Атмосфера общения

Люди реагируют не на вас. Они реагируют на атмосферу вокруг вас.

Рядом с кем-то спокойно, с другим весело, с третьим чувствуешь себя причастным к великим делам, с четвёртым можно пофилософствовать о законах Вселенной, с пятым прекрасно флиртуется...

Как завербовать человека? Понять, какой именно атмосферы ему не хватает.

Казалось бы все просто, но нет. Игра в чужую роль отдает фальшью, и только портит атмосферу. Представьте, что вы философ до мозга костей, который вынужден играть бесшабашную лёгкость. Что делать?

Два пути: либо глубоко погрузиться в актерское мастерство, либо работать только со своей аудиторией, и не стремиться понравиться всем.

В оперской практике, например, проще передать перспективного источника напарнику, чем мучаться и пытаться самому выстроить с ним отношения. Ну нет между вами ничего общего. Вы будете друг друга только бесить, так о какой эффективности может идти речь? А напарник с ним раскурит кальян, поводит по злачным местам, и информация пойдет!

Ищите людей, которым не хватает именно вашей атмосферы. С ними и общаться приятнее, и влиять на них проще. Ведь нет никакого сопротивления.

Подумайте об этом, а я на неделю исчезну. Не теряйте.

7 навыков высокоэффективных людей

1. Нет
2. У меня сегодня не получится
3. Сегодня без меня
4. Завтра тоже
5. Посмотрим
6. Точно не знаю
7. Я сам позвоню если что

Узнали себя или кого-то из своих близких? Беда в том, что чем способнее человек, тем ему больше свойственно распыляться. Множество интересов, активная интересная жизнь, кругом возможности. И часто многочисленные возможности расходуют весь потенциал.

Кто распыляется на разные проекты, у того мало что выходит толкового. Отсутствие фокуса может быть губительнее безделья. Смотришь – там поделал, там засветился, а в итоге – ничего ощутимого и ценного.

Лично мне приходится усилием воли ограничивать себя от тех соблазнов, которые открывает каждый новый день.

Вспоминаю своего знакомого, очень талантливого человека. Он загорается и гаснет, и так проходит вся его жизнь. Он успел поработать и на госслужбе, и в бизнесе. Был психологом, эзотериком, гипнологом, потом решил заняться наукой, потом ударился в политику, а еще пытается обучать ИИ. Испробовал все, но по верхам.

А вы как считаете, что важнее: фокус на цели или насыщенная жизнь?

9 фактов о поведении людей

Человеческая психика скрывает в себе множество интересных вещей. Предлагаю вашему вниманию подборку любопытных фактов. Поехали!

1. Жанры музыки, которые вы случаете чаще всего, влияют на ваше восприятие мира (более мелодичные жанры говорят о доброжелательности, оптимизме, возможно некоторой наивности, а более тяжелые, например, рэп или металл, выражают враждебное отношение и пессимистичность).

2. Активная жестикуляция в процессе рассказывания какой-либо истории, говорит о ее правдивости. Если же человек врет, то скорее всего он будет практически неподвижен в процессе рассказа.

3. Чем дольше человек скрывает свои чувства к кому-то, тем сильнее влюбляется в него.

4. Делая бытовые дела недоминирующей рукой в течение двух недель, вы повысите уровень контроля своей агрессии.

5. На самом деле, мы практически никогда не скучаем по людям, мы скучаем по приятным воспоминаниям.

6. Зевота помогает минимизировать влияние стресса.

7. Избегание зрительного контакта - признак неуверенности.

8. Как только вы начнете чувствовать неприязнь к кому-либо, все действия этого человека будут вызывать у вас раздражение.

9. Мозг наполовину остается бодрствующим, если мы засыпаем в незнакомой обстановке.

Знание этих фактов не только поможет нам лучше понимать друг друга, но и откроет двери к более эффективному общению и взаимодействию. Быть внимательными к нюансам поведения помогает находить общий язык, избегать недоразумений и создавать более гармоничные отношения с людьми.

Как проверить человека на порядочность

Представляю вашему вниманию способ, как легко проверить на порядочность любого человека. В переводе этот способ называется "Тест Борсалино".

Небольшое отвлечение: Борсалино – это шляпа, которая изготавливается из специального материала – самого тонкого фетра и только вручную. Это весьма ценная и элегантная вещь, которая подчеркивает высокий статус своего владельца. На изготовление одной такой шляпы уходит больше месяца. Чтобы проверить такую эксклюзивную шляпу на качество, ей устраивают испытание: скручивают в трубочку и пропускают сквозь обручальное кольцо. Если она не деформируется, значит перед вами настоящая шляпа Борсалино.

