На мой предыдущий пост отреагировал уважаемый канал "Шпион, которому никто не пишет" Его автор отметил, что по мере продолжения спецоперации возникнет потребность в наличии детального и открытого(!) плана развития и интеграции освобождаемых территорий в состав России. Считаю замечание справедливым.

Жителям украинских регионов нужна определенность в понимании того, что ждет их в будущем. Отсутствие этого понимания - сильный стрессовый фактор, который способствует продолжению борьбы.

Дайте людям две картинки их возможного будущего:
1) либо в составе оставшейся Украины - с экономическим хаосом, коллапсом социальной инфраструктуры, уголовниками выпущенными на свободу (с оружием в руках и документами территориальной обороны), постоянным военным положением и т.д.
2) либо в составе стабильной России - с четкими социальными гарантиями и планом нормализации жизни.
Что выберет большинство?

Полагаю, что трансляция на население Украины нужных образов будущего не менее важный аспект борьбы, чем военный.

Может, стоит подключить к этому наши пропагандистские каналы? Разнообразить контент. Чтобы не только высмеивали очередные эпик фейлы Байдена, но и оказывали более полезное воздействие на сознание читателей.

Можно ли победить в споре?

Специально не стал закрывать комментарии к предыдущим двум постам.

Оцените остроту обсуждений. Каждая сторона исходит из своей картины мира и не собирается ни на шаг уступать свою позицию противнику.

Вы тоже обратили внимание, что по политическим вопросам, да и иным, имеющим принципиальное значение для людей, совершенно невозможно никого ни в чем переубедить? Можно получить в ответ только агрессию.

Если у человека четко выражена идентичность, он не воспринимает аргументы оппонента. Он их просто не слышит, либо отметает как вражеские. Плюс ЭГО защищает себя: нельзя же признать собственную неправоту на глазах у всех.

Сейчас мы отходим от политики и возвращаемся к межличностному общению. Можно ли сломать такую систему?

На своих курсах я даю ученикам следующее упражнение: постарайтесь переубедить меня в чем-либо, но так, чтобы я не почувствовал, что мы находимся в ситуации спора. Чтобы я считал, что мы просто общаемся на общую тему, обмениваемся мнениями.

В этом случае, если мозг не распознает ситуацию как спор либо противостояние, механизмы психологической защиты остаются выключенными, защищать свое ЭГО не нужно, и переубедить человека становится проще.

Хорошо работает техника вопросов: вы не давите партнера своими аргументами, а просите его максимально подробно изложить свою позицию. Уточняете ее. Находите в ней слабые места и обращаете внимание партнера на них.

Попробуйте на домашних. Получится?
#Мысли

Управление общением с помощью вопросов

Задающий вопросы ведет переговоры. Вы наверняка встречали такую мысль.

Что это означает? Чтобы лидировать в разговоре, не нужно стараться задавить собеседника болтовней. Наоборот - задавайте больше вопросов.

Получая информацию о позиции человека, его потребностях и сомнениях, вы сможете правильно подобрать аргументы, которые подействуют на данное конкретное лицо.

Вот небольшая статья на эту тему:

https://telegra.ph/Uchimsya-pravilno-zadavat-voprosy-06-08

Инициатива в разговоре – это тонкая вещь, ощущаемая на интуитивном уровне. Но именно от того, в чьих руках она находится, и зависит исход словесного поединка.
#Переговоры_инициатива

Упражнение на закрепление

Все прочли статью про технику вопросов, или она показалась слишком длинной?

Тем, кто прочел, предлагаю закрепить полученные знания. Перед вами 3-минутный ролик. Посмотрите его и определите, какие виды вопросов использовала Маргарет?
#Переговоры_задача

Предложения по дискуссиям

В комментариях к моим постам начались активные споры. В основном, конечно, про политику, но вижу на философию народ тоже потянуло.

У меня к вам предложение. Старайтесь не просто излагать свои аргументы, а применяйте при этом определенные техники коммуникации.

