Не секрет, что после начала известных военных действий на территории России активизировалась деятельность западных спецслужб. Если вы руководитель, и ваши сотрудники представляют какую-либо ценность для противника, не следует исключать попытки их вербовки.

Вербовка - процесс точечный. Под каждого подбирается свой крючок. А психотип определяет, к каким крючкам человек особенно уязвим.
⠀
Давайте разберём, кого склонить к сотрудничеству проще, а кого почти невозможно, через призму ведущих радикалов. Какие методы используются, где слабые места, и чем всё может закончиться.

К патриотически настроенному параноялу бесполезно подходить с попытками вербовки изначально, ибо для него существует одна Идея и одна Правда, за которые он страстно готов бороться до конца, с шансом перевербовать незадачливого оперативника под свои знамёна. Заманчивые предложения другой стороны он просто «не услышит», по причине банальной невосприимчивости к информации со стороны.

Эпилептоиды обычно не страдают патриотизмом в той же мере, но работать на врага в их картине мира не по понятиям. Хотя, если предложить много денег... Головной болью для рекрутёров может стать то, что завербованный эпилептоид со временем начнёт требовать всё больше и больше за свои услуги.

Истероиду польстит само внимание спецслужб к его персоне. Статус секретного агента ему импонирует и может побудить к подрывной деятельности. Но высок шанс, что он не вытерпит и обязательно проболтается своему окружению, или же бдительные коллеги заметят его изменившийся уровень жизни.

Раздражение - первое ощущение шизоида на попытку втянуть его в социальные отношения, подразумевающие агентурную деятельность. Деньги его не интересуют, публикации в престижных западных научных журналах сейчас не востребованы... В общем, вербовать его более, чем сложно. А если оперативник выберет в качестве места встречи людное кафе с громкой музыкой, то будет проклят на месте, вплоть до пятого колена.

А вот гипертим на предложение о сотрудничестве ответит c высокой долей вероятности положительно, ведь это драйв и приключение! И, с не менее высокой вероятностью, он так же предложит свои услуги ещё трём разведкам, чтобы продать всем одну и ту же информацию. Впоследствии же выяснится, что львиную долю сведений он выдумал, и в лучшем случае от его услуг откажутся.
⠀
Эмотив будет потрясён до глубины души самим фактом обращения к нему с циничным предложением измены Родине, будучи долго не в состоянии прийти в себя, страдая от безнравственности окружающего мира.
⠀
«Я так и знал, что со мной случится худшее из всего, что могло произойти!..» - хватаясь за сердце после встречи с западным шпионом, произнесёт тревожный по дороге на Лубянку. Все явки, пароли и адреса, известные ему, незамедлительно будут переданы соответствующим органам, после чего до конца дней несчастному суждено вздрагивать от малейшего шороха за дверью.
⠀
Вы уже поняли, в каком направлении вести профилактическую работу с персоналом?

Вопрос: Александр, читая ваш канал, начинаешь видеть, насколько много вокруг манипуляций. Кажется что вокруг нас вообще нет ничего реального! Но тогда вопрос: а кому вообще можно верить? И как отличить реальное от навязанного?

Ответ: Когда-то в начале 2000-х я услышал песню группы «Каста» под названием «Сказка». И в этих строках я нашёл ответ на тот самый вопрос - что делать, когда вокруг все ненастоящее. Не буду пересказывать. Просто послушайте.

Фрагмент из архива
Почему ваше мнение часто навязано извне

Большинство людей уверены, что формируют свои взгляды самостоятельно. Но на практике мышление как правило развивается внутри заданной извне рамки, которую человек не осознаёт.

Один из ключевых приёмов манипуляции - контроль не ответа, а вопроса. Задание нужного контекста, акцентов и «правильного» поля выбора формирует предсказуемое мышление. Так работает политическая коммуникация, медиа и реклама.

Причина в экономии усилий: человек доверяет авторитетным источникам, чтобы не тратить ресурсы на анализ.

Чтобы избежать когнитивных искажений, важно:
- отслеживать, в каких рамках вы мыслите,
- понимать, кто и зачем их задаёт,
- развивать навык выхода за пределы предложенных схем.

Это основа устойчивого мышления в условиях перегрузки информацией.