"Тест Борсалино" означает проверку человека через испытание, чтобы узнать, стоит ли иметь с ним дело. Необязательно устраивать что-то сложное - небольшой просьбы или специальной фразы, помогающей открыть истинные черты характера, во многих случаях будет более чем достаточно.

Примеры теста:
- Дать в долг или отказаться давать в долг и наблюдать за дальнейшими действиями.
- Дать якобы случайно больше, денег, чем требуется и наблюдать за реакцией.
- Отказать в денежной просьбе и предложить нематериальную замену.
- Отказать в принципе человеку в просьбе в том виде, в котором он обращается и предложить свой альтернативный вариант.
- Сделать человеку что-то доброе и полезное, наблюдать за проявлением его благодарности.
- Сообщить человеку информацию с уточнением о конфиденциальности и наблюдать за ее распространением (или не распространением).
- Сообщить провокационную информацию о себе и наблюдать за реакцией и т.д.

Проверяйте людей на жадность, честность, нравственность, искренность и другие важные качества!

И еще один важный момент. Некоторые хитрые манипуляторы умеют обходить тесты на порядочность. Специально втираются в доверие, чтобы заполучить ваше расположение, возможности и ресурсы. Не теряйте бдительность!

Вы обращали внимание на то, что люксовые бренды никогда не делают рекламу с жизнерадостными моделями? А в товарах массового спроса все наоборот - модели открытые и счастливые, с улыбкой во все лицо. Почему так?

Вспомните, какие чувства у вас появляются, когда вы проходите рядом с каким-нибудь пафосным баннером. С которого на вас презрительно и равнодушно смотрит модель с супер-дорогой сумкой в руках. Или когда вы подходите к люксовому магазину. Помните этот высокомерный взгляд охранника и консультантов, в стиле: "А вы не ошиблись дверью?"

Скорее всего вы почувствуете себя униженными. Возможно, у вас пропадет любое желание обладать этим брендом. И возникнет недоумение: "Ну почему нельзя лицо доброжелательнее? Нахрена дистанцироваться от людей?" Но фишка в том, что все так и задумано.

Когда у человека есть деньги и амбиции, и он почувствует подобное унижение, то захочет реванша. Он зайдет и купит эту наглую сумку, чтобы эта "курица" с баннера поняла, с кем имеет дело. Либо чтобы люди, которые увидят его финансовые возможности, ощутили то же самое унижение.

А человек, у которого нет денег, будет сторониться этих ощущений и искать спасение в безопасном масс-маркете, где не нужно соответствовать претензиям.

Так что демонстрация презрения - не более чем сегментация аудитории. Используйте этот прием, если ваша цель - зацепить внимание платежеспособных клиентов. Именно игра на тщеславии позволяет продавать обычные вещи и услуги по цене автомобиля.

Проверьте свой эмоциональный интеллект

Эмоциональный интеллект — это способность распознавать эмоции, намерения, мотивы и желания людей. Люди с развитым эмоциональным интеллектом лучше умеют договариваться, принимать решения и правильно реагировать на негативные ситуации.

Разговоры с другими людьми часто эмоциональны. Если же вы не умеете распознать эмоции собеседника, это может привести к конфликтам. Вспомните: вроде разговариваете с человеком как обычно, а в ответ получаете агрессию. Почему так происходит? Возможно, вы вовремя не смогли понять состояние человека. Ваш собеседник был чем-то раздражен и не хотел чтобы к нему приближались, а тем более – втягивали его в разговоры.

Давайте проверим, насколько хорошо вы можете читать эмоции других людей. Я подготовил для вас новый тренажер. Он содержит видео- и аудиозаписи с различными эмоциональными состояниями людей.

https://master.avernus.ru/trainer/emotions

Переходите по ссылке и выполняйте задания. Если же окажется, что ваша способность к распознаванию чужих эмоций очень низка, это будет поводом задуматься (хуже всего эмоции распознают люди с психопатией либо шизоидного склада характера).

Вопрос подписчика: "Александр, вы учите влиять на людей. А как повлиять на близкого мне человека. У него нет цели. Он мечется по жизни, меняет одну работу на другую, у него нет стабильных отношений. Непутевый одним словом. Как помочь ему найти ориентир в жизни?"

Здесь надо определиться, чего именно вы хотите: внушить человеку вашу цель, поменять его картину мира в нужном именно вам направлении или помочь ему найти себя?

