#ПризнакиЛжи
Лжецы расправляют плечи и поднимают подбородок.

Если человек внезапно расправляет или поднимает плечи, когда что-то рассказывает, это говорит о его внутренней неуверенности в своих словах.

То же самое относится к положению головы: поднимая подбородок, человек интуитивно пытается придать своим словам больший вес, а себе — авторитета.

#ИскусствоУбеждения
Подавайте информацию постепенно.

Мой опыт показывает, что человека не получится ни в чём убедить, если не дать ему возможность обдумать услышанные слова.

Собеседник должен проанализировать сказанное вами.

В противном случае, он начнёт включать защитную систему, и тогда уже воздействовать на сознание оппонента будет намного сложнее.

#ПризнакиЛжи
Лжецам присуще облизывать или кусать губы.

Сотрудники полиции называют этот эффект «ватой во рту».
Человеку, которому приходится врать, с каждой минутой становится все труднее разговаривать, потому что во рту у него все пересыхает.

Это легко объяснить: при стрессе вегетативная нервная система уменьшает слюноотделение.
Если предложить человеку воды, скорее всего, он будет пить большими глотками.

#ИскусствоУбеждения
Используйте советы вместо указаний, чтобы убедить собеседника.

Вы знаете людей, обожающих приказы? Я тоже не знаю.
Когда вы говорите человеку: «Вам необходимо…», «Вы должны…», — то в нем зреет раздражение и протест: «Кто ты такой, чтобы мною командовать?!»

Я советую вам использовать фразу типа «Возможно, вам пригодилось бы…».
Таким образом, жертва сможет выбрать или самостоятельно придумать наиболее подходящие и удобные для себя варианты.

#РаспознаемЛожь
Лжецы ограничивают себя в движении.

Я вам уже рассказывал о том, что беспокойные жесты или переборка в руках каких-то мелочей могут говорить о том, что человек что-то недоговаривает.

Верно и обратное: зная о таком проявление лжи, врун может сознательно ограничивать себя в движениях и пытаться сохранить недвижимость.

#ТеорияУбеждения
Старайтесь казаться выше собеседника.

Дело в том, что подсознание изначально воспринимает тех, кто выше, как авторитетов.

Поэтому, если вы во время разговора находитесь на лестнице — будьте на одну ступеньку выше собеседника.
Если за столом — разговаривайте стоя.

Таким образом, вы сможете вырасти в глазах смотрящего и занять доминирующее положение.

#РаспознаемЛожь
Лжец может показывать на вас указательным пальцем.

Указание пальцем считается одним из самых агрессивных жестов.

Если человек в ответ на вопрос реагирует таким образом, он пытается «перевести стрелки» и имитирует праведный гнев.

Это признак злости и жесткой обороны — так лжец убеждает вас в вашей собственной неправоте.

#ИскусствоЛжи
Оставайтесь спокойным, чтобы вам доверяли.

Я настоятельно рекомендую вам быть спокойным и не проявлять слишком много эмоций при общении с собеседником.

Дело в том, что человеческая психика утроена таким образом, что чем ярче и импульсивнее вы будете доказывать свою точку зрения, тем меньше вам будут доверять (и наоборот).

#ИскусствоУбеждения
Знаете, как можно повысить значимость собственных доводов? Делюсь с вами своим опытом.

Лично мне часто удается эффективно это сделать посредством утверждения типа «Я вам авторитетно заявляю».

Дело в том, что подобная фраза воспринимается противником как явный сигнал усиления значимости аргументов, а значит, и как решимость твердо отстаивать свою позицию.

#ПризнакиЛжи
Лжецы прикрывают уязвимые части тела.

Грудь, живот, интимные места - именно эти части тела человек пытается прикрыть, когда чувствует себя тревожно.

Такому жесту есть физиологическое объяснение: вегетативная система при стрессе (а ложь - это всегда стресс) дает сигнал к сокращению брюшных мышц, и это может вызвать даже болевые спазмы.

#ИскусствоЛжи
Проявляем эмпатию к собеседнику.

