Продажи СТМ в России растут и будут расти. Аналитики NielsenIQ выявили целый ряд способствующих этому трендов. О них – в следующих постах, пока же о предпосылках. Их, как минимум, две.
🔸Пока доля продаж СТМ в нашей стране существенно уступает аналогичному показателю европейских стран. Но жизнь идет, экономика развивается, показатели будут сближаться.
🔸Потребители все более осознанно относятся к тому, что кладут в корзину. У СТМ есть «все козыри на руках», чтобы сделать выгодное предложение.

#nielseniq, #ритейл, #стм

Бренды чаще используют промоакции, чем СТМ. Данные NielsenIQ убедительно демонстрируют, что как бы ни менялась конъюнктура, доля продаж по промо брендов на 10 п. п. и более превышает аналогичный показатель СТМ. Всегда. Причем, в трудные времена (12 и 12 недели 2022 года) различие только растет. Почему СТМ менее чувствительны к продажам по промо?
В этом проявляются три актуальных тренда потребительского поведения.
📌Во многих категориях покупатели давно лояльны к СТМ среднего и премиального ценовых сегментов. Их качество и концепция которых не только не уступают брендам, но порой и превосходят их. Как следствие, фактор низких цен перестал быть определяющим. А раз так, то зачем промо?
📌Ритейлеры ставят на полку СТМ вместо ушедших из России брендов. А раз так, то зачем промо?
📌Покупатели легче переключаются между каналами продаж. Стремление экономить приводит их в дискаунтеры, в которых доля СТМ традиционно выше. А раз так, то зачем промо?

#nielseniq, #ритейл, #стм, #промо