Предположим вы хотите помочь ему обрести гармонию с самим собой. Тогда не надо ставить человека перед глобальной проблемой: "Срочно выбери какую жизненную цель ты хочешь достичь!" Вместо этого задайте простой вопрос: "Ты хочешь быть счастливым?". "Конечно" - ответит он.

И здесь уже появится предмет для обсуждений: "А что для тебя означает счастье?" Окажется, что для кого-то счастье - это семья, для кого-то путешествия, занятие любимым делом, самореализация, достижения в спорте, политике, открытие всего нового и т.д.

А дальше уже проще: если он понимает что для него означает счастье, почему бы ему тогда не сделать счастье своей целью? А конкретно: построить дом для любимой семьи, посетить 50 стран, стать известным блогером, избраться в депутаты, выступить на большой сцене...

И мы получаем человека, жизнь которого наполнена смыслом.

Как понять в чем нуждается человек

Есть необычный способ диагностики. Он позволяет определять скрытые потребности других людей. Причем такие, о которых они сами часто не задумываются.

Предположим вы только что закончили разговор. Прислушайтесь к своим ощущениям: чего человек вас лишил (или пытался лишить) в процессе общения? Это и будет его реальной нуждой.

К примеру, после разговора вы почувствовали себя ничтожеством. Можете сделать вывод, что у вашего собеседника проблемы с верой в себя и самооценкой.

Если вы начали тревожиться за будущее, ваш партнер нуждается в уверенности.

Если почувствовали себя запутанным, другому нужна ясность и определенность.

Вас пытались нагрузить чувством вины, вероятно что партнеру требуется отпущение собственных грехов.

Люди часто транслируют в мир внутренние конфликты. И от уровня вашей проницательности зависит, насколько качественно вы сможете их видеть.

Мне нравятся люди, которые 3 года на меня подписаны, лайкают посты, а потом такие: “Вы что, учите людей манипуляциям?!” Вас должно не это настораживать, а то, что вам комфортно в моем сообществе!

Друзья, поздравляю вас с Днем Знаний!!!

Сегодня праздник, а с понедельника снова начнутся заморочки с проверкой домашних заданий и прочие прелести.

Наверняка вы задумывались, как создать ребенку оптимальные условия для учебы. Как учесть его психологические особенности, темп и ритм, в котором ребенку будет комфортно жить и учиться. И здесь нам также помогут психотипы.

1. К примеру, ребенок истероидного типа. Что бы такой ребенок ни делал, цель одна – получить внимание окружающих: в идеале – положительное, но сойдет и отрицательное. Внимание любой ценой. Такие дети стремятся стать "звездами" в своих классах. Часто с истериками требуют у родителей брендовые вещи, айфон последней модели и т.д.

Но важно то, что самооценка ребенка-истероида и его восприятие себя как отличника или двоечника и разгильдяя почти на 100% зависит от вас. Несколько слов поощрения за вовремя сделанную домашку или хорошую оценку — и вот ребенок зарядился энтузиазмом и готов учиться дальше. Истероидным детям жизненно необходима родительская похвала и внимание. Поэтому не забывайте замечать успехи ребенка и говорить о том, как сильно вы его любите.

2. Ребенок шизоид. Все шизоиды - интроверты. А интроверты восстанавливаются в одиночестве. Поэтому, чтобы ваш ребенок был бодр и энергичен, меньше уставал и меньше болел ему нужно время для восстановления энергии. Час или два в день он должен побыть один. Повтыкать в телефон, почитать книжку, посмотреть телек или посчитать ворон за окном. В эти моменты он не ленится — он подзаряжается. Также ребенку-шизоиду нужно свое особое место, чтобы он мог почувствовать себя «в домике». Идеально, если у него есть своя комната, в которую родители и братья/сестры не врываются каждую минуту. А если комнаты нет — поставьте ширму, отгородите часть общей детской комнаты стеллажом или книжными полками — создайте ему личное пространство.

Уберите все отвлекающие факторы. Пусть ваш ребенок делает домашку в одиночестве и в тишине, так что приглушите телевизор, и постарайтесь не разговаривать в комнате, где он делает уроки. И не стойте у него за спиной.

3. Гипертимы — живые и подвижные ребята. Таким детям жизненно необходимо движение, свобода и общение — это их энергетический ресурс. За ними сложно угнаться, они тараторят, не закрывая рта. Как следствие, родители часто предпочитают вводить строгие ограничения: «Что вы все носишься, возьми книжку, посиди почитай спокойно». Но это мало помогает.

