Твоё развитие [тренинги]
464 subscribers
2.7K photos
111 videos
13 files
727 links
@tvoerazvitie - тренинговая компания. Организовываем мастер-классы и семинары по всей России.

Написать собственнику @odintsov
Download Telegram
Как Вам такое дробление менеджеров в отделе продаж? #отделпродаж #менеджерпопродажам
11 советов по холодным звонкам для успешных продаж

Даже в сегодняшнем виртуальном мире рано еще писать некролог по холодным звонкам. Идеальный сценарий, если бы Ваша телефонная трубка не замолкала и клиенты бы стояли в очереди за Вашим продуктом. Холодные звонки в Вашем бизнесе будут прекрасным дополнением, чтобы усилить продажи.

На самом деле, согласно недавнему опросу DiscoverOrg, 60% из более чем 1000 опрошенных руководителей высшего звена IТ-индустрии сообщили, что записались на прием или посетили мероприятие после холодного звонка или холодного электронного письма.

Эти советы по холодным звонкам не избавят вас от страха, но помогут Вам стать немного более успешным в этой сфере продаж.

Советы по холодным звонкам, чтобы быть профи в этом деле.
....

📰Читать продолжение на сайте https://clck.ru/Rywqm
Не любишь читать - смотри видео на канале Youtube https://youtu.be/A4Grx2gca2Q

#холодныезвонки, #продажипотелефону, #скриптыпродаж, #активныепродажи, #техникапродаж, #холодныезвонкипример, #менеджерпопродажам, #какпродавать, #техникипродаж, #холодныепродажи, #какделатьхолодныезвонки, #телефонныепродажи, #холодныезвонкитехникапродаж, #управлениепродажами, #b2bпродажи, #продажиb2b, #тренингпопродажам, #продажи, #какподнятьпродажи, #продажитренинг, #coldcall, #малыйбизнес, #асу21век, #телемаркетинг, #методыпродаж, #техникахолодныхзвонков #твоеразвитие #станиславодинцов
Продай слона😀

Про продажу слонов есть много анекдотов, шуток и детских розыгрышей
К чему это я? - На такой фольклор большая конкуренция с огромной седой бородой.⠀
Но я бы хотел рассказать, про товары и услуги с огромной седой бородой)⠀
Как продавать в условиях конкуренции и перегретого рынка?⠀

Выигрывает тот, у кого настроены 2 очень важных процесса: лидогенерация и продажи.⠀

💢Конкурентные рынки⠀
Смотрите на мир трезво: сейчас все рынки насыщены товарами и практически все ниши перегреты.⠀
Каждый день появляются новые игроки.⠀
Товаров и услуг становится все больше.⠀
Идет борьба за внимание потребителей.⠀

💢Как выигрывать⠀
Чтобы выиграть конкурентную борьбу вы должны выиграть внимание потребителя.⠀
А дальше вы должны это внимание удержать и качественно улучшить.⠀
Переведу на русский 😀
Человек должен к вам обратиться со своей проблемой или болью: это называется лид.⠀
Вы должны в процессе переговоров или автоматизировано продать этому лиду свой продукт.⠀
Ну и само собой продукт должен быть качественным.⠀

💢Каналы лидогенерации⠀
Если бюджет ограничен или его практически нет, лучше всего задействовать социальные сети.⠀
Не потребуется огромных затрат на создание красивой упаковки.⠀
Относительно просто привлекать и удерживать внимание, по сравнению с другими площадками.⠀

🔥Продажи⠀
Выявите все боли клиента⠀
Спросите, какую проблему он хочет решить⠀
Расскажите, как ваш продукт поможет закрыть его потребность⠀
Объясните, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов⠀
Подарите, дополнительные плюсы и бонусы⠀

💯Если вы только на старте, все продажи лучше делать в процессе переговоров.⠀
Так вы лучше узнаете и поймете своего потребителя.⠀
А когда вы будете точно знать, что волнует вашего потребителя, наступит время автоматизировать процесс продаж.⠀

Если все делать правильно, можно продать слона 😉

#деньги #образование #обучение #продажи #менеджерпопродажам
Улыбка на миллион😍#howmuch

Зубная фея была бы вне себя от радости, положи канадский стоматолог Михаил Жук под подушку свою последнюю покупку. Он приобрел зуб Джона Леннона в ноябре 2019 года за 31 200 долларов. Кто знает, возможно, это станет неплохим пиар-ходом для зубного врача и привлечет огромное количество новых клиентов.

#возражения #бизнес #клиенты #яподумаю #менеджерпопродажам
Топ 5 идей поведения лжеца😻

1. Игнорирование. Лжецы часто уклоняются от темы, чтобы не говорить неправду.

2. Оправдание. Лжец старается оправдать своё поведение, сваливая вину на окружающих людей и ситуации.

3. Давление на совесть. Основная задачка – обернуть ваши внутренние чувства вины и неловкости в выгодном для обманщика свете, а иногда и отомстить вам.

4. Обвинения. Лжец часто обвиняет собеседников во всевозможных грехах. Основная задача - не дать добраться до правды.

5. Философия. Лжец пытается обосновать своё поведение ссылкой на авторитетные личности и известные модели поведения.

#деньги #образование #обучение #продажи #менеджерпопродажам
SNAP😍

Кому подходит: Компаниям на высококонкурентных и быстро изменяющихся рынках.

Суть: Нужно придерживаться 4 принципов.

Пример: Допустим, вы продаёте систему электронного документооборота адвокатской конторе.

S. Сначала вы рассказываете, что это такое и чем клиенту поможет: Система электронного документооборота, снижает время на работу с документами в 10 раз, затраты на бумагу в 30 раз.

N. Показываете конкурентные преимущества: Документ можно просто сфотографировать, система сама его распознает и переведёт в цифровой формат, конкуренты такое не могут.

A. Говорите, что «заточены» под клиента: Есть специальная версия программы для адвокатских контор.

P. Мотивируете совершить сделку как можно быстрее: Только до конца месяца внедрение системы бесплатно, обычно это стоит 10 000 руб.

#деньги #образование #обучение #продажи #менеджерпопродажам
ЗАПРЕТИТЕ СЕБЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОС КЛИЕНТУ ПО ТЕЛЕФОНУ "ВАМ УДОБНО?"

Этот вопрос монополизировали колл-центры, с которыми никто теперь не хочет разговаривать. Он вызывает стереотип, что сейчас начнут что-то впаривать и интерес клиента угасает.
Он не помогает построить диалог с клиентом...никак.
Задавая его, вы напрашиваетесь на ответ "нет, неудобно", а дальше что будете отвечать? Начинаете договариваться о следующем звонке, а могли бы за это время уже объяснить суть этого.
Также вопрос "удобно говорить" вызывает ответ "смотря о чем"
Вряд ли клиент откажет в разговоре о новостях, а вот о супервыгодном кредите уже не даст поговорить.

И да Изжил себя и другой вопрос: "Вам перезвонить завтра или послезавтра?" Это как "после захода солнца или во время?" - манипуляция, которая давно умерла. К сожалению, псевдотренеры до сих пор учат такому менеджеров, которые зря им платят за такое обучение.

Итак, совет от бизнеса для бизнеса "Если у тебя классный продукт, хорошее предложение - звони, укорачивай диалог, переходи к делу! Поверь, будет удобно 👌🏼

#менеджерпопродажам #b2b #клубпродажников #воронкапродаж