Если вы знакомы с фокусами языка, используйте их. Также можно использовать такие приемы, как:
- задавать вопросы, чтобы найти слабые стороны в позиции оппонента;
- ловить оппонента на противоречиях;
- показать противнику, что ему будет выгодно изменить свою точку зрения;
- поискать компромисс;
- довести слова противника до абсурда;
- подменить тему обсуждения;
- предложить оппоненту посмотреть на проблему вашими глазами;
- высказать что вы понимаете человека, и перефразировать его слова в той форме, которая выгодна вам и т.д.

Вы все равно никого не в чем не переубедите, а так хоть проведете время с пользой и потренируетесь заодно.
#Мысли

Принцип перевернутой пирамиды

Берем часы и засекаем 10 секунд: примерно столько в среднем читатели тратят на чтение ваших писем и постов. Заинтересуете - прочтут дальше, не вызовете интереса - пролистают.

Как зацепить читателя за столь короткое время? Используйте для этого особую структуру текста, которая называется «перевернутой пирамидой».

Суть метода состоит в том, что самая важная информация (либо наиболее интригующая) должна располагаться в начале любого текста.

Пример: "В прошлом году мы были в Египте. Не на пляжах, а в путешествии с погружением в Древний Египет. Там у меня было много открытий. Одно из них - в храме Хатор в Дендере. Храм сам по себе потрясающий: он огромный, величественный, в нем много астрономических и астрологических изображений, которые до сих пор не потеряли свой цвет - ярко-синий. Ходишь задрав голову и открыв рот. Колонны, уходящие куда-то в невероятную высоту. И вот в одном месте экскурсовод с загадочным видом подводит нас к вскрытым плитам пола. Мы смотрим и даже не сразу понимаем, что видим. Потом осознаем: через эту дыру видно, что эта колоссальная колонна стоит на верху, на капители такой же колонны, такой же мощной и высокой. То есть под этим храмом, который достраивался в последних веках до нашей эры, есть еще один храм, очевидно, еще более древний! Потом мы спустились в одну крипту и, затаив дыхание, рассматривали рельефы на стенах: они и похожи на те, что можно увидеть в основном храме, и немного другие по стилю, по технике, по характеру исполнения. Самым большим потрясением оказалось то, что, оказывается, есть древность, которая еще старше древности..."

Полностью прочли или на каком-то этапе просто пролистнули дальше?

А если подать текст иначе? "Недавно мы путешествовали по Египту, и в одном древнем храме - Исиды Хатор в Дендере, - меня поразила одна вещь. Храм и сам по себе огромный, но нам экскурсовод рассказал, что колонны этого храма - того, который мы видим, - стоят на колоннах более древнего храма. То есть под ним есть еще один древний храм. Оказалось, что древность уходит корнями в глубину..."

Школа и университеты нас учат быть последовательными. Это означает, что начинать нужно с введения, затем раскрыть вопрос, постепенно все усложняя. С точки зрения логики никаких нареканий нет. Однако для современного ритма жизни такой подход явно не работает.

P.S. Этот пост мне навеяли подписчики, которые после слова "Здравствуйте" начинают описывать свою проблему на нескольких листах. А бывает, и голосом надиктовывают, потому что писать много. В таких случаях я им говорю: "Готов ответить на ваш вопрос, если вы его сформулируете в двух предложениях" Некоторые обижаются...
#Влияние

Будущее наступило

Сейчас новостные порталы не могут выдавать откровенно ложную информацию, т.к. реально получить судебный иск. Но им это и не требуется. Ведь большинство людей пролистывают новостную ленту, не читая дальше заголовков. А это означает, что общественное мнение теперь формируют не сколько сами новости, сколько акценты в заголовках статей.

