
#брендинг #косметика
🔥7❤3🥰2👍1
Масленица закончилась, а бренды, эксплуатирующие эту тему, остались. Что с ними делать?
Знание паттернов позволит:
🔵Выстраивать коммуникации, добиваясь понимания и эмоционального отклика.
🔵Изменять состав и упаковку продукта, учитывая стиль жизни потребителей.
На паттерны могут указать долгосрочные отраслевые тренды. Рассмотрим их.
🛠“Я хочу, чтобы мой уход работал” (функциональность и доказанная эффективность). Люди хотят не только веселья, но и реальной пользы.
Тренды:
📈бьюти-продукты с научно обоснованным составом, включающим витамины, пептиды, пробиотики.
🔍Умная косметика (smart beauty), адаптируемая под особенности пользователя.
Что делать с Blin Girl
📌Добавить активные компоненты в формулу (например, блеск с восстанавливающими маслами, SPF, гиалуроновой кислотой).
📌Развить линейку уходовых продуктов, а не только декоративных
📌Доказывать эффективность через тесты и исследования,
🔆“Я хочу косметику, которой удобно пользоваться каждый день” (лёгкость и универсальность). Продукты, которые легко интегрируются в повседневную рутину.
Тренды
🏌🏿♀️Блески, которые можно наносить "на бегу", не глядя в зеркало.
🏌🏿♀️Многофункциональные продукты ("и уход, и декоративка").
🏌🏿♀️Тренд на “лёгкую” косметику без сложных техник нанесения.
Что делать с Blin Girl?
📌Сделать продукт универсальным и повседневным (например, оттеночные бальзамы с эффектом "здорового сияния").
📌Добавить компактные форматы – мини-версии для кармана, стики, многоразовые футляры.
📌Создать “масленичный эффект” не только в блеске, но и в других продуктах (сияющие румяна, увлажняющие тинты).
По той же схеме можно рассмотреть и другие паттерны, такие как:
🔶“Я хочу, чтобы косметика была экологичной” (эко-ответственность + осознанное потребление).
🔶“Я хочу косметику, которая отражает мой стиль” (персонализация и вариативность).
#брендинг #косметика #blingirl
Какие паттерны поведения потребителей следует использовать, чтобы тот же, например, Blin Girl (о нем раз, два) из сезонного, поп-ап бренда стал сильным долговечным брендом?
Знание паттернов позволит:
🔵Выстраивать коммуникации, добиваясь понимания и эмоционального отклика.
🔵Изменять состав и упаковку продукта, учитывая стиль жизни потребителей.
На паттерны могут указать долгосрочные отраслевые тренды. Рассмотрим их.
🛠“Я хочу, чтобы мой уход работал” (функциональность и доказанная эффективность). Люди хотят не только веселья, но и реальной пользы.
Тренды:
📈бьюти-продукты с научно обоснованным составом, включающим витамины, пептиды, пробиотики.
🔍Умная косметика (smart beauty), адаптируемая под особенности пользователя.
Что делать с Blin Girl
📌Добавить активные компоненты в формулу (например, блеск с восстанавливающими маслами, SPF, гиалуроновой кислотой).
📌Развить линейку уходовых продуктов, а не только декоративных
📌Доказывать эффективность через тесты и исследования,
🔆“Я хочу косметику, которой удобно пользоваться каждый день” (лёгкость и универсальность). Продукты, которые легко интегрируются в повседневную рутину.
Тренды
🏌🏿♀️Блески, которые можно наносить "на бегу", не глядя в зеркало.
🏌🏿♀️Многофункциональные продукты ("и уход, и декоративка").
🏌🏿♀️Тренд на “лёгкую” косметику без сложных техник нанесения.
Что делать с Blin Girl?
📌Сделать продукт универсальным и повседневным (например, оттеночные бальзамы с эффектом "здорового сияния").
📌Добавить компактные форматы – мини-версии для кармана, стики, многоразовые футляры.
📌Создать “масленичный эффект” не только в блеске, но и в других продуктах (сияющие румяна, увлажняющие тинты).
По той же схеме можно рассмотреть и другие паттерны, такие как:
🔶“Я хочу, чтобы косметика была экологичной” (эко-ответственность + осознанное потребление).
🔶“Я хочу косметику, которая отражает мой стиль” (персонализация и вариативность).
#брендинг #косметика #blingirl
👌2