#ИскусствоУбеждения
Будьте последовательным, чтобы убедить собеседника.
По личному опыту могу сказать, что в любом убеждении доверие — не пустой звук.
Если человек вам доверяет, то он готов следовать за вами.
Последовательность же важна для создания у собеседника ощущения, что вы разбираетесь в теме.
Хаотичные мысли сбивают людей с толка и не вызывают желание верить вам.
Будьте последовательным, чтобы убедить собеседника.
По личному опыту могу сказать, что в любом убеждении доверие — не пустой звук.
Если человек вам доверяет, то он готов следовать за вами.
Последовательность же важна для создания у собеседника ощущения, что вы разбираетесь в теме.
Хаотичные мысли сбивают людей с толка и не вызывают желание верить вам.
#ТеорияЛжи
Помните: когда человек врёт, он начинает смотреть в пол, теребить какую-нибудь вещь, краснеть и т.п.
У лжеца на лицо все признаки неуверенности в себе и страха разоблачения.
Чтобы вашу ложь не раскрыли, вам следует перестать нервничать и бояться.
Это можно сделать, если вы представите, что всё, что вы сочиняете — на самом деле правда.
Советую вам также приводить как можно больше правдоподобных фактов, и вам будет легче придумывать ложь.
Помните: когда человек врёт, он начинает смотреть в пол, теребить какую-нибудь вещь, краснеть и т.п.
У лжеца на лицо все признаки неуверенности в себе и страха разоблачения.
Чтобы вашу ложь не раскрыли, вам следует перестать нервничать и бояться.
Это можно сделать, если вы представите, что всё, что вы сочиняете — на самом деле правда.
Советую вам также приводить как можно больше правдоподобных фактов, и вам будет легче придумывать ложь.
#ВремПравильно
Молчание — золото.
Поэтому я советую вам молчать как можно больше.
Во-первых, это даст вам время для раздумий, чтобы продумать ложь как можно лучше.
Во-вторых, ваш собеседник сам начнет за вас говорить в попытках заполнить паузу.
Вам не нужно будет врать, а только вовремя согласиться или опровергнуть слова оппонента.
Молчание — золото.
Поэтому я советую вам молчать как можно больше.
Во-первых, это даст вам время для раздумий, чтобы продумать ложь как можно лучше.
Во-вторых, ваш собеседник сам начнет за вас говорить в попытках заполнить паузу.
Вам не нужно будет врать, а только вовремя согласиться или опровергнуть слова оппонента.
#РаспознаёмЛожь
Оправдание религией.
Человек, которому нечем крыть, будучи пойманным на лжи, может попытаться оправдываться религией.
Например, если потенциальный вор начинает возмущаться и выдавать фразы типа «Да как вы могли подумать, что я мог что-то украсть! Я же мормон! Мормоны не пачкают руки воровством», то велика вероятность, что перед вами — мормон с двойными стандартами, а другими словами, обыкновенный лжец.
Оправдание религией.
Человек, которому нечем крыть, будучи пойманным на лжи, может попытаться оправдываться религией.
Например, если потенциальный вор начинает возмущаться и выдавать фразы типа «Да как вы могли подумать, что я мог что-то украсть! Я же мормон! Мормоны не пачкают руки воровством», то велика вероятность, что перед вами — мормон с двойными стандартами, а другими словами, обыкновенный лжец.
#ПравилаЛжи
Будьте общительными.
Я выяснил: по части способности говорить неправду у экстравертов неотъемлемое преимущество перед интровертами, потому что в глазах окружающих они выглядят более уверенными и приятными.
Уверенность в себе и способность нравиться «разоружают» подозрительность.
Люди склонны гораздо меньше замечать несоответствия и больше верить в невиновность тех, кто им нравится.
Будьте общительными.
Я выяснил: по части способности говорить неправду у экстравертов неотъемлемое преимущество перед интровертами, потому что в глазах окружающих они выглядят более уверенными и приятными.
