Физика продажи
Многие считают, что в продаже квартиры главное — сделать классные фотки или внимательно проверить документы.
Моя многолетняя практика показывает, что это важные моменты, но технические. Главное в продаже — это те силы, которые возникают в процессе переговоров и подготовки сделки.
На первый взгляд, все просто:
Желание покупателя купить должно магнититься с желанием продавца продать
Но тут возникают другие силы. Чувство собственного достоинства. Страх. Неприязнь. Зависть. Упрямство. Предрассудки. Мнение родственников. Амбиции юристов и других помощников.
И вот здесь становится важным, кто ваш риелтор. Насколько искусно он управляет этими силами и снижает их негативное воздействие.
Энергия агента - один из множителей сделки, наряду с упаковкой квартиры, юридической чистотой, архитектурой дома. Более того, как я уже объяснял, часто риелтор - единственный из всех участников, кому нужна сделка.
Поскольку агент в центре этих полей, управлять ими — работа очень энергозатратная. Именно поэтому гонорары у классных риелторов выше, чем у других продажников.
Что в результате? Покупатель склоняется к той квартире, где более приятный и адекватный риелтор.
#минаков_недвижимость
Многие считают, что в продаже квартиры главное — сделать классные фотки или внимательно проверить документы.
Моя многолетняя практика показывает, что это важные моменты, но технические. Главное в продаже — это те силы, которые возникают в процессе переговоров и подготовки сделки.
На первый взгляд, все просто:
Желание покупателя купить должно магнититься с желанием продавца продать
Но тут возникают другие силы. Чувство собственного достоинства. Страх. Неприязнь. Зависть. Упрямство. Предрассудки. Мнение родственников. Амбиции юристов и других помощников.
И вот здесь становится важным, кто ваш риелтор. Насколько искусно он управляет этими силами и снижает их негативное воздействие.
Энергия агента - один из множителей сделки, наряду с упаковкой квартиры, юридической чистотой, архитектурой дома. Более того, как я уже объяснял, часто риелтор - единственный из всех участников, кому нужна сделка.
Поскольку агент в центре этих полей, управлять ими — работа очень энергозатратная. Именно поэтому гонорары у классных риелторов выше, чем у других продажников.
Что в результате? Покупатель склоняется к той квартире, где более приятный и адекватный риелтор.
#минаков_недвижимость
👍35❤4💯2
Исповедь грешника
Для тех, кто не смотрит стори в инсте, расскажу в двух словах, что со мной происходит и какие осознания пришли за прошедшие полгода.
Краткое содержание предыдущих серий:
У меня была абсолютная дольче вита в Питере. Был также позитивный опыт жизни в Европе и хотелось, конечно, успеть пожить везде, ведь это так интересно! И я бы, наверное, пришел к такому формату эволюционным путем. Но нам всем ведь необходим волшебный пендель. И я такой в сентябре: ну а какой тебе еще нужен сигнал?
Дальше — полгода мотаний по городам и странам (я бы слукавил, сказав, чтобы это было скучно) и жизни на два дома (а вот это разрывало мне сердце). И вот когда магическим образом сложился Лондон, стало ясно: наверное не стоит упускать такое приключение.
Я подумал, если открыть воображаемую статью из Википедии про мою жизнь, будет ли это интересная глава? Конечно. Смогу ли я нажать кнопку "отмена" и вернуться назад? Да в любой момент.
Идет третий месяц в Англии. Топлива сожжено немало. Оглядываюсь назад и вижу дымовой след ракеты, а я на этой ракете опять куда-то лечу.
Что я понял за это время:
1. Перебираться в другую страну с семьей легче, чем одному. Когда рядом твой любимый человек и когда к тебе утром прибегает и забирается под одеяло твой ребенок, не все ли равно, в какой географической точке это счастье происходит?
2. Должен быть ощутимый апгрейд. Скажем, я жил в квартире, а теперь живу в таунхаусе. C небольшим садом. Да, тут скрипят полы и древнее отопление. За конские деньги. Но это совсем другая жизнь. Комбо городского жилища и дачи. В Питере такой формат встречается только в ебенях. А мне сейчас ровно 35 минут комфортным транспортом + пешком до Букингемского дворца, при этом здесь бегают белки и лисы. Это кайфово!