У вас бывают в жизни ситуации, когда агрессивный собеседник вгоняет вас в стресс? Повышенный тон, обесценивания, оскорбления. Пока вы думаете над ответом, возникает пауза. Агрессор видит ваши сомнения, и делает вывод что он победил.

Если вы недостаточно в себе уверенны, это может быть проблемой. Дело в том, что если ваш оппонент, к примеру, эпилептоид, он подсознательно улавливает сигналы неуверенности своей жертвы. И это еще сильнее пробуждает в нем инстинкт хищника. В такие моменты нужно ломать сценарий противника, перехватывать инициативу.

Как это сделать? Есть хороший прием - начните разглядывать вашего оппонента. Посмотрите, какого цвета у него кожа, есть ли родинки на лице. Он орет, а вы с интересом смотрите: у него зубы кривые или ровные? А какого цвета волосы, а какая стрижка? Есть укладка?

В этот момент агрессор заподозрит что-то неладное. Вы молчите, но не проявляете ни смятения, ни ответного гнева. Только любопытство. Как интерес исследователя к буйному хомячку.

Как агрессор одет? Идет ли ему эта одежда? Вы можете вдруг понять, что вам смешно наблюдать за этим человеком, вы можете найти в его образе что-то нелепое. Например можете заметить, что в момент крика у него трясутся руки. Обратите на это его внимание.

Агрессор в ответ на такое поведение, как правило, теряется и отступает. Может взорваться напоследок, но больше он не решится атаковать. Ведь он ждал, что вы поведете себя, как жертва. А вы заняли более высокую позицию по отношению к нему - позицию наблюдателя. Сложно ругаться, истерить, кричать, когда тебя разглядывают, как букашку через лупу.

Кто использует такой прием? Напишите, он вам помогает?

Как обманывают психотипы

«Все люди врут» - утверждение, за которым скрывается важный вопрос: а зачем?
⠀
Ответ на него напрямую связан с типом личности. Люди действительно врут по-разному, и именно эти различия могут служить индикатором их психотипа. Ниже короткий обзор.

Истероид врёт ярко, убедительно и эмоционально. Его ложь - это не столько обман, сколько спектакль. Он может сам поверить в вымышленную историю и защищать её с искренней страстью. Главное для него сохранить образ, не утратить внимание окружающих. При разоблачении истероид переходит в драму: слёзы, обвинения, эмоциональное давление. Его задача переключить внимание с фактов на чувства и создать ситуацию, в которой виноватым окажется не он, а вы.

Эпилептоид врёт хладнокровно и расчётливо. Его ложь - инструмент управления. Если он решил солгать, то продумает всё до мелочей: что, кому и когда сказать, как подстраховаться, как контролировать свидетелей. При этом он может искренне считать, что поступает правильно: правда для других обязанность, для него самого опциональна. Он не испытывает морального дискомфорта, если ложь помогает удерживать порядок, дисциплину или власть.

Параноял в привычном смысле почти не лжёт. Он строит целостные конструкции - идеологические, стратегические, смысловые. Можно сказать, что он не лжёт, а создаёт новую реальность. И чем большее количество людей он заставит в неё поверить, тем быстрее она станет новой правдой.

Шизоид может соврать, но редко делает это с умыслом. Его обман как правило фрагментарный и непреднамеренный. Он не всегда понимает, как его слова воспринимают другие, и может сообщить искажённую информацию без злого умысла. Иногда он врёт из чистого интереса - чтобы посмотреть, как отреагируют. Но чаще говорит правду, потому что не видит смысла в манипуляциях. Эмоционально убедительно врать ему трудно: он не ловит тонкие социальные сигналы и не способен управлять чужими реакциями.

Гипертим врёт легко, непринуждённо и часто безо всякой цели. Это стиль общения, попытка сделать разговор ярче, интереснее. Сегодня он говорит одно, завтра другое, послезавтра забывает, что говорил вообще. Это не обман в классическом смысле, а стремление поддерживать позитивную динамику.

Эмотив врёт редко и только в исключительных случаях. Для него ложь - моральное испытание. Он может солгать только если это спасёт чувства другого человека. Такая ложь причиняет ему внутренние страдания, и он долго не может их отпустить.

