#большая_стратегия

😎 БОЛЬШАЯ СТРАТЕГИЯ. КОРЗИНА ИННОВАЦИЙ

Привет, стратеджист! Сегодня четверг — пришло время для дискуссий: обсуждаем свежую статью "Новый подход к стратегическим инновациям. Как соотнести инвестиции в инновации с конкретными стратегиями", которая вышла утром в Больших идеях

В статье авторы отмечают, что часто при сборке стратегии компании стремятся объединить инновационные проекты в единый портфель, который работает на стратегические цели, но это не всегда эффективно. Одни проекты низкорисковые и последовательно улучшают продукт, инфраструктуру, сервис или процессы, другие — высокорисковые и могут перевернуть игру, но все эти проекты оценивают по одному и тому же набору критериев (иногда с разными весами, ха-ха), например, по NPV, выручке, NPS, MAU etc.

А ПОТОМ ТЫ НАЧИНАЕШЬ МЕНЕДЖИТЬ ЭТИ ПРОЕКТЫ КАК ЕДИНЫЙ ПОРТФЕЛЬ. И на условном Правлении начинается ад и фрустрация, особенно, когда дорогие и высокорисковые не получаются с первого раза, затягиваются и их прогнозный эффект со временем становится всё скромней, а всякая серая и унылая активность приносит свои 2% роста результата по привычке. И это реально тот самый опыт, который пережил каждый, кто занимался менеджментом инноваций

— — —

Классный алгоритм, как перейти от портфеля проектов к корзине инноваций, изложен в статье:

1️⃣ Выравниваешься в топ-менеджменте по стратегическим целям (что? кто? зачем? как? что нужно изменить?) →

2️⃣ Конвертируешь необходимые изменения в цели по инновациям, группируешь инновационные проекты вокруг этих целей и сфер, где эти проекты создают ценность (бренд, линейка, рынок), левак отбрасываешь, лакуны закрываешь новыми проектами →

3️⃣ Запускаешь новую итерацию, корректируешь цели и проекты

— — —

😴 Если топ-менеджмент в синхроне, то самая тонкая работа заложена в п.2, именно ей уделено ключевое внимание в кейсах из статьи. Я часто видел, как в слаборазвитых корпоративных культурах первый шаг скипается (НАМ ВСЕМ ВСЁ ПОНЯТНО, МИХАЛ ИВАНЫЧ), а потом происходит лютый замес, потому что оказывается, что понятно не всё, не всем и не одинаково

😎 Стратеджист, мои вопросы для старта дискуссии такие (можно добавлять и другие): доводилось ли тебе присутствовать при прорывных стратегических сессиях, которые приводили потом к качественной генерации корзины проектов и их доведению до результата? Если да и если нет, то почему так вышло? Есть ли ценность для тебя и твоей компании в описанном в статье алгоритме?

Важная информация. Статьи по стратегии, которые мы будем обсуждать здесь, выходят на Больших идеях по четвергам в 8:30 МСК и полностью доступны для чтения на сайте в течение 48 часов. Так что надо успевать читать и обсуждать здесь на @stratmarketing, либо получить безлимитный доступ к Большим идеям

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге*!

*постарайся не тырить их откуда-то, а прислать свой, это намного ценней для Чата стратегов

😮 И У НАС НОВЫЙ ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ IDEA TACTICS [примерная цена на Amazon около 15 тыс рублей], которые разблокируют твою креативность и выведут её на новую орбиту, стратеджист!

В прошлый раз карточки выиграл Максим @usenko_maxim, вот его мем-победитель! Прошёл по алгоритму — и победил

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

8️⃣5️⃣🔣 Стратегическое правило 85%

Как-то раз в подкаст Тима Ферриса пришел Хью Джекман и рассказал научившую его многому историю о том, как один тренер пытался понять секрет успеха девятикратного олимпийского чемпиона по легкой атлетике Карла Льюиса

В первой половине забега Льюис обычно бежал на одном из последних мест, но к финишу приходил первым. Тренер предположил, что атлет в середине дистанции резко ускорялся, но на замедленном просмотре было видно — все наоборот: другие старались ускориться и перешагнуть через собственный предел, а Льюис бежал с одним дыханием на своей скорости весь спринт

Джекман назвал стратегию Правилом 85%: размеренная работа на уровне немного ниже пиковой мощности намного эффективнее, чем попытки выкладываться на 100%, работая на износ

Я ранее писал на канале Мозг и его производные, как мне помогает Принцип средней скорости на стайерских дистанциях в беге, триатлоне и в общем — в жизни. Похоже, что наилучшая средняя скорость для высоких результатов в удовольствие — 85% от пиковой

❓ Как это число бьется с твоими ощущениями от работы, стратеджист?

🔝 #дайджест_канала — главный саммари-пост по лучшим материалам сентября! Изучай, обсуждай, пересылай!

