​​The Conversation: эффект приманки. Как нас заставляют делать тот или иной выбор без нашего ведома

Вы пришли в магазин выбирать конкретный товар, с заранее определённым бюджетом. Казалось бы, ничто не способно сбить вас с пути истинного... но на выходе вы обнаруживаете, что потратили гораздо больше денег, чем собирались, при этом у вас сложилось ощущение, что вы даже сэкономили. У современных маркетологов есть целый набор хитрых приёмов для манипуляции потребителями, один из них - "эффект приманки", о котором рассказывает в своём эссе доцент кафедры маркетинга и поведения потребителей технологического университета Квинсленда Гэри Мортимер.

Кстати, "приманка" прекрасно работает не только в маркетинге.

"Десять лет назад специалист по поведенческой экономике Дэн Арили рассказал изданию The Economist о своем увлечении структурой ценообразования и о том, как он тестировал варианты на своих учениках. В одном сценарии у студентов был выбор: подписаться только на электронную версию издания или только на более дорогую печатную; 68% выбирали более дешевый интернет-выпуск. Затем предлагался третий вариант - подписка на электронную версию и печатную по той же цене, что и опция «только печатная». Теперь только 16% выбрали более дешевый вариант, а 84% выбирали «явно лучший» комбинированный. В этом втором сценарии опция «только печатная версия» была мишенью, а комбинированная - целью".

https://theidealist.ru/decoyeffect/

#TheConversation #общество #психология #маркетинг #цены