Тревожный врёт из страха. Он не склонен к обману, но может соврать, если чувствует угрозу. Он может врать в быту, мелко и неуверенно, и почти никогда в больших вещах. В его лжи всегда есть след сомнений, неуверенности и внутреннего конфликта.

Как видите, обмануть может любой, разница лишь в мотивах. И если вам удалось докопаться до истинного мотива обмана, можно считать, что вы на верном пути в понимании других людей.

Если вы хотите научиться точно определять типы личности, видеть скрытые мотивы, понимать, с кем и как можно взаимодействовать, присоединяйтесь к базовому курсу по психотипам - https://master.avernus.ru/psychotypes.

Старт нового потока 8 сентября. Сейчас самые выгодные условия участия. Это хорошая возможность войти в программу, которая даст вам конкурентное преимущество - в переговорах, управлении, личной жизни и любом взаимодействии с людьми.

Что-то в последнее время многие мои клиенты интересуются темой, как быстро можно распознать психотип человека.
 
Предлагаю посмотреть на эту задачу с другого ракурса. Вы можете понять психотип и за одну минуту. Буквально одно наблюдение, и делаете вывод.
 
Приведу на примере своих курсов. По результатам 6 лет преподавания профайлинга я зафиксировал любопытную закономерность. По тому, как люди задают вопросы или что-то комментируют, можно быстро распознать их тип личности.
 
1. Например, если человек берет на себя роль лидера от группы, активно тянет руку, отвечает на все вопросы, обращенные к аудитории, то здесь высока вероятность истероидного радикала в характере.
 
2. Если он отличается въедливостью, уточняет кучу деталей, настаивает на четкости терминологии, дает рекомендации "какие еще темы целесообразно раскрыть на тренинге", налицо эпилептоидность.
 
3. Если пишет, что хотел бы продолжить обучение в индивидуальном формате, но с акцентом на разборе его деловых ситуаций, то это паранояльность.
 
4. Если коверкает слова - истерики, эпилоиды, вводит собственную терминологию ("шизоидно-эмотивный гипертим"), домашки сдает в виде голосовых сообщений на 30 минут - шизоид. Если коверкает слова демонстративно ("эпилептойдно шизойдный истеройд"), то это истероидный шизоид. Либо автозамена телефона :)
 
5. Если во время урока дает тренеру позитивную обратную связь (активно кивает, улыбается), а после пишет в личку, благодарит за замечательное занятие, можно предположить эмотивный радикал.
 
6. Если приходит в конце курса со словами "Извините, я дату начала перепутал. Забегался" - здесь мы говорим о гипертимности.
 
7. А если паникует, что не получается выполнить какие-то упражнения - то это тревожный.
 
Как видите, понять психотип человека можно очень быстро. Но вы должны понимать, что это будут предварительные выводы. Да, те радикалы, которые вы отфиксируете в человеке, действительно будут иметь место, также вы сможете спрогнозировать наличие в нем других (связанных с радикалом) качеств. Но при получении дополнительной информации стоит всегда быть готовым скорректировать свои оценки. Возможно, тот радикал, который вы обнаружили, уйдет на второе или третье место. А на первое место выступит совсем другой радикал.
 
Проверено. 
Что думаете по этому поводу?

Человек склонен видеть то, что хочет.

А люди с развитым интеллектом тем более. Их взгляд проникает глубже, анализ точнее, а наблюдения острее.

Поэтому, взглянув на окружающий мир, они нередко видят посредственную систему и серых людей, которые продвигаются в ней за счёт подчинения и банальности. Такая картина вызывает отторжение. Желание иметь с этим дело пропадает.

Но всегда ли дело в системе? Или, быть может, в особенностях характера самого наблюдателя?

Чем сложнее человек изнутри, тем сложнее его характер. Это особенно заметно у людей с ярко выраженным шизоидным радикалом. Они изначально чувствуют дискомфорт в среде, где слишком много социальных условностей. Если при этом у них развит интеллект, им становится особенно трудно - ведь система не только не понимает их, но и игнорирует их способности.