Посмотрите, как трактуют разные порталы одно и то же событие:

"Нацисты ВСУ потребовали выпустить их с завода "Азот", прикрываясь заложниками" (novostivl.ru)
"Военные Украины потребовали выпустить их с завода «Азот» с заложниками" (РИА Новости)
"Украинские военные попросили выпустить их с «Азота» вместе с заложниками" (mk.ru)
"ВСУ просят выпустить их с завода в Северодонецке" (ruposters.ru)

В каком случае хочется проявить гуманизм по отношению к ВСУ?

Более старый пример:

"Пять лет тюрьмы за угрозу убивать детей росгвардейцев" (kp.ru)
"Владислава Синицу посадили на пять лет за твит про детей силовиков" (varlamov.ru)
"Блогера посадили на пять лет за пост" (ura.news)
Бывает и такое: "Уголовка за репосты в соцсетях: статистика ужаснула" (mk.ru)

А теперь представьте, сколько подобной гадости проникло в наши мозги... и превратилось в нашу "осознанную позицию..."
#Внушения

Я на неделю в отпуск. Не теряйте!

Питер прекрасен!

Кто угадает место?

Подарок с историей

Сегодня вернулся из поездки в Санкт-Петербург. На вопросы родных: "Что запомнилось больше?", отвечаю: "Поездка в Кронштадт"

Кронштадт - это морской город-крепость. Он был основан Петром Первым в 1704 г. для защиты Санкт-Петербурга от вторжения с моря шведских кораблей. Сейчас в Кронштадте находится одна из двух главных баз Балтийского флота России.

Далее следовал мой рассказ об интересных фактах, связанных с этим городом, а потом - вручение сувениров. Разумеется, с символикой Кронштадта. Ну и конечно, знаменитый кронштадтский зефир.

Мораль сего поста проста. Если вы делаете кому-то подарок, расскажите небольшую историю, связанную с ним. Людям не нравятся дежурные сувениры. Гораздо больше они ценят эмоции, которые вы передаете вместе с подарком.

Другой вариант. Сделайте привязку к хобби человека: "Я помню ты ножи коллекционируешь. Привез тебе мачете из самой Мексики. Ты не поверишь, как я с ним досмотр проходил!" В этом случае человек будет благодарен вам за внимание к его персоне.

Навигация на канале

Напоминаю хештеги, с помощью которых вы можете быстрее найти нужный контент на моем канале:
#Обучение #Отзывы #Защита #Влияние #Внушения
#Переговоры #Переговоры_инициатива #Переговоры_задача
#Дедукция #Понимание_людей #Понимание_людей_задача
#Конфликты #Харизма #Вызываем_доверие #Ответы_на_вопросы
#Книги_рекомендую #Тест #Мысли #Истории #Юмор

Чтобы воспользоваться поиском, кликните на соответствующий хештег.

Что можно почитать

Так получилось, что психологией влияния я занимаюсь уже больше 20 лет. Сперва это было просто хобби. Затем я оттачивал навыки во время службы в органах. И наконец, сейчас я занимаюсь тренерской деятельностью, а это тоже хороший повод для дальнейшего повышения мастерства.

Все эти годы я пополнял свою личную коллекцию книг по манипуляциям, НЛП, скрытому гипнозу, политическим технологиям, информационному противоборству и т.д.

Коллекция получилась внушительная. Но сейчас я хочу рекомендовать вам те книги, которые считаю наиболее интересными и полезными. Вот мой ТОП-10 книг.

1. Бальтазар Грасиан "Карманный оракул"
2. Никколо Макиавелли "Государь"
3. Роман Ронин "Своя разведка"
4. Гюстав Лебон "Психология народов и масс"
5. Т. Лири, М. Стюарт "Технологии изменения сознания в деструктивных культах"
6. Виктор Пономаренко "Практическая характерология. Методика 7 радикалов"
7. Роберт Грин "48 законов власти"
8. Роберт Дилтс "Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП"
9. Е. Малкин, Е. Сучков "Политические технологии"
10. Ю.В. Чуфаровский "Психология оперативно-розыскной и следственной деятельности"

В отличие от трудов позитивных психологов типа Дейла Карнеги, все эти книги просто жесть. Так что наслаждайтесь! Приятного прочтения.
#Книги_рекомендую

Вы управляете событиями? Нет - вы их притягиваете

Помните фильмы про Рокки Бальбоа? Сюжет всегда один, разница только в старении персонажа.