Эмпатия — это способность улавливать эмоциональное состояние другого человека и сопереживать ему.

Она поможет вам лучше понять собеседника, представить ход его мыслей, как бы «влезть в его шкуру» и войти в доверие, что очень важно для будущего обмана.

#ВремПравильно
Не стоит громоздить детали.

В тот момент, когда наше воображение работает над созданием картины виртуальной реальности, в голову приходит множество мелких деталей, которые дорисовывают всю гипотетическую ситуацию.

Чаще всего нагромождение излишних «бантиков» производит на собеседника впечатление, что мы выдумываем.

Ложь должна быть максимально простой и ясной, основанной на «фактах», а не дополнениях.

#ПризнакиЛжи
Лжец может суетливо прихорашиваться.

Такое поведение свойственно в первую очередь девушек: они поправляют волосы, стирают несуществующие частицы косметики из уголков глаз или накручивают пряди волос на палец.

Это помогает достичь внутреннего покоя, отвлекаясь от внешней угрозы.

#ЗащитаОтЛжи
Не поощряйте «плохое поведение».

Часто лгуны начинают своё воздействие с небольших «проверок», прощупывая ваши слабые места — устраивая мини-истерики, выдвигая странные требования или претензии.

Стоит лишь немного уступить или проигнорировать тревожные сигналы, и вы не заметите, как вам моментально «сядут на уши».

Лучше всего сразу пресекать попытки подмять вас под себя — это поможет заранее избавиться от деструктивного человека.

#РаспознаемЛожь
Лжец может отворачиваться немного в сторону от собеседника.

Разговаривая с человеком, мы можем не смотреть ему в лицо, но корпус тела всегда будет направлен на него.
Это говорит о том, что мы открыты к общению.

Если человек отворачивается немного в сторону, он может подсознательно пытаться убрать из поля зрения предмет, который причиняет дискомфорт.

Улыбайтесь!

Первое впечатление, которое вы производите на собеседника зависит от ваших эмоций и черт лица.

Никто не захочет общаться с угрюмым человеком.
Поэтому, чем счастливее вы будете выглядеть, тем лучше к вам будет относиться собеседник.

И даже если первое впечатление оказалось провальным, всё равно есть шанс наладить с человеком контакт.
Очаруйте его своей искренней улыбкой, и вы получите расположение оппонента.

#ТеорияУбеждения
Не останавливайтесь долго на одной теме.

После того, как вы озвучили важную информацию, советую вам быстро перейти на другую тему, чтобы собеседник не смог её опротестовать.

Психика человека не успеет пропустить всё через себя, и повысится вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание.

И уже оттуда она будет воздействовать на сознание жертвы в выгодном для вас ключе.

#ИскусствоЛжи
Удерживаем внимание.

Преподносите информацию как обычно, смотря объекту воздействия в глаза, затем остановитесь на важном моменте, но не отводите взгляд.

Нужно выдержать паузу, чтобы заинтриговать человека, а после продолжить рассказывать.

Таким образом, вы сможете добиться того, что собеседник будет крайне внимателен и буквально зачарован вашей речью.

#ПротивостояниеЛжи
Я заметил, что часто люди аргументируют свою позицию обобщёнными понятиями: «опираясь на факты…»,«по мнению учёных…» и т.д.

Чтобы не дать противнику победить, я могу посоветовать вам такой ответ на его доводы: «Говорите конкретнее, что вы имеете ввиду? И где можно проверить данные сведения?».

Я убедился, что оппонент точно будет сбит с толку, ведь он не готов к полному погружению в обсуждаемую тему.

#ЗащитаОтЛжи
Я заметил, что очень часто лжецы подталкивают нас на выгодные для них действия с помощью фразы: «Поверьте, так будет лучше!»

И, несмотря на то, что нет никаких подтверждений, уверенная интонация вруна делает свое дело.

Я хочу, чтобы в таких случаях вы противостояли нападающему, используя вопросы «кому лучше?», «почему лучше?», «на основании чего?».

Ставьте ничем не подкрепленные слова оппонента под сомнение, требуйте доказательств и подтверждений.