Уверенность в себе и способность нравиться «разоружают» подозрительность.
Люди склонны гораздо меньше замечать несоответствия и больше верить в невиновность тех, кто им нравится.
#ТеорияЛжи
Если во время разговора выражение лица собеседника меняется уже через 5 секунд, значит, он с вами неискренен.
Учёные установили, что обычно смена выражений лица происходит в среднем через 10 секунд.
Однако, если ваш собеседник пытается что-то скрыть, его выражение лица меняется действительно быстро.
Если во время разговора выражение лица собеседника меняется уже через 5 секунд, значит, он с вами неискренен.
Учёные установили, что обычно смена выражений лица происходит в среднем через 10 секунд.
Однако, если ваш собеседник пытается что-то скрыть, его выражение лица меняется действительно быстро.
#ИскусствоУбеждения
Ругайтесь.
Я говорю о легкой ругани. Переборщив, вы потеряете всякое доверие!
«Уменьшение платы за учебу – это не просто хорошая идея. Это, черт возьми, самое разумное для всех заинтересованных сторон решение!»
В данном случае, фраза «черт возьми» вызывает у аудитории ощущение, что оратор искренне болеет за своё дело, а это в свою очередь, повышает силу убеждения.
Ругайтесь.
Я говорю о легкой ругани. Переборщив, вы потеряете всякое доверие!
«Уменьшение платы за учебу – это не просто хорошая идея. Это, черт возьми, самое разумное для всех заинтересованных сторон решение!»
В данном случае, фраза «черт возьми» вызывает у аудитории ощущение, что оратор искренне болеет за своё дело, а это в свою очередь, повышает силу убеждения.
#ТеорияУбеждения
Если вам нужно убедить лидера, отберите у него часть власти.
Не пытайтесь убедить босса в ценности новой идеи, пока он в полной мере ощущает свою власть. Он вас просто не услышит.
Мои наблюдения показывают, что власть делает людей более самоуверенными.
Однако, если вы попытаетесь заговорить о чем-то, чего босс не знает, то уверенности у него поубавится.
Итак, вкратце:
— заставьте начальника почувствовать себя менее уверенно, заведя разговор на тему в которой он некомпенентен и, если можно, сделайте это вне его кабинета (на нейтральной территории).
— изложив свои аргументы, напомните ему, кто здесь начальник, чтобы он смог начать осуществлять вашу идею.
Если вам нужно убедить лидера, отберите у него часть власти.
Не пытайтесь убедить босса в ценности новой идеи, пока он в полной мере ощущает свою власть. Он вас просто не услышит.
Мои наблюдения показывают, что власть делает людей более самоуверенными.
Однако, если вы попытаетесь заговорить о чем-то, чего босс не знает, то уверенности у него поубавится.
Итак, вкратце:
— заставьте начальника почувствовать себя менее уверенно, заведя разговор на тему в которой он некомпенентен и, если можно, сделайте это вне его кабинета (на нейтральной территории).
— изложив свои аргументы, напомните ему, кто здесь начальник, чтобы он смог начать осуществлять вашу идею.
#РаспознаемЛожь
Лжецу становится трудно говорить.
Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить.
Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости.
Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.
Лжецу становится трудно говорить.
Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить.
Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости.
Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.
#ИскусствоУбеждения
Желая переубедить собеседника, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с ним.
Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника, но каждый из нас с большим удовольствие выслушивает то, с чем он согласен и что не противоречит его взглядам.
И, наоборот, мы раздражаемся, когда услышанное противоречит сложившемуся у нас мнению. Первое делает говорящего приятным собеседником, второе — неприятным.
Желая переубедить собеседника, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с ним.
Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника, но каждый из нас с большим удовольствие выслушивает то, с чем он согласен и что не противоречит его взглядам.
И, наоборот, мы раздражаемся, когда услышанное противоречит сложившемуся у нас мнению. Первое делает говорящего приятным собеседником, второе — неприятным.