3. Не стоит сжигать мосты. Конечно, меня терзали мысли: как же уехать и остаться в России одновременно? Мое дело — агентство "Минаков недвижимость", круг общения, блог, все с нуля, мне же не 20 лет, ну как с этим быть? Оказалось, что и читателям интересно про Лондон, и нет фатальных проблем вести дела удаленно, и полно всяких лазеек, и финны в Лондон пускают, и куча друзей уже в Европе. Жизнь не остановилась. Наоборот, открылись новые возможности.
Поглядим, что будет дальше. Буду писать здесь про метаморфозы. И вы пишите, пожалуйста. Любые мысли и предложения приму с благодарностью.
ТГ @minakovas
ИГ @minakovas
#лондон
Для тех, кто не смотрит стори в инсте, расскажу в двух словах, что со мной происходит и какие осознания пришли за прошедшие полгода.
Краткое содержание предыдущих серий:
У меня была абсолютная дольче вита в Питере. Был также позитивный опыт жизни в Европе и хотелось, конечно, успеть пожить везде, ведь это так интересно! И я бы, наверное, пришел к такому формату эволюционным путем. Но нам всем ведь необходим волшебный пендель. И я такой в сентябре: ну а какой тебе еще нужен сигнал?
Дальше — полгода мотаний по городам и странам (я бы слукавил, сказав, чтобы это было скучно) и жизни на два дома (а вот это разрывало мне сердце). И вот когда магическим образом сложился Лондон, стало ясно: наверное не стоит упускать такое приключение.
Я подумал, если открыть воображаемую статью из Википедии про мою жизнь, будет ли это интересная глава? Конечно. Смогу ли я нажать кнопку "отмена" и вернуться назад? Да в любой момент.
Идет третий месяц в Англии. Топлива сожжено немало. Оглядываюсь назад и вижу дымовой след ракеты, а я на этой ракете опять куда-то лечу.
Что я понял за это время:
1. Перебираться в другую страну с семьей легче, чем одному. Когда рядом твой любимый человек и когда к тебе утром прибегает и забирается под одеяло твой ребенок, не все ли равно, в какой географической точке это счастье происходит?
2. Должен быть ощутимый апгрейд. Скажем, я жил в квартире, а теперь живу в таунхаусе. C небольшим садом. Да, тут скрипят полы и древнее отопление. За конские деньги. Но это совсем другая жизнь. Комбо городского жилища и дачи. В Питере такой формат встречается только в ебенях. А мне сейчас ровно 35 минут комфортным транспортом + пешком до Букингемского дворца, при этом здесь бегают белки и лисы. Это кайфово!
3. Не стоит сжигать мосты. Конечно, меня терзали мысли: как же уехать и остаться в России одновременно? Мое дело — агентство "Минаков недвижимость", круг общения, блог, все с нуля, мне же не 20 лет, ну как с этим быть? Оказалось, что и читателям интересно про Лондон, и нет фатальных проблем вести дела удаленно, и полно всяких лазеек, и финны в Лондон пускают, и куча друзей уже в Европе. Жизнь не остановилась. Наоборот, открылись новые возможности.
Поглядим, что будет дальше. Буду писать здесь про метаморфозы. И вы пишите, пожалуйста. Любые мысли и предложения приму с благодарностью.
ТГ @minakovas
ИГ @minakovas
#лондон
👍100❤51🔥10👏2🦄1
Квартира на Английском
Коломна - это культурная деревня в центре Питера. Здесь на детских площадках балерины выгуливают детей, а сосед снизу запросто может оказаться оперным певцом на пенсии.
Дома пушкинских времен, пожухлые аристократические особняки, приятные изгибы канала Грибоедова, настоящие европейские скверы-площади - Репина, Кулибина и Тургенева.
И в то же время Мариинка с ее тремя сценами, бурлящая своей хипповой коммерцией Новая Голландия и сбывшиеся надежды на новую станцию метро Театральная. А еще образцовые поликлиники и детские сады, активные и дружные соседи, которых объединяет инста.
Наша квартира на Английском проспекте - вариант для семьи. Планировка идеальна, чтобы сделать евро-3 с большой кухней-гостиной. Если нет сил на большой ремонт, можно жить, сделав небольшую косметику. Покупателю остается отремонтированная кухня с мебелью Икея и всей техникой, холодильник, стиральная машина. На полу крепкий, не скрипучий паркет.