Рокки может иметь проблемы с деньгами, он может защищать своих близких, он может много тренироваться, затем он достойно бьется, получает по голове, но в итоге побеждает.

А чего Рокки не может? Он не может стать участником любовной драмы, он не может отправиться искать клад и разгадывать древние шифры, он не может придумать крутой стартап.

Вот и мы из миллиона возможностей выбираем лишь те, которые укладываются в наш жизненный сценарий. Если вы активно строите карьеру, рядом будут лишь союзники и конкуренты. Если вы эмотивный рефлексирующий интроверт, то рядом будут лишь те, кто заставляет вас страдать, и те, кто вытирает сопли.

Мы живем в параллельных мирах, и просто не замечаем людей, которые не укладываются в определенный нами же набор ролей. В вашем сюжете должен быть злодей? Эта вакансия обязательно будет заполнена. Попытки скрыться от злодея не помогут - найдется новый.

Но что делать? Если сценарий вас устраивает - можно все оставить как есть. А если не устраивает? Решение следующее: вы распознаете свои автоматизмы, а затем освобождаетесь от них. Здесь вам могут помочь классические психологи. Они вытащат наружу ваши старые психотравмы, и закроют незакрытые гештальты.

В свою очередь, я могу помочь с другим: научить вас определять жизненные сценарии других людей, и использовать ограничения в их картине мира для управления этими людьми.

В начале июля стартует новый поток моего "Базового курса манипуляций". Кому интересно - следите за новостями, скоро начнется набор группы.
#Обучение

Метафора жизни

Часто бывает, что сначала мы придумываем для себя, как устроен мир вокруг, формулируем убеждение в виде метафоры, а потом эта мысль и определяет нашу судьбу.

Какими бывают глобальные метафоры жизни:

1. Жизнь - это борьба. Что это может значить? Человек, для которого «жизнь – это борьба», не сможет уже воспринимать ее как «прекрасное путешествие». Чтобы достичь желаемого, ему приходится преодолевать много испытаний и трудностей. Они априори вписаны в его жизнь.

2. Жизнь – это игра. Согласно данной метафоре, поступки человека – игровые ходы, последствия – выигрыш или проигрыш. Близкие к данной метафоре определения: «вся жизнь – театр, и люди в нем актеры», «жизнь – это приключение».

3. Жизнь – это танец. Метафора «намекает», что в жизни, может быть, нет логического смысла, зато есть красота. Красота танца зависит от умения ловить его ритм.

4. Жизнь – это дорога. Путешествие может быть совместным или одиноким. Дорога может быть бесконечная, длинная, извилистая, скользкая, полная преград, трудная, опасная, непредсказуемая, веселая… Какая она для вас?

5. Жизнь - это восхождение. Предполагается, что в жизни есть некоторая вершина, на которую нужно взойти. Путь на нее не прост и опасен, но вершина стоит того, чтобы стараться. Этой метафорой часто описывается духовный путь или карьера.

6. Жизнь - это школа. Мы приходим в этот мир, чтобы научиться чему-то важному, познать, приобрести важный опыт. Для кого-то жизнь – это тяжелый урок, прерываемый короткими переменами (счастьем), или длинный урок смирения.

7. Жизнь – это рассказ. Ваша жизнь может быть любовным романом, имеющим закрученный сюжет, быть полной приключений, в которых все перепутано или, наоборот, взаимосвязано… А может, ваша жизнь – это скучная повесть, которая никого не интересует…

8. Жизнь - это страдания. Иногда сама жизнь превращается для человека в источник боли, избавить от которой может только смерть. Мир такого «потенциального самоубийцы» трагичен: прошлое в прошлом, настоящее печально, будущее – сомнительно. И тогда нужно выяснить переломную точку, когда именно жизнь человека «перестала быть жизнью», и что могло бы его «оживить».

