Сейчас рассматривал вариант, чтобы купить швейный бизнес , готовый. Думал забрать функцию производства и иметь их маржу (исходил из того что лишние 30% будут не лишние )
Посмотрел много бизнесов, что продаются. Мониторил около 4 месяцев. В конечном итоге рассматривал 4 бизнеса, которые хотел купить.

Какие краткие выводы успел сделать
1. Большинство бизнесов убыточные
2. Оборудование в большинстве бизнесов изношено
3. Не каждая швея сможет сшить сложные предметы.

И главное , после последнего общения , разобрали путь этой швейной фабрики длиной в 10 лет.
Очень большая проблема с квалифицированном персоналом.
Порую целый цех встает и уходит за лучшими деньгами, и это главный риск.

После этого посчитал еще раз вложения, окупаемость. И понял что бизнес , в котором я эксперт и который строим уже около 8лет, лучше и прибыльнее.
И все риски управляемы.

Экстра вывод - основной заработок должен быть понятным и прогнозируемым. В рискованные проекты и в мутные схемы лучше не лезть основным капиталом.
И вкладывать все в свой бизнес , пока получаешь сверх окупаемость от вложенных средств.

Коммерсант выпустил очередной ежегодный список топ менеджеров (2023 год).

Очень радует когда смотришь список топ менеджеров, и видишь в многих отраслях и позициях, своих друзей , хороших знакомых и бывших коллег.
И понимаешь , что школа жизни была серьёзная и хорошая.
А в некоторых номинациях по 3 верхних строчки люди, с которыми работал в разные времена.
И понимаешь что те, кого знаешь заслуженно в этом списке.

Сейчас постепенно начинаю подводить итоги работы по 2023 году.
И формирую планы на следующий 2024 год.

Позже напишу итоги, что получилось, что нет.
Возможно некоторые аспекты подведения итогов будут полезны вам.

Поделюсь небольшой мудростью , прочитал в какой то книге мысль Джеймса Аллена, "люди горят желанием улучшить свою жизнь, но но не готовы сами становится лучше и потому остаются связанными по рукам и ногам"

Эта глубокая мысль, про личное развитие , многие ее слышали в контексте бизнеса - "если идти одной и той же дорогой , то придешь туда же, и лишь новый маршрут может дать возможность прийти в новую точку".

К чему эти два тезиса?
К тому что один тезис говорит по сути про технологии, а другой про эффективность человека - его мышление , состояние и тд.

И тут я хотел бы поделится мудростью, которой в свое время меня научил один из моих учителей (Олег), он учил меня, что любая система это функция зависящая от трёх переменных : количество людей , их производительность (интеллект, трудолюби, скорость и тд) и технологии, которые используются.

Вот, при планировании на новый 24 год и подводя итоги за 23 год, помните, что если у вас появится новая технология, или увеличится количество людей, или вы станете лучше в любом личном аспекте, то результат точно будет другой.

И если это будут позитивные изменения , то скорее всего итоговый результат будет лучше, чем был в 23 году.

По этому меняйте в лучшую сторону одну из составляющих вашей системы, и получайте новый улучшенный результат.

Новый год настал.
Что мы видим на своем примере?

Сильное снижение в продажах в разных сегментах экономики, слабое начало года у многих, кто занимается розницей.
Правда стоит отметить усиление потребительского спроса в конце января.

Но в целом lfl идет в многих отраслях минусовой.

Какой выход?
Если количество клиентов не увеличивается , то надо думать как увеличить средний чек.
В этом случае затраты на маркетинг не возрастают, а выручка (и чистая прибыль ) растет.

Причем можно думать всегда в двух направлениях :
1. Как поменять технологию продажи, чтобы на действующем ассортименте увеличить количество позиций в одном чеке.
2. Как изменить ассортимент, чтобы новые позиции органически вписались в потребность текущей ценовой аудитории.

И то и то, не самые сложные действия , если их детально проработать и уделить внимание.
В дальнейшем, я расскажу, что именно мы сделали в обоих случаях.

В продолжении поста выше.

Давайте разберём более детально, что можно сделать.

По п. 1.
Что можно поменять в технологии продажи , чтобы увеличить выручку и прибыль вашей компании?

Сперва , нужно уточнить, что ключевая задача (в рамках решения озвученного вопроса выше) - это повысить выручку на том же трафике.

В этом случае выручка повышается строго за счет или повышения среднего чека, или за счёт повышения конверсии, или за счет повышения обоих показателей.

Чтобы повысить конверсию и средний чек, что мы сделали ?
А) мы переосмыслили cj нашего клиента
Б) и переосмыслили cj общения сотрудника с нашим клиентом .
В) Построили воронку продажи по этим cj

И стали искать вылеты:
а) когда кто то продаёт в среднем больше товаров в чеке
б) когда кто то хуже конвертит в чек трафик (системно)

Далее на основании этих отклонений мы нашли best practices (лучших действий ) и точки роста (слабейших действий людей), и уже системно с ними начали работать.

Машститровали успешный опыт и сделали его стандарром , подтянули слабейших.

Это очень показательный пример , как можно достигать успеха, используя тот же ресурс, который у вас есть.

В следующем посту расскажу , что делаем с ассортиментом.

Боги маркетинга и троллинга.
Х5 отпраздновал др.
Реклама бегает на башне Меркурий, в сити, в которой когда-то я работал.

В башне много компаний сидит, Норникель, фешн тв помоему и два ритейлера, УК Дикси и Красное&Белое.