Гораздо проще и результативней дать гипертиму возможность выплеснуть свою энергию. Купите дочери фитнес-мяч, или установите в дверном проеме турник для сына. Из-за высокой подвижности внимание гипертима поверхностно и быстро уходит, поэтому большие домашние задания разбивайте на ряд маленьких, а в перерыве дайте возможность активной деятельности — тогда процесс обучения пойдет успешнее. Обязательно проверяйте домашки: гипертимные дети часто допускают ошибки из-за невнимательности и спешки. И используйте простое правило: для того, чтобы донести вашу мысль до гипертима — ее надо повторить ТРИ РАЗА.

Судьба ваших детей зависит от вашей компетентности как родителей. Знание же психотипов - эффективный способ повысить эту компетентность.

В обучении и разведчиков и психотерапевтов есть одно общее понятие - "слишком много тебя". Что оно означает?

Это когда вы в общении весь фокус внимания направляете на свои интересы, вместо того чтобы концентрироваться на собеседнике. Сюда входит: активное желание понравиться, стремление навязать свою правоту, причинить добро, показать свою значимость, оправдаться, желание победить… И для вашего партнера не остаётся места. Его некому слушать: вы заняты собой. Ему незачем говорить: вы все знаете. Ему небезопасно проявляться: вы дадите ему свою оценку.

Как следствие, встреча проходит по формальному сценарию. Пришли, пообщались, и разошлись. И каждый ушел с тем, с чем пришел.

Вспомните свои свидания, когда истероидные партнеры без умолку говорили о себе. А они всего лишь хотели произвести на вас впечатление.

В любой сфере коммуникации, будь то переговоры, продажи, руководство, консультирование, даже простое общение с коллегами и близкими, секрет заключается именно в умении забыть о своем эго и все внимание перенести на собеседника. И тогда люди магическим образом начинают делать то, что нужно вам.

Проявили искренний интерес к человеку на свидании - получили отношения.
Проявили интерес к посетителю - получили постоянного клиента.
Проявили интерес к тому, чем живут ваши близкие и что их беспокоит - получили счастливую семью.

Отдавая - получаем.

Почему люди проходят курсы и не получают результат?

Курс хороший, информация качественная, а в жизни ничего не меняется... Самое сложное - не просто получить новый навык, а интегрировать его в свою жизнь. Вот здесь начинаются настоящие проблемы.

Наш ум с тревогой реагирует на любое нарушение знакомой последовательности действий. Если вы каждое утро начинаете с проверки уведомлений на телефоне, то первый же отказ вызовет лёгкий приступ тревоги и неуюта. Опасности нет, но ум тревожится на любое изменение привычки.

Вторая причина: понятное и знакомое выигрывает конкуренцию с нужным и полезным. Если вы привыкли на претензии близких огрызаться в ответ, то даже освоив техники локализации конфликтов (к примеру подстройка-перефраз), будет непросто применить их в жизни. Пока сил и внимания хватает, мы действуем осознанно и по-новому, но стоит отвлечься, как вылезают проверенные навыки.

Как быть? Я на своих курсах рекомендую воспринимать повседневное общение через рамку игры. Пришли вы домой, но не думайте об отдыхе - игра продолжается. Жена спрашивает: "Есть будешь?" Вы отвечаете: "Буду" А сами прислушиваетесь к ее интонациям. Интонация обычная или сегодня есть нюансы? В квартире все как вы ушли или что-то изменилось? Сын вернулся домой поздно. Обычно вы его ругаете, а сейчас подумайте: как вы можете донести до него свою мысль нестандартно?

Вы в игре. Текущая локация дает вам подсказки, как заработать очки опыта и двинуться дальше. Образ игры выключает автоматизмы. А значит - проще закреплять навыки.

Когда вы ведете переговоры, самое сильное, что вы можете сделать - это определить, в чем состоит нужда вашего собеседника. Если вы нашли его нужду, вы автоматически занимаете более сильную позицию.

Но как научиться видеть эту нужду, по каким признакам? Во время переговоров внимательно слушайте партнера и наблюдайте за его невербальными сигналами.

Ваша задача заключается в том, чтобы выловить, в какие моменты человек проявит сигналы неуверенности: судорожно вздохнет, отведет взгляд в сторону, начнет нервно крутить в пальцах шариковую ручку или перебирать складки одежды, кусать губы, пальцы или ручку (жевать галстук). Возможно у него резко покраснеет лицо, он начнет заикаться, его речь станет путанной.

Заметили такую перемену в поведении – велика вероятность, что вы нашли слабое место. В этот момент задайте ему несколько уточняющих вопросов, копните глубже.

