В этот прекрасный весенний день отдам на голосование вопрос, висевший в воздухе всю прошлую неделю.

Когда ко мне прилетали фантазии на тему открытия магазина в Лондоне от особо впечатлительных российских брендов, я рекомендовала изучать законодательство и реально оценивать свои финансовые возможности.

Типичная проверка потенциального арендатора в Лондоне подразумевает:

• анализ личных активов и платёжеспособности бизнесмена

• аудит финансовых показателей юридического лица

Гарантии по договору могут, например, такие:

• депозит: в размере арендной платы за год или банковская гарантия на сумму аренды за весь срок аренды

• гарантийные обязательства виде личных активов (недвижимость, как опция)

Что это значит:

• цена входа настолько высока, что исключает инфантильность и непрофессионализм

• обстоятельства вынуждают быть не только конкурентоспособным, но и финансово ответственным

• бизнес строится с долгосрочным планированием, как впрочем и брак, и все остальное

О чем говорит эта статистика?

Варианты ответа на выбор:

В1: бурный рост сферы общепита

В2: налоговая оптимизация за счет дробления бизнеса

Настроение коллег по цеху, как погода последних трех дней.

Что говорят о рынке эксперты в сфере консалтинга и брокериджа:

• развитие у рилейла точечное, можно сказать, что его нет
• все силы арендаторов брошены на оптимизацию издержек. Предмет большинства переговоров - скидки по аренде
• сделки идут дольше, чем обычно и только в топовых проектах / локациях
• размер комиссии вырос с 8.33% от годовой арендой платы до 10%-12%, а в отдельных случаях до 15%-16%. Сдача в аренду требует сегодня максимальных усилий и большого профессионализма
• о возвращении западных брендов никто не говорит. Нет смысла и похоже, что надежды

Пессимизма и отчаяния никто не испытывает, а это главное.

Может потому, что я начинала свою карьеру в компании, где собственник бизнеса был двадцать четыре часа на связи, присутствовал на всех важных совещаниях, был досконально погружен в рабочие вопросы, мне не очень понятны расфокусировки в бизнесе, круглогодичный загар на лице и транслируемая в запрещенных социальных сетях легкость бытия, разбавленная бесконечными распаковками.

До всего этого мне не было бы никакого дела, если бы не влияло напрямую на мою сегодняшнюю трудовую деятельность, доходы и деловую репутацию.

Все эти амбициозные игры в куличики приводят к еще большему сжатию рынка торговой недвижимости, свидетелями которого мы все являемся, исключению такого факта, как стабильность, а с ней и вероятности взросления малого бизнеса в средний и, уж тем более, в крупный.

Помимо экономических факторов, оказывающих прямое влияние на бизнес, не последнюю роль во всем происходящем играет поколенческая модель поведения.

Возможно, поколение «Все и Сразу» не способно принять и понять смысла фразы Брюса Ли:

«Я не боюсь того, кто изучает 10 000 различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 000 раз».

Грустно быть свидетелем всего этого. Очень грустно …

Когда вступление не пишется, имеет смысл перейти сразу к главному: открытия ближайших тридцати дней:

(1) флагман Эконика на Малой Бронной в трехэтажном особняке обещают открыть до конца мая. Обещают кафе с пирожными, лимитированные коллекции и vip сервис на третьем этаже для премиальных клиентов бренда

(2) флагман 12 Storeez в здании «Женевский Дом» по адресу: ул. Петровка, д. 5. Переезд из Столешников переулка и открытие бутика с винтажной мебелью запланировано на первую неделю июня.

Оба проекта крупные по метражу (~1000 м2), амбициям и инвестициям, что еще раз подтверждает расстановку сил на нашем ритейл рынке.

Поговаривают, что экспонируемая аренда за помещение в Столешников переулке с действующим до июня бутиком 12 Storeez снизилась до 9 млн рублей в месяц, не включая НДС.

Потенциальным претендентом на 368 м2 в двух уровнях профессионалы рынка видят бренд Idol, который с момента основания прорабатывал вопрос присутствия в формате стрит ритейл.

Решится ли Melon Fashion Group на контракт с арендой, кажущейся сегодня заоблачной, покажет время.

Может ли квартира быть крепостью, если высотное здание, в котором она расположена не обеспечивает пожарную и иную безопасность?

Может ли жилой дом считаться элитным, если главной задачей застройщика / девелопера является максимизация дохода?

Может ли жилой район быть престижным и дорогим, если в нем нет спокойной и удобной жизни для людей?

Стоит ли покупать за миллионы м2, если в шаговой доступности не купить стандартного набора продуктов?

Может ли стратегия сдачи в аренду менять профиль улицы, района и города?

Чтобы не превращать пост в рассказ, субъективно отвечу на последний вопрос: да, может.