Дом после капремонта, железобетонные перекрытия. Этаж верхний, а окна выходят на крыши, в типичный петербургский двор. Есть собственное парковочное место.
68 м2
14,49 млн
Квартира в прямой продаже, проверена и юридически подготовлена к сделке.
Ваш проводник в атмосферу Коломны - агент компании “Минаков недвижимость”
Ксения Захарова
+7 921 572-75-64
#продано_минаков
Коломна - это культурная деревня в центре Питера. Здесь на детских площадках балерины выгуливают детей, а сосед снизу запросто может оказаться оперным певцом на пенсии.
Дома пушкинских времен, пожухлые аристократические особняки, приятные изгибы канала Грибоедова, настоящие европейские скверы-площади - Репина, Кулибина и Тургенева.
И в то же время Мариинка с ее тремя сценами, бурлящая своей хипповой коммерцией Новая Голландия и сбывшиеся надежды на новую станцию метро Театральная. А еще образцовые поликлиники и детские сады, активные и дружные соседи, которых объединяет инста.
Наша квартира на Английском проспекте - вариант для семьи. Планировка идеальна, чтобы сделать евро-3 с большой кухней-гостиной. Если нет сил на большой ремонт, можно жить, сделав небольшую косметику. Покупателю остается отремонтированная кухня с мебелью Икея и всей техникой, холодильник, стиральная машина. На полу крепкий, не скрипучий паркет.
Дом после капремонта, железобетонные перекрытия. Этаж верхний, а окна выходят на крыши, в типичный петербургский двор. Есть собственное парковочное место.
68 м2
14,49 млн
Квартира в прямой продаже, проверена и юридически подготовлена к сделке.
Ваш проводник в атмосферу Коломны - агент компании “Минаков недвижимость”
Ксения Захарова
+7 921 572-75-64
#продано_минаков
❤30👍16🦄2❤🔥1💩1
Стейджинг с помощью авто
Даже самый ленивый продавец уже слышал про хоум-стейджинг, то есть предпродажное декорирование квартиры.
Заметил, что хорошие европейские агентства при продаже дорогого дома рисуют перед фасадом необычные тачки, а может даже и пригоняют их физически на съемку. Это выделяет дом из массы и разжигает интерес покупателя.
Даже самый ленивый продавец уже слышал про хоум-стейджинг, то есть предпродажное декорирование квартиры.
Заметил, что хорошие европейские агентства при продаже дорогого дома рисуют перед фасадом необычные тачки, а может даже и пригоняют их физически на съемку. Это выделяет дом из массы и разжигает интерес покупателя.
👍9❤7👌1
Бывают ли крутые соседи?
Мне не везет с соседями. Что в Питере, что на даче, что в Лондоне. Не, все они вполне милые люди и не орут пьяные песни с балкона по ночам. Но вот говорить с ними вечером о Вагнере, пока наши дети увлеченно строят железную дорогу, почему-то не хочется. В основном общение "здравствуйте-здравствуйте".
По моим наблюдениям, соседи-друзья — большая редкость. Я бы даже назвал этот фактор в числе образующих стоимость квартиры, и тем более — частного дома.
Вот люди идут за "однородным социальным окружением" в "элитные" дома. И получают там в общем-то такой же набор малоприятных людей, только с деньгами.
Конечно, сосед-генерал ФСБ, скорее всего, не будет ссать в лифте. Однако мусорный пакетик свой поставит на площадку точно так же, как обитатель хрущевки, которым он еще недавно был.
А еще в элитных домах есть эффект паркинга. Жители спускаются вниз и выезжают на машине, возвращаются так же. Через чудесный двор с гамаками и фонтаном в результате никто не ходит и он остается невостребованным.
Может, нужно работать над соседскими отношениями, приходить с пирогами на Пасху, не знаю. Если у вас по-настоящему классные соседи, расскажите, как у вас складывались отношения?
Мне не везет с соседями. Что в Питере, что на даче, что в Лондоне. Не, все они вполне милые люди и не орут пьяные песни с балкона по ночам. Но вот говорить с ними вечером о Вагнере, пока наши дети увлеченно строят железную дорогу, почему-то не хочется. В основном общение "здравствуйте-здравствуйте".