#ИскусствоЛжи
Следим за собственным голосом.
Вранье сам по себе процесс энергоемкий и требующий концентрации слишком большого количества систем организма, поэтому голос врущего часто становится бесцветным и монотонным (т.к. у мозга нет дополнительных резервов на то, чтобы бессознательно его контролировать).
Поэтому, чтобы вас не раскусили, я настоятельно вам рекомендую буквально заставлять себя поддерживать красочность своего голоса.
Следим за собственным голосом.
Вранье сам по себе процесс энергоемкий и требующий концентрации слишком большого количества систем организма, поэтому голос врущего часто становится бесцветным и монотонным (т.к. у мозга нет дополнительных резервов на то, чтобы бессознательно его контролировать).
Поэтому, чтобы вас не раскусили, я настоятельно вам рекомендую буквально заставлять себя поддерживать красочность своего голоса.
#ПричиныЛжи
Одной из главных причин лжи является потребность казаться лучше, чем мы есть в глазах окружающих нас людей.
Мы часто привираем насчёт своего точного веса или количества дипломов.
И я вам больше скажу — это нормально, ведь каждому из нас присуще стремление к признанию со стороны социума.
Одной из главных причин лжи является потребность казаться лучше, чем мы есть в глазах окружающих нас людей.
Мы часто привираем насчёт своего точного веса или количества дипломов.
И я вам больше скажу — это нормально, ведь каждому из нас присуще стремление к признанию со стороны социума.
#ИскусствоУбеждения
Покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую-то из потребностей собеседника.
Человек нуждается в удовлетворении многих потребностей: потребности в безопасности, потребность в уважении, потребность в самореализации. И все это служит источником для нахождения сильных аргументов.
Задумайтесь, удовлетворяет ли ваша просьба хотя бы одну потребность убеждаемого человека?
Если да, то вы на верном пути!
Покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую-то из потребностей собеседника.
Человек нуждается в удовлетворении многих потребностей: потребности в безопасности, потребность в уважении, потребность в самореализации. И все это служит источником для нахождения сильных аргументов.
Задумайтесь, удовлетворяет ли ваша просьба хотя бы одну потребность убеждаемого человека?
Если да, то вы на верном пути!
#ВремПравильно
Верьте в свою ложь.
Непобедимый способ врать — самому поверить в то, что так оно и было.
Чтобы вам было легче это сделать, советую отрепетировать свою ложь перед зеркалом, выучить свою легенду наизусть, пока она не начнёт вам сниться.
Только заранее подготовившись, вы сможете быть органичным, и заставить людей поверить вам.
Верьте в свою ложь.
Непобедимый способ врать — самому поверить в то, что так оно и было.
Чтобы вам было легче это сделать, советую отрепетировать свою ложь перед зеркалом, выучить свою легенду наизусть, пока она не начнёт вам сниться.
Только заранее подготовившись, вы сможете быть органичным, и заставить людей поверить вам.
#ПризнакиЛжи
В качестве повторения, так сказать, уже пройденного материала, подготовил для вас сегодня 4 признака, которые помогут распознать лжеца.
1. Лжец всегда стремится смотреть прямо в глаза, чтобы понять верит ли ему собеседник.
2. При вранье лжец уделяет много внимания деталям, пытаясь рассказать от А до Я всю историю событий.
3. Лжец пытается убрать руки в карман, либо спрятать их за спиной.
4. После вранья старается быстро сменить тему, дабы вопросов было меньше.
В качестве повторения, так сказать, уже пройденного материала, подготовил для вас сегодня 4 признака, которые помогут распознать лжеца.
1. Лжец всегда стремится смотреть прямо в глаза, чтобы понять верит ли ему собеседник.
2. При вранье лжец уделяет много внимания деталям, пытаясь рассказать от А до Я всю историю событий.
3. Лжец пытается убрать руки в карман, либо спрятать их за спиной.
