Интересно. Очень интересно.

Вот чем я хочу заниматься со своей богатой фантазией.

#тренд

Сделки бывают интересные и не очень, красивые и так себе. Бывают сделки-конфетки, а бывают те, о которых помнишь всю жизнь.

Как-то так получилось, что мои личные сделки-значки связаны с гостиничной недвижимостью.

Проекты, которые всегда будут для меня особенными:

1. Москва, Ritz Carlton (2 131 м2): флагман Louvre (ювелирные изделия и часы), который был самым большим ювелирным магазином в Европе и галерея фонда «Связь Времен» (те самые яйца)

2. Санкт-Петербург, Corinthia Nevskij Plaza (3 793 м2): первый в СпБ бутик Hermes и люксовая галерея компании JamilCo. Сделка не состоялась по причине кризиса 2008 года

3. Москва, Stella di Mosca (110 м2): магазин Bork

Каждый из этих проектов достоин отдельной повести и является уникальным кейсом на рынке торговой недвижимости, но я сфокусируюсь на номер 3 и деталях, которые надо было принимать во внимание при деликатной работе с люксовой недвижимостью, к которой по праву относится Stella di Mosca:

• в соответствии с проектной документацией это помещение торговой галереи отеля, которое изначально не предназначалось для аренды, а следовательно, имеет определенные особенности
• соседство с арендатором «Дом Фарфора», накладывающее определенные ограничения, которые принимались во внимание при подборе будущего арендатора с целью построения единой торговой концепции объекта и создания той самой синергии
• полная отделка и меблировка помещения, выполненная в соответствии с проектом отеля, в которую будущий арендатор не мог вносить изменения
• жесткая рекламная концепция здания, выполненная по всем мировым стандартам
• массовый исход люкса из России и ограниченный список потенциальных арендаторов, которые соответствуют уровню объекта
• фокус на надежном партнере, который способен соблюдать договорные обязательства в долгосрочной перспективе
• репутация будущего арендатора, который является не просто арендатором помещения стрит ритейл, а по сути входит в структуру отеля
• политические изменения и введение определенных законов, поставивших на паузу любые новые открытия на срок 6 месяцев
• прочие конфиденциальные факторы

Мне всегда немного сложно писать о своих проектах и сделках и, чтобы не перейти к хвастовству, дразнящему эго, скажу, что решение задачи по сдаче в аренду каких-то смешных, на первый взгляд, 110 м2 в самом лучшем бутик отеле Москвы, на ул. Б. Никитская заняло 12 месяцев.

Это был год непрекращающихся раздумий и поисков, но при всем том, наградой стал супер опыт, доказывающий, что все может получиться не так, как планировалось и виделось изначально.

Вышло даже лучше.

Я благодарю собственника объекта и его команду, которые на все 100% доверили мне работу по торговой части и команду Bork, не побоявшуюся рискнуть и сделать что-то новое и классное.

#эксклюзив

Время от времени меня тянет в студенческие годы.

Простая статья о непростом.

#консалтинг

За последние два года Дубай стал явным лидером по частоте упоминаний среди русскоязычного ритейл сообщества, участники которого либо уже открыли компанию, либо собираются это сделать в краткосрочной перспективе.

Но, вопреки всеобщей русской активности в ОАЭ «Золотое Яблоко» решили начать свою экспансию в заливе с открытия в Doha Festival Center, о чем свидетельствует не только фото из запрещенной в РФ социальной сети, но и активный набор персонала на сайте.

#ритейл

Нашим ТЦ на заметку: круто сделали коллеги из Катара раздел виртуального шоппинга в своем ТЦ.

Покупки можно совершать и по категориям, и по брендам.

С учетом результатов сегодняшнего опроса, управленцам российских ТЦ есть о чем подумать и что внести в стратегический план на ближайшее диджитальное будущее.

Аккуратно намекну на что делать ставку (субъективно):

• доставка
• online

#маркетинг

Просто так.

Насмотренность и умение видеть - разные вещи.

Тонкость можно только почувствовать.

Это, как любить. Либо дано, либо нет.

#кратко

Столешников пер., д. 11.

Табличка появилась очень быстро.

С учетом состояния помещения после выезда Fendi, не исключено, что открытие будет быстрым.

#стрит

Друзья из мира офисов подсказали, что 6 этаж универмага Цветной был трансформирован в очень красивые рабочие пространства, невидимые с 5 этажа посетителям.

Может у УК объекта когда-нибудь возникнет желание написать на ленте, ограничивающей подъем пешком по неработающим эскалаторам, «только для персонала» / “staff only”, как это обычно бывает в общественных местах.

#универмаг

Самая быстрая консультация по переписке с заключением: «Ничего сделать нельзя, т.к. Вы собственноручно это подписали» происходит в случае, когда арендатор «Звездочка» самостоятельно, без привлечения консультанта или юриста по арендным отношениям заключил долгосрочный договор аренды с правом арендодателя на односторонний внесудебный отказ от договора с уведомлением за 30 дней, проработал в ТЦ «Небо» положенные по договору аренды 3 года, за 30 дней до его окончания подписал простенькое соглашение о продлении, перестроил магазин, продолжая платить аренду в отсутствие арендных каникул, а через 3 месяца после ремонта и открытия в новом формате получил от арендодателя уведомление о расторжении.

Лечить и учить тех, кто считает, что все знает сам - не мой конек, поэтому рекомендации для тех, кто хотя бы готов если не слушать, то хотя бы прислушиваться:

• договор - основа отношений. Это важно. Его надо читать, и просить прокомментировать специалиста отдельные разделы и пункты, если что-то непонятно. Стыдно не интересоваться, а вот не знать - не грех;
• найти опытного консультанта и юриста по арендным отношениям сложно, но потратить время на поиск всё-таки стоит, поскольку бизнес безопасность того стоит. Искать можно через знакомых или в интернете, но обязательно перепроверять. Болтунов на рынке много;
• перестать жадничать и экономить на спичках. Вознаграждение юриста и консультанта - не те затраты по сравнению с вложениями в отделку помещения и товар, а также инвестициями в бизнес в долгосрочной перспективе;
• читать договор важно, как и вносить в него правки, исходя из пессимистичного прогноза развития отношений, а не летая в эйфории, что все будет хорошо, ведь такие хорошие люди собрались сегодня за столом переговоров. Даже, если изначально договор аренды преподносится, как нередактируемый, это не является обязательством к подписанию и вносить правки можно даже в Конституцию, а это документ поважнее любого договора даже в топовом ТЦ;
• если согласование договора зашло в тупик в части пунктов deal breakers (штрафы, расторжение), то надо взять паузу и оценить риски, возможные потери и, проанализировав репутацию будущего партнера, принять решение.
• иногда шаг назад оказывается тем правильным решением, о котором вспоминаешь с улыбкой, хотя на старте все казалось иначе.

#консалтинг