У истероидного характера другая трудность. Истероидам важны признание и уникальность. А система, построенная на уравнивании, таких возможностей не даёт. Интеллектуально развитый человек с истероидным радикалом будет страдать от отсутствия внимания и ощущать себя недооценённым.

Зато параноял действует иначе. Он с готовностью входит в структуру, но не для того чтобы адаптироваться, а чтобы преобразовать её. Его амбиция в том, чтобы изменить правила игры. Такой человек способен внедриться в систему и начать её менять, опираясь на своё Большое Видение.

Отсюда вывод: важно видеть не только изъяны системы, но и черты своего собственного характера. Ваша личность во многом определяет то, где вы увидите возможности, и захотите ли вообще ими воспользоваться.

Интеллект даёт силу анализа, но именно характер определяет траекторию движения.

Вопрос: Существуют ли бесполезные психотипы с точки зрения общества?

Ответ: Важны все. Давайте представим общество в виде пирамиды. Кто будет на ее вершине? Параноялы. Они стоят у руля общественных процессов и управляют трендами.

Но параноялу будет сложно реализоваться, не будь рядом шизоида. Именно шизоиды генерируют новые идеи, в том числе в плане общественного устройства. Весь научно-технический прогресс двигают тоже они. Параноялы берут эти идеи, упрощают их, делая привлекательными для миллионов, и достигают благодаря им власти.

Эпилептоиды же эти идеи оттачивают, оптимизируют, запускают в массовое производство. Они ремесленники и солдаты. Именно эпилептоиды заставляют общество жить по законам, поддерживая власть верховного правителя и организуя всех вокруг.

Истероиды являются пропагандистами, они воспевают паранояльных лидеров и воевод-эпилептоидов, греясь в лучах их славы.

Гипертимы крутятся между всеми, как снабженцы.

Эмотивы для общества психотерапевты в глобальном смысле, они снижают социальную напряженность, обучают людей терпимости и принятию.

А тревожные хранят старые традиции и модели мышления. Если общество сворачивает не туда, они выступают в качестве тормоза.

Моя студентка Людмила поделилась историей о том, как знание методики 7 радикалов помогло ей переосмыслить своё поведение и сохранить дружеские отношения.

«Александр, мой опыт применения знаний о психотипах касается инсайтов, связанных с тремя моими подругами.

Моя первая подруга по природе своей мягкий, тактичный и деликатный человек. Я, по сравнению с ней слон в посудной лавке. Могу зарубить какие-то её инициативы, сказав: “Какая фигня!” - особенно если это касается нерациональных вещей, типа всяческих курсов по гармонизации пространства и прочей чуши (по моему мнению). То есть, не осознавая того, я постоянно её обесценивала, пока мой собственный муж, в котором присутствует выраженный эмотивный радикал, не обратил на это внимание. Она никогда со мной не спорит, но её настроение падало после общения со мной.

В процессе обучения методике 7 радикалов я поняла, что моя подруга яркий эмотив, и стала стараться перестраивать наше общение. Я перестала обесценивать её начинания, связанные с чем-то нематериальным - курсы, духовные практики и т.д., не осуждаю это и даже стараюсь проявлять к этому некий интерес. Стала использовать в диалоге с ней слова “гармонично, комфортно, мило”, и вижу, насколько это находит живой отклик у неё, а разговор приносит радость.

Второй моей подругой я всегда восхищалась, в контексте того, как она моментально находит контакт с разными людьми. Не проходит и минуты, как она уже рассказывает им какие-то истории, а люди включаются в общение и начинают ей помогать просто так! Мило и дружелюбно, без всякого давления, она добивается своего от других. Но есть кое-что, что меня в ней бесило. Например, мы могли о чём-то договориться, а она пропадает с радаров и не отвечает на телефон по 5 дней. Просто забывает! У меня, как у эпилептоида, это не укладывается в голове и вызывает страшное возмущение. Теперь же я поняла, что с ней всё нормально, просто она гипертим. Поэтому перестала на неё обижаться.