4. После вранья старается быстро сменить тему, дабы вопросов было меньше.
#РазоблачаемЛожь
Мои наблюдения показывают, что зачастую при повторном обращении к своему рассказу лжец не может вспомнить, что именно говорил раньше.
Поэтому, чтобы разоблачить ложь, советую вам попросить собеседника повторить историю с конца до начала.
Если человек второй раз рассказывает выдуманное, ему будет сложнее придерживаться «легенды», и вы легко сможете вывести его на чистую воду.
Мои наблюдения показывают, что зачастую при повторном обращении к своему рассказу лжец не может вспомнить, что именно говорил раньше.
Поэтому, чтобы разоблачить ложь, советую вам попросить собеседника повторить историю с конца до начала.
Если человек второй раз рассказывает выдуманное, ему будет сложнее придерживаться «легенды», и вы легко сможете вывести его на чистую воду.
#ТеорияЛжи
На мой взгляд, порой очень полезно утрировать своё вранье.
Как бы это странно ни звучало, но, чем чудовищнее ложь, тем скорее в неё поверят.
Она эффективней обычной лжи потому, что у собеседника возникает мысль: «Ну не могут же врать так откровенно», и он начинает верить в правдивость информации.
На мой взгляд, порой очень полезно утрировать своё вранье.
Как бы это странно ни звучало, но, чем чудовищнее ложь, тем скорее в неё поверят.
Она эффективней обычной лжи потому, что у собеседника возникает мысль: «Ну не могут же врать так откровенно», и он начинает верить в правдивость информации.
#РазоблачаемЛожь
Пристальный взгляд.
Если ваш собеседник увиливает от вопроса или что-то
недоговаривает, просто сделайте паузу в беседе, продолжая при этом смотреть ему в глаза.
Лжецу станет неловко за остановку в разговоре, и он продолжит говорить.
При этом вполне вероятно, что он более детально раскроет то, что нужно, или скажет правду, полагая, что ваше молчание и пристальный взгляд — признак того, что вы обо всем догадались.
Пристальный взгляд.
Если ваш собеседник увиливает от вопроса или что-то
недоговаривает, просто сделайте паузу в беседе, продолжая при этом смотреть ему в глаза.
Лжецу станет неловко за остановку в разговоре, и он продолжит говорить.
При этом вполне вероятно, что он более детально раскроет то, что нужно, или скажет правду, полагая, что ваше молчание и пристальный взгляд — признак того, что вы обо всем догадались.
#ИскусствоУбеждения
Следим за чистотой речи.
Мой опыт показывает, что каждый раз, когда вы произносите «э-э-э» или «а-а-а», вы теряете доверие собеседника.
Поэтому советую вам запомнить: речь должна быть чёткой и ясной.
Лучшие способы сделать её такой — отрепетировать свой рассказ заранее и обдумывать свои слова за секунду до того, как произнесёте их.
Следим за чистотой речи.
Мой опыт показывает, что каждый раз, когда вы произносите «э-э-э» или «а-а-а», вы теряете доверие собеседника.
Поэтому советую вам запомнить: речь должна быть чёткой и ясной.
Лучшие способы сделать её такой — отрепетировать свой рассказ заранее и обдумывать свои слова за секунду до того, как произнесёте их.
#РазоблачаемЛожь
Иногда люди врут или ходят вокруг да около, чтобы избежать конфликта.
Если вам нужно, чтобы они сказали правду, признались в чем-то, то во время диалога поднимите брови, сохраняя зрительный контакт.
Так вы надавите на собеседника, заставляя его чувствовать себя слабее психологически.
Иногда люди врут или ходят вокруг да около, чтобы избежать конфликта.
Если вам нужно, чтобы они сказали правду, признались в чем-то, то во время диалога поднимите брови, сохраняя зрительный контакт.
Так вы надавите на собеседника, заставляя его чувствовать себя слабее психологически.