Например, вы ведете переговоры о покупке франшизы, задаете партнеру вопрос: «Почему вы решили сделать мне скидку?» и вдруг замечаете резкие перемены в поведении собеседника. Задав уточняющие вопросы о причинах скидки, вы сможете добраться, например, до того, что у вашего собеседника образовались долги, которые необходимо срочно погасить. Вот вы и нашли его слабое место.

А как вы считаете, что делать дальше? Как грамотно использовать выявленную слабость, не испортив отношения с человеком и сохранив возможность для создания долгосрочных отношений?

Как разговаривать с кем угодно

Предлагаю вашему вниманию 10 психологических трюков, которые помогут вам найти общий язык с кем угодно.

Я сам пользуюсь этими приемами и знаю по себе - они реально работают. Итак, поехали!

1. Лучшe гoвopить «Ты пpaв» вмecтo «Я знaю». Простая фраза, но она сильно меняет отношение к вам людей.

2. Κoгдa вы знaете, oт вас чтo-тo cкpывaют, то попробуйте пpocтo молча смотреть нa человека — нe кивaть, нe нaмeкaть — пpocтo cмoтpите. Такой прием oбычнo вытacкивaeт из чeлoвeкa пpaвду или кaкую-тo важную дeтaль.

3. Εcли человек пoтepял нaд coбoй кoнтpoль или ушел в себя из-за шоковой ситуации, задайте вопрос пpo дaту его poждeния или адрес проживания, или попросите напомнить номер мобильного телефона. Эти нехитрые вопросы помoгут вepнуть собеседника в адекватное состояние сознания, в котором он сможет общаться.

4. Πpocтoe выcлушивaниe часто пoзвoляeт узнaть o чeлoвeкe бoльшe, чeм ecли бы вы активно paccпpaшивaли eгo.

5. Εcли c вaми paзгoвapивaeт ктo-тo cтecнитeльный, пepиoдичecки кивaйте гoлoвoй в знак согласия. Этo пoмoгaeт застенчивым людям быть более уверенными в общении.

6. Давайте людям понять, что вы от них ждете. Когда кто-то грубит вам, можете сказать в ответ: «Мне oчeнь нpaвитcя, кoгдa вы paзгoвapивaeте cо мной вeжливo и спокойно» Это работает.

7. Βo вpeмя cпopa фoкуcиpуйтecь нa пpoблeмe, a нe нa чeлoвeкe.

8. Χoтитe зacтaвить людeй хopoшo к вaм oтнocитьcя? Тогда пoпpocитe их o небольшом oдoлжeнии, типа «нe мoг бы ты пoдepжaть мой телефон пapу ceкунд» Этo простое действие oбмaнывaeт мoзг собеседника, который думaeт примерно так: «Я coглacилcя пoмoчь этoму чeлoвeку, знaчит oн мнe нpaвитcя, инaчe я бы нe cтaл этого делать»

9. Εcли вам задают глупые вопросы, на которые не хочется отвечать, то хорошо работает следующий cпocoб. Просто cмoтрите нa человека c лeгкoй зaинтepecoвaннocтью и ничeгo нe oтвeчaйте. Εcли выдержать такую паузу, человек caм начнет отвечать, зaгoнит ceбя в угoл и pacтepяетcя в coбcтвeнных cлoвaх.

10. Блaгoдapитe людeй зa кaчecтвa, кoтopые вы oт них ждете. Βмecтo тoгo, чтoбы извинятьcя пepeд клиeнтoм зa oпoздaниe, лучше будет поблагодарить зa тepпeниe и пoнимaниe.

Делюсь с вами свежим отзывом. Ученик использовал знания о психотипах в ходе переговоров, и за одну сделку окупил все вложенные в обучение средства.

Чем полезно обучение в моей Академии влияния: вы перестаете мерять других людей по себе. И когда вы понимаете, что внутренний мир ваших партнеров устроен совсем иначе, нежели ваш, то получаете в свои руки очень мощные инструменты влияния.

Хорошая новость для тех, кто не попал в текущую группу на курс "Психотипы и искусство влияния на людей" - 30 октября стартует восьмой поток курса. Набор на него уже открыт, и до 1 октября у вас есть возможность попасть в новую группу по самой низкой цене:

https://master.avernus.ru/psychotypes

В чем магия курса психотипов: никаких усилий, а результат есть. Вы будете учиться слушать, наблюдать, чувствовать, вглядываться в человека и понимать его. И искать те мишени в сознании людей, через которые сможете легко и без напряжения управлять их действиями.