Моя третья подруга главный бухгалтер, и в ней присутствует черта, которая меня дико раздражает. Это её дотошность и доскональность, благодаря которой она будет неделю искать в балансе неучтённые 5 рублей. Ещё больше меня выбешивает в ней только её неспособность сделать выбор. Она по несколько дней не может определиться, какую блузку ей купить, а между ними нет никакой разницы! Если же, к примеру, в соседнем магазине что-то будет на 10 р. дешевле, она пойдёт покупать это именно туда, а мне просто жалко тратить моё время на эти мелочи. Терпеть эту кропотливость и дотошность очень трудно - пожалуй, из всех трёх подруг тревожные выводят меня из себя больше всех.

Однако теперь я поняла их особенности и стараюсь корректировать своё поведение применительно к ним, потому что дорожу нашими отношениями»

У вас всегда есть выбор - испортить отношения с человеком из-за того, что он вас раздражает непохожестью на вас, или всё-таки понять: он другой. Со своими чертами, с другим ритмом, с другим способом быть в этом мире.

Именно этим разные от нас люди и интересны. А настоящее общение между людьми имеет смысл, только если оно обогащает.

Если вы тоже хотите видеть людей глубже, я приглашаю вас на свой базовый курс по психотипам: https://master.avernus.ru/psychotypes
Старт 8 сентября. Сейчас действуют самые выгодные условия.
Успевайте записаться.

Когда закончил Академию влияния, прокачал уверенность в себе и избавился от страха быть первым

Вопрос: - Александр, если профайлинг позволяет вам видеть людей насквозь, в чём тогда удовольствие от общения с ними?

Ответ: - Я как гурман. Только не по еде, а по людям.

Гурман в гастрономии наслаждается тонкими вкусами, нюансами ингредиентов, тем, как они раскрываются вместе.
Гурман в искусстве - тем, как художник выходит за рамки стиля, как маскирует идею в деталях произведения.
Гурман в науке получает удовольствие от нахождения неожиданных связей.

А я гурман в профайлинге. Мне интересно наблюдать, как в человеке сплетаются разные черты. Как, например, упрямство эпилептоида сочетается с ранимостью эмотива. Как за легкостью гипертима прячется усталость тревожного радикала. Как характер собирается из мотивов, противоречий и опыта.

Я не стремлюсь "расколоть" человека. Мне интересен путь, по которому он стал собой.
Так и возникает удовольствие от общения.

Есть такой интересный феномен - эффект «корпоративного потолка».

Он проявляется, когда человек выжимает из текущей должности и организации всё возможное для роста, но дальше упирается в невидимую границу. Новые навыки уже не развиваются, задачи становятся повторяющимися, а среда перестаёт бросать вызовы.

И с этим эффектом связано важное обстоятельство: вы не сможете раскрыть до конца свой талант, пока играете по чужим правилам. В какой-то момент рамки системы начинают работать против вас: они сохраняют статус-кво, но тормозят движение вперёд.

Я считаю, что преодолеть этот потолок можно только одним способом - начать строить свою систему. Что я имею в виду? Не всегда это значит увольняться и уходить «в свободное плавание». Речь о другом.

Строить свою систему значит создавать пространство, где ваши ценности, подходы и идеи становятся основой. Это может быть новый проект внутри компании, но по вашим принципам; собственная методика или авторский продукт; сообщество людей, объединённых вашим видением; бизнес, если к этому готовы.

Главное перенести точку опоры из внешней структуры во внутреннюю. Не просто «выполнять задачи», а формировать правила игры, от которых вы сами загораетесь.

В этом случае меняется всё: талант перестаёт быть ремеслом и становится источником энергии; появляется свобода для экспериментов и поиска своего пути; вы начинаете привлекать людей, для которых ваши идеи важны так же, как для вас.

Поэтому, если чувствуете, что застряли - начните строить свою систему. Пусть это будет всего лишь маленькая цитадель внутри чужой империи. И очень скоро вы увидите, что ваш талант начинает раскрываться по-настоящему.

А я как раз сейчас работаю над новым проектом — клубом «Код Прометея». Его цель - помочь тем, кто хотел бы раскрыть свой паранояльный радикал, выйти за рамки чужих систем и развить свое стратегическое мышление. Но об этом расскажу позже.

Что меня раздражает в «экспертной тусовке», так это любовь к терминологии.

Сколько занимаюсь психологией, столько не понимаю, зачем называть восприятие «селективной перцепцией», причинно-следственные связи «каузацией», а неприятные переживания «дистрессом» или «дисфорией».