По моим наблюдениям, соседи-друзья — большая редкость. Я бы даже назвал этот фактор в числе образующих стоимость квартиры, и тем более — частного дома.
Вот люди идут за "однородным социальным окружением" в "элитные" дома. И получают там в общем-то такой же набор малоприятных людей, только с деньгами.
Конечно, сосед-генерал ФСБ, скорее всего, не будет ссать в лифте. Однако мусорный пакетик свой поставит на площадку точно так же, как обитатель хрущевки, которым он еще недавно был.
А еще в элитных домах есть эффект паркинга. Жители спускаются вниз и выезжают на машине, возвращаются так же. Через чудесный двор с гамаками и фонтаном в результате никто не ходит и он остается невостребованным.
Может, нужно работать над соседскими отношениями, приходить с пирогами на Пасху, не знаю. Если у вас по-настоящему классные соседи, расскажите, как у вас складывались отношения?
👍35❤14💯3😇1
Гаргулья
Мы привыкли, что гаргулья (фр. gargouille) — это украшение неоготического фасада. Например, на Доме городских учреждений в Петербурге или доме с химерами в Киеве — это просто скульптуры.
На действительно старых готических постройках гаргулья просто маскировала водосточный желоб. Именно поэтому они торчат горизонтально.
На первом фото (г. Пальма) - гаргулья отвалилась и на ее место поставили обычный желоб. На втором (г. Вадуц) видно, что сток для воды проложен в самой гаргулье. Если бы шел дождь, мы бы увидели, как вода эффектно льется изо рта чудища.
#путешествия
Мы привыкли, что гаргулья (фр. gargouille) — это украшение неоготического фасада. Например, на Доме городских учреждений в Петербурге или доме с химерами в Киеве — это просто скульптуры.
На действительно старых готических постройках гаргулья просто маскировала водосточный желоб. Именно поэтому они торчат горизонтально.
На первом фото (г. Пальма) - гаргулья отвалилась и на ее место поставили обычный желоб. На втором (г. Вадуц) видно, что сток для воды проложен в самой гаргулье. Если бы шел дождь, мы бы увидели, как вода эффектно льется изо рта чудища.
#путешествия
👍27❤🔥5❤3🤯3
В Минакове
Слова за слово, а компании "Минаков недвижимость" 4 года. Мне было ясно как белый день, что надо агентство называть не "Элит риэлт плюс", а своим именем. Потому что персонализация и ответственность.
До 1917 года так и было. Люди не прятались за абстрактными названиями. Сименса и Нобеля до сих пор помнят в Петербурге. В среде людей "свободной профессии" — юристов, риелторов, врачей имя — это и есть знак качества. Во всех странах его гордо пишут на золотой табличке. Но не в России. У нас будет просто "Нотариус", "Адвокаты".
Единственное, что смущало — как будут склонять и сокращать? В былые времена говорили с предлогом "у" — "пошил костюм у Юдашкина" (написал и увидел черный юмор за этой фразой).
Сейчас говорят "Открыл счет в Тинькове". Так вот, люди стали говорить "в Минакове". Где хорошие агенты? В Минакове! Прямо внутри у меня сидят и заполняют договоры.
#минаков_недвижимость
Слова за слово, а компании "Минаков недвижимость" 4 года. Мне было ясно как белый день, что надо агентство называть не "Элит риэлт плюс", а своим именем. Потому что персонализация и ответственность.
До 1917 года так и было. Люди не прятались за абстрактными названиями. Сименса и Нобеля до сих пор помнят в Петербурге. В среде людей "свободной профессии" — юристов, риелторов, врачей имя — это и есть знак качества. Во всех странах его гордо пишут на золотой табличке. Но не в России. У нас будет просто "Нотариус", "Адвокаты".
Единственное, что смущало — как будут склонять и сокращать? В былые времена говорили с предлогом "у" — "пошил костюм у Юдашкина" (написал и увидел черный юмор за этой фразой).
Сейчас говорят "Открыл счет в Тинькове". Так вот, люди стали говорить "в Минакове". Где хорошие агенты? В Минакове! Прямо внутри у меня сидят и заполняют договоры.
#минаков_недвижимость
❤46👍21👏8🍾4