Мой 2025 ушел на то, чтобы понять проблему бизнесов, которые не растут

— Тимур Секамов, ех-vidеоmiхеr ru и автор канала про b2b, sales&marketing поделился инсайтом этого года c Epic Growth Community.

Что отличает тех, кто растет, от тех, кто топчется на месте? ⬇️

Разложу по некоторым стадиям эволюции:

01/ Фаундер сам застревает в коммерции и эксплуатирует собственный ресурс, чтобы в бизнес приходили новые деньги. Отсюда — немасштабируемость модели.

02/ Начинают закапываться в конкретные каналы привлечения клиентов: вытачивать процесс лидгена через LinkedIn, платный трафик или личный бренд. Ситуация улучшается, но все равно спотыкается об ограниченность канала и неточность действий.

03/ Попытка собрать систему коммерции, но без построения фундамента.
Например: вы делаете 1/2/3 канала + 1/2/3 процесса в них + формируете видение, что мы продаем и кому.
Но все начинает трескаться в момент, когда система вроде бы есть, а оснований под нее нет.

04/ То, что вам нужно:
Оунер коммерции, который отвечает за то, чтобы бизнес рос (и сам попробует продать, и сам выявит все сегменты и клиентов, и сам выстроит процессы и каналы 1/2/3, и сам на все это найдет/запрежет/уволит людей).

→ Вот пока в компании отсутствует человек, чья задача рост бизнеса через коммерцию (а не продукт и производство, где обычно сидят фаундеры): оно все время спотыкается обо все подряд.

Нет, я не говорю: «фаундер, становись коммерсантом».
Я говорю: «фаундер, пока там никто не сидит (внешний или внутренний), система будет постоянно ломаться»

Знаете, в рекламных кампаниях (в рекламном рынке) важно не запустить 1 раз успешно, не сделать 10 тестов, а иметь стратегию на запуск 100 кампаний, и с каждым витком умнеть, умнеть и умнеть: что-то работает/что-то перестает, но ключевое это вечное движение (с извлечением знаний) и лидер этого движения это все время толкает и толкает

Про умение слышать себя и других

или три главных урока 2025 года, которыми поделилась Марина Вострикова, руководитель направления в Яндекс с Epic Growth Community.

Читайте, вдохновляйтесь и делитесь своими инсайтами года под этим постом ⬅️

1️⃣ Решаться на новое

Когда консерватор внутри говорит, что безопаснее по-старому, я научилась находить силы и ресурсы начинать что-то вопреки ему.

Это аккуратные шаги в сторону чего-то, чего опасаюсь и где дивно расцветает самозванец:

— делать большие проекты с применением новых методов
— давать команде задачи на вырост и расширять их область ответственности
— быть лидером, который не только контролирует, но и развивает

2️⃣

Бережно к другим

Так, чтобы партнерам и близким было при этом хорошо. Они всегда готовы поддержать, но им важно восстанавливаться, радоваться и быть счастливыми.

Баланс между достижениями и гармонией других сложно найти впервые, но я приблизилась.

В проектах это стало выражаться в том, что у меня больше терпимости к ошибкам. Повторить второй раз, детальнее разъяснить что-то новичку, дать больше информации и контекста тем, кто не ориентируется, как нужно.

3️⃣

Ценность экспертизы

Среди шума типовых ответов и власти длинных тире важны не архитекторы всего, а те, кто умеет ставить задачи и хорошо задавать вопросы из совершенно разных сфер. Это бесценно, ум и умение его применять в инвариантности ситуаций. Я научилась искать короткие пути, применять эти подходы на работе.

Например,

теперь умею сразу искать самого замотивированного в результате и кооперироваться с ним

, это упрощает задачи и помогает получить хорошие прорывы быстрее, чем вы думали.

Можно идти по канату в одиночку. А можно — со страховкой

Мы все заметили, как быстро меняется рынок, как растут требования и как кризисы сменяются одним за другим. В такие моменты особенно важно чувствовать опору и быть с теми, кто проходит похожий путь, делится опытом и помогает смотреть на задачи шире.

➡️ Epic Growth Community — это та самая страховка на ваш 2026-ой год. Комьюнити, менторы, реальные кейсы и опыт людей, которые уже сталкивались с похожими вызовами.

Вы можете вступить в Epic Growth Community сами или подарить доступ единомышленникам — тем, с кем хочется расти и развиваться вместе.

До 29 декабря действует специальная цена на подписку:

🟣12 месяцев — 14 880 ₽ (1 240 ₽ в месяц)
🟣3 месяца — 5 670 ₽ (1 890 ₽ в месяц)
🟣1 месяц — 2 900 ₽

Пусть в 2026 рядом будет сильное окружение и ощущение опоры 💜

Стратсессия с собой — ваша главная встреча до конца года

Вы как? Еще остались силы на то, чтобы провести главную встречу — стратсессию с собой. Это важный этап, который позволит вам настроить фокус на следующий год.

CEO успешного edtech стартапа Educate Online Ринат Алиев разработал планнер для рефлексии, подведения итогов и постановки целей. Он помогает:

🟣подвести итоги 2025 года и зафиксировать ключевые уроки,

🟣сформулировать цели на 2026 без иллюзий и лишнего давления,

🟣регулярно сверять курс и не терять фокус в течение года.