Предполагается, что владение терминами позволяет отличать настоящего профессионала от любителя или внушать клиентам благоговейный трепет?

Как по мне, интеллект человека и его профессионализм определяет именно способность доносить свои мысли на простом и понятном языке. Не упрощая при этом содержательную часть.

Вспоминаю, когда служил в органах, мне приходилось регулярно писать аналитические записки на губернатора и в Правительство Российской Федерации по весьма специфическим вопросам экономической безопасности (неурегулированность нормативной правовой базы, нюансы налогообложения и т.д.). И там было правило: на двух страницах объяснить самую сложную тему так, чтобы человек, не погружённый в предмет, понял суть и принял правильное решение. С тех пор я различаю профи не по умению блеснуть терминологией, а по способности просто объяснить сложное.

Когда мне кто-то пишет деловое предложение на нескольких страницах, я думаю - он или дурак, или жулик. Такой вот профайлинг.

А сегодня мне пришла мысль: а вдруг люди просто не понимают, что сила влияния напрямую связана с удобством восприятия? Если вас понимают, то вам доверяют и с вами чаще соглашаются. То что мне казалось само собой разумеющимся, остальным оказывается нужно объяснять.

А как вы относитесь к специалистам, которые изъясняются на птичьем языке? Испытываете к ним уважение или, как и я, хотите их придушить?

Продолжим вчерашний разговор.

Вы можете быть хоть трижды гением, но если вас никто не понимает, то для других вы будете просто странным человеком с запутанной речью. А в реальной жизни побеждает не тот, кто умнее всех, а тот, кто умеет донести мысль так, что её поймёт и школьник, и министр.

Предлагаю проверить этот навык прямо сейчас.
Выберите любой сложный термин и объясните его так, чтобы это понял 5-летний ребёнок.

Например, теория суперструн:
Представьте, что весь мир - это огромный оркестр. Только вместо музыкантов в нём крошечные струны, которые вибрируют. Вибрируют они по-разному, и из этого звука получается всё, что мы видим. Одна вибрация - появляется электрон, другая - фотон (свет). Так рождается всё, что есть во Вселенной.

Ваш ход. Берите любое сложное явление и «разжёвывайте» его в комментариях. Посмотрим, кто объяснит так, что поймёт даже ребёнок, и при этом не потеряет смысл.

Я регулярно усиливаю программу курса «Психотипы и искусство влияния на людей», чтобы она давала вам не теорию, а рабочий инструмент. Сейчас в курс добавлен новый формат - «Зеркальный круг». Это форум-группа, где вы параллельно с занятиями обсуждаете методику профайлинга, разбираете реальные кейсы и делитесь опытом применения «7 радикалов».

Что даёт «Зеркальный круг»

1. Более быстрое закрепление материала. Вы сразу проверяете полученные знания в живых ситуациях, обсуждаете, что сработало, а что нет, и понимаете, как действовать в следующий раз.

2. Вы видите, как думают другие. Чужие наблюдения и разборы позволяют замечать то, что вы бы пропустили в одиночку. Это ускоряет обучение и помогает глубже считывать людей.

3. Опыт превращается в систему. Разобрав несколько десятков реальных ситуаций, вы начинаете видеть закономерности: что работает с эпилептоидом, как договариваться с тревожным, чем расположить паранояла.

4. Получаете сеть поддержки. У вас появляется круг людей, которые говорят на одном языке. Здесь можно протестировать подход перед важной встречей или попросить коллег оценить ваш разбор.

В результате методика "7 радикалов" еще быстрее интегрируется в вашу повседневную жизнь. А это значит, что:
- переговоры проходят быстрее и заканчиваются в вашу пользу;
- управленческие решения принимаются точнее, с учётом реальной мотивации людей;
- вы тратите меньше сил на уговоры и конфликты, получая больше согласия и поддержки.

«Зеркальный круг» уже доступен участникам текущего потока.

Регистрируйтесь:
https://master.avernus.ru/psychotypes

Старт курса 8 сентября.
Теперь вместе с уроками и моими разборами вы получаете дополнительную площадку, где знания превращаются в навык.