Продай слона😀⠀

Про продажу слонов есть много анекдотов, шуток и детских розыгрышей
К чему это я? - На такой фольклор большая конкуренция с огромной седой бородой.⠀
Но я бы хотел рассказать, про товары и услуги с огромной седой бородой)⠀
Как продавать в условиях конкуренции и перегретого рынка?⠀
⠀
Выигрывает тот, у кого настроены 2 очень важных процесса: лидогенерация и продажи.⠀
⠀
💢Конкурентные рынки⠀
Смотрите на мир трезво: сейчас все рынки насыщены товарами и практически все ниши перегреты.⠀
Каждый день появляются новые игроки.⠀
Товаров и услуг становится все больше.⠀
Идет борьба за внимание потребителей.⠀
⠀
💢Как выигрывать⠀
Чтобы выиграть конкурентную борьбу вы должны выиграть внимание потребителя.⠀
А дальше вы должны это внимание удержать и качественно улучшить.⠀
Переведу на русский 😀⠀
Человек должен к вам обратиться со своей проблемой или болью: это называется лид.⠀
Вы должны в процессе переговоров или автоматизировано продать этому лиду свой продукт.⠀
Ну и само собой продукт должен быть качественным.⠀
⠀
💢Каналы лидогенерации⠀
Если бюджет ограничен или его практически нет, лучше всего задействовать социальные сети.⠀
Не потребуется огромных затрат на создание красивой упаковки.⠀
Относительно просто привлекать и удерживать внимание, по сравнению с другими площадками.⠀
⠀
🔥Продажи⠀
Выявите все боли клиента⠀
Спросите, какую проблему он хочет решить⠀
Расскажите, как ваш продукт поможет закрыть его потребность⠀
Объясните, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов⠀
Подарите, дополнительные плюсы и бонусы⠀
⠀
💯Если вы только на старте, все продажи лучше делать в процессе переговоров.⠀
Так вы лучше узнаете и поймете своего потребителя.⠀
А когда вы будете точно знать, что волнует вашего потребителя, наступит время автоматизировать процесс продаж.⠀
⠀
Если все делать правильно, можно продать слона 😉⠀

#деньги #образование #обучение #продажи #менеджерпопродажам

Топ 5 идей поведения лжеца😻

1. Игнорирование. Лжецы часто уклоняются от темы, чтобы не говорить неправду.

2. Оправдание. Лжец старается оправдать своё поведение, сваливая вину на окружающих людей и ситуации.

3. Давление на совесть. Основная задачка – обернуть ваши внутренние чувства вины и неловкости в выгодном для обманщика свете, а иногда и отомстить вам.

4. Обвинения. Лжец часто обвиняет собеседников во всевозможных грехах. Основная задача - не дать добраться до правды.

5. Философия. Лжец пытается обосновать своё поведение ссылкой на авторитетные личности и известные модели поведения.

#деньги #образование #обучение #продажи #менеджерпопродажам

SNAP😍

Кому подходит: Компаниям на высококонкурентных и быстро изменяющихся рынках.

Суть: Нужно придерживаться 4 принципов.

Пример: Допустим, вы продаёте систему электронного документооборота адвокатской конторе.

S. Сначала вы рассказываете, что это такое и чем клиенту поможет: Система электронного документооборота, снижает время на работу с документами в 10 раз, затраты на бумагу в 30 раз.

N. Показываете конкурентные преимущества: Документ можно просто сфотографировать, система сама его распознает и переведёт в цифровой формат, конкуренты такое не могут.

A. Говорите, что «заточены» под клиента: Есть специальная версия программы для адвокатских контор.

P. Мотивируете совершить сделку как можно быстрее: Только до конца месяца внедрение системы бесплатно, обычно это стоит 10 000 руб.

#деньги #образование #обучение #продажи #менеджерпопродажам