The Conversation: эффект приманки. Как нас заставляют делать тот или иной выбор без нашего ведома
Вы пришли в магазин выбирать конкретный товар, с заранее определённым бюджетом. Казалось бы, ничто не способно сбить вас с пути истинного... но на выходе вы обнаруживаете, что потратили гораздо больше денег, чем собирались, при этом у вас сложилось ощущение, что вы даже сэкономили. У современных маркетологов есть целый набор хитрых приёмов для манипуляции потребителями, один из них - "эффект приманки", о котором рассказывает в своём эссе доцент кафедры маркетинга и поведения потребителей технологического университета Квинсленда Гэри Мортимер.
Кстати, "приманка" прекрасно работает не только в маркетинге.
"Десять лет назад специалист по поведенческой экономике Дэн Арили рассказал изданию The Economist о своем увлечении структурой ценообразования и о том, как он тестировал варианты на своих учениках. В одном сценарии у студентов был выбор: подписаться только на электронную версию издания или только на более дорогую печатную; 68% выбирали более дешевый интернет-выпуск. Затем предлагался третий вариант - подписка на электронную версию и печатную по той же цене, что и опция «только печатная». Теперь только 16% выбрали более дешевый вариант, а 84% выбирали «явно лучший» комбинированный. В этом втором сценарии опция «только печатная версия» была мишенью, а комбинированная - целью".
https://theidealist.ru/decoyeffect/
#TheConversation #общество #психология #маркетинг #цены
Вы пришли в магазин выбирать конкретный товар, с заранее определённым бюджетом. Казалось бы, ничто не способно сбить вас с пути истинного... но на выходе вы обнаруживаете, что потратили гораздо больше денег, чем собирались, при этом у вас сложилось ощущение, что вы даже сэкономили. У современных маркетологов есть целый набор хитрых приёмов для манипуляции потребителями, один из них - "эффект приманки", о котором рассказывает в своём эссе доцент кафедры маркетинга и поведения потребителей технологического университета Квинсленда Гэри Мортимер.
Кстати, "приманка" прекрасно работает не только в маркетинге.
"Десять лет назад специалист по поведенческой экономике Дэн Арили рассказал изданию The Economist о своем увлечении структурой ценообразования и о том, как он тестировал варианты на своих учениках. В одном сценарии у студентов был выбор: подписаться только на электронную версию издания или только на более дорогую печатную; 68% выбирали более дешевый интернет-выпуск. Затем предлагался третий вариант - подписка на электронную версию и печатную по той же цене, что и опция «только печатная». Теперь только 16% выбрали более дешевый вариант, а 84% выбирали «явно лучший» комбинированный. В этом втором сценарии опция «только печатная версия» была мишенью, а комбинированная - целью".
https://theidealist.ru/decoyeffect/
#TheConversation #общество #психология #маркетинг #цены
Forbes: Микроинфлюенсеры: когда меньше значит лучше
Раньше дети мечтали стать космонавтами, а сегодня - инфлюенсерами, героями соцсетей, за жизнью которых следят миллионы подписчиков. Но инфлюенсеры бывают разные, и если вы хотите эффективнее продать свой продукт, не всегда выгоднее идти с коммерческим предложением к топам рынка. Основательница pr-агентства Ideas That Evoke Келли Эйлерс рассказывает о преимуществах сотрудничества и маркетинговых кампаниях с привлечением микроинфлюенсеров (блогеров с 10 тыс. - 1 млн. подписчиков), отмечая, что их публикации характеризуются более высоким уровнем конверсии и могут оказаться гораздо выгоднее если первоочередной целью является рост продаж.
«По мере роста популярности влиятельного лица все больше брендов хотят с ним сотрудничать, но искренность имеет решающее значение для успеха инфлюенсера. Чем больше спонсируемого контента он публикует, тем больше вероятность, что подписчики не поверят в их искренность и начнут обвинять его в продажности. Бренды должны обязательно исследовать аудиторию и публикации инфлюенсеров, учитывая, как часто они публикуют спонсируемый контент и что говорят. То, что инфлюенсер рекламирует, может многое сказать о нём и показать, заботятся ли они о брендах, с которыми работают».
https://theidealist.ru/microinfluencers/
#Forbes #общество #маркетинг #соцсети #инфлюенсеры
Раньше дети мечтали стать космонавтами, а сегодня - инфлюенсерами, героями соцсетей, за жизнью которых следят миллионы подписчиков. Но инфлюенсеры бывают разные, и если вы хотите эффективнее продать свой продукт, не всегда выгоднее идти с коммерческим предложением к топам рынка. Основательница pr-агентства Ideas That Evoke Келли Эйлерс рассказывает о преимуществах сотрудничества и маркетинговых кампаниях с привлечением микроинфлюенсеров (блогеров с 10 тыс. - 1 млн. подписчиков), отмечая, что их публикации характеризуются более высоким уровнем конверсии и могут оказаться гораздо выгоднее если первоочередной целью является рост продаж.
«По мере роста популярности влиятельного лица все больше брендов хотят с ним сотрудничать, но искренность имеет решающее значение для успеха инфлюенсера. Чем больше спонсируемого контента он публикует, тем больше вероятность, что подписчики не поверят в их искренность и начнут обвинять его в продажности. Бренды должны обязательно исследовать аудиторию и публикации инфлюенсеров, учитывая, как часто они публикуют спонсируемый контент и что говорят. То, что инфлюенсер рекламирует, может многое сказать о нём и показать, заботятся ли они о брендах, с которыми работают».
https://theidealist.ru/microinfluencers/
#Forbes #общество #маркетинг #соцсети #инфлюенсеры