Я пришла к субъективному выводу, что:

• фешн ритейл на Патриарших должен быть ограничен, как и количество ресторанов и кафе

• Москва никогда не будет Парижем, Малая Бронная - Фабур-Сент-Оноре, а русские - европейцами

• настоящую дороговизну локации дадут банковские отделения, архитектурные бюро, художественные галереи, образовательные учреждения, продуктовые магазины и сервисный ритейл

• фешн ритейл будет успешным, когда средний чек будет высоким, как это было изначально

• большая часть из перечисленных выше профилей вряд ли появится в данном районе, потому что нет такой задачи. Специфика нашего бизнеса - краткосрочный горизонт планирования, направленный на извлечение максимальной прибыли

• восхищение дореволюционной архитектурой и пятиметровыми потолками не мешает ляпать антресоли при новом строительстве, и это отражает сущность бытия, а оно определяется мышлением

P.S. надеюсь, что веселье было не кровопролитным

Представьте, что собственник помещения после заключения эксклюзивного агентского договора:

• делает предварительную проверку потенциальных арендаторов, которым будет направлена презентация помещения с целью анализа их финансовой стабильности и возможных репутационных рисков и утверждает long list

• исключает массовую рассылку по базе арендаторов, делая ставку на точечные переговоры с ранее отобранными потенциальными арендаторами

• ограничивает маркетирование объекта переговорами, встречами по ранее согласованному списку, не используя при этом баннеры в витринах, размещение в Циан, Авито и рассылку по агентствам недвижимости

Сужает ли это все воронку при сдаче объекта или демонтирует понимание ценности объекта и профессиональность арендодателя?

Я субъективно считаю, что только так и нужно работать, хотя проще сделать все с точностью наоборот.

Встретившись на чашку чая с подругами, я попросила каждую назвать свою звезду нашего ритейла.

На эту премию были номинированы бренд Monochrome, IRNBY, 12 Storeez, 1811.

Критерии выбора были следующие: уникальность, инновации, смелость и даже разрыв шаблона.

Свою звезду я отдала бренду «Золотое Яблоко», потому что:

• это уникальный пример того, как локальный региональный игрок стал федеральным и международным за короткое время;

• выход на московский рынок, в момент, когда он гипер конкурентный, поделен между сильнейшими игроками (Л’Этуаль, Рив Гош, Иль де Ботэ, Sephora, Douglas Rivoli) заслуживает отдельного уважения

• заданный темп лидерства - не просто амбициозно-смело, а беспрецедентно-уникально

Не погружаясь глубоко, мне интересны дальнейшие шаги компаниями в сторону международной экспансии и онлайна.

Почему-то мне кажется, что развитие на рынках стран Ближнего Востока и Китая может быть подготовкой к выходу на фондовый рынок, после которого открываются другие возможности и горизонты.

Субъективно, я бы мыслила так.

Интересная статья в The New York Times о статегии бренда, давшему каждой Золушке на миг почувствовать себя миллионершей.

Пять минут чтения о том, как не разрушить ДНК бренда при стремительном росте и выходе на $3.8 млрд годового оборота.

Не менее интересно будет наблюдать в будущем за изменениями в стратегии Nike, привыкшему к тому, что постоянно кто-то хочет наступить на пятки.

Я не люблю фильмы про войну, они меня пугают.

Мне не нравится, когда детей одевают в военную форму.

Я боюсь оружия, ведь оно несет горе.

Я плачу каждый год 9 мая. Этот день навсегда будет для меня днем памяти и скорби.

Я молю о мире в мире, сердцах и умах.

Я хочу, чтобы мы, люди были представителями цивилизации любви, а не войны.

С памятью и уважением к людям, которые прошли через ад на Земле.

С Днём Победы.



____
Общие потери:
По официальным данным, около 26,6 млн человек. Некоторые историки и рассекреченные данные называют цифры, превышающие 41 млн.

Военные потери: Безвозвратные потери ВС СССР составляют, по разным данным, от 8,66 до 11,4 млн человек.

Гражданское население: Погибло свыше 13 миллионов мирных граждан.

Разрушения: На территории СССР было разрушено более 1700 городов и 70 тысяч деревень.

При проектировании этого торгового центра вдохновлялись EstinyePark.

Зная об особом, трепетном отношении собственника к проекту, я периодически захожу на сайт проекта, чтобы в очередной раз убедиться, что жизнь настоящей любви бесконечна.

Шагая по разделам, остановилась на статистике эффективности управления.

В Москве я такой открытости не припомню.

Вопрос «почему?» задавать не буду, хотя очень хочется.

Достойной ответной аргументацией арендодателя во время переговоров с арендатором по оптимизации коммерческих условий аренды могли бы быть следующие данные:

• изменение кадастровой стоимости объекта (%, денежное выражение)
• увеличение величины налога на имущество (%, денежное выражение)
• рост затрат на эксплуатацию, капитальный ремонт (если применимо)
• общий процент снижения арендного потока в связи со снижением показателей продаж якорных арендаторов (плата % с оборота)

Хотя бы потому, что все эти лже высказывания из серии:

• мы морально не готовы снижать аренду за помещение в топовой локации, которое когда-то арендовал международный бренд
• наш ТЦ лучший в городе
• а вот, например, у Sunlight, Bork и Эконика обороты не падают
• какую маркетинговую активность вы планируете для увеличения продаж

оставляют ощущение, что оппонент живет в параллельной реальности, в которой нет места партнерству.