🔓 Самое главное:

1. Кто такой бренд-стратег: презентация и отчет первого в своем роде исследования на нашем рынке 😮

2. Отчет CB Insights — STRATEGY MAPS, 2023: понимания корпоративной стратегии компании не получить, слушая интервью топ-менеджмента. Смотреть и изучать надо не их слова, а то, куда компании аллоцируют своё время и ресурсы 🧐

3. Приверженность стратегической идее как драйвер роста: по мере роста компании самое сложное — это прививать новым сотрудникам приверженность. Чем дольше это удаётся делать, тем дольше будет быстрый рост ❤️‍🔥

4. Endeavor Insight оценили карьерные пути 200+ фаундеров из компаний с оценкой более 1 миллиарда долларов, 50/50 из стран с развитой и развивающейся экономикой (от США до Юго-Восточной Азии, и от Европы до Латинской Америки), и представили репорт с огромным количеством интересных инсайтов 🤩

А ещё тг-канал Стратегия и маркетинг и издание Большие идеи (еx-Harvard Business Review Russia) запустили совместную еженедельную рубрику Большая стратегия — очень хотим раскачать профессиональные обсуждения и обмен опытом в Чате стратегов по четвергам, потому что пятницы уже заняты мемами 🤝

👉 Продолжаем обсуждать кейсы медийной рекламы — она не перестаёт удивлять, как и результаты, которые получают рекламодатели во время её использования

[КЕЙС] "ВсеИнструменты.ру" хотели сформировать знание о бренде AEG (онлайн-гипермаркет — его эксклюзивный дистрибьютор), повысить лояльность аудитории с помощью интересного живого формата и обратились к инструменту видео- и баннерной рекламы Яндекса

🔓 Что сделали:
одновременно использовали три креатива: вертикальный формат для молодой аудитории, брендовый и 3D с акцентом на определенный рекламируемый продукт. Такой формат выглядит как карусель — карточки с изображениями, рассказывающие о товарах, а под каждым из них есть ссылка на сайт онлайн-гипермаркета. А также — настроили ретаргетинг на тех, кто досмотрел видеокреативы до конца

🔝 Результат впечатляет:
— знание о бренде +12%
— намерение совершить покупку +25%
— поисковые запросы +65%

Главный итог: за счёт медийной рекламы доход вырос на 22%. Кейс бренда ВсеИнструменты.ру доказывает, что медийная реклама сегодня — это про рост продаж. Больше мякотки по кейсу здесь

Про SIFTED — это TechCrunch Disrupt, но про стартапы Европы

В общем, сходил сегодня на первый из двух дней и проникся достаточно сильно

📌 Подсвечу хайлайты, которые мне показались интересными:

1. Война сильно пошатала европейские учетные ставки и стартапы. Ни о каком масштабировании сейчас речи не идет, многие ранее устойчивые компании снова вернулись в плохую юнит-экономику и ищут product-market fit и свою бизнес-модель

2. VC смотрят на это так: или находи профит, или фиксируем убыток и ищем более талантливых предпринимателей

3. Времена трудные, фаундерам надо ещё большую ставку в разговорах со стаффом делать на долгосрочную совместную работу и подгонять под это мотивацию, потому что такие резкие трудности на рынке у многих компаний способны легко выбить табуретку из-под ног, а значит, команда также разбежится, если они жили мыслью, что вот-вот уже щас-щас раунд, и мы озолотимся и разбежимся

4. В Европе не особо чувствуется entrepreneurial age: в такие сложные времена люди не хотят особо предпринимать и строить стартапы, а хотят в IBM и Goldman Sachs

⚡️ Ну и еще я, конечно, походил по стендам стартапов. И, конечно, там очень много русскоговорящих — от основателей до СТО, продавцов и рядовых сотрудников

😎 БОЛЬШАЯ СТРАТЕГИЯ. КАК ИИ ПОМОГАЕТ УВЯЗАТЬ РУТИНУ И СТРАТЕГИЮ

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Умные KPI основе искусственного интеллекта: как с их помощью компаниям удается увязать рутинные бизнес-процессы с корпоративной стратегией", которая вышла утром в Больших идеях

🥰 Если кратко, то обстановочка такая: были у нас чуйки фаундеров сперва (а где-то так они и остались), потом структура пришла и выросли деревья метрик, а потом дорогущие бигдатёры пытались найти хитренькие зависимости в огромных объемах данных, чтобы по ним можно было ориентироваться как на опережающие метрики и править бизнес-модель

И вот, похоже, сделан next step: бигдатёров заменяет ИИ, причем успешно: кейсы фармацевтов Sanofi, производителей алкогольных напитков Pernod Ricard и логистического оператора Maersk показывают, как компании используют ИИ для более точного выделения ключевых метрик и постановки KPI. Причем отдельно интересно, что моделирование позволяет не только построить отчетики и покрасить циферки KPI в красный или зеленый цвет, но и подсказать, что с этими результатами делать и как дотюнить модель

🔫 Я не знаю, с чем тут спорить, но что меня бесит, так это то, что про цифровые двойники уже лет 10 говорят, массовых кейсов с гулькин нос (мало), а хитрые макинзоиды и тогда ходили в топ-менеджмент больших компаний да рисовали руками в воздухе сказочные картинки и истории о моделировании организации и автотюнинге её метрик, выявлении слабых, но очень важных зависимостей и т.п. 😂

😎 Стратеджист, а ты что думаешь вообще? ИИ поможет заоптимизировать KPI для человеков и окончательно лишит их творчества и бонусов или есть просвет? Или вообще все эти кейсы — сказочки для акционеров?

Читай статью — кроши комментарии сюда, но помни, что через 48 часов она превратится в тыкву. Вот как получить доступ, чтобы не превратилась

#большая_стратегия

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге*!

*постарайся не тырить их откуда-то, а прислать свой, это намного ценней для Чата стратегов

😮 И У НАС НОВЫЙ ПРИЗ ЗА МЕМ, КОТОРЫЙ НАБЕРЕТ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛАЙКОВ! 😮

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ IDEA TACTICS [примерная цена на Amazon около 15 тыс рублей], которые разблокируют твою креативность и выведут её на новую орбиту, стратеджист!

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