9. Жизнь – это движение. Мир постоянно идет вперед, и вы движетесь вместе с ним. Вы можете «гнаться за жизнью», «не отставать от жизни». Какое это движение для вас: вечное, стремительное, встречное? К чему вы движетесь?

10. Жизнь – это сон. Такой человек рассматривает обычное время бодрствования как промежуток между двумя периодами сна. Он склонен грезить наяву и покидать реальность, погружаясь в мир своих фантазий.

Работая с метафорой человека, вы можете достаточно точно понять, что происходит в его жизни: есть ли у него запас сил или он живет на пределе, он на подъеме или в упадке, в борьбе или в обороне, что он хотел бы изменить и чего боится, в каком направлении движется, его жизнь осмысленна или смысл утерян. В последнем случае вы можете помочь человеку создать новую метафору, найти новый смысл. Другой метафоре будут соответствовать и другие чувства, другие модели поведения, другие ресурсы, позволяющие найти решение проблемной ситуации.

А что для вас означает жизнь?

Набор новой группы на Базовый курс манипуляций

Любое общение есть манипуляция. Манипулируют все и всеми - просто кто-то в совершенстве освоил методы психологического воздействия на человека, а кто-то делает это слишком неуверенно, или наоборот, агрессивно.

Если вы желаете научиться пользоваться инструментами влияния и освоить действенные техники скрытого управления людьми, я приглашаю вас на свой "Базовый курс манипуляций". Сегодня я открываю набор новой группы.

Базовый курс манипуляций даст вам очень гибкие инструменты достижения своих целей. Вы научитесь:

🔸 находить решение сложных проблем через универсальную схему построения интриг;
🔸 вызывать подсознательное доверие;
🔸 мотивировать людей на нужные вам действия, играя на их потребностях и слабостях;
🔸 незаметно управлять людьми, мягко внушая нужные вам мысли;
🔸 видеть, когда манипулятивное воздействие применяется в отношении вас, и пресекать его и многому другому.

🗓 Курс стартует 11 июля. Обучение будет проходить в формате живого общения на платформе Zoom.

Программа обучения: http://master.avernus.ru/manipulation

Хотите принять участие в курсе? Напишите мне в лс - @suggestor.

Задание на дедукцию

Нашел интересную задачу, которая была опубликована в одном из советский журналов 60-х годов.

Нужно внимательно рассмотреть каждую деталь и ответить на восемь вопросов:

1. Мальчики идут в школу или из школы?
2. Куда едет скорая: к больному или в больницу?
3. Почтальон идет разносить почту, или он уже закончил работу?
4. Откуда идет женщина с ребенком?
5. Человек, выглядывающий из машины, приехал домой или уезжает из дома?
6. Давно ли был дождь?
7. Ветрено ли на улице?
8. Назовите время года

P.S. Если вы знакомы с этой задачей - не читерите, дайте возможность без лишних подсказок подумать другим и напрячь свой мозг.

Ответ на вопросы предыдущей задачи:

1. Дети идут в разных направлениях – значит, занятия в школе закончились. Это также можно понять и по часам (вероятно, сейчас 5 вечера)
2. Скорая едет в больницу. Внутри автомобиля можно увидеть больного
3. Почтальон идет с разноски: сумка легкая, а на часах – 5 часов вечера
4. Вероятно, из детского сада. На часах 5 вечера, а за их спиной надпись «Детсад»
5. Человек вернулся домой, его радостно встречают
6. Дождя не было давно, иначе дворник не возился бы со шлангом
7. На улице ветрено: молодое дерево наклонилось, и мужчина придерживает шляпу
8. Осень (вероятно, сентябрь). Это можно понять по лавке с арбузами и школьникам, идущим с учебы