#кейс #командароста #процессы
⚡️Growth hacking воркшоп: https://www.egconf.ru/y_drogan

Кейс построения Growth Team от Юрия Дрогана
(+60% рост успешных гипотез в команде Movavi)

Для внедрения команды роста использовали фреймворк Growth Scrum — для непрерывного тестирования гипотез и минимизации издержек. Он чётко детализирован, в отличии от HADI- и PDCA-циклов.

Growth Scrum предполагает тестирование гипотез в рамках одно- или двухнедельного спринта.

Процессы для запуска Growth Team?

1. Growth Meeting
— обзор спринта;
— ретроспектива спринта;
— обсуждение гипотез;
— приоритизация гипотез.

Начинаем с обзора спринта и обсуждаем то, что получилось за прошедшую неделю. Он включает:
— доклад аналитика о результатах каждого эксперимента;
— обсуждение того, что узнала команда, что раньше было неочевидно;
— какой следующий шаг мы можем сделать, на основании инсайда;
— фиксацию полученного урока.
Эта часть обычно длится не более 30 минут.

2. Daily Meeting — это ежедневная встреча по статусам.

3. Доска
Чтобы поддерживать процесс, нужна доска с правильными этапами, где каждая гипотеза проходит путь от идеи до инсайта. Пример доски https://prnt.sc/o0bj8c
— идеи;
— приоритизация;
— исполнение (или в работе);
— измерение;
— успех;
— неуспех.

4. Практика
Важно подготовить инфраструктуру, чтобы команда могла быстро создать новую посадочную страницу на отдельном поддомене, чтобы у неё были свои рекламные аккаунты, где не надо согласовывать эксперименты и бюджеты с др. отделами.

Детализация фреймворка здесь: https://prnt.sc/o0ccju

В Movavi Growth Team состояла из четырёх участников:
— Growth Master (организовывает и фасилитирует команду);
— Product Owner (специализируется на генерации гипотез активации, дохода, онбординга и т.д.);
— Growth-маркетолог (специализируется на гипотезах информирования)
— Growth-аналитик (отвечает за аналитику на сайте и в продукте, измеряет результаты экспериментов).

Результаты
Фреймоврк Growth Scrum внедрили в Movavi, где первые результаты были:
— научились системно тестировать пять гипотез в неделю;
— кол-во успешных гипотез увеличилось на 60%;
— внедрение успешных гипотез принесет по оценкам +$27к в месяц.

Больше инструментов для роста вы можете получить на воркшопе Юрия Дрогана в рамках Epic Growth Workshops.
⚡️Регистрация и подробности: https://www.egconf.ru/y_drogan

#команда_наудаленке #процессы

Старший продакт менеджер Amazon, Оркун Озбатур, рассказал, как стимулировать рост глобального продукта, работая при этом в распределенной команде.

После просмотра выступления вы узнаете:
— Проверенные методы, как договориться с техническими командами и стейкхолдерами;
— Как работать в распределенной команде над продуктом, если ты единственный в своем регионе;

Расшифровка доклада здесь.

#команда_роста #кейс #процессы

Ростислав Орлов и Андрей Крупнов (Raiffeisenbank Digital Marketing) на митапе Growth Teams рассказали, как эффективно расти, если ты банк.

Андрей: Когда наш перфоманс вырос до потолка, мы начали искать новые подходы и обнаружили новую зону роста — фейковые продукты.

Что это значит? 
Ростислав: Для примера, есть потребительский кредит с высокой ставкой и есть автокредит с низкой ставкой, но большим списком требований. Мы взяли обычный кредит и упаковали как автокредит, поменяли лендинг. С помощью большого количества A/B-тестов, пересобрали форму заявки, которая больше других влияет на конверсию. Благодаря этому конверсия увеличилась на 30%, продажи - на 20% и мы получили доступ к новой аудитории. Следуя контентной стратегии Bite/Snack/Meal, выпустили тизер и небольшой ролик c полезными знаниями для клиентов. Затем сделали большое видео, где дали максимум подробной информации о продукте.

Какие результаты получили на выходе?
Андрей: Наши продажи в digital удвоились, о продукте узнало на 80% больше людей, а количество тех, кто готов пользоваться продуктом, увеличилось на четверть. Клиент на эту карту теперь стоит в 5 раз дешевле. 

Священные заповеди growth-процессов в банке:
✔️На берегу договориться, какую считать метрику. OMTM;
✔️Сразу выставлять контр-метрики;
✔️Один тест — одно отличие;
✔️Релевантная аудитория;
✔️Не отчаиваться, если тест сразу не пошел. Дождаться минимального объёма данных. 

Чем можно пренебречь, чтобы тест был быстрым и дешёвым?
Андрей: Не стоит инвестировать в касдев, делать детализированный просчёт и собирать коллективный скоринг. Если роста нет, а показатели низкие — лучше сразу убить гипотезу и не доводить до полноценной статзначимости.

Как расти быстрее и искать единомышленников?
Андрей: Найти аналогичные команды со схожими целями и трафиком. Отдать им свои уже протестированные рабочие гипотезы. Они вырастут и вы сможете работать вместе. А потом взять такие же успешные гипотезы у них — и забрать трафик. 

Сейчас ребята из Raiffeisenbank создают Digital Marketing Community — неформальное объединение людей, увлечённых темой роста продуктов. Чем будет полезно сообщество для участников:

• Регулярные встречи на митапах с пиццей; 
• Обмен знаниями с коллегами по цеху;
• Развитие собственной инфраструктуры;
• Аренда экспертизы: ускорение проверки гипотез, снижение затрат на тесты и т.д.

Всё видео с Growth Teams Meetup #4: https://www.youtube.com/watch?v=K_HDYbp8pCI

#Wrike #команда #процессы
Подоспел очередной выпуск Epic Talks, где продуктовая команда Wrike рассказала о нестандартной системе OKR, об удачных гипотезах и стратегическом направлении компании:

— Key Results и понимание точек роста;
— механизм QFF (quality feedback form);
— инструмент Onboarding templates;
— и многое другое.

Смотрите видео интервью или читайте расшифровку.