Инструмент есть в digital-версии и в печатном формате — можно выбрать, как удобнее работать. Забирайте!

Самый удачный момент, чтобы зайти в 2026 год с опорой: актуальными знаниями, сильным окружением и поддержкой людей, которые решают похожие вопросы 💜

Сегодня последний день, когда можно присоединиться к комьюнити по сниженной цене и сделать выгодный подарок единомышленникам!

Взглянуть на карьеру свежим взглядом: открыли для вас подборку топовых докладов

Сейчас без рывков и сложных стратегий можно взглянуть на карьеру и переосмыслить свой путь благодаря опыту других. Для этого мы собрали открытую подборку актуальных докладов. В ней:

🟣Как за год вырастить канал с 0 до 10k подписчиков, окупить вложения и получать из него клиентов
Марина Колмыкова, Таргетерия


🟣Мозг человека в эпоху ИИ: нейробиология обучения и практики для развития
Сергей Харитонов, NUTRO FOUND


🟣Неочевидные карьерные переходы: зачем вам метанавыки
Александр Капустин, ex-Авито Финтех

Забирайте и расслабленно смотрите, чтобы начать год более уверенно и вдохновленно!

Возвращаемся без резких движений. И с ясной головой

Для новых идей дарим вам подборку докладов по продукту. Они помогут:

🟣начать год с более зрелого продуктового мышления

🟣увидеть новые точки для роста продукта

🟣спокойно подготовить почву для решений 2026 года

В подборке:

👉 5 стратегических ошибок продукта, которые совершают 80% компаний (Иван Замесин, основатель AJTBD)

Про типовые ловушки в продуктовых решениях — и почему хорошие идеи часто не взлетают.

👉 Разбор продуктовых кейсов (Илья Красинский, Rick.ai, ProductHeroes)

Живые кейсы, реальные решения и честный взгляд на то, как продукты растут.

👉 Как тестировать большие рисковые гипотезы, если страшно (Галина Ширанкова, Авито)

Про то, как идти в неопределённость аккуратно: проверять крупные идеи без потери ресурсов.

🔥 Доклады открыты! Забирайте тут

Новое в подписке: все, что вам пригодится в 2026

Если вы не успели посмотреть последние доклады, собрали все новое и важное в одном месте, чтобы вы смогли спланировать рост на 2026 год.

Маркетинг

Тренды в маркетинге 2026

👉 Александр Петров, CMO Blue Sleep, поделился, какие тренды будут определять стратегию маркетинга в 2026. Поговорили о том, почему важным сдвигом в рекламе стало «предугадать желание» и как Smart TV стал новым каналом продвижения.


Тренды B2B-маркетинга: как заставить ваш бренд работать на результат

👉 Как находить клиентов, если вы работаете с B2B сегментом? Обсудили шесть подходов в B2B-маркетинге, которые работают.

Продукт

Как системно работать с удержанием пользователей

👉 Николай Белоусов, руководитель CRM-маркетинга Фоксфорда, поделился опытом, как выстроить CRM так, чтобы пользователь возвращался не «за акцией», а за ценностью.


Интеграция AI в продуктовую стратегию: практические уроки от Skyeng

👉 Кейс о том, почему AI — это не просто инструмент, а триггер системной трансформации продуктовой стратегии и процессов.

Soft skills

Мозг человека в эпоху ИИ: нейробиология обучения и практики для развития

👉 Доклад о о том, как мы адаптируемся в мире нейросетей и как учиться эффективно, когда информации становится больше.


Неочевидные карьерные переходы: зачем вам метанавыки

👉 Ex-CPO в Авито Финтех Александр Капустин поделился своим опытом перехода между ролями и сферами — от продакта до руководителя десятков команд. Из доклада узнаете, почему привычные харды и софты перестают работать и какие метанавыки помогают оставаться устойчивым в условиях изменений.

Все доклады доступны в видеотеке Epic Growth Community. Присоединяйтесь, чтобы перенимать опыт ведущих практиков!

Обсуждаем тренд: пост-продуктовая эпоха уже здесь

Решили чаще обсуждать с вами изменения и тренды рынка. И одно из ключевых изменений в том, что сам продукт перестает быть главным конкурентным преимуществом.

В посте одного из наших спикеров, предпринимателя и AI-эксперта Кирилла Гурбанова, наткнулись на любопытный тезис: дистрибуция съедает продукт.

Почему так происходит?

🟣С приходом AI и vibe-coding продукт стал дешевым и быстрым в создании. Идеи обесценились еще сильнее.

🟣Конкуренция смещается из «что мы делаем» в то, как мы доходим до пользователя.

🟣В выигрыше те, у кого есть аудитория, бренд, каналы дистрибуции и навыки продаж.

🟣Рынок перегружен похожими решениями: пользователей и клиентов выбирают не по фичам, а по доверию и узнаваемости.

🟣Роль продакта меняется: важнее маркетинг, продажи, экономика роста и AI-first подход.

➡️ А что думаете вы? Чувствуете ли на себе, что роль продактов изменилась? Где сегодня, на ваш взгляд, начинается и заканчивается зона ответственности продакта?